这天，刘先生无意中得知王主管很喜欢打篮球，而自己也比较喜欢打篮球球。
再次见到王主管时，刘先生对合作的事只字不提，倒是侃起了篮球。
“好久没打篮球了，这身子骨也开始‘着急’了，走几步就开始疼了。”
“你喜欢打篮球？”
“是啊！难道王主管也喜欢？”
……
就这样，两人越聊越起劲，甚至约好了周末一起去打篮球。
关于合作，当时虽然说好了“合作条件与私人交往是两码事”，但后来，还是按刘先生所希望的条件签了和约。
在谈判中，要尽量多搜集对方资料，如果找到了自己与对方的共同点，在谈话受阻碍时，就有可能以这个共同点为题材来打开僵局。
先放再收，欲擒故纵
传说苏北盐城有个穷船夫阿三，一天，他撑船到登瀛桥西，谁知天气骤变，一时狂风大作，舵扳不住帆落不下，船一头撞裂了大财主陈万金家傍水赏月楼的楼台柱子。陈万金是盐城一霸，横行无忌，一手遮天。如今，他家的柱子被撞断，这下可不得了了，他命人把阿三毒打了一顿还不甘心，又押送他至县衙门治罪。阿三的妻子急得赶忙去请求好打抱不平的沉拱山帮忙。沉拱山略一思索，就说：“好吧，这事我来办。明天你让阿三在大堂上叫我舅舅就行了，我自有办法。”
第二天，受了贿赂的县官把惊堂木拍得直响，高声喝道：“阿三，你好大胆，行船撞断陈员外家的楼柱子，你知罪吗？本堂判决打你四十大板，木船充公，把你老婆断给陈员外家当奴婢，以赔偿损失。”
沉拱山在大堂口听到这些话，立即奔上堂去，阿三一见沉拱山来了，连忙高叫：“舅舅，舅舅，快救我！”沉拱山忙问：“你犯了什么罪？”阿三就把木船撞断傍水赏月楼的事告诉了他。沉拱山卷起衣袖，怒气冲冲地连打了阿三三个耳光，一边骂道：“小畜生，从小就不学好，叫你骑马你下河，叫你行船你上岸。”
“我没有把船撑上岸啊！”
“你还狡辩，没上岸怎么撞倒人家的楼柱子啊？”
“他家的楼是傍水造在河里的啊！”
沉拱山听到这儿，变了脸色，转身对县老爷说：“大人，这就是陈员外的不对了。河嘛，是行船的，怎么能砌楼呢？”
县官被问得说不出话来，只得说：“那就放了这小子吧！把船还给他。”
刚才还站在一旁得意扬扬的陈万金这下可急了，忙说：“大人，大人，你怎么不秉公办案啊？”
沉拱山厉声喝道：“你在漕河上私造民房，阻塞河道，该当何罪？”
陈万金怕把事闹大了无法收拾，只得赔了阿三的挡浪板，灰头土脸地走出县衙门。
另外有一个小故事：战国时，靖郭君准备在自己的封邑薛地筑城，他的门客都劝他不要这样做，靖郭君不听，还吩咐“责传达的官员，不要再替反对者通报”。
门客中有个齐国人，求见靖郭君，说：“我只要求让我讲三个字就行了，如果我多说一字，就把我处以烹刑。”
靖郭君便接见了他，齐人快步向前，说了一声：“海大鱼！”转身就走。
靖郭君说：“等一等，你的话还没有说完！”
齐人说：“我可不敢拿自己的性命开玩笑。”
靖郭君道：“没关系，你再说下去。”
齐人说道：“您不曾听说过海大鱼吧，那种鱼用网兜不住，用钩也钓不上，但如果不小心到了没水的地方，连小小的蚂蚁也可以任意欺侮它。现在，齐国就是你的水啊，你只要一直保有齐国的庇护，又何必在薛地筑城？如果失去了齐国，你就是把薛城筑得有如天一般高，也没有用。”
靖郭君听了觉得有理，便打消了在薛地筑城的念头。
欲擒故纵原是我国的一种用兵方法，是三十六计中的一计。谈判中言谈之间若发生僵持不下时，不妨先放后收，反而常能出奇制胜；一“纵”一“擒”就犹如奇兵，使对方放松戒备上当，最终无可奈何地服输。
婉言相劝的奇功
有一对年轻男女，经过一段时间的恋爱，双方情投意合，决定结为终身伴侣，但如何办婚事，双方的想法却不同。女方认为一辈子就这一次，一定要办得很隆重才行，可男方心里并不是这么想，但他了解女方的脾气，若是他直言反驳，可能会闹得不可收拾，于是男方决定和女方来次沟通。
男方热情地说：“眼看就要办喜事了，我们来计划一下，看看婚礼要怎么办才好，怎样才能让你满意。”
女方说：“早该计划一下了，结婚是人生大事，一辈子就一次嘛！喜酒不能不请，我算了算，没有四十桌不行，请了亲戚，不能不请公司同事，请了公司同事，不能不请同学。”
男方说：“是啊，菜色也不能太差，照现在的行情，每桌至少得要八千元，这三十二万的酒席钱是省不了的。”
女方又高兴地问道：“新房的装潢怎么办？总不能让新房一副寒酸相呀！”
男方说：“嗯，的确是，佛要金装，人要衣装，房间也应该装饰一下！我们上次看到的那套意大利进口沙发怎么样？浅黄色，颇富现代感，虽然说要六万元一套，但这是百年大计，一辈子的基本建设呀！”
女方说：“新房子光有家具装潢也不够，家用电器总要配备一些吧！”
男方说：“对，洗衣机、电冰箱、电视机、音响也该添置，算一算，这方面大概也要六七万元。”
女方高兴地说：“还得去拍婚纱照！公司同事当新娘，光婚纱照就拍了二三十组，婚宴上就换了六套礼服呢！”
