【原文】
故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者备人者也，众者使人备己者也。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里、近者数里乎？
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？！
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
【译文】
防备了前线，后线的兵力就薄弱；防备了后线，前线的兵力就薄弱；防备了左翼，右翼的兵力就薄弱；防备了右翼，左翼的兵力就薄弱。处处加以防备，处处兵力都会薄弱。兵力之所以薄弱，就是因为处处分兵；兵力之所以占有相对优势，是因为使得对方处处防备。
所以，如果能预先知道交战的地点，交战的时间，即使行军千里也可以去同敌人交战。不知道在什么地方、在什么时间开战，就有可能造成左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前的情况，更不用想在远到数十里，近也有数里的范围内做到应付自如了。
依我来看，越国的军队即使有很多，但对于决定战争的胜负又有什么补益呢？
胜利是可以造成的，敌军虽多，可以使它无法同我较量。
【事典】
“为所有的人生产轿车”
美国通用汽车公司的口号是：“为所有的人生产轿车。”这绝不是一句空话，而且，真正要做到，必须付出卓绝的努力。
20世纪20年代，资本主义世界一派祥和景象，通用汽车公司适时研制出售价较高的高级汽车，买主和卖主皆大欢喜；30年代，金融危机笼罩了资本主义世界，各阶层的购买力大打折扣，通用汽车公司又研制出售价较低的轿车，顺应了潮流；50年代，资本主义经济复苏，一些大老板向通用汽车公司订购了价格高昂的豪华汽车，通用汽车公司便推出了一批大型豪华汽车。到了50年代末60年代初，许多销费者对小型豪华车分外垂青，通用汽车公司敏锐地觉察到这一消费趋势，立即将小型轿车“考贝尔”改装成小型豪华车，领先汽车制造业的同行们占有了市场；70年代，石油危机的阴影笼罩全球，通用汽车公司又研制出低能耗的轻型轿车，满足了用户的需要。
通用汽车公司始终把自己的命运与消费者的命运联系在一起，根据市场的变化，不断地更新自己的产品，因此才能在竞争激烈的世界汽车市场上立于不败之地。
巨人集团的兴衰
巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软件科学管理硕士研究生。1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业开始起步。
史玉柱首先用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。”13天后的8月15日，史玉柱的银行账户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。4个月后，M-6401带来了100万元的利润。
初步成功的史玉柱，预感到要想进一步发展就必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整工作了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家具不翼而飞了，多日未见的妻子离开了他。
有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。接着史玉柱又研发出来M-6403，并推向市场。很快M-6403汉卡销售量居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁。
1995年5月18日，巨人三大战役正式在全国打响：电脑、保健品、药品营销，这一天，几乎在全国各大报都刊登了巨人集团的广告。
1996年2月26日，巨人集团召开了全国营销会议，宣布进入“巨不肥会战”战役状态。参加会议的“正规军”和“民兵”共计7000多人，组成三大“野战军”。8月8日至18日，巨人集团召开第七次全国营销会议，组织“秋季攻势”。
巨人发展战略转移是在1993年。这一年是中国电脑业的灾年，随着西方16国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机禁令失效，康柏、惠普、AST、IBM、INTEL、MICROSOFT、西门子等跨国公司开始围剿中国的硅谷——北京中关村。这是一场生死决战，中国民族电脑业步入了低谷。巨人集团亦受到了重创。巨人集团制定了“必须寻找新的产品支柱”的战略决策。当时正值全国房地产热，史玉柱决心抓住这一机遇。因此，一脚就踏进了房地产业。原来想建18层的办公楼，后来一改再改，从38层到54、64到70层。盖一座珠海标志性建筑，也是当时全国最高的大厦。从64层改为70层的原因，是由于集团的几个负责人认为“64”有点犯忌讳，只打个电话向香港的设计单位咨询，对方说技术上可行。投资由原来的2亿元增加到12亿元。但由于大厦地质勘测不好，建在三层断裂带上，光地基就投入了1个亿，又延误了工期。
1993年，巨人集团同时又进入了生物工程产业，起初较好。但后来由于管理不善，仅康元公司就累计损失了1亿元，然而总体来说生物工程效益尚可。投资12亿元的大厦，没向银行贷一分款，所需资金主要来自生物工程。但不断的抽血，使生物工程失去了造血功能。到了1996年下半年，进入集团的资金几近枯竭。由于全国各分销公司管理不善，各地侵吞财物现象屡屡发生。人心也开始涣散。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼者天天上门要求退款。媒体也开始地毯式报道巨人陷入财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡。
【商战感悟】
战场上如“无所不备，则无所不寡”。放到个人身上也是同样的道理。一个人的时间、精力和资源是有限的，若想门门都精、样样都通，是不可能的，所以若想有所成就，就要养成善于集中精力的好习惯。
