宋元君的命令一经发出，便吸引了大量的能工巧匠。他们纷纷进宫，来解这两个疙瘩，可是却没有一个人能够解开。
有一个叫倪说的人，不但学识渊博，而且洞明世理，在他的门下有很多的弟子。一天，一个弟子对他说：“老师，让我去试一试，行吗？”倪说看了看他，答应了。
这个弟子拜见了宋元君之后，宋元君便叫侍从拿出了这两个绳疙瘩。倪说的弟子将两个疙瘩打量了一番，拿起了其中一个。眨眼之间，他的双手便飞快地翻动起来，很快便将疙瘩解开了。观看的人发出一片叫好声，宋元君也赞许地点点头。
宋元君示意倪说的弟子继续解第二个疙瘩，可是，这个弟子十分肯定地说：“不是我解不开这个疙瘩，只是这个疙瘩本来就是一个打不开的死结。”
宋元君不太相信，于是便派人找来了那个鲁国人，把倪说弟子的答案说给他听。那个鲁国人听了，十分惊讶地说：“妙呀！这确实是一个死结！”
在生活中，我们经常能够看到很多聪明的朋友，他们不仅敢于面对问题，而且还能将几乎所有的问题解决掉，这些人也因此而让别人刮目相看。但是，在这聪明的朋友当中，也有一些人是不明智的。他们一碰到问题，就会马上下手解决，可是，解来解去，最终却发现是一个解不开的死结。这样做，不仅会浪费掉大量的时间，还可能会错过寻找替代和补救措施的机会。
许多人在解决问题的时候，往往喜欢关注于问题的本身，总想以此为切入点打开缺口，找出解决问题的方法。其实，很多的时候，这样的方法或许根本就不存在。
很多的时候，放弃比坚持显得更有智慧！当然，这里的放弃并不等于逃避，因为逃避的人是可耻的。面对困境的时候，要学会从不同的角度去思考问题。当你遇到问题的时候，要学会从宏观的视角来思考，千万不要急于下手解决。而是要先想一想问题形成的原因，并预测出解决这个问题所需要耗费的人力、精力和时间，最后做出自己的权衡。
有时候，如果过于急着去解决问题，会给自己带来更多的问题。不管是做人，还是做事，都要学会整体、宏观地分析、看待问题，千万不要过于看重一时的得失。
这是一个注重结果的社会，不管过程是如何的华丽与光彩，没有一个好的结果是毫无意义的。只有用分析的眼光，区别对待不同性质的问题，才能绕过障碍，抓住关键。面对这样的问题，实际上，除了苦恼于找不到解开的办法之外，还有很多更好的选择，比如：1.放弃把它解开的固执，积极寻找用别的方法来“解决”；2.学会放弃，不仅要放弃寻找解开死结的方法，连这个死结本身也要放弃。
不要“酸葡萄”，就要“甜柠檬”
在《伊索寓言》中，有一个“狐狸吃葡萄”的故事：
一只狐狸来到了葡萄树下，想吃葡萄。它用力地伸了伸胳膊，可是却够不着。
为了减轻自己达不到目的而产生的焦虑感，狐狸便自我安慰说：“葡萄是酸的。”
既然树上的葡萄是酸的，那还有什么好吃的，于是，狐狸便平静地走开了。
借用这个故事，心理学上，就创造了“酸葡萄心理”。很多时候，个体在追求目标的过程中，由于遇到一定的苦难，致使自己的目标无法实现时，为了减轻内心的期盼，为了减轻自己的焦虑情绪，往往会将原有的目标贬低。
“酸葡萄”心理调节法，就是自己吃不到葡萄就说葡萄是酸的，也就说，为了求得心理上的平衡，可以将自己得不到的东西解释为不好的，得不到也罢。生活中，发自“酸葡萄心理”的行为随处可见，这里就有一个：
巍巍是个漂亮的女孩，大学毕业后，靠着自己温柔的性格，很多男同事都追求她。
其中，刘鹏和赵爽最让她倾心。因此，巍巍一直都挺犹豫的，但是，终究抵不住刘鹏对她的攻势，“投降”了。看到这个情景，赵爽心中不快：哼！有什么好的，不就是工作好一点、性格好一点嘛！
