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第52章 必谨察之

【原文】

敌近而静者,恃其险也;远而挑战者,欲人之进也;其所居易者,利也。

众树动者,来也;众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也;尘高而锐者,车来也;卑而广者,徒来也;散而条达者,樵采也;少而往来者,营军也。

辞卑而益备者,进也;辞强而进驱者,退也;轻车先出居其侧者,陈也;无约而请和者,谋也;奔走而陈兵车者,期也;半进半退者,诱也。

杖而立者,饥也;汲而先饮者,渴也;见利而不进者,劳也;鸟集者,虚也;夜呼者,恐也;军扰者,将不重也;旌旗动者,乱也;吏怒者,倦也;粟马肉食,军无悬瓿,不返其舍者,穷寇也;谆谆翕翕,徐与人言者,失众也;数赏者,窘也;数罚者,困也;先暴而后畏其众者,不精之至也;来委谢者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。

【译文】

敌人距离我军很近却按兵不动的,是由于倚仗着险要的地形;敌人离我很远而主动挑战的,是想引诱我军前进;敌人驻扎在平坦地带,是因为这样可以进退两便。

树林摇曳摆动,这是敌人在悄悄摸近;草丛中有许多障蔽之物,这是敌人故布疑阵;鸟雀惊飞起来,下面可能有敌军埋伏;野兽狂奔,一定是敌人大举突袭。尘土又高又狭,这是敌人的战车在驰来;尘土低而宽广,是敌人的步兵开来了;尘土飞散而断断续续,这是敌人在砍柴伐薪;尘土稀薄而又时起时落,这是敌人正在结寨扎营。

敌人的使者措辞谦卑同时敌方又在加紧战备的,这是准备进攻;敌人措辞强硬而军队又摆出进攻姿态的,这是打算撤退;敌人战车出动,部署在侧翼,这是要布列阵势;敌人尚未受挫而主动前来讲和的,必定是有阴谋;敌人快速集结并摆开兵车列阵的,是等着和我决战;敌人的半进半退,是企图引诱我军。

敌兵倚着兵器站立,这是饥饿的象征;敌兵打水的人自己先喝,这是干渴缺水的表现;敌人明见有利而不进兵争夺,表明他们已经疲劳不堪了;敌军营寨上方有鸟群,说明营盘已经空虚;敌人夜间惊慌叫喊,说明他们已经很恐惧了;敌营惊扰纷乱,这表现出敌将没有威严;敌阵旗帜摇动不整齐,表明敌人队伍已经混乱;敌人军官易怒烦躁,表明全军已经疲倦到不听指挥;用粮食喂马,杀牲口吃肉,收拾起炊具,不准备返回营寨,这是打算拼死突围;敌将低声下气同部下讲话,这表明他已失去人心;接连不断地犒赏士卒,这表明敌将对士兵已经无可奈何;反反复复地处罚部属,这表明敌军命令已经难以贯彻执行了;敌方将领对部下先凶暴,又害怕,是最不明智的将领。敌人派遣使者前来送礼修好,是希望休兵息战。敌人气势汹汹地向我逼近,可是长时间的不交锋却又不撤退,这要认真地观察意图。

【事典】

懒猫和老鼠引出的发明

1909年,美国培克兰博士正在研究一种新树脂。培克兰居住在一个老鼠活动十分猖撅的地区,夜深人静,该死的老鼠进入他的实验室,东奔西窜,横冲直撞,不但把试管、烧杯撞翻摔毁,还把一些宝贵的化学药剂撞翻流洒在地,把书籍和实验笔记啃坏。为此,培克兰博士又气又恨。

一天,培克兰博士从朋友的家里要来一只猫,他以为只要有它守候在实验室中,老鼠们就会一个个夹着尾巴溜之大吉。岂料,这只猫懒得出奇,它吃饱喝足之后,唯一的目标就是睡大觉。即使一觉醒来,它也不过是伸伸懒腰,在实验室里闲逛,一大群老鼠在它身边窜来窜去,它连理都不理。

为了对付老鼠,培克兰只好另觅新途。这天,他买来一只捕鼠夹,当晚,他特意选用了一块奶酪作为诱饵放在鼠夹上,并把鼠夹放在老鼠活动最频繁的药架上。

第二天清早,他推门一看,大失所望:鼠夹静静地躺在书架上,只有那块奶酪陪伴着它。相反,药架上的药品却再一次被老鼠搅得一团糟。培克兰苦笑着摇摇头,只得像往以前一样,用抹布把泼洒在药架上的药品擦干净,把打翻的药瓶扶起来……

忽然,他发现鼠夹上的那块奶酪有些不对劲——原来,一瓶蚁醛被老鼠撞翻后,全部泼洒在鼠夹和奶酪上了。培克兰小心地从鼠夹上取下奶酪,发觉它已经变得像木头一样硬。他又尝试着企图用手将奶酪捏碎,但不管如何用力,变“质”了的奶酪却始终保持原来的形体分毫不变。

培克兰被这奇异的变化吸引住了,刚才的气恼又为一阵兴奋所包围了。他拿着奶酪走到实验台前,操起放大镜,仔细地观察起来。

很显然,奶酪在蚁醛的作用下已经变成了另一种物质,它不再是原先那种由动物的奶汁做成的半凝固食品了。

培克兰用一些更大的奶酪与蚁醛进行反应,制造出一些更大的“新物质”。他惊喜地发现这种新物质不仅质地坚硬,表面光洁,而且具有防酸防腐的作用,尤其可贵的是:它不导电,是用来制作电气绝缘材料的最佳选择。另外,这种新物质还具有质轻、制成后不易变形等特点,可广泛运用于工业生产中。

这种物质,我们今天称之为“电木”,是塑料的一种。

当然,在今天,科学家们是采用先进的方法,用苯酚和甲醛合成“电木”。不过,人们永远不会忘记培克兰博士的卓越发现,是他,率先把神奇的塑料世界展示在人类的面前。

【商战感悟】

战场上,对种种迹象需要谨慎考察,而处在这个充满激烈竞争的时代,也应时刻保持警觉,对当前形势和对手的情况仔细观察,谨慎分析,洞悉其意图,发现其弱点,就可相机而动,掌握先机。就像文中的培克兰博士,如果没有仔细观察变质的奶酪,恐怕也就与电木的发明失之交臂了。

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