“对方有坏意，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧！”这位商人说：“那只会害了我自己。”
所以在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，计有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等。与对方交往的密度和自己打开心扉的程度往往是靠这些等级来决定。因为不同的朋友有不同的作用。
举一个例子，利用“朋友”除掉隐患。
三国赤壁大战之时，不习水战的曹军，由于重用熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力有了很大提高。当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。人们知道扬长避短可以以劣胜优，于是，周瑜暗暗下决心，“吾必计先除此二人，然后可以破曹。”
真是无巧不成书，正在周瑜绞尽脑汁谋定策略之时，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，周瑜一眼就看出蒋干的来意，一是说降，二是刺探军情。于是，就想出了一条利用“朋友”的妙计。
周瑜当晚大摆筵席，盛情款待蒋干。席间，周瑜大笑畅饮。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“久不与子翼（蒋干的字）同榻，今宵抵足而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼻鼾如雷。在桌上堆着一叠来往书信的公文中，蒋干发现了“蔡瑁、张允谨封”等字样的信件，蒋干大吃一惊，急忙取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仁禄，迫于势耳。今已把北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋干寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴，于是将书信藏在衣内，到床上假装睡觉。
大约在四更时分，有人入帐低声呼唤周瑜，周瑜故做“忽觉之状。”那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声！”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有作声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只听得外面有人说：“张、蔡二都督道：’急切间不得下手‘……”后面的话声音更低，什么也听不清楚。不一会儿，周瑜回到帐内又睡了起来。
五更时分，蒋干趁着周瑜熟睡未醒，悄悄离开，溜回江北，他向曹操报告了所见，并交上那封伪造的书信，曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣！”
周瑜利用蒋干这个老朋友，巧妙地借曹操之手，一举除掉了两个最大的隐患。这样，才有了流传至今的赤壁大战。
常言道，在家靠父母，出门靠朋友。年轻人更需要朋友来充实自己的生活和事业。
香港圣安娜饼店的创始人——霍世昌就是靠朋友得以发迹的，相信他的故事可以给你许多有益的启迪。
现年40岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店成立至今已有整整18年的历史了，他当时只是一个22岁的毛头小伙子，以此年纪做生意，肯定有一笔丰厚的资金做资本。但当人们向他提出此疑问时，这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道：“你猜错了，我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”由如此爽快的答案中你应该明白他当时的情形。
“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类食品，味道嘛！真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌升起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没呈现出像现在这种蓬勃势头。当有了这个想法之后，我便跟女朋友商量研究。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是便决定找朋友支持。于是我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书，然后，便找一位朋友商量。当这位朋友看过后，他很顺利地接受了计划书。于是，我们三个人便成为合伙人，直至现在。”当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。
