31.先建立人脉，再挖掘钱脉
卡耐基有一句话说得好：“一个人想要取得成功，专业素质只占15%，人际关系占85%。”这句话表明了人脉对于成功、对于投资创业的重要性。人脉就意味着关系、资源，也代表着钱脉。
人们不管是理财还是做生意，目标就是“赚钱”。谁不想发财呢？可是财富不能靠单打独斗。小钱还可以自己赚，大钱一定得依靠团队，倚重客户甚至还有朋友。如今我们甚至可以说，挣小钱只靠自己也是不行的。就算在街上摆摊，你也要和常客搞好关系。
因此，人脉经营好了，钱脉才会牢固。建立好人脉，首先要用心，付出自己真诚的心。最简单的方法，莫过于从细微之处关心和照顾别人，在细节上打动对方，这比赤裸裸的利益谈判更有效果。
有一名销售保险的女孩，她的业绩很不好，但她一直很用心地在工作，期待发生奇迹。有一天，她到一位客户的家中拜访。起初，主人对她也没有好感，随口应付了几句，就想赶她走。
就在这时，主人不满一岁的小儿子在婴儿车中突然哭了起来。这名客户是男主人，显然没有经验，有些手足无措。女孩立刻放下自己的包，过去帮忙。她把孩子抱起来，发现小孩子的屁股底下是湿的，原来需要换尿布了。
男主人赶紧去拿来了尿布，想给孩子换上。女孩说：“给我。”她直接把尿布先揣在自己怀里，过了一会儿，尿布微微地有了温度，才为孩子重新垫好。这一举动令主人十分感动，一时不知说什么好。女孩笑了笑，就准备告辞。
这时男主人叫住了她，因为他心中的排斥感已经没有了，而且他从女孩的身上发现了人性最温暖的一面。最后，女孩卖掉了一份保险。其次，经营人脉，不能操之过急。和一个人真正地建立感情，把关系牢固下来，不是三两天就能达到的，而是至少要在三到五年内保持经常性的联络。当深度关系建立后，即便有时联络的次数减少，对于两人的关系也不会有什么损伤。
现实中，有些人对于关系的经营急功近利，就像捕鱼一样，网刚撒下去，就迫不及待地拉上来，看看打了多少鱼。结果是鱼没有，可能网还被挂破了。
最后，要搭建良好的人脉资源，不只是和客户见面、请客、送礼这么简单，这样只能给自己交到一些不务实的酒肉朋友。
有人会说：“我理的是财，所以我就盯着好项目、看着好股票就行了，为什么要花钱搞关系？”这正是他失败的原因，不能融入社会，就不清楚人情世故，也就不知道经济活动的本质。聪明的理财者，必须全力以赴去拓展自己的人际关系。因为说不定哪一天，当你碰到一个难题的时候，你的朋友就能出面帮你一把。
所以，任何时候都不能小看别人，也不应该以地位高低和财富多少来划分人脉的优劣，评判人的是非。这些物质的多少，证明不了什么。风水轮流转，一个人也许今天还在街上摆小摊，一个月后就成一家创新型公司的总裁了，甚至于成为你生命中的贵人了。
在人脉搭建中，只有用我们的真心才能换来真感情，也只有用自己的真心，才能换来源源不断的真金。
32.亲近三种人
我们常说优秀人才，但优秀人才的标准是什么，我们应该亲近什么样的人呢？
第一，有成功经验的人。
成功者能够在某一领域做成一些事情，突破大部分人过不去的坎，说明他们身上一定有着过人的一面，值得我们去学习。结交亲近他们，就是为了借鉴他们的经验。虽然他的成功之路未必能够复制，但却一定能从他成功的过程中学习到必要的经验，掌握必备的素质。
第二，有失败经历的人。
这些人往往经历过许多苦难，吃过了苦头，也积累了教训，知道什么事该做，什么事不能做。这些失败的教训，正是我们的前车之鉴。从这样的人身上，你能学习到如何避免失败，付出最少的成本走向成功。
和这一类人多走动，多结交，尤其是成为交心的朋友，他们可以为你提供一些建议，关键是一些善意的提醒和忠告。就是这些忠告和提醒，说不定就能让我们少走几年弯路，避免重大的失败。
