【原文】
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死，焉不得士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。
故善用兵者，譬如“率然” ；“率然”者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如‘率然’乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也，如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
【译文】
用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
在敌国境内进行作战的一般规律是：深入敌国的腹地，我军的军心就会专一，敌人就不易战胜我们。在敌国丰饶的田野上掠取粮草，全军上下的给养就有了足够的保障。要注意休整部队，不要使其过于疲劳。提高士气，积蓄力量，部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断我军的意图。将部队置于无路可走的绝境，士兵就会宁死不退。士兵连死都不怕，那么，哪里还有不胜之理？士兵深陷危险的境地，心里就不再存有恐惧；无路可走，军心自然就会稳固；深入敌境，军队就不会散漫。遇到迫不得已的情况，军队就会殊死奋战。因此，这样的军队不需整饬就能注意戒备；不用强求就能完成任务；无须约束就能亲密团结；不待申令就能遵守纪律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑虑，他们就至死也不会退缩。我军士兵没有多余的钱财，这并不是他们不喜欢钱财；我军士兵置生死于度外，这也不是他们不想长寿。当作战命令颁布之时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着的士卒泪流满面。只有把部队投置到无路可走的绝境，他们就都会像专诸、曹刿一样的勇敢。
善于指挥作战的人，能使部队自我策应如同“率然”蛇一样。“率然”，是常山地方的一种蛇，打它的头部，尾巴就来救应；打它的尾巴，头就来救应；打它的腰，它的头尾都来救应。试问：“可以使军队像‘率然’一样吗？”回答是：“可以。”那吴国人和越国人是互相仇视的，但当他们同船渡河而遇上大风时，他们相互救援，配合默契就如同人的左右手一样。所以，想用并排系马、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定军心，那是靠不住的。要使部队能够齐心协力奋勇作战如同一人，关键在于部队的管理，要使强弱不同的士兵都能发挥作用，根本在于恰当地利用地形。所以善于用兵的人，能使全军上下携手团结如同一人，这是因为客观形势迫使部队不得不这样。
【事典】
眼光独到的青年松下幸之助
松下幸之助在童年时代虽然比一般人命运多舛，但他观察力强，很早就有了对人生的感悟和积极奋斗的决心。在工作过程中，他勤奋努力、善于思考、眼光独到、与众不同，已经具有商人的睿智和洞察力。如在五代脚踏车店工作时，常有客人差他去买香烟。当时松下幸之助想：每天有人托我买香烟，要一次一次地跑出去零购，不如一次多买一些存放身边，每当有人托我买烟时便拿出一盒给他，自己可以节省气力和时间，客人也可以在转瞬间就得到烟吸，自己借机还可以赚一点儿钱。为此人们都佩服他头脑聪敏。
