你相信吗？一位年仅23岁的女孩，在小商标里竞“玩”出了300万惊人的财富！
1981年出生的苏欣，是一位个性十足的郑州女孩。20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，成了一家饮品公司的文员。这家公司的饮品一度大量积压，卖不出去。后来经一位著名商业策划师“诊断”：企业的败笔就在品牌名“花××”三字上。这个绕口又低俗的名字，导致了产品的滞销。后来公司老总采纳了策划师的创意，把饮品的商标改为“绿冰××”，经过一番广告宣传，备受消费者青睐，当年就使企业走出低谷，盈利150多万元！“天呐，太神奇了！小小一枚商标竞能让企业起死回生！”这件事深深触动了苏欣，她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。
苏欣迷上了商标。在她那五本特制“集标册”里，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像“鳄鱼”、“耐克”之类的世界名牌商标。不仅收藏，苏欣还对商标颇有“研究”，她不但摸透了每一枚商标的内在含义和设计长处，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事！
比如行销世界各国的“鳄鱼LACOSTE”商标，是由一名法国球员创造的。因这位球员，在球场上常以“如鳄鱼般咬住不放”的顽强精神战胜对手，崇拜者就送他一个“鳄鱼”的绰号。1933年，这名球员退出体坛后，便以“鳄鱼”为商标，生产起了服装。英国名表“劳力士(Rolex)”之所以成功卖遍全球，也是因为它的商标设计得很棒：Rolex易于使人联想到英语单词Rolling(周而复始的转动)，用作手表商标十分形象，且易记忆和拼读，词形简短，适于印在表盘上。她还发现，名牌商标都有一个共同点：好读，好听，好记，好看。
后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在400亿元以上！而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。小商标的价值，由此可见一斑！掌握了这些信息，一个大胆的念头在苏欣脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？但根据当时的《商标法》规定，并不允许个人注册商标。无奈，苏欣只得掐灭这个创富梦。
2001年年底，新修改的《商标法》开始实施，个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更，苏欣梦想的火焰再次复燃。
苏欣来到商标局，一口气申请了“果欣”(食品糖果类)、“光阴味道”(烟酒类)、“韧牌”(机械类)、“P.g.long”(服装鞋帽类)等17个商标！因其中有8个已被人注册，最后获得商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了1．8万元的注册费。身边的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。
其实，苏欣有自己的想法，因为之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册。许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息；再则，常用汉字只有3000多个，而我国注册商标已有几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大，从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。
敏锐的苏欣觉察到，小商标里肯定蕴藏着一座座金矿，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，几天后她干脆借了2万元钱，又追加注册了一批自己创造的商标。不理解的人纷纷摇头说：越“玩”越上瘾，她已经“走火入魔”了。
2003年4月的一天，令苏欣欲眼望穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串可爱的注册号码，苏欣兴奋得手舞足蹈。
在一位朋友的帮助下，苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清晰图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂靠在“中国商标网”下。
令她惊喜的是，转让商标的信息刚上网一星期，竟有四位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对“P．g．long”这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。其实，这个商标正是苏欣的得意之作，首先它是由无意义的字母组合而成，给人以想象的空间，可以直观地叫成“苹果龙”或其它可以联想到的词；另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气又蕴含中国特色，而且便于记忆。尽管如此，苏欣听了对方的报价还是吃了一惊。她在电话里惊呼：“9万元？”对方急切地说：“你嫌报价低了吗？我们可以再商量。”苏欣爽快地说：“不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。”
第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍若梦中的感觉：“天啊，有时候赚钱真的这么容易？！”
当月，温州一家机电企业又看中了她的“韧”牌商标，觉得“韧”字有厚重感，大气磅礴，具有民族精神内涵，而且好记、好念、好传播，于是以10万元高价买走。
不久，苏欣注册的第二批商标又到手了。她索性辞去工作，做起了“职业商标注册人”。
苏欣发现，最受商家青睐的当数与影视大片同名的商标。比如电视剧《刘老根》的热播，使得“刘老根”三字迅速走红商品市场，目前“刘老根”商标已被用于化肥、啤酒、酱油、辣酱等诸多商品。她也以电视剧《牵手》为名，注册到了服装类“牵手”商标，并转手卖给广州一家情侣装生产企业，轻松赚了7万元。
2003年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的却集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。她苦苦思索了八天的午夜，在同屋随便一声：“渴不渴啊？”的问候中获得了灵感，设计了一个与“渴不渴”谐音的“可百可”商标名字。并以40万元的价格把这个商标转让给了一位港商。
当然，苏欣也并非总能一帆风顺。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。所以，仅“过期作废”这一项，就使她前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码能卖出3万～10万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐、创意独到，这就是一条“以小博大”的掘金路，绝对赔少赚多。
2004年夏天，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，它就像一家“商标超市”一边出售自己注册的商标，一边还回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，他们还会受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介佣金。
从2003年拿到第一批商标至今，不足两年时间，苏欣已经成功卖出了268枚商标。如今，她不但坐拥300万元的惊人财富和房车，手中还藏着几个不轻易示人的“黄金商标”。她透露说，这几个商标的设计都和2008年北京奥运会有关，推延一两年出手会更值钱！
