有人向一家石油公司的人事处主任保罗·包延登请教，来求职的人常犯的最大错误是什么。保罗回答说：“来求职的人所犯的最大错误就是不懂得保持自我，他们不以真面目示人。”
自卑感有使人前进的反弹力。由于自卑，人们会清楚甚至过分地意识到自己的不足，这就促使你努力纠正或者以别的成就来弥补这些不足。这些经历将使人的性格受到磨炼，而坚强的性格正是获取成功的心理基础。稍微一点的自卑感往往会促使人走向成功，令人难堪的种种因素往往可以作为发展自我的跳板。所以，一个人的真正价值，首先取决于能否从自我的陷阱中超越出来，而真正能够解救你的这个人——就是你自己。
要克服自卑，请记住这条规则：完全坦诚。因为没有人要做伪君子，也从来没有人愿意收假钞票。
有一个电车车长的女儿，想要成为一位歌唱家，可是她的脸长得并不好看。她的嘴很大，牙齿很暴露，每一次公开演唱的时候，她一直想把上嘴唇拉下来盖住她的牙齿。她想要表演得很出色，可结果呢？她却使自己大出洋相，注定了失败的命运。
可是，听过这个女孩子唱歌的一个人，却认为她很有唱歌的天分。他很直率地说：“我一直在看你的表演，我知道你想掩藏的是什么，你觉得你的牙长得很能难看。”这个女孩子窘得红了脸，但是那个男人继续说道：“难道说长了难看的牙齿就是犯了滔天大罪吗？不要老想去遮掩，张开你的嘴，观众看到你不在乎自己的话，他们就会不在乎，甚至于会喜欢。再说，你想遮起来的牙齿，说不定什么时候还会给你带来好运呢？”
凯丝·达莉接受了他的忠告，以后每次演出时不再注意自己的牙齿。从那时候开始，她想到的只有她的观众，她放开她的嘴巴，热情而高兴地尽情地唱着，她最终成为电影界和广播界的一流红星。
不但明星需要保持自我，艺术家也是一样的。
这就像欧文·柏林给已故的乔治·盖许文的忠告那样。当柏林和盖许文第一次见面的时候，柏林已是有名的作家了，而盖许文还是一个刚出道的年轻作曲家，一周只赚35美金。柏林很欣赏盖许文的能力，就问盖许文想不想当他的秘书，薪水大概是他当时收入的3倍。柏林虽然十分想要他来帮助他，但他对盖许文说出了如下的忠告：“虽然薪水很高，但是你不要接受这个工作。如果你接受的话，你可能会变成一个二流的柏林，但是如果你坚持继续做你自己的话，总有一天你会成为一个一流的盖许文。”
盖许文把这个忠告放在心中，后来他慢慢地成为美国伟大的作曲家。
著名的威廉·詹姆斯说，一般的人只发现了自己10％的潜能。他写道：“我们等于只醒了一半。对我们身心两方面的能力，我们只使用了很小的一部分。人有各种各样的能力，却习惯性地不知道怎么利用。”
你和我也有这样的能力，所以我们不该再浪费任何一秒钟。你是这个世界上的新东西，以前从没有过，从开天辟地一直到现在，从来没有任何人和你完全一样；而将来直到永远永远，也绝对不可能再有一个完完全全和你一样的人。新的医学告诉我们，你之所以会是你，是由于你父亲的24个染色体有几十个到几百个遗传因子，这些因子，在某些情况下，每一个都能改变一个人的一生。我们就是这样“既可怕而又奇妙地”被造就出来的。
即使在你母亲和父亲相遇结婚，生下的这个人正是你的机会，也仅仅是三十亿万分之一。换句话说，即使你有三十亿万个兄弟姐妹，也可能没有跟你完全—样的。这是科学的事实。
由此可见，我们本身就很优秀，我们从来就是与众不同的。那么，我们还有什么理由不坚持自我呢？还有什么理由去羡慕别人而作贱自己呢？渴望致富的人们，请保持自我，无论在哪个领域，你都会无往而不胜的。
3．使收益和快乐倍增的想法
爱格丰在开始职业棒球生涯不久，就受到一次沉重的打击。那是在1907年，他在宾州的约翰斯顿打球，参加三州联赛。当时他正年轻，并渴望出人头地，但却无端地被解雇了。如果当时不去找解雇他的球队老板问个究竟，他的整个人生可能就完全不一样了，而且他后来也不会写成《获取成功的精神因素》这本书。
他问老板为什么解雇他，老板说，因为他懒惰，打球时无精打采，像是一个打腻了的老球员了，还说如果不是懒惰，怎么会像那个样子呢？他争辩着说，打球时他太紧张了，想在人群中躲起来，并保证自己会努力消除这种紧张的。可老板说，那没有用，那只能拖他的后腿。老板告诉他说：“爱格丰，离开这儿后，无论你去哪儿，都要振作起来，工作中要奄信心。”
