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第15章 合作

因为之前对李峰的心思已经猜测的八九不离十了,见李峰把钱又推了回来,姜韵暗暗翻了个白眼,这么显而易见的拉拢,两世为人的她还是能看出来的,当下也不推辞,甜笑着道了声谢,收下钱塞到衣兜里去了。

东西已经送到了,人家没有开口谈合作,自己当然也不会主动去开这个口,姜韵把钱收好后就扯住了柳氏衣角,柳氏朝李峰说道:“李掌柜,白方我们给送来了,没什么事我们就告辞了。”说完转身朝门外走去。

“这位大嫂且慢!”见柳氏母女俩要走,李峰赶紧开口拦住她俩。

“怎么,咱们已经钱货两清了,李掌柜还有什么事吗?”柳氏转身问道。

“咳,是这样的。”李峰握拳在嘴边轻咳一声道:“我想出十两银子买下你们做白方的方子,不知大嫂是否可以做主?”

买方子?母女俩对视一眼,柳氏回道:“对不起,李掌柜,这做白方的方子可是我们家祖传的秘方,当时我娘传给我的时候就叮嘱过,万不可将方子外泄,所以方子我不能卖。”

姜韵暗暗朝柳氏伸大拇指,柳氏编瞎话的功力也是蛮高的,有其母必有其女,姜诗和自己性子稍微泼辣一点看来也是有原因的。

“这······”李峰稍一沉吟,又道“大嫂不妨考虑考虑,十两银子可够一般人家好几年的嚼用。”

“李大叔,您这么说就不对了,我们有方子在,每年都可以卖钱,几年下去别说十两了,几十两都有可能,再说了,方子是祖传的,我们又不是穷的吃不起饭了,把方子卖了可是对祖宗不敬的。”姜韵眼珠一转说道。

“哈哈,小姑娘还挺会说,这样吧,我不买你们的方子了,不如咱们一起合作卖白方怎么样?”李峰说道。

“不知李掌柜是想怎么个合作法?”柳氏问道。

“这里说话多有不便,咱们进包间详谈吧。”说着,李峰当先向楼上走去,柳氏拉着姜韵赶紧跟上。姜韵是第一次进古代的酒楼,心里好奇,大眼睛四处打量,整个酒楼跟现代饭店布局差不多,分为上下两层,一层是大厅,现在这个点吃饭的人不是很多,二楼则是包间。李峰回头见姜韵虽是庄户出身,但却一副机灵不怯场的模样,心里倒是有几分喜欢。

进到包厢里后,店小二添上茶水摆上糕点,就躬身退了出去,在李峰的示意下掩上门。待店小二出去后。李峰示意柳氏母女俩喝茶,将一盘点心推到姜韵跟前说道:“这是我们酒楼的特色糕点,你尝尝。”

“谢谢李大叔!”姜韵坐到椅子上,喝了口茶水,尝了一下盘子里的糕点,入口软糯,甜而不腻,确实不错。

柳氏也清清嗓子问道:“不知李掌柜可否说明白,不知您说的合作是什么意思?”

李峰端起茶碗喝了一口道:“你们卖的白方我买了几块尝了尝,味道不错,本来我想买了你们的方子自己做,但没想到你们不卖,我只能退而求其次,收购你们的白方,有多少收多少。”

“有多少收多少?李掌柜,虽说全镇只有您这一家数得上的酒楼,但要说一次消耗那么多白方也不太可能吧?”柳氏眉头一皱,问道。

“实不相瞒,我不只开了这一家酒楼,还有一家杂货铺子,我想以后杂货铺子里也散卖白方,以酒楼和杂货铺子的销售量,应该能吃得下你们的白方了吧?”李峰笑眯眯的说道。

“不知李大叔想以什么价格进行合作呢?”听到这,姜韵状若天真的插嘴道。

“你们想以什么样的价格卖给我呢?”李峰不答反问。

“我们赶集就卖一文钱三块,当然还是以这个价格喽。”姜韵舔舔嘴角的糕点渣子,朝柳氏道:“是吧娘?”柳氏点点头,对此表示赞同。

“你们赶集每次只是卖那一点,最多卖一坛,我这可是大批量的收购,这样吧,一文钱六块怎么样?”李峰略一沉思说道。

“李掌柜,您这一下子就翻了倍,我们可都是小成本买卖的,您这样,我们本钱都回不来。”柳氏摇摇头。

“那你们说多少钱合适?如果还是一文钱三块那还是不要说了。”李峰摆摆手,端起茶碗。

“这样吧,我们让您一块的利,一文钱四块怎么样?”柳氏想了想说道。

“我看咱也别四块六块的了,一口价,一文钱五块怎么样?”李峰放下茶碗,以手轻叩桌面,似一狠心说道:“再少我就没有多少利润了,那合作也就没必要了。”

见李峰的最低底线刚好跟自家最低底线一样,柳氏微不可察的朝姜韵点了下头,说道:“既然李掌柜这么有诚心,那咱也不是那不知好歹的人,五块就五块吧,不知李掌柜这次打算要多少?”

