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第36章 合谋(1)

千呼万唤始出来,新的薪酬政策出来了,原以为整个政策会往大客户部倾斜,可最后出来的结果让朱源明、小文、李海山瞠目结舌。出乎所有人的意料,整个政策最大的特点就是剔除了提成的概念,以年薪制体现,改用佣金的形式,而佣金的计算方法与之前相比更是有了显著的区别,这个政策的宣布无疑给荣尊中国投下了一颗重磅炸弹。

回想起陶总之前说过的话,小文有理由相信陶总已经开始为自己的仕途铺垫,希望今年荣尊能够获得更大的利润,这也符合总部对他的考核。可这样等于变相降低了销售人员薪酬水平,李海山、小文、朱源明难得地三人同仇敌忾地站在了一起,商量着应该怎么办。朱源明首先扔给李海山和小文每人一根烟道:“你们说现在怎么办?李总你部门的情况怎么样?”

李海山点着烟,深深吸了一口,跷起腿抖动着道:“这个事情不好办,我部门现在消极怠工情绪很重,你知道上次我找老陶,他怎么跟我说?”

“怎么说?”

“他说这是我的事情,政策已经定出来了,就是要执行,希望我安抚好下面的情绪。而且说了一句话,不换思想就换人。”

“我靠,真他妈狠,会不会连咱们几个也换掉。”朱源明气愤地说道,“你的部门还好,你知道我部门的人都快走光了,本来大客户部就靠提成混,现在把整个计算方法改了,可想而知我的损失。”

小文心里有数,没想到陶总无意中帮了自己一个大忙,于是说道:“现在的大客户部快要名存实亡了,不知道能撑住不。”

“放心吧,现在老陶是够狠,如今的荣尊跟以前不一样了,就算咱们都走,照样有人往荣尊来,毕竟现在公司的名气在外,咱们得琢磨琢磨怎么玩。”

“能怎么玩?大不了走人,还能怎么样?”

“靠,你能不这么冲动吗?我倒是有个办法,不过你们俩要配合我一下。”

“怎么配合?”

李海山盯着两人,沉吟着到底是否应该去说。小文道:“李总你有话直说,这代人就剩下咱们三个了,如果再不抱团,估计咱几个都得被干掉。”

听到这,李海山好像下定决心道:“咱们直接压单不出,然后把他搞下去你们觉得怎么样?”

“我靠,这个果然够狠,不过荣尊这些年一直业绩都很大,突然出现这样的问题,你觉得总部会认为是他管理能力的问题吗?”

李海山道:“反正都是死,还不搏一回?”

小文和朱源明对望了一眼,朱源明道:“你看看这个时间,这都快四季度了,就算搞估计也来不及了,我觉得目前对他威胁最大的应该是咱们手上的这个大单,你说如果宏程国际丢了,他会不会引咎辞职?”

这句话让在座的两人倒抽一口凉气,李海山觉得平时还是有点小看朱源明,这小子比自己还狠,李海山道:“没那么容易的,你要知道,整个订单的流程和关键节点,老陶都亲自跟咱们讨论过的,不容易操作啊。”

这句话好像一盆凉水将朱源明内心的小火苗瞬间浇灭,“那应该怎么办?”

“还是照我的办法吧。”

“照你的办法,我们大客户部的很多大型项目基本都是年底签的,而且都是老陶重点关注的,平时进来的一些小单无所谓了,压不压貌似也没多大影响。”想到这,三人同时都泄气了,都觉得陶总是把他们的心态都算计清楚了,实在也想不出什么办法,三人决定暂时先静观再议。

“你订单进展得怎么样?”王嘉欣主动打来电话询问着朱源明。

“还可以,算顺利吧。”朱源明简单地回答着。

“哦,没事我就问下,我挂了。”王嘉欣感觉朱源明好像心不在焉的。

“别,别挂,等等。”朱源明连续地重复着。

“啊?什么事?”王嘉欣问道。

“能不能介绍宏程国际关于技术方面的高管给我认识?”

“哦,我看看吧。”说完挂断了电话,王嘉欣心里有些不是滋味,很久没联系了,结果没想到朱源明只是关心订单上的事情,别的一概不问,她真是不知道朱源明到底是真傻还是假傻。

“你们今天谈得怎么样?”