第三，能够给我们提供机会的人。
机会既需要自己争取，也有赖于别人提供。比如学校时的老师、工作后的上司都属于这一类可以为我们提供机会的人。有人说：“您讲的道理我懂，但老师与上司通通高高在上，我怎么亲近他们呢？”他们在生活中就是这样，不敢跟上司接近，离老师的距离也很远，不要说亲近了，就连简单说几句话也难。开会时，坐到最远的地方，路上遇见了就绕着走，从不正面接触。这样看起来“安全”，但你的机会在哪里？怎么能够得到机会呢？因为在领导眼里，你就像个隐形人一样，也许他早已忘记了自己的部门还有你这么一个人。有些人是另外一种情况，他们不愿意与上司打招呼，还自以为清高：“我为什么要巴结领导？这种事我不做，我要凭实力获得机会！”瞧，听着理直气壮，可事实是你的机会早就被别人抢走了。本来以你的实力，大客户应交给你，但由于你爱做隐形人，在领导眼里你就是对工作不努力，对机会不感兴趣的人，因此客户被交给了你的另一位同事。
要知道，我们生活在一个崇尚礼仪的国家，任何时候对别人的礼貌都是必要的，即使对方是你的领导、你的上司，见面时也应该表现出应有的“亲近感”。平时与同事和客户也应该搞好关系，他们都会有机会提供给你。比如，同事虽决定不了你的薪水，但与他友好相处，却可获得工作协助，并且能营造出一个良好的工作氛围。客户的作用更不用多讲了，想做生意，先做朋友，和客户处好了，生意才能源源不断。
有研究表明，人和人之间的心态和情绪是可以传染的，而且传染的速度很快，少则几分钟，多则二十分钟。有人做了一个实验，让一个心态和情绪不错的人走进一个气氛很糟糕的会议室，很快他被会议室的气氛同化了。但是积极的人群则不同，走进他们的环境，很容易就被这里的积极氛围感染，自己也变得积极起来了。
所以，我们要亲近的人，就是能够带给你积极情绪的人，能够让你对于未来兴奋和上进的人。反过来，一个人如果与一个情绪低落的人在一起，自己的情绪也会变得低落。就像我们有时看到心理咨询师也会自杀的新闻一样，看来心理咨询师还没有练就金刚不坏之身，或多或少都会受到病人情绪的传染。
这表明，我们要致富、要成功，就一定要与富人和积极上进的人在一起，就要多亲近他们，与他们交朋友。
33.远离四种人
结交什么样的人，你就会慢慢变成什么人。我们想知道一个人的“质量”，只要看看他在什么圈子就行了。事实一定是这样的。
第一种，喜欢抱怨的人。
无论是在工作还是在生活中，不管哪个国家，人们都很讲究一点，就是远离那些喜欢在背后抱怨、对什么事都斤斤计较的家伙。上一节我们讲到，情绪是可以传染的，如果你的身边整天都有一个小人或者抱怨不断的人打转，一会儿说同事坏话，一会儿又抱怨薪水，你的心情会好吗？
这还不是最糟糕的情况，假如他的抱怨和是非之语传到了上司耳中呢？你变成了他的共犯，因为他是跟你讲的，上司会认为你们是同谋。这样的话，他对你的伤害就非常大了，不但影响你的工作效率，还会影响到你在公司的前途发展。
第二种，不上进的人。
通常来讲，不上进的人就是那些对于积极的事物不感兴趣的人。他们不喜欢上班，也不想创业，最大的理想就是过得舒服。比如，当你想在公司加会儿班尽快做完一个项目时，他会过来劝你出去喝一杯；当你想创业时，他会不停地告诉你这事儿有多难，劝你放弃——过着朝九晚五没有风险的生活，和他们一样。如果你和这一类人走得太近，久而久之，自己的上进心也会慢慢减退，这对我们的事业是十分不利的。
第三种，人品差的人。
好的人品，比强大的能力更重要。人品差的人，不讲原则，也不讲诚信，说过的话和许下的诺言都可以完全不算数。他们骗朋友，骗同事，甚至骗家人。对于这样的人，要坚决远离，除了必要的工作交接以外，尽量不要与他们有任何的交往，当然更不要跟他们做生意。因为和这类人走得太近了，别人会在潜意识里认为你的人品也不怎么样。