“好,看大嫂也是爽快人,我这酒楼和杂货铺子大约两天就能消耗一坛,这样吧,我先定十五坛,这是定金,钱到拉货的时候再给。”说着李峰从袖口摸出五两银子放到桌上道:“我先卖一个月的试试,如果卖得好,以后每月再多订几坛。”

“李掌柜,我们家现在没有那么多,做这个东西需要长时间的腌制,您这大批量的要,差不多需要一个月。”柳氏没接定金,朝李峰说道:“而且以后天眼见着就热了起来,白方我们最多做到五月份的。”

“这没问题,今天是五号,下个月的五号我派人去你们家拉货去,定金你拿着吧,但是我有一个要求。”李峰把五两银子往柳氏那边推了推说道。

“什么要求李掌柜您尽管提就是。”柳氏道。

“我希望今后大嫂家的白方在整个夏平镇只能卖给我,不知大嫂是否同意。”李峰道。

“这是自然,不如咱们立个字据吧。”柳氏提议。李峰微一点头,招店小二拿来笔墨和纸张,挥笔写了字据并按了手印。柳氏不识字,李峰将字据内容读了一遍,姜韵在一旁偷眼看,李峰读的跟字据上写的分毫不差,言明每月五日遣人至姜家村取货,姜柳氏不得将白方卖与他人等等,条款公平合理,便放下心来。

字据一式两份,待柳氏按完手印将字据收好,姜韵从椅子上跳下来,拍拍手道:“娘,咱们以后不能卖给别人白方了,那青方可不可以卖给别人?”

“青方?”未等柳氏作答,李峰闻言疑道。

“对啊,我娘不仅会做白方,还会做青方和红方呢,只不过红方现在做不出来。”姜韵叹了口气道。

“青方和红方是什么东西?为什么红方做不出来?”李峰奇道。

“青方和红方其实和白方一样,只不过味道上稍有差异罢了,至于红方做不出来是因为缺少一种原料,我娘说的,”姜韵在末了加上一句。

李峰听到竟然还有青方和红方柳氏未说,脸色便有些难看,以为柳氏故意隐瞒自己。柳氏见李峰沉下脸眉头紧皱,便知对方不高兴了,无奈的笑了笑道:“不是我不告诉李掌柜,实在是青方现在还没做成功,万一到时候做不出来,岂不是让李掌柜失望?至于红方,确实是因为缺少原料而无法做出。”在做腐乳的时候柳氏就听姜韵叨叨过不知道青方能不能做成,少了东西红方做不出来等等,故如实的告诉李峰。

李峰听完眉头一松,道:“无妨,如果大嫂青方做成了就跟白方一样也卖给我,不知意下如何?”

姜韵噗嗤一笑,道:“李大叔,等到青方做成了我们先送几块过来您尝尝,到时候再决定要不要合作吧,如果尝了以后您还是决定合作,咱再另立字据即可。”

李峰一听也有道理,到时候看看如果好吃就继续合作,不好吃不买就是了,于自己也没有什么损失,这样想着便放下心来,问道:“刚听你们说做红方还缺原料,不知道缺少什么原料?不妨告诉李某,说不定我这里有呢。”

姜韵眼前一亮,对啊,李峰不但开酒楼,还开着杂货铺子,说不定真见过辣椒,当下把辣椒的形状、颜色和味道等有形容了一遍。李峰听完皱起眉头沉吟了一会,说道:“这种东西我这还真没有,不过······”姜韵一听李峰说他没有,不由有点失望,一听李峰又说不过,便知事情还有转折,赶紧竖耳细听。

“我这虽没有,但听你的形容,我好似见过,虽然样子红艳可爱,但是好多人都说有毒,食之口舌俱麻,还有火辣辣的疼痛感,所以很多人都把它当做观赏之物。”李峰继续说道:“只不过因为此物是从番邦传进来的,数量稀少,价钱倒是昂贵的很,不是一般人家能买得起的。”

“没关系,您从哪见到过这种植物?”见姜韵那兴奋的表情,柳氏赶忙问道。

“两三年前我去县城参加一次寿宴的时候见过,只是听别人这么形容过,其他的我就没有留意了。”李峰回道。

没关系,只要知道县城里有辣椒就好,总有一天会让自己遇上,姜韵在心里安慰自己。

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