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第8章 虎啸中原行大道(1)

——记武汉中原之星智能科技有限责任公司董事长魏利美丽富饶的江城武汉,人杰地灵。无论是在巍峨庄重的武汉市委、武汉市人民政府,还是在与人民生活息息相关的各大银行;无论是在品读历史的湖北省博物馆、武昌起义纪念馆,还是在净化心灵的湖北图书馆、湖北美术馆;无论是在呵护生命的武汉市儿童医院,还是在高贵优雅的武汉香格里拉大饭店……都洋溢着同样一个名字——武汉中原之星智能科技有限责任公司,它就像英伟不凡的战士默默地守护着这些地方的安全和宁静。

有着这个磅礴大气名字的是一家安防企业。它的领军人物——董事长兼总经理,叫作魏利。

少年磨砺卓尔不群

1962年,魏利出生在山东一个革命军人辈出、家风严谨的家庭,家族优良的中华民族传统源远流长。仁者爱山,智者乐水,革命老区的山水给了魏利创业的大智大勇,革命家庭的朴素也给了他对社会的仁爱和慈善。

父亲是魏利生命中最重要的人物之一。从小,父亲就以自己的勤劳和坚毅,为少年的他树立了最好的榜样。身为当地一所学校校长的母亲,在教育方面更是从不松懈。

上小学时,瘦弱的魏利体育成绩一直不好,长跑考试老是及不了格。毛主席说过“身体是革命的本钱”,没有一个好的体魄,将来如何干一番事业?父亲是看在眼里,急在心里,他下决心要把儿子的身体调养好。于是每天天刚蒙蒙亮,父亲便起了床,叫醒睡眼朦胧的儿子跟自己一起跑步锻炼。

最初的时候,魏利只能勉强跟上父亲的步伐,还未跑到终点,就已累得气喘吁吁,瘫倒在地。每当他想偷懒休息的时候,总引来父亲厉声喝斥。母亲心疼得不得了,可表面上不动声色,只是在每天的早餐中给他多加一个鸡蛋增加营养。

在父亲极为严厉的督促和母亲的细心呵护下,倔强的魏利满是不服输的劲头,他对自己说:我就不相信,一个革命的后代这点事情都做不好!经过整整一个寒假天天不间断的锻炼,魏利终于在开学后的第一次体育课上,出人意料地跑出了全班第一名的好成绩。

艰苦的长跑锻炼,不但强壮了魏利的身体,而且造就了他坚忍不拔的意志,为他日后成就一番事业奠定了良好的基础。

中学以后,魏利逐渐在同龄人中崭露头角。学习上他非常刻苦勤奋,同时,少年老成的他,平时像大哥哥一样照顾着其他同学,也逐渐显示出领导才能。班主任非常喜欢他,在教授课文之余,总给自己的这个得意弟子讲授一些关于人生、关于理想、关于“昂首挺胸做人,埋头苦干做事”的道理……熟悉魏利的人都知道,他身上流淌着一股与生俱来的军人气质,眉宇间洋溢着一股“杀气”。那种领导气质与才干,还有威猛和霸气,正是自幼得益于家庭的严格教育和优良传统的传承。

就是这样的成长经历,锻造了他坚强的性格,为他今后的坚韧不拔打下了深刻的烙印。对于魏利而言,儿时的成长经历给了他莫大的帮助与启迪。

“子爱利亲谓之孝,万德孝为先。”他对社会感恩也是从对父母的仁孝开始。正是因为有了这种对爱的无限感恩,才有了他后来行业领先的远大抱负,才有了他不计较得失的企业家胸怀,才有了他在创造财富之后回馈社会的毅然决心。

90年代初期,改革的东风浩浩荡荡地吹拂着神州大地,吹拂着每一个中国人的心。在中原电子集团总公司工作的魏利去往南方一趟之后,他那颗不安分的心开始躁动,全身的热血开始沸腾:这是一场伟大的变革,如果不亲自参与其中,不去推波助澜,不去做点什么,不去改变什么,那岂不是空有满腔激情,辜负美好青春年华而致抱憾终身?