于是，刘鹏和巍巍就谈起了朋友。一开始，刘鹏的确对巍巍很好，无微不至。可是，半年之后，不知道是审美出现了疲劳，还是什么别的原因，刘鹏对巍巍的态度不那么殷勤了。两个人在一起的时候，刘鹏就只顾忙着一个人打游戏，却将巍巍撂在一边。薇薇实在是忍受不了，最后，两个人宣告分手。
分手之后，巍巍一度很抑郁，很没有安全感。后来，在大家的鼓励下尝试交往新人，这时候，赵爽又出现了。不可否认，赵爽还是喜欢巍巍的。
看到刘鹏和巍巍谈起了恋爱，赵爽却说：哼！有什么好的，不就是工作好一点、性格好一点嘛！这就是“酸葡萄心理”的典型事例。为了对付心里的不平衡，很多人如果得不到“甜葡萄”就会对自己说葡萄是酸的。这是一种让自己变得满意的办法，连动物都明白的快乐秘诀，我们怎么不尝试着用一下呢？
与“酸葡萄心理”相对应的还有一种“甜柠檬”心理调节法。说形象一点儿就是：当自己拥有柠檬的时候，可以假设柠檬是甜的，以此来求得心理上的满足。也就说，用各种理由强调自己所有的东西都是好的。
周平是小学三年级的班主任。在她们班上，有个叫小龙的学生，这个学生对老师有礼貌，对同学友善，就是学习成绩太差了。课堂上，不是神游太空，就是目光游离，可是，一下课，便又恢复了生龙活虎、快乐无边的本性。老师无奈地给他做出了这样的评价：小龙什么都好，除了学习。
作为班主任，看到有这么一个“拖后腿”的学生，周平的心里自然不好受。为了让家长和任课老师满意，周平决定要让小龙改变现状。可是，每次将小龙叫到办公室找他谈话，小龙不是哭鼻子，就是一句话都不说。即使周平的语气很委婉、很缓和，也都是这样的结果。可是，一走出办公室，小龙就会将“烦恼”立刻抛到九霄云外去了。
一次放学后，周平看到小龙仍然在操场上疯玩，为了拉近与他的距离，周平走上前去跟他一起玩。开始的时候，小龙还有点不好意思，但很快便放开了手脚。他们玩得很开心，直到满头大汗，就坐在草地上休息。周平看小龙心情不错，便打开了话匣子：“小龙，老师们都说你挺好的，你能说说自己好在哪里吗？”
“我活泼，我勇敢，我吃饭不浪费……”小龙将自己的优点一股脑地说了出来。
周平听了，说：“真不错！你知道，自己有什么缺点吗？”
“我成绩不好，但一班的小明比我还差呢；我上课不认真，因为同桌上课的时候总是打扰我……”小龙一脸无辜地倾诉着，周平耐心地听着，突然之间，周平对这个孩子生出一种羡慕——懂得原谅自己，这是多么难得的一种心态啊！
小龙把自己拥有的都当成是“甜柠檬”，而将自己没有的都看成“酸葡萄”，这一点，成年人有几个能做得到呢？
小龙心态乐观，有了苦闷，可以自己排遣。虽然在老师和家长眼里，他的学习成绩不是很理想，但是，他却知道自己在哪些方面占有优势。在各种压力纷至沓来的当今社会，与其为苦苦追寻“酸葡萄”，为了追不到而怨天尤人、唉声叹气，为什么不像小龙一样尝尝“甜柠檬”的滋味呢？
“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理都是在一个人遭受挫折、无法达到目标、不能满足愿望的时候，为了减轻自己的痛苦和紧张，为了保护自己的自尊，而采取的一种防御心理。其实也就是说，为自己找理由辩护、自圆其说。从心理健康的角度来说，这两种心理都是有一定意义的，在某种程度上可以对一些消极情绪起到一定的缓解作用。但是，在真正面对挫折的时候，却不能只停留在自圆其说上。当自己的情绪稳定之后，应该冷静、客观地分析一下，看看自己为什么达不到目标，或者给自己选择一个目标，还可以努力改进自己的方式。
