登陆注册
5253700000010

第10章 挖掘人脉中的金矿——社交潜规则(2)

在竞争激烈的现代社会里,人人都想争利,个个都想展现自己的实力,慢一步就没有了机会。因此,在面临竞争压力的时候,有些人会因过于关心利益得失而忘记仪态。

北京奥运冠军仲满在全运会赛场上又是扔面罩,又是爆粗口,并拒绝接受记者采访,很是失态。

作为北京奥运会男子佩剑冠军,仲满是全运会该项目金牌的有力争夺者。而进入淘汰赛后,仲满的暴脾气却更多地吸引了记者的目光。小组赛第三轮,仲满就在比赛中爆出粗口,一次“互中”被裁判判罚对方得分,仲满取下面罩向裁判抗议之后,裁判仍维持原判,仲满又忍不住爆了句粗口。

随后的1/8决赛,仲满在与天津对手的对决中因不满裁判判罚,提出挑战鹰眼,随即扔掉面罩并大声质疑裁判,被判黄牌警告。在8进4的比赛中,仲满最终12比15不敌对手,无缘四强。赛后的他并没有接受任何记者采访就离开了赛场。

冷静下来的仲满后来接受了记者的采访,表示自己因为“太想夺得冠军”而导致心态失衡,并向当值裁判表示了歉意。仲满说:“随着比赛的进行,我自己的心态有些变化。再加上比赛中都是要每剑必争,所以可能有些急躁,对裁判不太礼貌。我在这里向他们表示我的歉意。”

冷静下来后,仲满虽然对自己的行为很后悔,并进行了公开道歉,但他在公众心目中的形象已经有所损害。其实,人总是在不断地遇到问题,没有任何人的生活是平静的,只是有时问题的性质不一样,问题的大小不一样。在有些人看来是天大的问题,在另外一些人看来只是小事情。冷静地处理面临的危机,用智慧,用头脑,而不是用意气,忘乎所以,这样才能让事情朝着自己所希望的方向发展。

更何况,随着网络传播的发展,在这样一个信息爆炸的时代,地球变村落,互联网以锐不可挡的力量把触角伸向四面八方,信息的高传播率、转载率以几何级数提高,其带来的巨大影响力让人欢喜让人忧。在当今社会,一个公共机构可能因为一件微不足道的小事饱受口诛笔伐;一个企业可能因为一位网友爆料而轰然倒塌;一个默默无闻者可以借网络炒作在一夜蹿红;一个口碑不错的名人也会因为一次“失态”而遭遇众人口水,形象毁于一旦。我们普通人虽没有名人这样大的影响力,但也应引以为戒。在公众场合,无论出现什么情况,都要保持高度的冷静,使自己不失态。

例如在一次商务交际中,对方在谈到价格时突然揭了你这一方的老底,说你给某公司的价格很低,而给他们的过高,这实在是太欺负人等等。贸易伙伴用这样的手段来压价,让你觉得很是气愤。如果你不冷静,情绪过分紧张或者激动,很可能应付不了这个局面。接下来或者承认事实,或者愤怒争辩,拼命否认,很可能就不欢而散。但是如果你很冷静,可能会很快想出对策,比如给别人价格低并不保证退换维修,某一方面没有运用新材料新技术,或者在付款形式、供货期限、质量保险等方面有所不同。这样你就能找出合适的理由来挽救局面,为自己的行为找到体面的说法。

在社会上行走,控制情绪是很重要的一件事。你虽然不必“喜怒不形于色”,让人觉得你阴沉不可捉摸,但情绪的表现绝不可过度。在任何时候,我们都要保持仪态,在遇到危机时,应理性地处理,千万不要为了逞一时的口舌、拳脚之快,酿成大祸,悔之莫及。

