离开谈判桌，并不是因为不想做成某笔生意。有时候，反倒是生意成交的窍门。——《塔木德》
有这样一位犹太实业家，叫卡洛先生，他已70多岁了，仍旧活跃于商界。
在看好了一块地皮后，他决定贷款搞房地产开发。他找来会计师——受人敬重的霍夫曼太太——替他安排与银行代表魏得曼先生见面。卡洛和霍夫曼准时赴约，时间是卡洛排的。他当然是有备而来，他挑的银行、时间和银行代表，一切都配合得天衣无缝，他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与歌剧。
会面从一些无关痛痒的应酬话开始，卡洛平常不太说话，现在居然滔滔不绝。先说网球——他自己曾参加过温布尔敦网球大赛的比赛，当然，久已遗忘的比赛情景又浮现眼前。接着再谈歌剧。他对毕洛特（德国巴伐利亚地区纽伦堡东北的一个城市）举办的瓦格纳40周年歌剧纪念大会的精彩节目，简直如数家珍。
下班的时间到了，大家都收拾东西回家。一向很“准时”下班的魏得曼先生，手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份卡洛先生的档案，他真的打算就在这个下午能和卡洛先生达成协议——也让自己能在星期一的例行会上把案卷呈给上级看。卡洛先生却在一旁若无其事地等着。
5点10分，卡洛起身，看了看表，说这次会谈让他很愉快，不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣，两人转身走向电梯时，这次会面的真正目的才真正起了个头——是魏得曼提的。
魏得曼说：“卡洛先生，你不是来谈抵押贷款的吗？”
卡洛说：“抵押贷款？霍夫曼，你要我来，是来谈贷款的事吗？”
卡洛从头到尾都没提“贷款”，是魏得曼自己提出来的，当然，贷款的条件也就留给他伤脑筋啦，就在他们两位都还站在电梯门口时，魏得曼提条件。
利率为6.18％——而通常银行贷款的利率是7％——条件可以说好的不得了！
大智慧：面对一件棘手的事，首先要对它有个全面彻底地了解分析，进而制定相关措施，将主动权掌握在自己手中，才可能适当地采取技巧，使事情朝着有利自我的方向发展。
