为了节省开支，为了尽快的适应市场，她迅速从武穴康联电子抽调了一些精通视频监控安装工程的技术人员到武汉学习、培训，强化之前比较薄弱的弱电相关基础理论知识，并在家乡的一些小工程中进行实战应用。
作为公司带头人，她每天起早贪黑，到武汉市及周边各大小工地去观察、取经，不断吸取经验、向同领域的专家学者求取经验交流心得，提升自己的各方面不足，寻找发展机会。路近的，就走着过去；稍远些的，就搭乘公交车。有一次，也许是因为过度疲劳，她竟然在公汽上昏睡过去，醒来时人已在远离闹市区的江夏……公司里的事和家里的事搅合在一起，带给张敏许许多多的困惑。有时候她刚摔一跤爬起来，还没站稳，又摔一跤。她说：“就好像被按到水底，好不容易爬出水面，又被人按下水去。那种滋味，真是难受到了极点。”
张敏是一个心思单纯的女孩，在小县城长大的她从未经历过大都市生活的复杂和高难度。她性格直爽、心直口快，是就是，不是就不是，脑子里想到什么就立马脱口而出。
她压根不知道别人在心里计较了，在暗中找她的麻烦。有一次，在招标现场，另外一家工程商说：“小企业的招标方案没什么技术含量。”她不假思索地脱口而出：“小企业怎么就不懂技术？不都是从小企业做起的？”
她万万没想到这句话顶撞了别人。投标结束之后，万澳公司的投标保证金被扣留。原本，这笔保证金是在招标开始前由投标方直接交给招标人，如果投标人有不诚信行为或者不履行标书中规定的责任，招标人可以将投标保证金予以没收。万澳公司的保证金被扣，出不能出，进不能进。即使这个标中不了，想全身而退也是不能了。
这件事给张敏的感触很深，她反思自己一无背景，二无经验，要在暗流汹涌的商海中生存，就必须知己知彼，要对竞争对手有一定的了解。通过调查和分析，她发现那些很有优势的企业，要么资金雄厚，要么有丰富的社会资源，万澳若要成功，唯有拼毅力。
有一位女企业家说过：“成功的女性如果有什么共同特质的话，那就是韧性。”比方说想过河，没有桥，就想别的办法，或者划小船过去，或者游泳过去，或者坐热气球过去，实在不行就弄架直升机飞过去，总之，只要想过去，她总得过去——这就是女性企业家的突出特质。
张敏没有被困难压弯腰，凭着女子特有的坚韧、魄力和敢为人先的精神，一步步走向事业巅峰，并不断超越自己的人生新高度。
“人生最高的山峰其实就是自己，往上攀，即便一小步，也有新高度……”
张敏便是如此。她说自己别的优势没有，但就是有这样一种不屈不饶的精神，天天上门跟对方交流，自己去不了就让同事去，实在去不了就打电话。经常会碰上特别不耐烦、直接挂电话的，也有人丢下一句“在开会”就关机了，或者干脆一听到她的声音就把电话扣过来放一边。碰上这些情况，张敏总是不厌其烦地再把电话打过去，而且态度仍然非常友善，座机不通便打手机，对方托辞“很忙”的她就耐心等待、多打几个。就这样——慢慢感化对方，慢慢磨；对方态度恶劣，她也从不计较。
在对待“闭门羹”的问题上，她一直心态很好。她认为“虽说是求人办事，但在人格上双方都是平等的”，之所以这样做也是因为业务需要。她认为这就是工作，从来不会觉得自己是在低声下气地求人、是受挫受辱。
皇天不负苦心人。2009年12月底，万澳终于在一次工程招标中力挫群雄，一举中标。招标结束后紧接着是元旦假期，所以签合同的日期往后顺延了3天。然而张敏深知时不我待，如果等下去就有可能会夜长梦多。元旦佳节，她放弃了与家人团聚的机会，顶着鹅毛大雪上门去找招标方签合同。
碰巧对方负责人在亲戚家过节，手机也打不通。一连三天，张敏都在他家门口苦等。第三天清早，负责人偶然回家拿衣物，在门口碰到了雪人似的张敏。他惊讶不已的说：“我还没见过你这样的。你太用心了，这太不容易了。”
张敏的一片苦心让这位负责人感动不已。他把合同交给张敏，说：“小张，为什么这个项目给你？你长相也不见得比别人漂亮，你技术也不见得比别人强，你知识也不见得比别人扎实，但你做事的认真执着，真是没人能跟你比。”
张敏出门在外都是节约为先，住几十元的旅店是家常便饭。在武穴有家打印店比别家便宜，张敏去过一次就牢牢记住，以后都去那家店打印——即使办事地点相隔很远。
作为公司负责人，她的日常生活是很难有规律的。一天只赶得上吃两顿饭。有时候工程出了故障，早上5、6点钟就会被电话叫醒，那么她在最短的时间里就得赶到现场。
所以，到后来她都不自己开车了，因为她随时要接电话、想问题。事情太多了应接不过来，她怕出事。
生活的经历越来越丰富，但她的身体却越来越差，病了也没时间去治疗。张敏说：“这都得靠自己撑起来，别人是靠不住的。尤其是在企业刚起步的时候，万事开头难，一切都得自己咬牙硬挺过去。”
冷暖自知
2010年的冬雪下得过于频繁，气温也极低。张敏从武汉赶回武穴已是晚上十点多钟，睡意朦胧的儿子睁眼就问：“妈，下次什么时候回家啊？”她一时无语。是啊，母子聚少离多，对孩子的关爱实在太少太少……张敏最大的遗憾，就是她一直没有尽到母亲的责任。作为一个单亲妈妈，她比别人要更多地承受来自各方面的压力，也很少能抽出时间照顾自己的孩子。