离开了每月挣175美元的约翰斯顿队，他来到宾州的切斯特队，参加了大西洋联赛，每月只挣25美元。这点薪水实在无法让他再有热情，但他还是努力地去做了。到切斯特队3天后，队里的老球员丹尼对他说：“你干吗参加这么低级别的联赛呢？凭你的劲头，你应该去参加更高的球队。”
一周后，丹尼劝说康州的纽黑文队暂时吸收了他，到该队的第一天成为爱格丰记忆中永不磨灭的重大事件。联赛中没有人认识他，更没有人会责怪他什么。他下定决心，在这次比赛中一定要成为充满自信的球员，他坚信自己一定能够做到。
从那一刻起，他在球场上就像一个充足了电的人。他掷球是那样的快和有力，以至于差点震落内场接球同伴的手套。那次比赛中，烈日当空，温度足有华氏100度。他与对手斗智，抓住对手接球失误的机会，奋力跑向主垒，赢得至关重要的一分。如果因怕自己不行而不去拼搏的话，恐怕就失去这一分，关键是不会有这么出色的表现。
自信奇迹般地在他的身上发生了3种作用：
1．几乎全部克服了他的恐惧心理与紧张情绪，他打得比想象中的还要好。
2．他的自信感染了其他的队员，他们也变得富有激情了。
3．在烈日当空的酷热中比赛，他的感觉比以往任何时候都好。
更使他感到震惊的是，第二天早晨的报纸上赫然登着有关他的消息，上面是这样写的：“这个新手充满了自信，并感染了我们的小伙子们。他们不但赢得了这场比赛的胜利，而且看来他们在队员的气势上了也赢得了的胜利。”
这家报纸还给他起了个绰号叫“锐气”，称他是队里的“灵魂”。他剪了一份报纸给开除他的老板寄了过去。大家是否能够想像到他看报纸时的表情？三周前他开除的一个被他称为是懒惰的球员，现在竟然被人称之为“锐气”。
于是他的月薪从25美元涨到185美元，除了克服掉自卑充满自信，还有什么能使他的月薪在10天内上升700％呢？实际上，使他的薪水猛增700％的，并不只是他球技出众或有很强的能力，在投入热情打球之前，他对棒球所知甚少。从月薪25美元的切斯特队到纽黑文队，完全是凭着激情，他的月薪才涨了30倍。除了充满自信心，没有什么能令人有这么大的收获！
又过了两年，一次在芝加哥队与当地的“出租车”队比赛时，他受了伤，而且相当严重。他当时在疾跑中接住了一个对方的短打球，他使劲将球掷出时，胳膊上突然产生了钻心的疼痛，他的胳膊骨折了。这次事故使他放弃了棒球职业。在当时，这对他来说简直就是一场悲剧，可当他后来回想起来，这件事成了他人生旅途中的一件幸事。
退出职业棒球生涯之后，他回到费城老家，当上了一名分期付款卖家具的收款员，成天骑着自行车在街上转，每天只挣一美元的辛苦费。就这样度过了沉闷的两年之后，他决定受聘于一家人寿保险公司推销人寿保险。以后的10个月，是他生活中最漫长和令人沮丧的10个月。经过10个月沉闷的推销，他认为自己根本就不适合做一名人寿保险的推销员，于是他开始翻找招聘广告，当时认为他自己当个船员也不错。后来他意识到自己无论做什么都被一种莫名其妙的、复杂的恐惧感控制着，于是他听了戴尔·卡耐基先生所主持的演讲。有一次，当他发言时，卡耐基先生打断了他的话，对他说：“等一等，等一等，爱格丰先生，你的发言怎么这样没有底气呢？你毫无生气的发言怎么能令大家感兴趣呢？”戴尔·卡耐基先生以鼓动的口气给他讲解人要充满自信，并告诉他如何克服自卑心理。
这一夜，爱格丰睡觉之前坐在床上想了半个小时，思绪又回到了他在约翰斯顿队和纽黑文队打棒球的日子。他意识到毁了他棒球生涯的东西仍然在毁着他的推销员生涯，那就是过于自卑。
他决定以加入纽黑文队打球的激情来投入到推销的工作中来。这一决定又成了他一生的转折点。
他后来回忆说，他始终记得第二天打的第一个电话，他下定了决心要在工作中充满自信，那真的是一次速战速决的谈话。接电话的人大概从未遇到过如此热情的推销员，他集聚起他全部热情来说服他。在后来面谈时，那个人挺直了身子，睁大眼睛，向他询问有关人寿险的事，但并没有打断他，最终也没有拒绝他的推销，他买了一份保险。
以充满自信的状态生活30天，结果会让你意想不到，我相信那将使你沉闷的生活变得活跃起来。
