【原文】
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。
【译文】
善于用兵作战的人，不会一再增加征兵数额，粮草也不必反复运送；武器装备取自国内，粮草在敌国就地解决，这样军队的补给就能够充足。
国家因为出兵作战而贫困，其原因在于远道运输的耗费。远道运输，造成了百姓的贫困。靠近军队驻扎的地方，物价高涨，这就导致国家的财力枯竭，国家财力枯竭就急于加征赋税。财力耗尽、枯竭，国内家家贫困。百姓所交纳的赋税，十分之七都耗费在这上面。在国家的费用中，由于战争中的兵车损坏、战马疲病、武器装备消耗、运输工具的征用，占去国家总开支的十分之六。
所以明智的将领一定要用敌人的粮草补给自己，吃敌人的一钟粮食，相当于为本国节约了二十钟；用敌人的一石草料，相当于为本国节约了二十石。
【事典】
“让全世界的人都能喝上可口可乐”
可口可乐是一家成立于1892年的软饮料公司，到二战以前就已经风靡美国。二战时期，当时担任可口可乐公司董事长的是被誉为“可口可乐之父”的伍德鲁夫，他提出了一个宏伟的目标“要让全世界的人都能喝上可口可乐”。
全世界的人都喝？美国能生产出那么多吗？再者，人家愿不愿意喝还是个未知数呢。
伍德鲁夫不愧是个精明的实干家。“要让全世界的人都喝”，首先就得“让全世界的人都知道”——时逢二次大战，美国几乎出兵世界各地，于是，伍德鲁夫让美国士兵带上国产的可口可乐奔赴世界各地。没用多久，全世界就知道了可口可乐的大名。
但是，要满足“全世界”的需要，美国本国能生产出多少？即使能生产出来，运费也付不起呀！
伍德鲁夫的对策是：实行“当地主义”。
伍德鲁夫在“当地”设工厂，在“当地”招募工人，在“当地”筹措资金。换句话说，除了可口可乐的秘密配方外，所有制造可口可乐的机器、厂房、人员以及销售都由“当地”人来解决，可口可乐总公司只派一名全权代表主持有关工作。
据统计，二战25年以来，可口可乐公司只提供了全世界产品原料总量的0.31％。仅此一项，每年就获得利润1.5亿美元。
虽然“全世界的人”还未能“都喝上可口可乐”，但可口可乐确实已打开了“全世界”的市场。
到今天，可口可已经成为全球最大的饮料公司，占有全球饮料市场48%的市场份额，产品行销全球近两百个国家，真正实现了伍德鲁夫“让全世界的人都能喝上可口可乐”的梦想。
从大自然中获取灵感
路易吉·克拉尼出生于联邦德国，是当代著名的工业产品设计师。克拉尼小时候非常喜欢玩具，但他的父亲却从来也没给儿子买过一件现成的玩具，而是买一些零散的玩具部件让他组装。小克拉尼凭着自己的想象力“制造”了一批又一批的玩具，他渐渐地沉醉于创造性的活动之中。
中学毕业后，克拉尼进入柏林美术研究所，在那里钻研绘画和雕刻。19岁时，克拉尼在巴黎一家杂志社工作。这期间，克拉尼因设计、发表了一种新奇巧妙的“未来汽车图”，而引起了希姆公司密歇尔先生的注意。密歇尔找到了这位年轻人，让他设计用玻璃纤维制造的汽车。克拉尼欣然应允，夜以继日地工作，获得了成功。也就是从这时起，克拉尼走上了汽车设计师的道路。