“谈得还算好吧。”肖敏说道。

“那对方有没有说什么重要信息?”电话那边的人问道。

“没有什么重要的。”肖敏应付地回答着。

“把你们的原话跟我讲一遍。”对方非常强硬地要求。

肖敏只好把整个谈话简单地叙述了一遍,只是省略了最后朱源明说的对策,显然对方很满意,挂掉了电话。肖敏现在一直就想搞清楚对面的这个人到底是谁,感觉中应该是自己认识的人,要不他怎么会清楚地知道朱源明的一举一动呢,每次电话都来得这么及时。

“朱源明,还没睡吧?”小文问道。

“没呢,我这正研究下步怎么搞订单呢。这么晚了找我有什么事啊,文哥?”朱源明问道。

“我觉得李总这么多年好像还没释怀,依然盯着中国区总经理的位置。”小文娓娓道来。

“那可不是,丫这么多年就这一件事,今天听他的谈话就知道了。”朱源明气愤地说着。

“那你下步有什么打算?”小文关切地问道。

“能有什么打算,我看荣尊咱俩的日子应该不长了,还是我之前跟你说的,看这单咱们怎么能落下来,如果按现在的薪酬计算方法,就算这单搞定咱们也没钱赚,那还玩什么?”

“确实是,那你抓紧,看看咱俩怎么配合?”

“这个单子目前进展还算顺利,先不用你什么配合,你先帮我管管团队,要不然我看我单子没拿下来,就有被干掉的危险。你看我现在的处境,整个项目的指挥权全部移交,变成配合,如果要想在这个项目中有所收获,没有咱们自己的嫡系不好办啊,陶总这么多年一直是管理有道,精明强干,这套薪酬制度真不知道他怎么想的,我想搞不好会成为他的一个滑铁卢,今天你也听到李海山的态度了,他本来就想搞陶总很久了,现在这次机会我想他应该不会放过。”朱源明把当前的形势分析给小文听。

“哎!”小文发出沉重的叹息声,说:“现在的情况确实有些棘手,我想咱们还是先不要考虑他们之间怎么斗了,先看看咱们怎么能把订单运作下来,可不能出纰漏,咱俩要好好琢磨琢磨。”

“嗯,我去找高飞谈谈,他肯定有些手段,这些方面他比较熟悉。”

“对了,今天你们谈的情况怎么样?”

朱源明把得到的信息和下一步的想法跟小文做了沟通,小文也觉得好像没有更好的办法了,只能这样。

杨总、宋总和王凤山三人坐在位于上海凯旋路龙之梦旁边的上岛咖啡厅,望着外面倾盆而下的大雨,杨总感慨道:“这几天上海怎么了?雨不只下个不停还越下越大。”

宋总诺诺地道:“嗯,我看现在的自然环境太恶劣了,你看年初的倒春寒,然后是北方干旱南方大雨,我觉得咱们以后应该提倡个环保类的产品,大力提倡低碳经济。”

杨总端起咖啡喝了一口道:“老宋,你倒是与时俱进啊,对低碳经济也有研究?”宋总谦逊地说道:“略懂一二,算不上研究,只是一直比较关注这个方面,低碳经济这不是全球话题嘛。”

王凤山打心里非常讨厌宋总这个人,他一直觉得他王凤山就是专门陪杨总玩的,这个人在王凤山这么多年的销售过程中几乎没有什么帮助,每次发表的都是正确的废话。而王凤山一直搞不懂为什么杨总非常看重他,大小事情能放权的几乎都放了,老宋在公司俨然就是个二把手。王凤山不想跟他们浪费时间说:“杨总,您今天找我什么事情?”

收回目光,杨总看着王凤山道:“凤山,印象中你来连胜也很多年了吧?”

“嗯,您怎么突然说这个?”

“这些年你也为公司打拼了不少,为我们打下了半壁江山,尤其是跟荣尊的拼杀。”

王凤山不太明白杨总的意思,他默默地喝着咖啡一句话也不说,等待着对方继续。杨总道:“你也知道这两年经济环境不好,这次总部给了我很大的压力,希望我们能够在拿下这个订单的同时,是否提升咱们的利润,可以考虑是否推进连胜最新的产品。”

王凤山听到这说:“推新品没有必胜的把握,不过咱们可以做成三套方案,让客户自己选不就行了?”

老宋在旁边好像很不耐烦地道:“王总,你是真没听懂吗?”

杨总打断宋总的话道:“总部下的死命令,这次必须推出新品,如果要想打赢荣尊,总部考虑必须用最新的产品,在这个里面咱们比较麻烦的是,新品价格昂贵,第一客户是否能够接受?第二,我需要控制些销售费用,这样才能保证以最小的费用博得最大的利益。”

说到这王凤山可算明白了,真正的意思在这,尽量少花钱办大事,大家心知肚明:如果去掉价格因素,单从技术和产品本身来比拼,连胜没有多大的把握跟荣尊平起平坐。杨总看着王凤山道:“凤山,你怎么想?”

王凤山想着自己的处境说:“这里面确实有难度,不知道咱们新品的技术成熟到哪个程度,我尽量吧,从现在开始整个的方案往新品方面去转。”

杨总举杯对王凤山道:“好,我就相信你没问题,那接下来我想跟你聊聊订单的进展情况。”

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