第四种，不务实的人。
有些人最可怕的不是他们的“不务实”，而是对此情况他们一无所知，反而感觉良好。他们毫无自知之明，总是做不靠谱的事，想法很多，却没有一样是可行的。当然，如果只是自己折腾倒也罢了，他们甚至会把身边的朋友也拉下水，让你变得和他一样不靠谱。为了避免使自己也变成众人眼中“不务实的人”，你最好离他们远一点。
我们必须理智交友，慎重看待每一个人。对成年人来说，身边哪些人可以结交，哪些人则不能走得太近，一定要做到心中有数，理性判断，沿着正确的交友之道走下去，才能为自己搭建一个优秀的人脉平台，进而建设好自己的钱脉。
34.有远见的人成功，无远见的人失败
无人知道十年后的自己在哪儿，也无人清楚那时的世界会如何变化，但有一点是清楚的，我们必须预见在前，并时刻做好准备。虽然不能完全地预测未来，但却可以为此做好准备，策划自己的明天，成为一个有远见的人。
那些缺乏远见的人，他们只在乎今天，看重眼前的小利，活在今天，活在当下，命运不是由自己掌握的，而是交给了未知的因素，随波逐流。有远见的人，在乎的是未来的长远利益，有着放长线钓大鱼的智慧。也就是说，没远见的人只能看见一个点，有远见的人看到的是一条线，这条线把未来串起来，使自己走起来又轻松又省力。他们能够大致看见自己未来的发展方向，心中始终有一个宏伟的蓝图，有一个远大的目标。
所以，能够成功的，大多是富有远见卓识的人。如果缺乏远见，即使现在有再好的条件，将来也可能会失败。
美国作家唐·多曼在《事业变革》一书中说：“把眼光放长远是踏上成功之路的一条秘诀。现代社会，人与人、企业与企业之间的关系要复杂得多，想要干出一番事业，必须立足长远，鼠目寸光者是很难成事的。”
什么是远见呢？美国作家乔治·巴纳说：“远见就是心中浮现的将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。”把未来绘制一幅画，做起事情来，就拥有了无穷的激情和干劲，虽然辛苦，但能看到不久之后的成功，也就不会觉得劳累了。
因此，我们做任何事情都要有远见，制定长远的计划和目标。富有远见，才能把事业推上良性的轨道上运转。
迪斯尼公园的创建者沃尔特·迪斯尼先生就是一个立足长远的人，早在他获得成功之前，他就已经开始设想这样一个地方。他说：“在这里，小孩无忧无虑地玩耍，一家人共同探险，享受周末。那些只能在小说和动画片中出现的人物全都出现，给全世界的孩子带来无比的惊喜和新奇感。这就是我想实现的乐园。”
通过他的努力，这一梦想终于变成了现实，他在加州成立了自己的第一家迪斯尼公园。
就算你是一个身无分文的穷鬼——这有什么呢？不过是现在没有钱罢了，但只要富有远见卓识，并能正确地付出努力，完全可以像迪斯尼一样实现梦想。相反，就算你身家百万，如果没有远见，鼠目寸光，只看得到眼前的利益，从不为将来谋划，你也无法获得将来，手中已经拥有的也会渐渐失去。“坐吃山空”的成语，就是最好的形容。
成功的企业家之所以能成功，正是由于他们的眼光长远，着眼未来，不但可以把握住眼前的每一次商机，还能预见到未来的商机，提前做好准备。所以，他们总是能够抢占市场，战胜一个又一个困难。
生活中，有一些人从来都不为自己做规划，也从来不去提前建立人脉。等到需要用人了，才发现自己身边一个出主意的人都没有。这样的人怎么能成功呢？即便给他一个亿的资金让他去理财，他也会很快交回一张白卷。没有提前准备的人，有钱也不会花。不论什么事，他都落在别人后头，只能跟着拣一些残羹剩饭。
请记住我的忠告：不管人脉还是其他资源，都需要提前准备。工作做在前，才能保证收获。只有让自己立足长远，精心谋划，才能赢得未来的竞争，掘开自己的财路。