在现实生活中,有的人本来蛮好的,当他发财、得意的时候,事情都处理很得当,见人也彬彬有礼。但是一旦失意之后,就连人也不愿见了,表现出一副不可理喻的样子。

由此,就使人体会到孟子讲的一句话的道理:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。”人在一生中如果能做到“贫贱不能移”,也就是能够受得了寂寞,经得起平淡,无论是得意还是失意,依然能保持自我本色,这才是人生的最高修养。

能够达到这种修养的人并不太多,中国古代官场上有个令尹子文,就十分值得称道和学习。他三次上台,不喜;三次下台,不恼。这样的人的确了不起。在他看来,上台,是应该的,既然交给我来做,只要能做我就尽力去做,当仁不让;下台,一样很高兴,我可以读书,养花、散步、旅游……生活照样很惬意。总之要记住,因为利益而忘记仪态是愚蠢的行为,我们一定要注意提高自身修养,不让自己因失态而出丑。

鬼胎人人有,但脸上露出的只能是微笑

有人说,在人类的诸多表情中,笑容是最具风情的表情。如果一个人每天都是春风满面,笑容可掬,那么别人对他的感觉和印象肯定会特别深刻。无论你是应聘工作、洽谈业务,还是赶赴约会、出席酒宴,微笑都能使你魅力陡增,收到意想不到的效果。

也许你要说,生活艰难,人心叵测,烦心事、气愤事那么多,谁能笑得出来呢?是的,在生活中,谁都难免会遇到不如意的事,谁都难免要违心地周旋应付一些事,但恰恰因为这样,我们才要学会用微笑来伪装。

比如,你很讨厌某个人,可也没有必要表现在脸上。越不喜欢,越是要微笑。要明白,学会隐藏自己的情绪没有错,如果你透明得让人一看就透,那将很难在社会上立足。所以说,不要把所有的情绪都表现在脸上,有时候得学会一点点的虚伪。

无论对上司的怒斥和咒骂心中是如何不畅、怨气冲天,你都要满脸笑意;无论对同事的升迁如何不平、如何气愤,你都要笑意盈盈,满口“恭喜”。这是为人处世的方法,你应该懂得。鬼胎人人有,但我们脸上露出的只能是微笑。

“今晚一起吃饭吧?”

当上司或有业务关系的同事如此邀约你时,你可能会觉得:“我实在不想跟他吃饭……”但是不讲情面地断然拒绝,又怕影响到工作,此时,最聪明的拒绝方法是——笑容、温柔、爽快。

首先,让他看到你满面的笑容,“咦!真的吗?”“啊!我好高兴啊!”,这些惊喜的表现,既可保持你的礼仪,又不会伤害对方。然后,你可以把无法赴约的原因推给别人,“可是,今天我爸妈从老家来。”或者说:“真可惜,我今天要去参加同学会,真对不起!”以温柔的办法拒绝他。最后是“你的邀请令我觉得很荣幸……”或“下次如果还有机会,我们去最豪华的餐厅吃饭。”当然别忘了露出亲切的笑容。有了这样的表现,可以达到爽快拒绝的效果。

可以说,笑容是最佳的武器。即使无法如电影脚本般顺利演练,但只要让对方看到你满面笑容中所表露的诚意,也就不好意思再为难你。

同样,当你想拒绝别人向你借钱时,笑容也一样可以传达你的诚意。

李先生的一位朋友到他家借钱,听其描述,知道他的情况相当困难,李先生虽然很想把钱借给他,但金额实在太大了,日后如果发生纠纷,可能会连朋友的情份都失去。所以仔细思考过后,李先生还是拒绝了他。老实说,这可是需要很大的勇气。

然后,李先生把手中所有的现金拿出来交给他,笑着对他说:“这些多少能有帮助吧!”而对方也明白了他的心意。

俗话说:“亲兄弟明算账”,朋友间的金钱借贷,能避免就尽量避免,尤其是当金额过于庞大时,就很容易发生问题。此时,你可以用善意的笑容断然地拒绝他:“我现在手头上没有这么多钱。”或“没有这么多钱,不过我可以把现有的钱……”总之,笑容一定可以将你的心意传达给对方。