是蛟龙,理应游归大海;是雄鹰,必将搏击蓝天。

1991年5月,年轻的魏利毅然放弃在别人看来非常优越的工作与舒适的生活,带领一帮与他怀有同样梦想的年轻人,置身于改革开放的历史洪流之中,正式成立武汉中原通信技术联合开发公司。这就是今天的武汉中原之星智能科技有限责任公司的前身。

在那个年代,对于敢于抛掉铁饭碗并毅然“下海”的人一般都被当作“另类”。其实,一个企业家的成败,往往取决于他是否能够准确地把握住市场的先机。勇于创新、行事果断加之冷静分析决定了魏利对市场的正确把握。他“敢破敢立”、“敢想敢做”的行事方式让中原之星走在了同行业的前面,并随着规模日益扩大,逐渐成为了名副其实的行业领军企业之一。

创业的道路充满艰辛与汗水。初期的市场,尚未形成完整的安防监控等行业规范。魏利每日的奔波与辛劳,换来的是客户的拒绝。一次又一次的闭门羹,无情地打击着这个年轻人的心。

最困难的时候,他曾连续几个月无法发放员工的工资。夜深人静的时候,魏利情不自禁地多次问自己:这条路,是我走错了吗?一个月,二个月,半年……没有一笔签单。魏利想到了放弃,可是,看着员工那一双双年轻充满热切期待的眼睛,想到这些员工当初不顾一切追随自己白手起家,想到了自己当初的决然和志愿,属虎的他犯了倔脾气:我就不相信,这个市场没有我容身之地!

坚定了信心,魏利同时也从自己身上找原因,产品的推荐,对客户的选择,销售渠道的调整……功夫不负有心人,终于,在他的带领下,中原之星签下了第一笔单。

初战告捷,更坚定了魏利在这个行业发展的信心。

这一步迈出,一走就是20年。

披荆斩棘初露峥嵘

武汉中原之星智能科技有限公司作为湖北省最早从事安防、消防监控等智能化工程的企业之一,营业范围涉及安防、消防专业领域的智能建筑弱电工程设计、施工维修与系统集成及其产品销售。在中原之星腾飞的20年里,魏利回忆起当初发展的艰辛,总是感慨万千:“不付出艰辛的汗水,就不会有丰硕的果实;没有超出常人的预见性,就不会有今天的辉煌业绩。”这句话背后,蕴含着魏利为之付出的许多努力。

工商银行武汉市分行委托研制电子监控报警系统,是中原之星发展的第一个机遇。面对挑战,魏利和一班员工不惧艰辛,勇于迎接挑战,凝聚集体智慧,日夜攻关,成功研制开发出独具特色的、适用于金融机构的安防监控报警系统的产品,并顺利在武汉市工商银行城区网点全线铺开,得到广大金融单位和公安部门的一致好评。

武汉中原之星自主研发的这款产品还荣获了中华人民共和国国家科学技术委员会、中国工商银行、中华人民共和国劳动部、国务院引进国外智力领导小组办公室、国家技术监督局五个部门联合评选的“国家新产品奖”。中原之星以此为契机,加大研发力度,并培养出一大批技术精英。

1999年7月,武汉市委机关办公区安防工程公开招标,魏利率领的武汉中原之星凭借卓越的市场信誉、完善的方案设计、雄厚的技术力量,力压群雄,中标了该工程的设计、安装、施工等项目。在享受大项目中标喜悦的同时,魏利更多的是感受到肩上的担子万分沉重。

作为武汉这个飞速发展的国际大都市经济文化建设的决策枢纽重地,武汉市委的重要性与安全性是不言而喻的。因此,能否做好这个项目,其社会意义已经远远超过了经济意义。

但是,在施工过程中,如何能确保按期交付又不影响领导们的正常工作,这个难题摆在了魏利的面前。毕竟这个地方,可以说是武汉的政治心脏,是不允许有丝毫的差错的。

魏利第一次感到从未如此之大的压力,经过几个不眠之夜,经过与部门专业人员的反复探讨沟通、他们拿出了具体执行方案。

呕心沥血的方案得到了甲方项目分管领导的初步认可。似乎可以松一口气了,但是细心的魏利丝毫不敢松懈,他跟施工人员一起,反复认真地查看地形,不放过每一个细节,考虑到每一种可能会出现的情况,甚至几天在现场不眠不休,敖红了双眼。