克拉尼善于从自然界中不断获取灵感，因为他认为大自然本身就是一位最杰出的设计师。鸟在空中翱翔，这是一个司空见惯的现象，但克拉尼却对此产生了浓厚的兴趣。他经过认真观察和研究后发现：鸟翅膀上面气流流动的速度较快，压力较低。翅膀下面恰恰相反，向上的升力因而产生，这就是鸟能飞翔的奥秘所在。克拉尼就想，如果把鸟的翅膀的上下颠倒过来用在汽车上，那会怎么样呢？克拉尼进一步研究下去：由于车身下表面呈外凸出流线型，气流经过下面时速度要比下表面呈直线型的汽车快得多，这样汽车下部的气压相应要低些，空气对汽车的阻力因此就会相对减小，汽车就可以获得较高的速度。这种上下都呈流线型的汽车被称为“克拉尼”型汽车，能使空气的阻力减小到最低限度。由于克拉尼的设计与传统的汽车设计差异甚大，人们一时不愿意接受他的观点。时至今日，世界能源日趋紧张，人们才终于认识到降低汽车能耗已成为当务之急。而要做到这点，除减轻汽车重量外，还要求助于空气动力学。于是，诸如雪铁龙、菲亚特等名牌汽车制造厂商纷纷登门，寻求克拉尼为他们设计能减小空气阻力的汽车样式。克拉尼名声大噪。
成名后的克拉尼仍然不懈地追求，他说：“自然本身有着最杰出的样式，我不过是从自然中得到启发，将自然设计的样式进行翻版而已。”
克拉尼设计的性能卓越的飞机，其外型使人联想到那体态优美的鲨鱼或虹鱼，他仿照自然形态设计的浴缸、卧床以及其他日用品更是深受欢迎。
“世界拉链王国”的经营诀窍
日本吉田兴业会社享有“世界拉链王国”的美称，“会社”在世界各地的45个国家建有50多个拉链工厂，雇用外籍员工9000多人。
吉田兴业会社的创办人和总经理吉田忠雄颇有战略眼光。创业之后，国内的市场有限，吉田忠雄就把目光转向了国外。吉田忠雄是日本制造商进军海外的先锋。他不辞辛苦，千里迢迢地到各国考察，大胆地在国外投资，创建新的拉链工厂。经过几年的实践，吉田忠雄总结了在印度尼西亚、印度、新西兰等国办厂的经验，坚定了在国外投资建厂的信心。吉田忠雄认为，在国外建厂至少有如下的好处：（一）可以充分利用当地的廉价劳动力；（二）就地生产，就地销售，可以大幅度降低生产成本；（三）与生产国减少了许多贸易摩擦；（四）在经营中贯彻“向当地人让利，让当地人参与经营”的方针，赢得了当地人的信任和好感，减少了“会社”与生产国政府之间的麻烦。正是基于这种认识，吉田忠雄才孜孜不倦而又充满信心地在海外投资建起了一家又一家各种规模的拉链工厂。
现在，吉田忠雄的产品占有日本拉链市场90％以上的市场份额，占有美国拉链市场的35％以上的市场份额，年销售额达9.16亿美元。
“会说话”的闹钟和不指南的“指南针”
日本人是经商的能手，各种能够赚钱的窍门无所不通。
******每天要做五次祷告。精明的日本人根据这一习俗特制了一种“会说话”的闹钟，钟内装有一盘录好音的磁带和一个放音装置，每当到了该祷告的时候，闹钟就会用标准的阿拉伯语，郑重地告诉主人：做祷告的时间到了！这种“会说话”的闹钟大受******们的欢迎。
无独有偶，比利时商人范德维格根据******祈祷时一定要面向圣城麦加这一特点，制造了一种不指南的“指南针”——“指南针”放到任何地方都指向圣城麦加。范德维格将“指南针”制成扁平形状，然后把它嵌入地毯中，******不论走到哪里，把地毯往地上一铺，圣城麦加的准确方向立刻就能找到，教徒们再也不用为此而大费周折了。这种新型“指南针”和“‘指南针’地毯”在******居住的地方上市后，立刻销售一空，范德维格着实大赚了一把。
【商战感悟】
所谓的“因粮于敌”，说小了就是借用敌人的优势来发展自己，最后打败敌人；推而广之就是“借势”，借用一切别人拥有的优势，不管是敌人还是朋友，来发展自己，壮大自己。像可口可乐借用了美军到各地作战的势，宣传了自己，然后全球建厂，借用了各地的劳动力优势，发展、壮大自己。
