第三百三十七章穿越时空的段子
毕文谦又陷入了沉默。
会计师静静观察着他，却也不在意。过了一会儿，才看了看黎华，继续问道：“毕文谦，小彭和你提过，她想在一汽订购红旗车。这件事情，阻力会很大。你说你有办法，具体说一说。”
毕文谦愣了愣神，他没有料到，会计师的第二个问题会是这个……好吧，第一个问题他也没有料对。
一边思考，他一边慢慢喝着水。又过了一阵，才小心地开口。
“……我是觉得，国内的很多各级行政单位，配备外国进口汽车，已经很多了。黎华现在想订购红旗，无论有意还是无意，多少，有一点儿万绿丛中一点红的味道。说得不好听一点儿，会显得挺不合群的。但黎华好像已经挺知名了，她选择坐红旗车，本来就能够给国内外的人们，一个潜移默化的影响。所以，这件事情，我在原则上是支持的。但就像会计师您刚才说的，阻力很大。我其实对汽车这个行业不了解，所以对具体的专业细节，我没有发言权，上次黎华和我说发动机落后，我也只能复述这么一个结论。但汽车这东西，既可以是大众常用的交通工具，也可以是具有文化附属意义甚至历史底蕴的文化产品，当两者的概念想结合起来，汽车，也可以是奢侈品。这样的奢侈品，它的具体性能不一定需要特别突出，只要及格就可以了。真正重要的，是附属的意义。”
“毫无疑问，国内能够私人购买汽车的，少之又少，基本可以忽略不计。所以，黎华一开始思考的方向，是把红旗车卖到RB去。她也同时看到了这么做的弊端——红旗这个品牌，自问世以来，在中国人甚至外国人心目中，就有着与众不同的意义，到现在，已经是一个具有一定的历史底蕴的牌子了。昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家——这是黎华的原话。如果红旗车真的成了RB寻常人家常用的车子了，恐怕，黎华自己心里不见得舒服，不少中国人也不见得舒服。”
“其实，黎华忽略了一件事情。当初在RB的时候，我就和工藤镜香聊过。啊，工藤镜香，就是和黎华拍的电视剧里的女二号……”
“我陪清清看过一点儿。”会计师微笑点了点头，示意毕文谦不必特别解释，继续说下去。
“哦……”毕文谦瞟了一眼黎华，却见她笑而不语地看着自己，“好吧，黎华，你应该知道，RB是一个人多地少的国家。越是收入水平高的城市，越是寸土寸金。你要想在RB卖汽车，哪怕RB自诩着什么‘一亿总中流’，就算他们真的有很多人都买得起汽车，问题是，他们用得起吗？工藤镜香和我说过，RB有法律规定，拥有汽车的人一定要有固定的停车位置，而这个停车位，很贵。再有了，城市里人那么多，开汽车的人越多，越容易造成拥堵。所以……”
说到此时，毕文谦伸出五指，朝黎华摇摇。
“往RB卖车是可行的，但卖汽车，是没有前途的。好吧，我直接先说办法好了——你应该联系一汽，开发一款在外观上独具特色的摩托车，以安全为第一要务，不仅不追求极端的性能，反而要配上限速装置，再主动和RB政府最好是国土交通省联系，由你作为红旗牌摩托车的形象代言人，面向RB以城镇为主，宣传、销售。工藤镜香说过，在RB摩托车不需要专门的停车位，其他日常使用涉及到的费用也远比开汽车便宜，排量在250CC以下的摩托车更是不需要两年一次的车检——这些，我不是太懂，但工藤镜香这么说了，我也就信了，你如果不放心，可以让宁之想办法核实一下。另一方面，在堵车的时候，摩托车可以很容易的从汽车缝儿里穿过，很是小灵快。”