35.善于听取别人的建议
我们为什么只有一张嘴巴，却有两只耳朵？造物主在一开始，就在告诫人类，要少说多听。在人际交往中，我们表达自己的观点当然很重要，但听取他人的建议更重要。自己的100个想法，有时还比不上别人的一句提醒。
有些人面对别人善意的忠告，总是一意孤行，不予理会。他们听不进人言，逆反心理强烈：“你越是这样说，我就越不这样做，你能拿我怎么着！”然而，如果别人说得很对，那么我们为什么要将这些正确的建议拒之门外呢？
深圳有一位先生在北京开公司。有一次他请我去做客，一进门，就听到他在办公室训斥自己的员工，话说得难听极了：“你这是什么烂想法？是想让公司赔更多的钱吗？不要再说了，马上收拾东西，去昌平的办事处报到，在那里呆上两个月，好好反省一下！”
这位先生越说越激动，后来还摔起了东西。我一听就知道，他这是容不下手下的不同意见。这名员工因为提出了一个不被老板喜欢的建议，就被发配到低一级的办事处受罚去了。
等他的情绪冷静下来，泡上茶和我开始聊天时，我故意说：“你租的这个办公室啊，我觉得风水不好，时间久了，会让你破财的，搞不好有破产的可能，因为财路都被你放在门口的一块泰山石挡住了。”
他马上大吃一惊：“啊，真的？”然后又说，“怪不得这几个月的业绩如此之糟，原来问题出在这儿，我立刻让人找新的办公地点，到时你帮我参谋一下。”我哈哈大笑：“其实我这个建议是胡说八道，真听了我的，反而很不对。
但因为建议是我说的，虽然很不对你的胃口，但你还是相信。如果是你的员工呢？你就觉得很生气。”他恍然大悟，也跟着笑起来。不一会，就让自己的助理打电话，把那个员工叫回来，并当面安抚。
愿意向你提出建议的人，多半都是和你关系亲近或者重视你的人。比如领导批评你，是觉得你在某一方面还能提高，认为你能做得更好。假如你是一个毫无培养价值的员工，他才懒得说你，早就把你踢出门外了。而且，领导此举也表明了他对你的期望。这时候，最愚蠢的就是将建议当成耳旁风，将批评视作对自己的不满，甚至觉得领导批评你是跟你过不去，从而消极对待，或者逆向对抗，激化矛盾，而是要把领导的话铭记在心，并且朝着他提的方向努力。
比尔·盖茨对自己公司所有的员工说道：“客户的批评比赚钱更重要。从客户的批评中，我们可以更好地汲取失败的经验教训，将它转化为成功的动力。”
李开复说：“一个积极主动的人，他还应该虚心听取他人的批评和意见。其实，这也是一种进取心的体现。不能虚心接受别人的批评，并从中汲取教训，就不可能有更大的进步。”
他也曾经对大学生们说：“除了虚心地接受别人的批评，你还应该努力寻找一位你特别尊敬的良师。这位良师应该是直接教导你的老师以外的人，因为这样的人更能客观地给你一些忠告。这位良师除了可以在学识上教导你之外，还可以在其他方面对你有所指点，包括为人处世、看问题的眼光、应对突发事件的技能等。”
在理财之路上，专业的意见也会对我们的决定产生至关重要的作用。因为你有再多的钱，也未必能买来一句专业意见。因此，在投资理财时，我们一定要耐心地听取别人的建议，并且对给我们提出建议的人心存感激。即便你最终没有采纳那个建议，也要从正面的角度评价对方的出谋划策，和他们搞好关系。
36.原则问题要坚持
在原则问题上能站住脚的人，通常也能取得了不起的成功。成功之人必有他做人的原则。而那些被迫于舆论之下改变原则的人必将失败。一些处事的准则也许会因时间、环境而变，但底线和原则却是不可更改的，因为它总是关乎我们的根本。
坚持原则的人必定积极向上，也总是能够冲出负面舆论的包围，赢得多数人的尊重。时尚大师可可·香奈尔初到巴黎时，对服装就有着自己独到的看法。她非常不喜欢当时人们又厚又重的正装，认为服装真正的美不是这样的。许多人觉得她的观点十分可笑，但她正是一个喜欢挑战传统的人。
