现身说法五：重要的不是你懂什么，而是你学到了什么你可能听过“重要的不是你懂些什么，而是你认识谁”这句话。但你大概没听过这个显而易见的道理：最重要的往往不是你懂些什么，而是你学到了什么。
我们生活的世界唯一的不变就是改变。因此，我们所学的东西很快会过时。BCT每个月至少会有一次知识交流会，团队成员在会中报告负责的项目，分享学到的教训，或提出最近的趋势、最新的科技，或产业的最新发展。目的是在公司内传播知识。为什么要这么做？因为身为组织的一分子，我们一定要不断学习。终身学习绝不可少。幸好大学在这方面有很大的帮助。在大学里，你不只学习新知，也学习“学习的技巧”。
现身说法六：重要的不是你认识谁，而是谁认识你
除了“重要的不是你懂些什么，而是你认识谁”之外，我也相信“重要的不是你认识谁，而是谁认识你”。现今有各式各样的沟通渠道，信件、电子邮件、语音信箱，还有电话、手机、传呼器、PDA、网络，别忘了还有面对面沟通，我们生活在一个人际关系纵横交错的社会，因此社交网络才那么重要。
厄尔格雷夫斯是成功企业家，也是《黑人企业》杂志的创办人，他说：“建立人脉是社交摆第一、事业摆第二的活动。”有鉴于此，我们创立BCT时就改进之前MBS表现欠佳的一点，每逢会议、商展、宴会、集会、社交活动等一定到场，尽可能广结人脉，这样别人才会认识我们。我们第一笔六位数生意（客户是市政府）就是靠人脉谈成的，由此可见建立人脉多么值得。
当时我去参加为一家小型非营利机构募款的活动，在会中认识某地方的市长，他是当晚的致辞人之一。市长邀请我到他办公室讨论合作的机会。后来我发现有个很熟悉我们公司的朋友就在市政府工作。她很乐意帮我们美言几句。我去赴会时，市长就直接向我提出合作构想！
建立人脉要从哪里开始呢？就从校园里开始。事实上，甚至还没进入校园就开始了。只要你加入校内组织、参与校内活动，与同学、教授建立良好关系，大家渐渐将你视为值得托付的人，那么你花的时间就很值得。我保证这些记录和人际关系日后一定会帮你大忙。
现身说法七：保持创业者的思维模式
胸怀大志的创业者必须具备创业者的思考模式，几乎在所有层面都要想法创新、足智多谋、勇往直前、目光远大、不屈不挠。有时候不能花钱解决问题——因为根本没钱！就算有，光有钱可能也解决不了问题。创业者必须不断想办法使各种资源发挥最大效用，不管是和学生、教职员互动，或网络上的资讯都不放过。这些都一定要有创业者的思考模式才能达成。
学生经常自然而然就培养出创业者的思考模式，所以不要受外界影响，丧失了这种思考模式，要知道，这是所有创业者具备的最大特质。从MBS的创立过程可见其中波折重重，也涉及许多策略的运用，伙伴间、公司走向等都是。有时候，我们必须厘清某些问题，比如：如今你在别州的学校，我们怎么推动这件事？如今你只能给公司少量的时间，职责这样分配仍适当吗？创意和适应力帮助我们找到出路。这就是把创业的艺术发挥到极致。
最后的提醒：坚定信心永不放弃
创建公司的过程难免会犯错，我希望最后留下一些思考点，帮助你克服逆境，面对未来可能遭遇的各种个人或事业上的挑战。
我最后的几个问题是：你的希望是什么？梦想是什么？志向又是什么？如果我彻底移除了所有你认为自己无法克服的障碍，那么此刻你的希望、梦想和志向会有什么改变？无论你是否向往成为创业者，最重要的是不放弃信念，相信自己只要下定决心，无论做什么都会成功。信念是心中所愿之事的本质，也是不可见事物的证据。虽然我和BCT都是相信心灵力量的人，但这并不表示这个原则只适用于笃信宗教的人。信念也代表相信自己，相信和你一起工作的人，还有相信自己内心有股力量能驱策你达到目标，尽管你还不清楚知道自己要如何达成。我相信，信念就是事业成功的基本原则。信念的英文faith也可以缩写字FAITH来理解，解释成FeelingAsIfThingsHappened（仿佛愿望成真），或FullAssuranceInTheHeart（全心全意相信）。
BCT有八个中心价值指引我们日常的应对进退，分别是平衡、正直、创新、成长、卓越、创业精神、团队合作，还有最后（但并非最不重要）一项：信念。从身心灵到MBS教育服务与训练公司，再到BCT顾问公司，我们的信念一再受到考验：失去珍贵的伙伴、未能履行合约、眼睁睁看着对手抢先夺得商机。但我们还是继续成长，并从小小的宿舍公司蜕变成百万企业，因为我们一直相信：机会无限，梦想无涯——你也应该这么相信。悲伤使人落泪，忧虑使人频频回顾，但信念使人昂首高望。要忠于创业者的思考模式，因为身为校园创业者就表示，你应当一直把目光放高放远！
校园创业攻略
读完第16章后，按照下列步骤评估你的公司和公司的进展：
列出公司面临的三大风险，然后写下三种减轻风险的方法；想想公司至今犯过的最大错误，思考你从这次事件中学到什么教训；用全新的观点考察公司的主要面貌。有什么地方需要改进或重新投资？公司的网站更新了吗？营销方案仍有效力吗？公司形象如何，是否呈现出你希望市场看到的一面？如果没有，有必要就要调整这些项目；