“RB的交巡警不是一直头痛暴走族开摩托和他们较劲儿吗？如果你主动推出带有限速装置的摩托车，他们肯定会喜闻乐见的。而且，摩托车比汽车更便宜，即使你卖得更贵一些，在RB买得起、用得起，有用的需求的人，也多得多。甚至，你可以以不同的排量为噱头，推出针对不同人群的款式，比如，初中型、高中型、成人型——如果RB的交通法允许初中生开摩托车的话。毕竟，对于普通人的使用需求来说，摩托车的工业技术含量，应该比汽车低多了。而汽车和摩托车在概念上，还是有不小的区别，即使红旗牌儿的摩托车在RB卖得再多，也不会降低红旗汽车在人们心中的……”毕文谦猛地把“逼格”二字吞了回去，“地位。”
“再考虑到你现在RB年轻人里的影响力——也就是说，剩下的问题是，让一汽设计的摩托车，在核心技术之外的环节上，能不能出彩，被人们喜欢？而这，就不是我能指手划脚的事情了。”毕文谦伸出胳膊，目视着自己穿着的衣服，“你应该比我在行得多。”
毕文谦一席话说完，办公室里一阵安静。
黎华思考了一会儿，忽然笑出了声：“这么说，我得去学开摩托车了？”
“也许，你还可以拍个广告，一人一车，背景红旗朝展……”毕文谦开着脑洞，“说不定，将来RB街头，会有年轻人骑车摩托车，车后面的靠背上插着一杆硕大的红旗，招摇过市？”
刘三剑眼睛发亮，黎华却咯咯地笑。倒是会计师，始终静静听着，带着欣赏后辈的微笑。
“那样的事情，就不必强求了。不过，你说的这些，听起来，的确挺可行的。不过……这样一个品牌的摩托车，而且是卖给外国人，应该怎么定价格呢？”
“这个问题，你就不该问我。”毕文谦对着黎华不断摆手，“我连摩托车在国内的成本是多少都不清楚。非要我说的话……我也就随便建议一下，让一汽那边把所有的成本算进去，包括研发、人工，甚至是看门老大爷的工资，都算进去，加一起，再乘个十……好吧，就差不多了。你也可以在卖摩托的时候，附送你新出的磁带，以及独有的海报什么的。奢侈品这种东西，讲求的就是一个你有，别人没有……”
似乎，黎华觉得毕文谦越说越离谱了，一边笑，一边打断了他：“哪儿呢！哪怕卖得再贵，也没有你说的这样吧？”
毕文谦颇是不忿：“怎么没有？我这才是成本价乘十，那些违法的勾当就不提了，单是合法的军火商，胆子也比我大得多吧？”
“军火？”黎华一愣，旋即大笑起来，“这两伊战争也打了那么久了，我们中国这几年又不是没有去卖过军火，我怎么没听说过十倍的利润呢？”
“你又不是军人，干嘛要你知道？”见黎华那眼神兀自不信，毕文谦联想起上辈子听说过的段子，吹起牛来，底气约莫格外地足，“再说了，军火和军火也可以大不相同。你要拿什么单兵装备，自动武器，火箭弹什么的来说，那算什么？军火里也有地摊儿货和奢侈品的区别！真正赚大钱的，当然是军火里的奢侈品！”
“哦？”会计师微微前倾身子，双手扶在办公桌边，出声问道，“军火里头的奢侈品？比如说？”
“那个……”见会计师开口了，毕文谦倒也不敢随便吹了，“我对军火其实也不懂行。不过，军火这东西，比大多数的东西更有科技含量，并且往往存在着管制现象。说白了，有些东西，你有钱也不一定买得到——这种特点，和奢侈品是极其相似的。像这种情况的军火，我看呐，国内那些去推销的人，顶多把成本加一起，番个三、五倍就卖了。要真是那样，那就是对国家极其不负责，专业素养低下的表现！军火里的奢侈品，真要卖的话，起码得像我说的那样，把所有成本，包括单位看门老大爷的工资都算进去，乘个十，再把人民币的数字报成美元，爱买不买。这还只是东西的一口价，之后的附加维护、培训费用，另算！”
好吧……不知不觉间，毕文谦还是把上辈子看过的段子信手拈来了。
说得黎华不住地笑。说得刘三剑喘上了气儿，她终于忍不住举了举手，开口说话。
“那个，经理啊，就算真有这样的东西，也轮不上我们中国去卖吧？”
然而，会计师却凝重了表情，口吻沉沉地说：“毕文谦，你确定，不是在开玩笑？”
