Tips 31 读书丰富自我
人与人之间增进彼此感情靠的是交往，而人与人之间交往的最主要方式则是交谈。当然，并非所有的交谈都可以增进彼此间的感情，言语相冲以至不欢而散，与有一搭没一搭的尴尬闲聊，谁也都没有少遭遇过。但是与此同时，也不难发现在我们的身边，始终活跃着一批这样社交宠儿，他们最大的特点就是——总是可以和他的交谈对象相谈甚欢，不论对方是男是女，是老是少，是尊是卑，是贵是贱。我们不禁要问，他们是如何使谈话聊天这样最最普通不过的家常事产生了如此神奇的效果？
某荷兰大型量贩购物中心的新加坡总代理张董事长，在其取得该代理权之前资产不过一亿。但是，他却在当时成功地击败了另外一家拥有两百五十亿资产的大型集团，轻松地拿下了该购物中心的代理权，从而使其资产在短短数年之间就增长了６０倍，成为了身价６０亿的大富翁。那么，究竟是什么原因使得张董事长拿下了当年的代理权呢？
张董事长事后回忆说：当年他之所以敢如此不自量力，去和一家资产超过自己数百倍的集团竞争代理权，并非头脑发热，而是做了充分的考虑。他首先对量贩产业进行了深入的考察，掌握了经营的方法，之后又了解到该荷兰大型量贩购物中心的总裁虽然是荷兰人，却对中国的古典哲学相当热爱，尤其是老子的《道德经》。而张董事长正好是研究了《道德经》达三十年之久的业余专家。于是，张董事长带上《道德经》去拜访该荷兰总裁，拜访结束时，该总裁竟认了张董事长为义父！
这样的情况，这合约还能签不下来吗？
少读一本《道德经》，就少赚５９个亿；多读一本《道德经》，就多赚５９亿。
为什么不读书？
正所谓“物以类聚，人以群分”， 一个人究竟选择与谁交往，首先要看的是两者之间究竟有无共同点——我们所说的优秀质量也是要首先建立在共同的兴趣爱好和价值取向之上的。一个消极弃世者永远都难以和一个乐观向上者成为朋友。
这一点在人与人之间的谈话中体现的尤其明显。两人见面，相互交谈，如果完全找不到双方都感兴趣的话题，所谓“话不投机半句多”，彼此是很难愉快地进行交谈的，也就不用提留下什么深刻的印象，更别说相见恨晚了。若只是在普通的社交场合，如此结局倒也无妨，可能也就只是少了一次拓展人际关系的好机会。可如果交谈的对象是自己的客户或者上司呢？其不利影响可想而知。不会有哪位老板会去千方百计地破格提拔一位连自己都没有什么印象的下属；也不会有哪位客户非要去买一位让自己毫无谈话兴趣的推销员所推销的产品
如果您的的上司热爱打高尔夫球，而您则“机缘巧合”地对高尔夫运动的历史和技巧也是略有所知，那么，您还用再去担心自己没有办法给上司留下深刻的印象吗？
如果您的客户喜好收藏前朝古币，而您又“机缘巧合”地对此道也是颇有心得，那么，你还用再去担心没办法打开客户的“话匣子”，从而得到他的信任和定单吗？
如果您的同事酷爱金庸古龙的武侠小说，而你又“机缘巧合”地也是颇好此道，那么您还用再去担心同事彼此之间极难化解的提防与隔阂吗？
如果您的下属是个天文爱好者，而你又“机缘巧合”地对星宿一类的学说小有研究，那么您自然也将不用在去担心您的下属会离您越来越远。
知识改变命运。不要去费心计算，花费时间和精力去看的书，最后又有多少派上了用场。相反，我们更应该去多想一想，如果我看的这本书最后派上了用场，那么一切将会怎样？
不过，千万不要以为只有象张董事长那样成为了某方面的专家权威，才有可能发挥所“长”。其实不然。我毕业后服务的第一家公司的顶头上司，之所以会单单对我关爱有加，原因无它，他是一位法国历史爱好者，而我呢，则只是曾在某书店饶有兴致地翻看过一篇有关凡尔赛宫的万字文化游记。就这么简单。却意外地为我今后整个职业生涯的发展铺上了坚实的一砖！
其实，人一生真正能用到的知识实在是少之又少，而我们这里所说的阅读，其最终目的也并非实地的操作和使用，而只是沟通和交流，一种“谈资”——一书读罢可以复述大概要点及部分细节即可。如此而已。
既是如此，那么，还等什么呢？