尽管人们不停地质疑她的看法，她仍然坚持不做改变，终于在一次聚会上惊艳全场，英国女王也要求香奈尔把她的帽子送给自己，而香奈尔也逐渐成为了一代时尚巨人。她不因世人嘲笑而放弃自己的原则，最后成就了着名的香奈尔品牌，赢得了世人的尊敬。
坚持原则的人不会因一时的好处就妥协，改变自己的固有立场。奥巴马在竞选总统时，他的对手刚发表了反对早孕的观点，就被爆出他自己的女儿17岁时就生了一个孩子。人们觉得这是奥巴马战胜对手的大好机会，只要反咬一口，对方必无言以对。但是他在接受采访时只说了一句：“我母亲生我时只有18岁！”此话一出，全国惊叹，奥巴马有自己的原则，也有做人的底线。他觉得利用这个来打败对手是不公平的。他不想采取这种不正当的手段去恶意攻击对手，从而失去竞争最本质的意义。也正因如此，他的正义更令人赞叹。而他的对手本来已经准备好就这个问题反击他，在得知奥巴马并没有反咬一口时，立刻觉得很惭愧了。
坚持自己的原则，不盲从，不在乎小利，才会获得成功。海尔公司有一句名言就是：诚信是商人的第二生命。这就是海尔的原则。只要冰箱出了问题，就一定要负责到底，而不是互相推诿。张瑞敏说：“就算很多家公司的冰箱都有问题，出了问题也不管，但我们不会。我们管到底，甚至终生保修。”因为他始终坚持了这样的原则，海尔才会成为世界知名的品牌，得到了全球众多消费者的信任。
对此，张瑞敏说：“做事先做人，以前是我们的原则，现在是原则，未来还是我们的基本原则。”
有时候我们犯错误，不是没有能力，也不是态度不端正，而是因为把事情想象得太简单，并且没有在行动之前就明确一些基本原则，想好预案，然后努力坚持下去。对于一些初次创业的年轻人这个问题尤其突出，他们觉得只要有一腔热血，就可以把事情做得很好，在创业之路上所向无敌，直到在实际的操作中遇到了种种阻力：
1.合作伙伴不买账。
2.截止日期临近，工作却还没完成，面临违约风险。
3.用户期望越来越高，难度越来越大。
4.市场定位不明确。
许多问题一块儿爆发，再有干劲的创业者也会一败涂地，并且不得不思考是哪里出了问题。其实，失败者最大的悲哀不是他真的做错了什么，而是一开始就没有树立正确的原则，然后坚持下来。
别人成功的道路即便再实用，我们也是无法完全复制的，借鉴和学习他人的经验当然可取，但不能完全照搬照抄，失去了自己的原则，丧失自己的特点，背离了自己开始时制定的方向。对创业阶段的小公司而言，这一点特别重要，因为市场每时每刻都在发生着变化，小公司的生命力是非常脆弱的。它就像一艘小船航行在波浪不断的大海上，如果不能坚持方向，就不可能穿越迷雾和巨浪，永远也无法驶到成功的彼岸。
原则问题决不要让步，特别是在大方向上不能出错。假如你拥有一家公司，这家公司所有的经营环节出错，最终买单的都是你。因此，当你确定一个决策可以为公司带来利益并让公司能更好地发展时，就要坚持到底，无论多少人反对，都不要动摇自己的想法，这就是“坚持原则”。在人际交往和投资理财中，这个道理总是相通的。
做人没有原则，会成为他人眼中的墙头草，让人觉得你没有底线；做事没有原则，你不但成不了事，反而会成为一个容易妥协和屈服的人。当然，我们也应该避免走向另一个极端，有时候太坚持原则也不是好事。
因为一个只认死理的经营者，也会给公司带来灾难。相反，有时我们需要当一个擅长选择性失明的“瞎子”，比如在对待员工和客户的问题上，就不要过于追求原则和苛刻对待，因为没有任何一个人是完美的，也没有任何一个客户是无懈可击的——当他们偶尔犯下错误时，要记得及时原谅他们，那样会帮助你获得他们的拥戴和尊重。