松下幸之助在少年时期便富有才气和正义感，直到他后来成为一个大商人，他那富有创造性的才智、诚实的天性以各种不同的方式发挥得淋漓尽致，并且始终如一，到老不变。他身体虽然孱弱，可是苦难的境遇，把他的意志锻炼得钢铁一般坚强。他生来外貌柔和，内心却蕴藏着一股大丈夫对任何事都无所畏惧的冲动。在五代脚踏车店工作时期，老板十分器重他，但在1910年，他忽然下定决心辞职，想要进入与脚踏车没有直接关系的别种行业里去，希望发现一个新的、更有意义的生活环境。他喜好预测、推想和分析，有先见之明，不为过去的事物所羁绊，随时随地表现出决断能力，具有商人的战略眼光。他善于分析市场，洞察战机。他觉得脚踏车逐渐普及，价格越来越低廉，它的需要年年增加，店主早晚是要放弃零售业，去做大批发商的。现在脚踏车已成为日常实用的东西，可是，当时大阪全市已经开始动工铺设有轨电车线，着手完成交通网的计划，各线电车一旦完成通车，脚踏车的需要就会减少，将来这种行业是不容乐观的。与此相反，电气事业日后一定能兴盛起来，因此松下毅然辞掉工作。不久他就职于大阪电灯公司。
在大阪电灯公司，他遇到问题时能够深谋远虑，动脑筋、想计策、拟方案，这可以说是他从社会许许多多的磨炼中体验出来的一种处理事务的新方法。这种办事的方式，不仅获得了理想的成果，同时也为上司所称赞和欣赏，他很快被提升到为一般工程人员所羡慕、争取的检查员的职位。以往听人命令默默工作，现在突然变成“权威专家”，站在检查员的位置上发号施令、指示别人，公司的人员自然重视他，外面有业务关系的厂家用户也对他无不表示敬意。检查员的工作比较清闲，可是，松下幸之助时常觉得，一个人应该每天多工作，与其空闲不如忙碌，忙碌的人生才有冲劲、才有意义。像这样悠闲自得的检查员生活，使他不仅缺少兴致，有时还感到空虚、难过，竟招致一场肺病。由于患病请假，薪俸停给，生活费用无处张罗，他迫不得已以带病之躯，仍坚持上班。那时他常想，为人做嫁衣，终归不是办法！即使开设一间最简易的小商店，自己独立去干，也比拿人薪水、受人驱使好得多。他这样想，自然是不愿受环境的束缚，而想要创造环境，并且一个新的念头突然浮出脑际，那就是自己设厂制造改良型电灯灯头。经过反复实践，他终于研制出改良型灯头，并获得专利，但公司对这一创新性活动未加理睬，使松下的一腔热血付之东流。
在人生的十字路口，憧憬未来，不满现状，何去何从，需要一番选择。松下家境贫苦，意识到长久靠薪水养家不是办法，万一有一天生活无着落，将何以自处？！不如趁着年轻，创造属于自己的事业。于是，他便毅然向公司提出辞呈，开始独立经营事业，此时他年仅24岁。这一断然的决定，掀起了电器业的一场革命，造就了一位商界大享，崛起一座电器王国，塑造了一个经营之神！
“尿布大王”的诀窃
举世闻名的“尿布大王”多川博先生是日本尼西奇公司的董事长。尼西奇公司原来并不经营“尿布”，在经营“尿布”之前，尼西奇公司虽经多方努力，但生意平平。一天，多川博闲着没事，信手拿起一份报纸来看——他拿起的是一份日本人口普查报告，这份报告介绍说：日本每年大约有250万婴儿出生。
“250万！天啊，这么多？”多川博吓了一跳，因为他从来没思考过这个问题，“不过，这可是一个好市场，也许，还是一个难得的机遇！”
多川博不愧是一个天才的商人，他的头脑如同一台高效能的电子计算机，立即飞速地运转起来。
“婴儿，婴儿……”多川博满脑袋全是与婴儿有关的事物，“婴儿需要牛奶、需要糖，婴儿需要精巧、舒适的衣服，婴儿需要奶瓶、奶嘴，需要小手推车……”
多川博想了一个又一个，一个又一个地被他推翻：什么牛奶、糖、衣服、奶瓶、奶嘴、小手推车……这些传统的婴儿用物早就有人生产、经营了，跟在人家屁股后面跑，要超过人家谈何容易！
“应该找一个别人没有生产的东西来经营。”多川博自言自语道，“对！只有开发别人没有生产过的东西才能独领风骚！”
多川博想到了“尿布”。“尿布！哪个婴儿能离得开尿布呢！”多川博兴奋起来，“如果每个婴儿使用两条尿布——这是最保守的数字了，一年就是500万条！如果每个婴儿使用四条，那就是1000万条！如果把市场扩展到国外去……”
多川博是个说干就干的人。他立即集中人力、财力进行尿布的研究、开发，并把尼西奇变为尿布专业公司。尼西奇的“尿布”上市后，大受欢迎。多川博没有止步，他组织一批精干的技术人员，不断地研制新型材料，开发新品种、创立名牌，令一个又一个“后来者”望尘莫及。
多川博终于博得了一个“世界尿布大王”的美称。
【商战感悟】
穷则思变，在变之前，需要审慎地思考，充分地调查了解，这样才不至于失败。