再比如,当你到友人家作客时,如果餐桌上出现你不喜欢吃的菜肴,你该如何对待呢?此时,如果你苦着脸说:“我不喜欢吃这个。”则会招致主人的反感,最好是微笑着告诉他:“哇!真丰盛,我实在很想吃,可是我的肚子已经装不下了。”这时,对方应该就不会再劝说你动筷子了,而你也不必因此而觉得心虚。

当面对一些难以开口拒绝但又不得不拒绝的情况时,不妨考虑最不费力气的法宝——笑容,即使你说不出令人信服的理由,但只要有笑容的润滑,你与对方的关系就不致于破裂。

这么说来,笑容是能被使用或利用的最廉价、最省力又最好用的一种武器,我们一定要好好修炼。

首先要对上司笑。老板可以在下属面前任意展露自己的情绪,喜怒嗔骂都有道理,但上班族在上司面前没有选择,只能用笑代言。不管上司是赞许你、责备你,还是大声训斥你,你都要笑。在赞许你时,你要笑得谦逊,让上司感到你是虚怀若谷,不肯满足的人;在责备你时,要笑得温顺,让上司知道你是忠诚听话,可塑可造的人;在训斥你时,你要笑得沉重,并夹杂一点委屈进去,让上司知道你在为自己的过错难过,是一个知错能改的可用之人。

也要会对同事笑。在同事面前,最主要的是要掌握笑的尺度。同事有开怀之事,你要陪同他大笑不已;同事在讥讽某人时,你只能陪着干笑一声,切不可张扬声势,否则会让别人误会你认同了他的意见,传出去对你可不利。如果你是在服务部门,在对外交往中笑更是你的最佳武器。对客户介绍产品时,要笑得肯定自信,对客户宴请时要真诚地笑,让客户感受到信任与亲近。

当然,笑有自然与非自然之分。自然的笑是从心底而出的,这谁都会,谁在听了一段有趣的话后,都能展现出一脸灿烂的笑容。而非自然的笑是你不想笑,但必须要笑,我们最需要的就是这种笑。只要工作需要,环境需要,只要笑能带来好结果,你就一定要笑。虽说装出的笑容是假的,但带来的好处都会是真的。而且,笑能让你变成一个令人欢迎的人。在你的笑容的感染下,上司肯与你探讨问题,同事肯与你倾诉衷肠,客户肯与你保持联络,你做事也就更顺利了。

不管你的外表如何,只要你在工作中笑得时机好,笑得程度佳,那你的笑就会给你带来好的评价,会显露出你的风度与气质,人们会说你是一个有修养、随和而可亲的人。当你得到了周围人对你的这个评价后,你还愁你的前程不灿烂吗?你还怕薪水不再涨吗?

微笑是建立依赖感的第一步;微笑是一种魅力;微笑可以轻易除去两人之间厚厚的墙壁,使双方的心扉打开;微笑可以带走悲伤、不安及自卑感,也能打破僵局;微笑可以保持健康和活力。总之,微笑是一种伟大的力量,一切皆从微笑开始。

留三分余地,不是为别人,而是为自己

俗话说:“物极必反”“水满则溢”。当我们在处理问题时,要留下一点回旋的余地,掌握留下一点空白这个处理问题的技巧。我们知道,一根铁丝做成的弹簧是有弹性的,但是,如果我们不顾及弹簧弹性的最大承受力,过于用力拉拽它,那么最终,弹簧的弹性就会削弱甚至消失。所以,我们做事情要考虑自己的能力所及,尽量做到量力而行,量体裁衣,留有空白,留有余地。

比如说,在与他人交谈时,话里留下一点余地,不把话说死,给双方都留有余地回旋,求同存异,这样的交流便富有弹性,符合人的理性,容易取得好的结果。否则,处世不留空间,把话说绝了,把事做绝了,就等于堵死了自己的后路。