也就是说，我们应该坚持的是最基本的原则和底线问题，对于其他事情，则没必要太过较真。否则，你计较的越多，失去的可能也就越多。
另外，在困难和阻力面前，要勇于坚持自己的原则。把你的原则当成爱情，当成信仰，在上面加一个封条：不可触碰。你会发现在与人的沟通交流中，人们对你的尊重指数反而节节高升，你的人脉质量也会随之提高了。
37.什么时候应该固执
如果你强硬而又固执，别人就不敢讲话，在你面前噤声不语，不敢提出不同的意见，造成言路的闭塞。任由事态这样发展下去，我们的事业就很难有长足的发展。
那么，“固执”就一无可取吗？也不是这样，我在本节提到的是我们必须明确一些需要格外固执的事情，来维持你的独断性，保持你的个性。固执用在正确的地方，产生的力量是无穷大的。
因为我们都知道，一个人无论智商有多高，如果他对于正确的想法缺乏坚持不懈的精神，也是很难成功的。容易被他人的意见动摇，就很容易陷入左右摇摆的怪圈，事事都坚持不了太长时间，结果就是不管做什么事，都会半途而废。
关键时刻，要坚持自己的正确想法，也要坚持自己的原则。比如初期的创业者尤其需要固执，这时公司的基本模式还没有确立，工作上还没有形成一个既定的有效的流程。再加上你身边的人七嘴八舌讲什么的都有，这个说应该采取A的办法，那个说应该采纳B的建议。虽然人们提意见的出发点都是好的，但难免会让你左右为难。
“我到底应该听谁的？”此时，你必须始终坚持一个重心，不可随意更改决策和成熟的方案。如果你认为是对的，就算所有人都对此提出质疑，你也应该坚持下去，至少也应试着执行一段时间，看看具体的效果。
所以，重要决策面前，决不能轻易改变立场。当你做出一个长远的决定，固执就成了一剂良药，一条道走到黑，打造出自己的风格，不要理会人们质疑的眼神。
很多人都知道亚马逊商城，这是一家国际性的电商平台。其创始人佐夫·贝索斯最初将图书选定为主要经营项目时，受到了很大的阻力，人们纷纷提出反对意见，认为这根本不可行。
“嘿，佐夫，你为什么不听我的呢？”“相信我，你一定会失败的！”“快停下吧，你一定会输得连裤衩都没了！”但是，他没有放弃自己的主张，而是选择了固执到底。为了能实现梦想，在网上销售图书，贝索斯做出了一个惊人的决定，离开了前途无量的公司，也告别了华尔街，去独自开辟属于自己的空间。最后，质疑他的人输掉了裤衩，贝索斯成功了。他不但实现了互联网售书的梦想，而且把亚马逊商城做成了全球最成功的电子商务网站之一。
事情的结果证明，他赢在了自己“正确的固执”上。也可以说，他胜在了自己无与伦比的判断力上。但是，如果贝索斯当初屈从于人们反对的声音呢？那就不会有后来辉煌的成绩了。这是坚持带来的收获，也是固执甚至是偏执创造的奇迹。
对于这样的品格，人们是格外尊重的，这也会帮助他赢得无数实力派人士的支持，壮大自己的事业。因此，无论是在人际关系还是事业的经营上，我们也要做贝索斯这样的人，以自己眼光犀利的固执，去赢得人们的认同甚至是赞美！
要点回顾
1人脉就意味着关系、资源，也代表着钱脉。
2亲近三种人：第一，有成功经验的人。第二，有失败经历的人。第三，能够给我们提供机会的人。
3远离四种人：第一种：喜欢抱怨的人。第二种，不上进的人。第三种，人品差的人。第四种，不务实的人。
4没远见的人只能看见一个点，有远见的人看到的是一条线，这条线把未来串起来，使自己走起来又轻松又省力。他们能够大致看见自己未来的发展方向，心中始终有一个宏伟的蓝图，有一个远大的目标。
5坚持自己的原则，不盲从，不在乎小利，才会获得成功。有时候我们犯错误，不是没有能力，也不是态度不端正，而是因为把事情想象得太简单，并且没有在行动之前就明确一些基本原则，想好预案，然后努力坚持下去。