经过魏利这帮中原人精密准备、反复设计与修改和艰苦的施工,该系统最终以设计科学,设备质量优良,系统运行稳定性好,性价比高,获得市委有关领导的嘉许。在丝毫没有影响到领导工作的前提下,中原之星顺利完成了工程任务。

市委项目验收完成的那天晚上,魏利站在公司办公室的窗台前,看着皓月当空下美丽的江城夜色,看着波光粼粼的长江边光彩夺目的灯火,心中豪情油然而生,一路紧紧伴随着的艰辛和困苦,此时早已抛诸脑后,在他眼前伸展的是一条前景美好的广阔之路。

多年的艰辛和心血,终于有了回报。

武汉香格里拉大饭店,是武汉市内第一家国际五星级豪华大酒店,坐落于汉口商业中心地带,畔邻有长江日报社,杂技厅,金融一条街,是武汉市首屈一指、名副其实的五星级豪华大酒店。在武汉人心中,香格里拉不仅仅是客房的床位、餐厅的美食,也包括消费这些物质产品时所享受的愉悦和舒适的感受,是高贵身份、档次、名气的象征。但是作为一个公共场所,其安全性不言而喻也是最为看重的,使宾客在此消费产生愉悦感、舒适感和满足感的基石首先是安全。

魏利根据武汉市香格里拉大饭店的实际情况,运用自己多年从事电视监控报警产品研究以及工程施工的经验,充分利用现代科学技术手段,设计了合适的电视监控系统。通过系统的建立,实现武汉市香格里拉大饭店全天候监控,不留死角的系统运行,确保了酒店财产和人员的人身安全。

样板树立了,口碑树立了。

自此之后,与香格里拉遥遥相望的武汉市党委机关报长江日报社选择了魏利和他的团队;武汉烟草集团公司在几轮投标后选择信任了中原之星;武汉市儿童医院,中国人民解放军3303工厂,中电?武汉电子广场……这些各个行业翘首,都同样选择了中原之星。

在成为优秀的国家一级安防资质工程商之后,魏利又将公司业务进一步壮大,成功代理了海康威视、成都科力、三星光电子、杭州捷诺、浙江大华、上海皓维、Honeywell、sony、Panasonic、PHILITS、computar、GANZ等多种监控防盗器材的产品销售。

武汉中原之星以其优质的产品、雄厚的开发能力、完美的工程质量、卓越的市场口碑,赢得了行业内的一致认可。

文物卫士智海创新

“科学技术是第一生产力”这句话是颠扑不破的企业座右铭,研发创新则是企业生存发展的命脉。企业在市场竞争中,犹如逆水行舟、不进则退,中原之星至今能够稳定地屹立在行业最前沿,或许最大的秘诀就是几十年摸准市场的脉搏,适应信息、数字、网络时代的发展,设计完成了一系列符合当今国际科技发展水平的安防智能化方案。

2002年10月,武汉中原之星智能科技有限责任公司参加由国家经委立项的《湖北省博物馆综合陈列馆、楚文化馆安全技术防范系统、楚文化馆火灾自动报警系统》工程的招标。魏利确定了准备投标的总体方案框架:建立一个集计算机技术、自动控制技术、现代通信技术为一体,智能化程度高,功能设置完善,综合防范能力强的现代化安全技术防范系统。并且整个设计过程都要依据文物一级风险等级的要求进行,这样做的目的是为了使系统的设计更具有针对性,既能够达到安全防范的要求,又不会破坏展馆应有的艺术氛围,同时也为将来具体的陈列设计留出一个可以调整的空间。

当时,整个中原之星公司在武汉市四唯路的一套老房子里办公,总办公面积还不到100平方米,在如此逼仄的办公环境里,工作根本无法开展。由于时间紧迫,为了全力以赴投入此次招标工作,魏利从公司紧张的财务中挤出一笔款子,专门在外租了办公场所,组织公司的精兵强将专攻该项目方案设计。

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