登陆注册
5535500000017

第17章 英雄不问年龄

松下幸之助的老家在山清水秀的和歌山。小时候,他家境贫寒,母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年,因无钱上学,母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站,车开动了,母亲噙着泪,形只影单地站在站台上,目送着幼小的孩子。9岁的松下,睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去,留恋、陌生、孤独顿时笼罩了他,泪水禁不住簌簌地流下来。

松下到大阪独立生活后不久,火盆店倒闭了,他转到自行车店当学徒。少年松下勤奋、诚实,做事肯动脑筋,受到老板和大师傅们的喜爱。但是,由于他年纪小,老板只让他干杂活。从不让他做“重要的”事情。

松下一边打杂,一边留心学手艺。师傅们于技术活时,他看在眼里,记在心上,进步很快。就这样干了好几年。

当时,店里最重要的事情是推销自行车。那时,一部自行车的价格,按个人收入比例折算,比现在一部小轿车的价格还贵。这样昂贵的东西怎能委托一个孩子去推销呢?然而,少年松下渴望推销。每当老板或大师傅们向顾客推销自行车的时候,他总是羡慕地站在一旁,认真地看着,听着。他梦想自己有一天也能推销自行车。

机会终于来了。一天,一位富商派人到店里来,打算买一辆自行车。富商急于想看货,大师傅们都不在,老板只好对15岁的松下说:“你去试试吧。”

这真是天赐良机,少年松下兴奋极了。他振奋精神,吃力地背起一辆自行车(那时自行车交货前不准骑行),信心十足地送到富商家。

见到买主后,少年松下立即尽一切所知,不厌其烦地介绍自行车的性能和优点。虽然他平时留心记住了师傅们对顾客说的话,但由于是第一次实践,所以说起来很费劲,讲话结结巴巴。不过,他的满腔热情始终洋溢在整个推销的过程中。

好不容易才讲完,最后,他鞠了一躬,有礼貌地对富商说:“这是品质优良的自行车,请您买下吧。拜托了!”

那位富商面带微笑听完少年松下吃力的介绍后,抚摸着他的头说:“真是个热心可爱的好孩子。好吧,我决定买下了,不过,要打九折。”——在当时讨价还价、买商品打折扣是习以为常的事。少年松下立即点头答应了。

松下的推销梦想实现了。当他欣喜若狂,飞也似的跑回店里向老板报告这一“好消息”时,谁知老板立即变了面孔,板着脸说:“谁叫你以九折出售的?你再去买主家,告诉他,只能减价5%。”一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上,他一下子惊呆了,心里充满了委屈。他想,以前店里不止一次以九折出售自行车,为什么他不能用这个价格推销自行车呢?但是,学徒是没有资格与老板论理的。

老板的命令不能违抗,但要松下改变承诺,到买主那里去讨价,也实在难以启齿。他只好嗫嗫嚅嚅地请求老板答应以九折出售。说着说着,泪水夺眶而出,一时难以抑制,竟然放声大哭起来。

这样一来,老板也不知如何是好,因为他面对的毕竟是一个孩子。

这时,富商等得不耐烦了,他派人来了解了情况后说:“即使只减价5%,也买定了。只要这个孩子仍在这家店里,我以后绝不到别的店里买自行车。”

一个只读了4年小学的少年,第一次尝试推销,不仅把货物推销出去了,而且还订下了“继续购买”的口头合同。

英雄不问年龄。青出于蓝而胜于一蓝,要记住,后生可畏。

同类推荐
  • 有一种沉默叫惊醒

    有一种沉默叫惊醒

    文人一生深感寂寞,内心隐藏着难言的孤独与悲凉。在时代的漩涡中他们一直试图保持自己的个人独立性。然而他们的努力常常是徒然的,历史大潮有它自身客观的逻辑,挟裹其中,如同一片树叶,身不由己,顺流而下,直奔某种归宿。
  • 感悟一生的故事爱心故事

    感悟一生的故事爱心故事

    这套《感悟一生的故事》经过精心筛选,分别从不同角度,用故事记录了人生历程中的绝美演绎。本套丛书共20本,包括成长故事、励志故事、哲理故事、推理故事、感恩故事、心态故事、青春故事、智慧故事等,每册书选编了最有价值的文章。
  • 沟通决定你的一生

    沟通决定你的一生

    《沟通决定你的一生》一书,薛巍老师以多方面的角度来思考,把影响沟通成败的客体、主体、口才、心理、心态、语言、形象、环境等各要素一一加以论述,以让我们争取达到沟通的最优效果。
  • 百年清华讲授给青少年的人生智慧

