【原文】
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
【译文】
孙子说：从前善于用兵作战的人，总是先创造一个自己不被敌人战胜的条件，而后去等待、捕捉敌人可能被我方战胜的时机。我方不被敌人战胜的条件，在于自己主观的努力，而敌方能否被我方战胜，取决于敌方自己的失误。
所以善于用兵作战的人，能够创造自己不为敌所胜的条件，却不一定能保证战胜敌人。
所以说，胜利可以预测，但不能强求。
【事典】
“八佰伴”童叟无欺创大业
日本八佰伴商社是从沿街叫卖蔬菜起家的，经营这家商社的是和田良平与他的妻子加津。创业之始，和田良平夫妇深知自己“家小”、“业小”，先天条件不足，只有勤奋工作，不断创造条件，才能在激烈的竞争中站住脚，才有可能得以发展和壮大。为此，夫妇俩把“童叟无欺”作为自己经商的信条。
经过十多年的努力，和田良平夫妇终于有了自己的店铺，店号叫做“八佰伴热海分店”。但是，不久，热海市连遭大火，成千上万的人家被大火烧得一贫如洗，“八佰伴热海分店”也被烧成一片灰烬。这时“八佰伴”有一批进货在大火后运到，由于许多莱店都葬身火海，热海的蔬菜价格暴涨。和田良平夫妇认为，现在大家都很困难，不能赚这笔不义之财，而且在这种困难时期，如果还以平价出售，更能证明自己讲求信义，真正“童叟无欺”，这关系到菜店的长远利益，因此，和田良平夫妇坚持以平价出售，赢得了市民们的好感和尊敬。
当时，“八佰伴”与四十多家批发商有联系。批发商们知道“八佰伴”有困难，主动提出免去或迟收“八佰伴”的货款。“八佰伴”认为经商必须讲求信誉，否则，无法发展壮大，和田良平夫妇按月凑足现金结账。批发商们认为和田良平可以信赖，在以后的交往中，不断地为“八佰伴”提供优良的条件，资助“八佰伴”的发展。
大火将“八佰伴”几乎被烧得一无所有。大火过后不久，“八佰伴”却在废墟上建起了二层楼的商店！这不能不归功于和田良平童叟无欺、讲求信义的经营策略。
和田良平夫妇在事业有成的基础上，将讲求信义、童叟无欺的经营方针进行了改革，大胆实行了明码实价经营——在当时的日本，敢于这样做的商店只有10家，这是以真正最低廉的价格向顾客销售最好的货物。有一次，加津对丈夫说：“如果把每件商品的毛利增加一分钱，我们就能扭亏为盈。”和田思索良久，说：“我们一开始就以廉价经营的方法办店，千万不能半途而废。从明天起，每件商品的毛利下调1%。”消息传出去，“八佰伴”的顾客又增加了一倍。“八佰伴”不懈追求，不断创造新的、为顾客所欢迎的购物环境，使自身赢得了一次又一次发展的良机。
如今，“八佰伴”早已发展成为一个跨国际的商贸集团，在新加坡、美国、巴西等国都设有自己的分店，并都以信誉卓著而闻名。
人弃我取，人取我舍
李晓华是位老“知青”，1978年回北京后，连个固定工作都没有。1979年，李晓华干起了在街头摆摊的个体户，为了办点走俏货，他带上几千块钱到了广州。
李晓华本想买一些电子表、T恤、变色镜回北京，可是，在广州城转了几圈后，觉得这些东西赚不了几个钱，于是放弃了初衷。一天，李晓华走到广州商品交易会陈列馆门前，被陈列馆中的一台美国进口冷饮机吸引住了。
北京人好热闹，喜欢“猎奇”，李晓华在心中盘算，“这玩意儿运回北京肯定能受欢迎，赚多少不知道，但无论如何赔不了！”
李晓华问：“这机器多少钱一台？”
人家回答：“机器倒不贵——3500元！不过，这是样品，不卖。”
李晓华失望地挠了挠头，但他转而一想：“样品？不就是给人看的吗？交易会结束，总不能再运回美国去吧。
此后，李晓华天天光临交易会陈列馆，一直到交易会闭会。
果然，这机器不能运回美国。李晓华花3500元把这台美制冷饮机买到手中，运回北京。第一天，纯收入l万元！喝冷饮的人排成了一字长蛇阵，整个胡同人山人海，大车、小车都过不去了。一个夏天，李晓华净赚几十万。
第二年，小商小贩们一见美国冷饮大受欢迎，争先效仿，一时间，大街小巷，漏斗似的美制冷饮机处处可见。李晓华呢？他看好了录像市场，一心一意地干起播放录像的生意来，又实实在在地赚了一大把。
1985年，我国城市经济体制改革向纵深发展。李晓华觉得自己的文化知识有限，应该进修进修。于是毅然放弃在北京赚大钱的机会，飞到日本，在东京国际语言学院当了一名学生。李晓华边学日语边打工，毕业后在日本成立了自己的公司，并成为“101毛发再生精”在国外的代理商。五年过去，李晓华的公司不仅在亚洲有了很大发展，还在欧洲和美洲站稳了脚跟。
以旧换新，补足差价
上海手表是我国国产手表中的佼佼者，80年代以前，一直畅销全国，拥有广阔的消费市场。80年代初，由于手表调价，上海手表受到巨大冲击，到1984年5月，积压在库中的手表多达60万只。面对这种不景气的局面，上海手表厂的领导一面组织技术力量，努力开发新品种，一面集思广益，寻求销售积压手表的新途径。经过调查、分析，工厂得出了如下结论：全国戴表的人中，每4人就拥有一块上海表；全国的人均收入还不高，购买外国手表的人数有限，上海手表仍有很大的销售潜力。根据上述信息，工厂决定采用“以旧换新，补足差价”的销售方式，吸引拥有旧上海手表的消费者。具体方法是，买主可凭借上海手表厂生产的半钢、全钢和日历表换新表，旧表折价分别为15元、16元和17元。新销售方式推出后，果然立竿见影，打开了手表的销路。
三乐电气公司所属厦门华宁电子有限公司也从“以旧换新，补足差价”的销售方式中尝到不少甜头。1989年下半年，洗衣机市场疲软。公司推出“以旧换新，补足一定费用即可换到一台全新三乐洗衣机”的广告后，顾客盈门，产品销售额和企业利润呈直线上升。据统计，厦门华宁电子有限公司在1991年1月至11月所售出的三乐洗衣机中，60%以上是以“以旧换新”的方式被买走的。
【商战感悟】
机会天天有，能不能抓住机会就看自己是否有准备，机会只留给那些有准备的人。