一天,狼在山脚下发现了一个山洞,许多动物都从这里通过。狼非常高兴,它堵上洞的另一端,单等动物们来送死。

第一天,来了一只羊。狼追上前去,羊拼命地逃,从山洞里的一个小偏洞逃掉了。狼很沮丧,它搬来石头堵上了这个小洞。第二天,又来了一只兔子。狼奋力追捕,没想到兔子从侧面一个小窟窿逃走了。狼一口气把类似大小的洞全都堵上。第三天,跑来了一只松鼠。狼飞奔过去,可是,松鼠从洞顶上的一个小孔钻了出去。狼气急败坏,把所有的缝隙堵得严严实实。第四天,狼兴冲冲地坐在洞里等待,没想到,走进洞里的是一只老虎。狼在山洞里绕来绕去,根本无法逃脱。最终,成了老虎的美餐。

狼为了方便自己,而堵塞别的动物的生路,但是它忘记了自己也身处在这个山洞里面,它把所有的路都堵死了,不留任何余地,同时也意味着阻断了自己的退路。这就告诫我们:做事要适可而止,善留余地,为自己留好退路。

所以说,不管是说话还是在做事,都要记得给自己留下可以回旋的空间。日常生活中人们常说:“饭吃七分饱,话说三分听,写文章要意犹未尽”。其实,这也就是告诉我们要善留余地。七分饱,要可口;三分话,要中听;文章结尾要耐人寻味。凡事是要懂得给别人留余地,在做任何事之前,要三思而后行。

有这样一位年轻人,他顶着博士的头衔找到了一家不错的广告公司。他是一个非常有才华的人,人也长得仪表堂堂,风流倜傥,所以有不少女孩子都很崇拜他,喜欢他。

按常理来说,像他这样有才,工作又努力上进,应该受到领导的重用……可是,有的同事的工作能力和业务水平远远不如他,但人家却都得到了提升,可他仍然是老样子。

其实,大家心里都很清楚,像他这样才华横溢的人,又年富力强,提个一官半职是非常轻松的,可是他却一直也得不到重用。其中一个原因,就是因为他做什么事情都喜欢争强好胜,总希望自己超过别人,总希望自己永远都站在最顶峰。尤其是他这个人说话从来不考虑场合地点,也不考虑对方的身份和地位,说话向来都是直来直去,弄得人家简直下不来台,而他自己却不以为然。他的想法就是,既然大家都是同事,彼此之间都互相了解,所以无论是做事还是说话,自然就没有必要拐弯抹角了,如果讲究那么多的话,岂不是太累了?

他在做事情、说话时,不懂得给自己留有余地,因此得罪了很多人。可见,不给别人活路,就是不给自己机会。

在人际关系日益繁杂的时代,无论你是一个才能卓越的人,还是一个平凡的人,在处理各种事情的过程中,都应该给自己留些余地。人活在世上,不管是上司与下属之间,同事之间,或是师长与学生之间,父母与儿女之间,兄弟姐妹之间,甚至在夫妻之间,都要记住善留余地,并且要做到尺度适宜。留多了,是一种浪费,留少了,可能回旋不开,而绝对不能有“气盛”“挑战”或“蔑视”之类的行为。

韩国北部的乡村公路边有很多柿子园,金秋时节正是采摘柿子的季节,当地的农民常常会留一些成熟的柿子在树上。他们说,这是留给喜鹊的食物。

经过这里的游客都会觉得不可思议,这时,导游就会给大家讲一个故事:这里是喜鹊的栖息地,每到冬天,喜鹊们都在果树上筑巢过冬。有一年冬天特别冷,下了很大的雪,几百只找不到食物的喜鹊一夜之间都被冻死了。第二年,一种不知名的毛毛虫突然泛滥成灾。那年秋天,果园没有收获到一个柿子。直到这时,人们才想起了那些喜鹊,如果有喜鹊在,就不会发生虫灾了。从那以后,每年秋天收获柿子时,人们都会留下一些柿子,作为喜鹊过冬的食物……