分析自己的经商技巧：你需要增进什么技术，例如专业技能、演说技巧或电话销售技巧，有的话，写下要采取的步骤，订出合理的时间表，增进自己较弱的技能；保持信念！别因为小挫折或逆境就放弃梦想。保持创业者的思考模式，相信自己可以坚持下去，达成目标。
实战高手案例分析
姓名：德安（De"On）和德胡安柯林斯（De"JuanCollins）公司：柯林斯资本投资公司（CCI）网站：collinsinvestments.net成立时间：2005年过程：这对双胞胎兄弟在得州科技大学读书时，一同创办了房地产投资公司。两人随后进入该校的罗尔斯商学院攻读金融学位，并以房地产为研究主轴。CCI投资一般人不看好、被贱价出售的房地产，先买不再整修基础结构、线路、水管等实体设施。目标是通过收购、财产管理和资产管理，提供中低收入的社区优质住宅。成立CCI前一年，这对兄弟创办了柯林斯娱乐和促销公司。两人善用社交技巧和活泼外向的个性，帮校内同学在校外租场地办派对。德安说：“我们从第一家公司学到很多，比如建立人脉和商谈协调。教授很帮忙，给了我们很多意见。”两兄弟的派对非常成功，甚至让他们赚到了CCI的创业基金。德胡安表示：“我们对上帝的强烈信念，还有认定我们命中注定要创业的信念，都激励我们发挥创意，追求自己热爱的事物，那就是房地产。”CCI至今在得州的三个市场仍然相当活跃，并在持续成长中。
给学生创业者的建议：
可能要过一段时间，事业的某些部分才会开花结果。要有耐心，最重要是坚持下去。你永远不知道自己离崭新或刺激的机会有多近，但如果继续尝试，好事终究会降临。——柯林斯兄弟第17章致谢
这本书呈现了我和一些朋友的生活，因此对我来说不只是一本著作，也代表我对无数人的敬意，他们都曾直接或间接地对书中的内容或精神贡献心力。因此尽管下面已列出感谢名单，但值得我由衷感激的人绝不仅限于此。
首先，感谢我的出版经纪人厄尔考克斯（EarlCox），感谢你的远见、经验，还有运用聪敏睿智整合各个部分，使这本书得以问世。感谢莱奈特卡尔芬妮（LynetteKhalfani）对这本书的耐心投入和专注热情。感谢我的公关经理图依莎罗杰斯（TuwishaRogers）领导有方，协调与这本书有关的许多动态活动和其他活动。卡普兰出版集团的杰出团队，包括约翰波斯坦（JohnPolstein）、巴利托诺夫（BarryTonoff）、考特尼戈瑟尔斯（CourtneyGoethals）、杰克齐布兹（JackKiburz）、詹妮弗法辛（JenniferFarthing）、卡妮娜王（CarinaWong）及托德鲍曼（ToddBowman），感谢你们的用心投入；尤其感谢凯伦墨菲（KarenMurphy）从头到尾出色的编辑协助和贴心扶持；迪诺巴蒂斯塔（DinoBattista）有力的营销指导；毛伦麦克马洪（MaurenMcMahon）整体的领导风范和真心支持这个计划。也要感谢玫瑰公关公司的杰出团队，包括维多利亚格兰瑟姆（VictoriaGrantham）、罗斯玛丽奥兹曼（RosemaryOstmann），谢谢你们尽力将这本书推销给各地的学生。同样，感谢本身就是校园创业者的麦克赛门、乔希萧（JoshShaw）和艾瑞克梅奥（ErikeMayo），提供给我编辑上的意见。还有吉姆多德（JimDowd）带领的多德公关公司；芮内沃伦（RenéeWarren）、克里斯汀希尔（KristenHill）和丹尼尔格拉西（DanielleGrassi）带领的诺艾琳传媒公司，感谢你们不断努力，稳居业界最佳公关团队的宝座。另外，所有不吝分享创业经验的校园创业者，谢谢你们诉说自己的故事，造福他人。感谢罗格斯、牛津和麻省理工学院的教授、行政人员和教职人员支持我的学术和创业梦想。MBS和BCT的人才，包括达拉斯、阿尔德温、拉奎巴、玛恩、赛库、狄塞拉、桑特尔、泰法、米雪儿、梅丽莎、安德里亚、罗德尼、巴瑞、马龙、伊恩、西恩、塔拉、肯亚、丽丽安娜、尤兰达、依恩、拉坦亚、大卫、安特宛、法斯雅、马凯瑞、帕瑞妮、史蒂芬妮，还有米肯，谢谢你们信任我，与我携手建立了公司。感谢我的老朋友韦恩艾伯特激励他那一代的黑人工程师勇敢创业，也谢谢他们一家人的支持。我的密友和事业伙伴劳伦斯希伯，谢谢你待我如兄弟，还有你对本书的建议，也感谢你让我有时间完成这本书。纽约大学的杰弗瑞罗宾森教授，我的好兄弟和好朋友，谢谢你以创业学教授的身份所提出的专业性建议，还有从大学时代以来你和你家人给予我的支持和关爱。感谢我父亲莱斯里品科特（LesliePinkett）在天之灵一直以可见和不可见的方式照顾我。感谢我哥哥丹尼尔品科特（DanielPinkett）总是以身作则，激励我跟随他的脚步。感谢我的母亲伊丽莎白品科特（EliabethPinkett）一直给我力量，展现信念的强大力量，并灌输我“要不就做好，要不就不要做”的观念。感谢艾略特、品科特、瓦杜德和丹尼斯家族，包括我的岳母、岳父，谢谢你们对我们夫妇的支持和关爱。感谢爱人扎哈拉瓦杜德-品科特（ZaharaWadud-Pinkett）永远在我身边，爱我、守护我。最后（肯定不是最微不足道的）要感谢上帝，有它，就没有不可能的事。
兰德尔品科特
（RandalPinkett）