虽然媒体上的那些女老总都风风光光，然而在现实中，自主创业的女性却少之又少，成功率也比较低。因为女性要照顾家庭，还有生理上的不适，又容易被社会偏见所攻击。
张敏到武汉二次创业，只能将孩子丢在武穴老家，由孩子的姥姥代为照顾。她儿子聪明伶俐，人见人爱，学习成绩也特别好，2010年期末考试取得了全班第二、全校第六的好成绩。
记得刚到武汉打拼的那一年，放暑假了，张敏把她10岁的儿子接到武汉来玩。由于她时时刻刻牵挂着业务，心都没放在儿子身上，竟然连孩子的换洗衣服都忘了带。
七月酷暑炎炎，这孩子一套衣服穿了三天，晚上就和几个男同事挤在办公室里打地铺。其他同事是看在眼里、急在心里，提醒张敏要带孩子去买衣服。
“我现在有个紧急的标书要做啊，要不你带孩子去吧！”张敏边说边飞快地敲着键盘，至始至终都没有回头看一眼。
同事出门没多久，她的手机铃便急促地响起，儿子的哭声从听筒那头传来。原来同事替儿子选好了一件衣服，但是小孩子不喜欢不想要，同事只好哄他说：“一定要买，你这个样子，你妈要生气的。”
没想到这句话竟让她的儿子当场大哭起来。10岁的孩子在试衣间里抓着这件衣服，一个劲的哭，边哭边说：“买了又怎么样？反正买了我妈也不看！”
“妈妈她从来没有看我一眼”在电话里听到这句话，母亲流泪了。
当天晚上，她仔细打量着自己的孩子——儿子还穿着一条从同事那里借来的牛仔裤。试想10岁的小孩穿成年人的裤子是什么样的？腰身臃肿得像水桶，裤脚也是卷了好几卷。
同事一个劲地夸她的孩子乖巧听话，“以前从来没见他哭过，这孩子实在是太可怜了。”
“是啊，自己的经济条件也不差，可儿子却连件像样的衣服也没有。”张敏的心里一阵阵发酸。这样的事，恐怕说出来谁也不会信！
……夜深了，张敏坐在窗口，远眺武汉繁华的夜景，顾盼着早已熟睡的儿子，心头不再全是歉意，也有些许欣慰：“儿子，妈妈希望你健康、安全、快乐地成长，妈妈的事业，也是为了普天下的母亲能够更省心、更安心，妈妈就要用更优质的安防工程，来实现平安、和谐的社会愿景！”
窗外，繁星点点，再过半年，公司的相关工程就全面竣工验收了。她相信，到那时也许就不用这么累了，自己一定会有更多的时间陪孩子，陪家人，弥补自己内心的遗憾。
明天更美好
当初向亲友承诺的“再挺半年”的时间，转眼之间就过去了，张敏最终还是挺过来了！
在这半年里，她虽然交了很昂贵的学费，但学到的东西也相当于过去十年里的收获；经历了风雨，遇到了困难，从不向父母诉苦，怕他们担心……在这半年里，她犯过所有创业者都曾经犯过的错误，更品尝了收获创业果实的喜悦。
半年的时间过去了，辛勤的付出在2010年底开始有了一些回报：武汉市青山区政府工程的安防、监控工程已竣工验收；武穴市政府工程弱电智能化系统工程已经开工；蕲春县政府工程弱电智能化系统工程正进入全面施工阶段；咸宁地区政府工程的弱电智能化及计算机系统工程已中标并签署了施工合同，即将进入全面施工阶段……最值得欣慰的是，湖北万澳电子如今不但在武汉的安防市场站住了脚，而且实现了从以前单纯的监控、报警系统安装，到弱电智能化系统，计算机网络设计及施工的大跨越！并开始积极参与社会各项招投标工程，虽然期间又经历过黄冈地区计算机系统工程的中标、流标的阵痛，但也在实战中不断夯实基础、提升自己。
而今，张敏自信满满，正带领自己的团队全面出击，按照招标方的要求，勘探现场、精打细算、设计图纸及施工方案，样样驾轻就熟。湖北万澳电子科技有限公司也已经初具规模。
其实，张敏不断创业动机很简单，为了能够“视野开阔，站得高，看得远”——“如果自己一辈子给人打工，那就永远只能做个士兵，很难成为千军万马的将军或统帅；如果我自己创业，就能更好地体现我的价值，就有更多的自主权，就有可能把企业做大做强，这对我来说动力非常大。”
创业者最大的创业动机是不甘愿浪费自己的才华，不是钱的原因，他们想做成一件事，实现自己的价值和目标而已。
创业不完全是为了追求财富，经历才是最大的财富。有了这些财富，才能站得更高，走得更远。
创业是一条充满挑战的路，好与不好其实并没有关系，只要你能生存下来，不一定要看赚到多少财富，但起码自己又经历了另一种人生。
在往前走的过程中，为什么张敏一直停不下来，无论什么困难都没能使她放弃？因为，她是一个不太计较得失的人。虽然在创业过程中失败了很多，投入了很多，但她觉得，这钱还真没白花，自己学到了很多社会经验，经历了非常丰富的人生。
张敏说，决定一个创业者有多成功的根本不是财富，而是他历经了别人受不了的苦。刚开始的时候，她的压力很大，怄气的时候特别多，仅在武汉她就哭了不下20次。但现在好了，她的心态摆正了，不再为挫折而烦恼了。
参加完2010年武穴市政协常委行风行纪评比会以后，张敏又将启程去武汉。她在心里默默对儿子说：“儿子，或许一万年太久，妈妈只争朝夕！”
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索——这就是张敏，一个巾帼英雄的追求！
