【原文】
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹辕辊，具器械，三月而后成；距瘭，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
【译文】
所以说，最好的用兵方法是以谋略粉碎敌人的战略，其次是通过外交手段挫败敌人，再次是使用武力战胜敌人，最下策的是攻城，攻城的方法只有万不得已的时候才采用。修整攻城用的设施，准备攻城的器械，需要花3个月的时间才能完成；构建攻城用的建筑又要3个月的时间才能竣工。在这以后，将帅再也等不及了，他们命令士兵像蚂蚁一样登云梯攻城，士卒伤亡了1/3，而城还是没能攻下来，这就是攻城的灾害呀？选所以，善于用兵的将帅，降服敌方军队不靠硬打，夺取敌人的城池不用强攻，毁灭敌国也不需旷日持久，他们必然会运用全胜的计谋争取天下，这样，不使军队疲惫，却可以取得完全的胜利。这就是以谋略进攻的基本准则。
用兵的法则是：兵力是敌人十倍的时候就包围它；是五倍的时候可以直接攻打它；是敌人两倍的时候要想法战胜它；与敌人势均力敌的时候要想办法分散敌人的兵力；兵力比敌人少的时候，就要守住阵脚；而在兵力远少于敌人的时候，就要避开敌人。所以，力量弱小的军队，不自量力地与敌人硬拼，就会成为强敌的俘虏。
【事典】
三井集团多算胜
在日本的三池煤矿投标过程中，三井集团公司和三菱集团公司作为这次争夺战的交战双方，为了争夺三池煤矿的主权，展开了一场生死决斗。
三井物产的益田孝，获得国营的三池煤矿的销售权后，就一直致力于煤的出口，期望以这种方式带来好的业绩，以带动三井的成长。
但三菱的第二代领导者岩崎弥太郎也看准了这一点，也想获得三池煤矿。政府所经营的另一个煤矿高岛煤矿是卖给后藤象三郎的，后藤曾向弥太郎借款，于是弥太郎就和他商量，采取以煤替代金钱的方式偿还，三菱就这样获得了高岛煤矿。
三菱的岩崎弥太郎和三菱的拥护者一同建议政府，将三池煤矿公司以900万日元的价格出售。当时拥有三池煤矿销售权的三井公司，不幸正面临资金周转上的困难，要拿出这样一笔巨款似乎是不可能。
三菱便想利用三井的这个弱点，迫使他们交出三池煤矿。但内阁的大藏相松方正义态度十分强硬，表示：三池煤矿是政府获得外汇的主要来源，就算是要卖，也要以400万日元为底线，以公开投标的方式出售。
三菱购买三池煤炭的企划方案被退回，内阁决定公开招标。价格提高了100万日元，人们认为三井无法负担，预测三菱将获胜。
三井的益田孝却不这么认为，他暗下决心一定要得标，因为三池煤矿对三井而言实在是太重要了，如果失去它，对三井的打击是致命的。因为失去三池煤矿，三井自己开拓的香港、上海、新加坡等国外市场，将全面被封锁，日后产品的出口将会受到很大的影响。
益田孝不死心，三番两次地找三井银行会谈，希望从三井银行贷款。他反复说明三池煤矿对三井物产公司的重要性，并且为了借100万日元，他不惜用自己个人的私人财产做抵押。就是这样的决心与诚心，终于感动对方，三井银行愿意做益田孝的保证人，并借给他100万日元。
100万日元借到后，前途仍然是困难重重。到底该用多少钱去投标呢？既要以较低的价格得标，又要考虑对手三菱集团的价钱，实在是件伤神的事。
益田孝决定以三井名义投410万日元，用另一个名义投420万日元。但他心想，三菱投450万元的可能性很大，便又投了一个455万日元！他回头又想，三菱恐怕也会这样推测，于是又加了5000日元，变成了455.5万日元。
益田孝伤透脑筋，一夜未眠。
开标的结果，最高的是一个默默无闻的人得标，标的的价钱是455.5万日元。第二高的是京都一个富商的455.27万日元。第三也是一个默默无闻的人，价钱是427.5万日元。第四是以三井名义投标的410万日元。
事实上，第一高标和第三高标都是益田孝假冒名义去投的。假如三菱所投的价格比第三高标价格低的话，益田孝会安排第一高标将三池让给第三高标。但是第二高标是三菱用假名标下的价格，因为他猜测三井会投455万日元，所以加了2500日元，然而三井也料到了这一点，于是，又加了200日元而成为455.27万日元。就这样彼此互相揣测对方的心事。