远亲不如近邻，利用好身边的朋友，寻找一份适合双方的合作方式，将会对你的事业大有帮助。
8．一团和气，追求双赢
和谐的人际关系，不但是追求双赢的前提，有利于事业的发展，还有利于个人的健康。在成功者的眼中，合作就是一门精深的人际关系学。因为合作，归根到底就是要与人打交道，这就要求在人际关系的处理上要得当。
中国有句俗话说：“孤掌难鸣”，本义是指靠匹夫之勇，很难成就大事。诚然，办企业，搞经营，需要自力更生，也是为业之道。但是个体力量与群体力量相比总是很小的、有限的。如果在自力更生的基础上，有选择的借助外界的力量，形成合力、为我所用，那么竞争实力就会倍增，抵抗经营风险的能力就倍增。
“越是本事大的人，越要人照应”。这其实是个很简单的道理，越是简单浅显的道理，也越是真理。
社会在变革，时代在前进。进入现代社会之后，每一个职员在企业中的作用已被高度重视——“人是最重要的资源”、“决定性的因素”。
一种以人为中心，尊重人、爱护人、优化人际关系的管理模式，正在当前的中国兴起，在商业经营中，也同企业一样。“死店活人开，经营靠人才”，“善用人者胜”。
要想把企业搞活，在市场竞争中立于不败之地，必须做好人的工作，合理使用人才，精心培育人才，大力开发人才，主动关心人的物质利益，进行足够的“智力投资”和“感情投资”。
如何妥善处理好人与人的关系，让人们在共同的信念下，自愿自觉互助互惠，为企业效力、献身，便是现代管理所必须解决的重大课题。
中国古代的宽厚待人，力求和谐的思想，正可以融入新的管理哲学体系，成为其中不可或缺的要素。可以说，我们目前提倡的以人为本、以和为贵、以德为范的人文型的管理以及其中的重要组成部分——用人之道，正是传统文化与现代管理的有机结合。卓越的东方型的管理方法，用人之道，原本是中国人自己的创造成果，而不是外国引进的全新的东西。
在国外，日本受中国儒家思想的影响，也大讲“和为贵”、大讲“人和”。认为“和”是人们向往并争取达到的境界，想方设法要求维持和谐的气氛。形成上下一致的命运共同体，消灭内部纠纷，儒家文化被他们大加改造和利用，以致于一段时间内比儒家文化的故土中国搞得更热闹。
对照古今中外用人之道中的正确做法和合理的思想，在我们的经营者中有许多人对用人之道确实体会较深，工作较好，对传统文化在用人之道的应用上也较有成效，但不可否认还存在不少的问题。
有的用人单位对尊重人、爱护人只是一句空话，不能信而不疑，亲而不离。不能诚以待人，仁以爱人，上下级之间不能形成一种和谐、融洽、友善、信任的人际关系之网，妨碍了人的积极性和创造力的发挥。
有的用人单位人浮于事，缺少用武之地，而又不让人才合理地流动，或因工作、生活条件太差，留不住人才，而造成宝贵人才的大量流失，如此之网，又怎能捕住池中之鱼呢？
在这里，既要很好地学习中外有关用人之道的成功经验，又应很好地从我们的传统文化中接受丰富的历史遗产。
日本企业家为寻找一种可用来“缓和或冲淡社会群体内部各种矛盾的调理剂”，而大大借助于我们的儒家文化。我们自己对儒家文化的理解应更有深度，何况还有许多成功商人的经验可以借鉴，因此我们的用人之道是应该更完善的。
香港富豪李兆基就非常善于处理人际关系，这使他的生意也充满了人情味儿，并且获益匪浅。他的哲学是：对长期合作伙伴，一定要让彼此皆大欢喜。
1988年的一天，建筑部的经理偶然向李兆基提及，说承接恒基集团一项工程的包头（承包商）要求他们补发一笔酬金，遭建筑部的拒绝。
李兆基便问：“那个包头为什么要出尔反尔呢？一定有他的原因吧？”“是的。”建筑部的人回答：“他说他当初落标时算错了数。直到如今结账时，才发觉做了一桩亏本生意。”
本来，这桩买卖是签了合同的，有法律保障，大可不必对此进行处理。
李兆基却说：“在市道不俗时，人人赚到钱，惟独他吃亏，也是够可怜的。法律不外乎人情，包头是我们长期的合作伙伴，反正这个地盘我们有钱赚，就把那笔钱补给他，皆大欢喜吧！”
由此可见，注重人情投资也会使你获利。无论做什么事，一定要讲点儿人情味儿。
李兆基之所以能成为亿万富翁，做出那么大的局面，这与他善于运用人际关系技巧有着十分重要的关系。
凡跟李兆基工作过的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾伙计利益的好老板。
为了取得同事的精诚合作，李兆基总给几位左右手一些机会，让他们注股于一些十拿九稳的房地产计划上，让他们能赚到比薪金多几倍的利润。使同事分享业务的盈利，感受做生意的乐趣，提高士气，这是李兆基的一贯态度。