机会越少，价值就越高
众所周知：制造短缺的假象，可以极大地影响对方的行为。通常来说，当一样东西非常稀少，或者开始变得稀少起来的时候，它就会变得更有价值。“短缺原理”就是“机会越少，价值就越高”。大量的事实为我们证明：害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值的想法，对人们的激励作用更大。这正是“短缺原理”能够发挥作用的原因所在。
在决策的过程中，可能会失去某种东西的想法，一直都会发挥着重要的作用。不管是在营销领域，还是在推销领域，抑或是在其他的很多地方，“短缺原理”都被广泛地应用着。
一天，李女士去超市买东西，一到超市门口，她便看到了张贴在外面的海报：
尊敬的各位顾客：为了答谢新老客户，我超市部分商品让利。早上10~11点之间，一个小时内，大米限价1.45元/斤，猪肉7元/斤，数量有限，售完为止。
看到这份大海报，李女士心中腾地升起一股兴奋。她看了看手表，嘿！现在是10点10分，还有50分钟的抢购时间。想到这里，李女士飞快地朝着限时特价商品冲了过去。
李女士先来到卖肉的摊位上，这里已经围满了人，李女士一时钻不进去，只好换了个地方。当她来到大米售货区的时候，抢到前面，迅速地背起一袋大米。
在这个时候，或许你真能体会到“时间就是金钱”的意义。“数量有限，售完为止”这句话一方面意味着商品极度短缺，甚至可能已经销售完毕；另一方面在诱使你赶快去购买，不买，便宜就没有了。一旦用到这个技巧，大多数顾客都会就范，乖乖掏钱。这种“限时限量”的销售策略，实际上是在很多新品牌连锁小吃店经常使用的一种经营策略。
有一家包子专卖小吃店，虽然面积不大，但是人气很足。他们的营业时间是“限时”的，早晨从7点营业至下午2点，下午从4点营业到晚上8点，而每天供应的食品也是“限量”的。
因为这里比较卫生、经济，一顿饭下来，花不到10元。刘小姐就住在附近，每天下班以后，都会到店里来吃。让刘小姐感到唯一不足的就是，人太多了，有时候得靠“抢”……
在各种销售策略当中，“限时限量”是成功率较高的一种，因为它抓住了消费者的一种典型的消费心理。
“机会越少，价值越高”的“短缺原理”，会对人们的行为产生全面的影响。在受到限制的环境下，人们更容易激发起得到它的欲望，因而将“需要”变成“必须要”。
逛商场看起来是一件很容易的事情，其实，里面也隐藏着大量的学问。如果不了解这里面的门道，或许就要栽跟头。如果商家给我们提供了无数的选择机会，或许我们反倒一个也挑不上了。因为没人喜欢回味那种“自己犯错”的感觉。选择余地小一些，意味着可以快点儿做决定。
当某种东西变得短缺时，不仅会让我们更想得到它，而且，当我们必须通过竞争才能有可能得到它时，我们想要得到它的愿望就会更加强烈。在谈判领域，“短缺原理”则被赋予了一些全新的内容。当人们的自由选择权受到限制或者威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。因此，当越来越严重的短缺出现的时候，我们就会更努力地对这种妨碍做出反抗。
不过，从服务的角度而言，“短缺原理”并不是长期适用的，只可以在某段时间内推出，这种“取巧”的方式并不适合长期经营。一旦消费者尝过新鲜之后，就会更理性地回归到购买商品的核心价值，比如：味道、服务质量和环境等等。
