成功只会降临在有着成功意识的人身上。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
一天下午，达比在一座老式磨房里帮叔叔磨面。叔叔经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这个时候，一个黑人农民的女儿轻轻地推开门，站在门边。叔叔抬起头，看了看这个小女孩，然后冲着她大喊：“你来干什么？”
女孩小心翼翼地回答说：“妈妈说她要五毛钱。”
“我不会给你的，”叔叔对她说，“你回家去吧。”
“好的，先生。”女孩回答了，但是她却一直站在门口，没有动一下。
叔叔丝毫没有注意到那个孩子，只是埋头干自己手中的活。当他再一次抬起头来，发现那个孩子还站在那儿时，忍不住冲她吼道：“我不是让你快点回家吗？快点回去，再不走我可要拿鞭子抽你了！”
女孩子还是怯生生地回答说：“好的，先生。”可是她还是站在那儿，一动不动。
叔叔满脸怒气地放下手中正拿来磨面的粮食，拿起一根木棍，朝女孩子大步走去。
达比眼看着小女羧就要挨打了，不禁屏住了呼吸，因为他十分了解叔叔暴躁的脾气。可是他万万没有想到的是，当叔叔走到小女孩跟前时，女孩子突然向前跨出了一步，大声对着叔叔的眼睛说：“我妈妈一定要五毛钱！”
叔叔顿住了，打量了这个小女孩一会儿，竟然慢慢放下棍子，把手伸进口袋里，摸出了五毛钱，给了她。
孩子慢慢退到了门口，但她还是目不转睛地盯着那个刚才被她的执著和勇气征服的人。她走了以后，叔叔一直对着窗外静静地坐着，也许，他是在怀着敬畏的心情想刚刚发生的事吧。
达比也在思考着。这一次，是他有生以来第一次看到一个黑人小姑娘竟然能如此执著、勇敢地征服一个成年火暴的白人。她是怎么样征服他的呢？又是什么使他消除了怒火？这个孩子发挥了什么神奇的力量，控制了当的几乎是对她完全不利的影响？一个个问题在他的脑海闪过，但是一直到很多年以后，当他向我讲述这个故事时，才找到了其中的答案。很巧合的是，我听达比讲这个故事正是在这个老磨房里——这个达比的叔叔被挫败的地方。
达比问我：“你明白这是怎么回事吗？那个孩子用怎样神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
我把这个问题的答案写进了这本书里。答案非常详细，而且可以让每个人都能理解、运用那个孩子在无意中得到的力量。
只要留心观察的话，你很快就能发现帮助那个孩子获得成功的神奇力量。在下面一章里，你会认识到这种力量。在阅读这本书的时候，也许你会突然认识到，并且能熟练驾驭这种本领。它的出现方式可能只是一个想法、一个计划、一个目的。再说一遍，它也许会使你想起过去曾经遭遇过的挫折和失败，从而悟出一个教训，再在失败的阴影里走出来，找回曾经损失的一切。
达比还不无感叹地说，自己做寿险推销员30年，之所以能成功，除了吸取自己挖金矿失败的教训外，在很大程度上归功于从那个孩子身上学到的经验。
达比先生说：“每次当客户想要拒绝我的时候，我都好像看到那个女孩子站在那间老磨房里，大眼睛里闪着不屈不挠的光芒。我就对自己这样说：‘我一定要卖出这份保险。’而且事实就是这样，我卖出的很多保险，都是在客户说‘不’以后才成功的。”
同时，他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管做成一件事有多困难，都要不懈地坚持下去。只要真正懂得了这个道理，就没有完不成事情的道理。”
读者中会有一大部分是推销员，我想对他们说，正是这两次经历，达比才能每年卖出100多万美元的寿险。
也许达比的经历是很普通的，很多人都会有类似的经历，但是很多人就是因为没有发现其中蕴涵着创造财富的妙招，所以才没有像达比那样获得巨大的财富。对于达比来说，这两次经历和生命本身一样重要。他从中吸取了教训，并且在以后的人生里获得了巨大的成功。
人性的一个主要弱点，就是经常说“不可能”这三个字。你们要记住：
成功只会降临在有着成功意识的人身上。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