男方说：“那当然，再加上蜜月旅行，岳母的礼物、喜糖、喜车、鞭炮，这些杂七杂八的费用，差不多也要二十几万。大概就这样了，你算一下，总共需要多少钱？”
女方算了一下回答道：“大概要六七十万。”
男方说：“好，你再算算，我现在有十二万五千元的存款，而每月薪水加奖金约四万元，扣掉给父母的钱、三餐、零用金，每月能剩一万二左右，一年应该能存十四万。”
女方说：“哎呀，一年十四万，五年七十万。”
男方说：“我们俩同年，今年才都三十岁，再过五年是三十五岁，你看，要不我们先贷款把婚事办一办，等婚后再一起勒紧腰带还贷款。”
女方沉默了。
男方趁势说：“我想，如果真等到三十五岁再结婚实在太晚了，背着贷款度日也不会幸福，我们是不是实际一点，看看是不是哪里可以节省一点？”
女方说：“你说得有道理。”
就这样，男方婉转的劝辩终于有效了，女方也被成功说服了，一改初衷地听从男方婚事简办的意见。
同理，在谈判中，若要促使对方同意自己的观点，应刻意避开对方的忌讳之处，绕道而行地选择对方感兴趣的话题谈起，不要过早地暴露自己的意图，按照预定的迂回路线，步步靠近。当对方跟着你走完一段路程时，他已经不自觉地向你的观点投降了，这就是婉言相劝的妙处。
商业谈判的技巧
在商业谈判上想获得最佳的结果，最有效的方式并非采取强硬态度，而是要求对方提出更好的条件。以下有几个意见可帮助你进行更有效的谈判：
1.当心快速成交
谈判若进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及详细思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方又毫无准备，否则，最好让自己有充分的时间思考。
2.突然改变方法让对方折服
在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略只要稍微改变一下说话的声调或加强语气即可。但切勿戏剧性地勃然大怒，不怒而威就可以让对方措手不及而软化立场。
3.采用“兵临城下”的大胆做法
大胆地威迫对方，看对方怎样反应。这一招带点冒险性，但可能会非常管用，可以使对方接受修改的合同，或是重新谈判。
4.运用“预算战略”
比如说：“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负，因而让步。
5.聚沙成塔，小利也是利
纵使对方只是小小的让步，也值得珍视。在整个过程中，对方让步就是你争取而来的胜利，说不定对方的举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。
6.要有耐心
不要期望对方立刻接受你的新构想，坚持、忍耐，对方或许最后会接受你的意见。
7.给对方留余地
总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是：没有任何一方是失败者，双方都该是胜利者。
掌握了这些商业谈判的技巧，就可以使你在谈判桌前应对自如，无往不胜。
8.带点强势
斟酌情况，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点“震撼”式的情绪化行为。这一招或许可以让对方为之气馁，也可显示你的决心。
9.给自己留些余地
提出比预期达成目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标定得稍高，收获就稍多。
10.装得小气一些，让步要慢，并且口气要带点勉强、为难
由小让步获得的协定对你有利，因为这可以显示你的热忱。
11.要有自信，但不要以“大权在握”的口吻进行谈判
你可以说：“如果是由我做主的话……”告诉对方你无权作最后的决定，或是你能作的决定有限，便可争取较多的时间思考，并充分了解对方的底牌。
这样做的最大好处是：你为对方提供一项不失面子的让步方式，使他能接受你的处境，而自己也不至于像一个失败的谈判者。
12.不要轻易亮出底牌
对方对于你的动机、许可权以及最后的期限知道得越少越好，而你则要尽可能了解对方的资料，才能知己知彼，掌握胜算。
13.运用竞争的力量
即使对方认为他提供的是独门生意，你也不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买与不买、要与不要之间作选择，以创造一种竞争的姿态。
14.伺机喊“暂停”
如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方你要和合伙人、老板或专家磋商。“暂停”还可以让对方有机会怀疑或重新考虑，而且让你有机会重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。