给别人留有余地,往往就是给自己留下生机和希望。给别人留余地,就是无论在什么情况下,都不要把别人推向绝路,不可逼人于死地,迫使别人作出极端的反抗,否则,事情的结果对彼此双方都没有好处。另一方面,在给别人留余地的同时,自己也有了余地,让自己有进有退,以便日后能更灵活地处理工作事务,解决复杂多变的问题。

同类推荐
  • 聪明女人要懂点识人术

    聪明女人要懂点识人术

    若想了解他人外表下隐藏在心里的秘密,这是一本必读之书。识人有术,留人无忧。懂得识人,才能更好地与别人相处。进而为自己的成功与幸福累积广泛的人脉资源。这是一本专门为那些希望通过洞悉他人内心来在人际场合获得成功的女人而写的工具书。作为一个女人,在与他人打交道时,你只有了解了其内心活动的真相,才有可能真正地与其处好关系。
  • 优秀员工主动工作、负责到底、有效执行的72堂课

    优秀员工主动工作、负责到底、有效执行的72堂课

    想要从职场中脱颖而出,就要树立强烈的“责任意识”,秉持“积极主动”的态度,在“有效执行”中成就辉煌结果。本书分别以主动工作、负责到底、有效执行为出发点,以课堂的形式,结合企业具体实例,生动地阐述了成就一名优秀员工的三大锻造模式,让枯燥空洞的理论变得简单易懂,不仅仅解决员工在工作过程中所遇到的具体困难,同时还有助于缓解工作的艰辛所带来的职场疲劳,更重要的是,培养了一种积极向上的主动、负责的精神,为读者提供了具有可操作性和示范性的执行思维和方法。
  • 生命本身就是一种成功

    生命本身就是一种成功

    永恒的此时此刻,这无限延展的时刻是火焰和歌声的时刻。他将永生解释为对无限存在的妄想。他认为这种活的死亡时炼狱,人永不停息地在里面挣扎。只要在他成功地确定了情感经历的标准时,他才断言自己有了人性。只有此时他才具备真正的人的模式,无需顾及道德伦理、法律、习俗等,任凭各种冲动的驱使。他拥有一切,他接受各种影响——所有给他滋养的事物,一切都滋养着他!对他来讲不论什么都富含养料,哪怕那是他还不能理解的事物,特别是他还不懂的东西。除了自己的良知他不受任何事物的支配,他接受了创造思想的重任。
  • 西点最神奇的24堂员工课

    西点最神奇的24堂员工课

    西点军校素有“将军的摇篮”之美称,培养了无数世界著名将领。不仅如此,又有人把她比喻为世界上最大的“商学院”。西点军校到底有何独到之处?本书以西点的经典故事、名人名言为线索。辅以深刻的职场感悟,为您讲述西点人的精彩故事。带给您全新的职场理念,让您上完24堂课之后实现精神上的脱胎换骨!
  • 最让你释放情感的心灵故事(智慧背囊16本)

    最让你释放情感的心灵故事(智慧背囊16本)

    俄国诗人普希金说:“假如生活欺骗了你,不要忧郁,也不要愤慨!不顺心的时候暂且容忍。相信吧,快乐的日子就会到来。”生活中,会经历喜怒哀乐各种复杂的情感。如果以积极的心态去面对,雨季会变为晴天;如果以消极的心态去面对,晴天会变为雨季。但是,任何的人,无论雨季或者晴天,心中的情感都需要最真实的释放、解脱。本书汇集了最感人至深的几百个情感故事,以引人共鸣的心灵物语来进行点拨,使广大读者在故事中得到释放、领悟、受益,更加以积极、乐观的心态去面对生活、开创生活。
热门推荐
  • 求圣之路