    百年清华讲授给青少年的人生智慧

    书中讲述了清华大师们近百年流传下来的逸事,虽然一件一件看来,或许微不足道,但是整本书读过,你会感到自己仿佛置身于清华的校园之内,无形之中身心已经得到了不可思议的陶冶。这也正像一句名言所说:“如春园之草,不见其长,日有所增。” 大师们早已驾鹤西去,而他们的智慧却永留人间。现在,让我们追随智者的足迹,聆听智慧流淌的声音:让我们搭乘智慧的飞船,去邀游梦想的蓝天,创造人生的辉煌!
  • 智商决定智慧(上)

    智商决定智慧(上)

    人生的智慧与经验告诉我们:追求需要了解人生的轨迹,而成功则需要科学地认识自己。情商决定未来,智商决定起点。运用生命的运行规律,把握人生的关键机遇,科学地认识和预测人生运程的潮涨潮落、高低起伏,能做到充分发挥自我的优势,因势利导,趋利避害,驾驭人生,都是高智商的表现。
热门推荐
  • 灵图

    灵图

    贫苦出身的宋晨,本已考上可以让自己改变穷苦命运的的学院。成为了一名高等学府的学子。可是一场突如其来的事故让其不得不缀学回家,做起了搬运工人。一次无意的淘宝中获得一枚神秘灵图,竟是一份古代灵图的传承。以为从此命运会发生改变,过上好日子。世事难料,随着名气日渐增长却要面对各种势力的拉拢和追杀。为了活下去,为了不辜负追随自己的修灵者,宋晨不得不努力变强。组建修灵团,网罗天下奇才,一起闯界门,去重新开辟一片新大陆!
  • 无敌弑天系统

    无敌弑天系统

    一个流浪的小伙子,在一次意外中死亡,却意外重生并且获得了无敌弑神系统,从此展开了新的一生!
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 碾压一切

    碾压一切

    用实力说话,用武力碾压一切。(请勿较真,本故事纯属虚构!)
  • 王爷囚妾

    王爷囚妾

    她不过偷翻了下老妈当成宝的族谱竟离奇穿越!这也就算了,还偏偏穿越到一个美人的身体里。这下好了,已经有一脚迈入棺材的六旬老头看上了她,用权势硬将她娶了去。还不打紧,他竟然在新婚当天中风昏厥,变成“植物人”。更惨的还在后面,他的儿子竟想瞒天过海,替父洞房。究竟有没有天理啊?成为他的禁脔是不得已。最要命的是她竟然抗拒不了他散发出的邪魅光芒,芳心暗许。而他,竟在玩腻了乱伦游戏后潇洒退出,娶了亲爱的表妹。从性奴又降格为下人,她的人生还在很是坎坷多变!而那个可恶的男人,还当着她的面与表妹秀恩爱。可恶,当她是病猫吗?她非给他发发威,叫他看看,惹恼了病猫,也是会被抓伤的。
  • 棺爷

    棺爷

    干爹离奇死亡,尸体被切割成两千多块。下葬之后,八爷收我为徒!棺爷由我传承!
  • 虚实之峰

    虚实之峰

    一个整日过着颓废生活的市井小流氓林欲,无意间得到了一个能改变他一生的戒指。重生?不,这只是回忆往事。顿悟?不,这只是料事如神。一代世家公子,为何沦落到如此地步?且看我如何破茧重生,傲笑于巅峰之际!
  • 神机录

    神机录

    腾讯书城可以查阅无数功法?搜搜地图用来寻宝?闪传能够瞬间移动?腾讯杀毒还能疗伤?什么?不止这些,还有各种功能的APP?一台逆天的手机,一段充满危险的旅行,且看苏念如何纵横异界!
  • 东海银龙王之前世今生银龙转世

    东海银龙王之前世今生银龙转世

    这是一本神奇的书。小说通常讲述的是故事,这本小说讲的故事不是虚构的。虽以神幻喜剧为主要表述方式,但笔者从小的神奇经历和十八岁奇遇“仙人指路”都是真实发生,不是梦境,没有改动,完全真实照搬!主线与书魂都是真实并且人们需要的。如果能看出本书内在的端绪,改变自己的命运,赢得事业与爱情,可以争取自己想要的生活。这是《东海银龙王》之前世今生的第一部,讲述现代时期背景,分爱情、事业、家庭三个部分来诠释人性与追求的技巧,抒写不尽现实,书写八零后现代真实。
  • 女总裁的特种兵王

    女总裁的特种兵王

    不久前一个叫刘向东的人悄然出现在江海市,并成为了某公司安保部的一员,他指腹为婚的未婚妻居然还是公司的总裁,天天在美女圈子里转悠,这叫刘向东如何把持得住?“别这样,我不是个随便的人!“——刘向东说道!“放开他,他是我的!”——校花说道!“是我的!”——警花说道!“是我的!”——如花说道!“让我先吐一会儿!”——刘向东说道!