这种战斗可怕之处就在于彼此都工于心计，三菱预测三井的想法，而加上200日元，益田孝也将计就计，彼此都是深谋远虑，因而形成了这样激烈的竞争局面。益田的“多算”战术奏效了。
陈嘉庚成为南洋华侨巨富
在本世纪初，30岁的陈嘉庚在新加坡开始了他的创业生涯，最早经营的是罐头厂。有一天，他从一个英国官员那里听到，英国一家公司在新加坡高价收买橡胶园的消息，便以一个企业家的敏锐眼光，一眼看到这项事业的广阔前景，立刻转而投资经营橡胶园。
到了20年代初，他已经拥有橡胶园5000英亩。这时，一个巨大的逆浪向他冲击而来，由于种植橡胶本小利大，英商、日商纷纷拥入。一时间，橡胶园遍布南洋，产量大幅度增加，市场供过于求，价格开始下跌。陈嘉庚的橡胶厂也出现亏损，部分被迫停产。
在不利的形势下，陈嘉庚并不退缩，而是通过仔细的分析，从满天的阴霾中看到无限的光明。他认为，橡胶用途之广无与伦比，20世纪将是橡胶的时代，眼前的生产过剩和利润减少只是暂时的。而且，南洋一带的橡胶业是英国政府的重要税收来源，英国殖民者决不会坐忍橡胶价格继续下跌。于是，陈嘉庚作出一个大胆的决策，就在人们纷纷出卖橡胶园、橡胶厂的时候，他决定把愿意出让的橡胶厂立即承接过来。他到马来西亚等地，花了30多万元买下了9个橡胶厂，又花了10多万元扩充这些橡胶厂的设备，自己原有的橡胶厂也都进行了修整和扩充。同时，他看到熟胶制造多为英商独占，而自己的橡胶园只能提供橡胶原料，便又投资10万元扩大橡胶熟品的制造厂。
不出陈嘉庚所料，1922年11月，英国政府下令强制性限制橡胶生产，橡胶价格开始回升，橡胶业恢复了生机。陈嘉庚的冒险扩充获得了巨大的成功。随后，他再接再厉，进一步扩大生产，组织橡胶托拉斯，在世界许多地方开设推销商店。就这样，到1925年底，陈氏公司成为南洋最大的联合企业公司，该公司生产的“钟”牌橡胶制品畅销全球。仅1925年一年，就获利800万元，资产总值达到1500万元。陈嘉庚奠定了其事业的基础，成了南洋1000万华侨公认的领袖。
洛克菲勒巧搭顺风车
美国石油大王洛克菲勒，创业之初，财力、物力、人力十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他自然不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。洛克菲勒的合伙人佛拉格勒颇有心计，他建议道：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常没生意可做，一旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，在运费上他们一定会给我们折扣。这折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司只能在这场运价抗争中落荒而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了铁路霸主之一，贪得无厌的凡德毕特为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车的合同为条件换取每桶让利7美分的折扣。低廉的运费带来销售价的下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。从此洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。
洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼德集团面对面竞争，必然会失败，但他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占居运输的优势，挤垮同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。
【商战感悟】
所谓勇谋相较，谋取为多；勇谋相搏，谋者多胜；谋者相较，多谋者胜。