    求圣之路

    名动一时为贤,传颂万世为圣。少年不仅求生,更要求圣!中州浩土的兴衰,取决于圣贤们的博弈。但当他们忽视了梁征的时候,就注定被点星之火,燎遍整个草原。终有一日,他要这十万宗门为他而震惊!血引决,炼化圣贤之血为己用的神秘功法!解印术,在凡物中寻出至宝,解除封印!古字石镯,诅咒与祝福同存的远古圣器!
  • 神道绝世

    神道绝世

    据传,这世上,真有人长生不死,超脱命于长河。然天地改换,沧桑巨变,历史更迭。这世间,留下的,紧紧是个传说。天才横空,纷至沓来,乱天斗地。神道万千,璀璨到极致,上苍的星辰都要坠落。万古年前,到底隐藏了多少的惊天大秘。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 网游之超级跑跑

    网游之超级跑跑

    没有人知道下一步会发生什么,也不会知道未来会有什么样的变化。这个热血的游戏,曾经带来的是最可爱的时光。
  • 罪仙尘

    罪仙尘

    人家穿越,都是被打昏之后穿,或是在平时没事的时候穿,而齐璘呢,却是在比试过程中穿了过来,还没了记忆,这不是穿过来找打么。被打昏过去的一瞬间,齐璘内心像是有一万只草泥马飞奔而过:老天,你玩我!跨越时空,宿命轮回。成仙还是成魔?只在一念之间……
  • 克夫娘子,宫主也愁嫁(完结)

    克夫娘子,宫主也愁嫁(完结)

    笑话啊,笑话,谁不知道这次是夜情宫宫主第五次出阁了!之前穿了四次嫁衣,还是没把自己给嫁出去,你说这个宫主,奇怪不奇怪?除却夜情宫这个神话的后盾,怕是这个女子,也是奇女子!有传闻说她天生克夫,非孤老一身,有人说她命贵,一般凡夫俗子 难以与之相配,因此不富不贵的就别妄想能高攀,没那么多小命够她玩!第一个,在大婚前夕,暴毙了,死因查不出,第二个命长了些,在下马踢轿门的时候,被马踢死,第三个更夸张,在交拜前喝莲子汤的时候,不小心给噎死了!上任新姑爷,又是活生生的被吓死!那惊吓过度的双眼,睁的大大的,死不甘心啊`````
  • 阴阳仙帝

    阴阳仙帝

    少年执双修功法逆转阴阳五行,横扫天下美女,脚踩各大天才……一个神魂缺失的少年!一部双修的功法!美女,是我的。天才,只有我一个!叶逍遥如是说。
  • 霸道嫡女驭魔尊

    霸道嫡女驭魔尊

    华夏一代宗师风若凌火海穿越,成为了异世大陆凤家的废材小姐,且看风若凌如何逆天而行站在世界的顶端,而强者之路上必有很多的追随者,而能与她一起一生一世的会是谁呢???
  • 豪门弃妇重生:贵女毒心

    豪门弃妇重生:贵女毒心

    富家千金萧淑玉前世因图样图破森被婆家人陷害而死。含恨重生,她要为自己讨回公道,让害她的人统统下地狱,再顺便谋一个疼爱自己的好夫君。不要问为什么能做到,有钱,任性!什么?夫君,你冒天下之大不韪娶我只是喜爱我这个人?怎么可能,没有钱,我只是个心若蛇蝎的毒妇。他一脸温柔的瞧着她,耸耸肩:“我觉得我有责任教导你怎么做个最上等的毒妇。”
  • 诡情

    诡情

    她总是看见鬼。那鬼是三年前就死了的顾乔。没人相信她看到了顾乔。大家说她病了,精神病。直到,她撞破一直温柔似水不离不弃未婚夫的真面目,直到她再次见到那只顾乔‘鬼’!(本文纯属虚构,请勿模仿。)