有一次，李兆基拿出某地产项目15%的股权，让身边的5位好伙计加股，结果，有一人没那么多钱，只好把股份放弃了2%。李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：“我有机会赚l万，都希望你们赚100。这样吧，我把我名下的2%股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧！”
于是，大家都赚到了钱。对于李兆基来说，真是本小利大，付出小小的钱，就能赢得一团和气，合作愉快。
不论对上对下、对内对外，良好的人际关系有时就是一笔巨大的投资，必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。
战国时有一位孟尝君，养了很多门客。其实一开头他也是赶时髦，并不知道门客的重要。但是这些门客不断帮助他出谋划策，出生入死，他才慢慢明白了养人、助人与用人的重要性。
开头他怎么不懂呢？比如一个叫冯谖的很有才气，但相貌一般。他刚来时，孟尝君并不特别在意他。于是他就开始教育孟尝君了。
有一次，孟尝君刚一出门，便听到有人在高唱：“长铗归去兮食无鱼！”孟尝君就很不高兴，心想，这样唱好像我不让你吃似的，因为孟尝君并不缺这个，就派人给他改善了伙食。过了一段时间，孟尝君出门，迎面又碰见了这个人，正在高唱：“长铗归去兮行无车。”孟尝君越发不高兴了，心想，管你饱就是了，还有这么多额外要求。不过他又一想，不能让别人觉得我不义，于是就给他配了车。后来有一次，孟尝君出告示问门下，谁懂账目，能帮他到薛地收债。冯谖署名说：“我能。”
孟尝君很是奇怪，就问：“这一位是谁呀？”身边的人说：“就是唱长铗归去兮食无鱼的那一位。”孟尝君想起来了，笑道：“此人真的有这本事吗？我一直没有用他，倒真有些对不住他了。”于是邀请冯谖来见，说：“我忙于政事，得罪了先生，先生不以为忤，愿意去薛地帮我收债吗？”冯谖说：“愿意。”于是冯谖就打点行装，各种契券装了一车。他来辞行时问：“收完了债，买点什么回来？”孟尝君说：“看我家缺什么就买什么吧。”
冯谖到了薛地，派官吏召来应当还债的人，都来验对债券。验对吻合之后，冯谖说是奉了孟尝君的命令，这一部分债务，因为年代久远，不再讨要，并且当场烧毁债券，欠债人齐呼万岁。
冯谖驾车回齐，大清早就求见。孟尝君见他这么快回来觉得很奇怪，还以为冯谖真的有奇术收完债务呢。于是就问：“债务收完了吗？买些什么东西回来了？”
冯谖说：“你说过’看我家缺什么就买什么‘，我想，公子宫中什么都有。惟独缺少’义‘，所以我就给你买了’义‘回来。”
孟尝君问：“怎么样买’义‘呢？”冯谖回答说：“我假借你的命令，把债务给免掉了。我烧了债券，百姓都很感激你，齐呼万岁。你的英名很快就会播扬很远，这就是我给你买了’义‘。”孟尝君开始想不通，认为冯谖乱弹琴，很不高兴。不久有许多身怀奇术之人来投奔孟尝君。他们听说孟尝君很仁义，能把老百姓多年欠下的老账都免掉，跟着孟尝君干一定没错，孟尝君这时才感到高兴。
后来孟尝君使秦，被秦国扣留，眼看就有杀头危险。这时他的门客不惜冒险，装作狗混进宫庭，盗来通行护符。可是一行人到了潼关，已是晚上，关门已经紧闭，需到第二天早上鸡叫才能出关。孟尝君一行人十分着急，因为他们知道，秦国发现他们逃走，一定会派兵追赶。于是，门客就跑到关门附近，装作鸡叫。守关的士兵一听鸡叫，以为天亮就打开了关门，孟尝君一行人匆忙逃走，追兵无法捉到他们。
经过这起事，孟尝君才明白冯谖为他买“义”的意义所在，从此后对冯谖也就另眼相看了。
对于成大事的人来说，没有什么比一帮甘心帮助你的朋友更重要了。这是你创业的基础，可以增加你的信誉，并使你每一小步的成功都能获得这样无私的帮助。在生活中，拥有一些志同道合、兴趣相投的朋友可以为我们带来快乐与进步。它有时比金钱和学识更重要。
要是没有这股友谊的力量，很多人在没有成功之前，也许就会心灰意冷、郁郁寡欢，甚至会一蹶不振，导致“出师未捷身先死”。相反在朋友的帮助与支持下，那些面临困境的人就会下定决心坚持下来，直到最后的成功。
那些具有丰功伟绩、在媒体上出尽风头的人，在世界各地享有美誉的人，很大一部分的功劳都是属于帮助过他们的朋友和妻子、母亲、兄弟姐妹们。如果没有他们的热心鼓励与支持，无私的帮助和赞美，成功是不可想象的。
假如你是一个善于用心结识人、抬举人、帮助人的人，你就有条件联络人、调动人、使用人。别人见你有这份能力，又有这份感情，也就愿意帮助你、抬举你，传播你的声名。
有这样一种人受了误导，对人刻薄，甚至不愿意把人当人。结果他在强人面前抬不起头，在弱者面前又趾高气扬，颐指气使。这样的人肯定成不了大气候。
因为强者见你自甘卑屈，他就压制你，这是本性使然，也是你诱使他的。而弱者见了你反感、规避，绝对不愿意与你合作。
所以这一部分人，真应该早一点儿转过弯来，对人好一点儿。到那时候你会发现强者欣赏你，弱者尊重你，不管你到哪里，你说上一句话有人愿意听，你有了一个想法，有人愿意帮助你实现。这样的劳心，才是真正有作用的劳心，就是“花花轿儿人抬人”。或者说，交情和义气是资本，你靠着这些资本，何愁大事不成！
