——卡耐基
获得如何在华尔街赚钱的诀窍恐怕是世界上许多人梦寐以求的。如果这本书能够诠释这个秘
密，那这本书恐怕就要卖1万美元1本了。我虽不能提供切实可行的方案，但
却有一个很好的想法，而且很多成功人士都在加以应用。查尔斯·罗伯茨——一位投资顾问
，讲了这样一个故事：
“我刚到纽约的时候，身上只有朋友托付我到股票市场
上投资用的2万美元。在此之前，我本以为我对股票市场懂得很多，可是后来我却赔得一分
不剩。虽然其间我在某些生意上也赚了不少，但也都赔进去了。”
“赔光了我自己的钱这倒无所谓，只是把朋友的钱也都搭上了，这让我有些难以接受，虽然
他们都很有钱。在我们的投资得到这样一种不幸的结果以后，
我实在无言面对他们，可令我意外的是，他们对这件事情都看得很开，丝毫没有责怪我的意
思。”
“痛定思痛后，我决心再进股票市场之前，一定要先了解研
究整个股票市场到底是怎么一回事。于是我去拜访了波顿·卡瑟斯，他是一位成功的预测专
家，我相信我能从他那里学到许多东西，因为他多年来一直是个非常成功的人，
而我的成功不可能全靠机遇和运气。”
“卡瑟斯先生先听我讲述了投资的全部经过，然后他告诉我一个股
票
交易中最重要的原则：‘我在市场上所买的每一宗股票，都有一个到此为止、不能再赔的最
低标准。比方说，我买的是每股50美元的股票，我马上规定不能再赔的最低标准是45美元。
这也就是说，一旦股票价跌至比买进价低5美元的时候，就立卖出去，这样就可以把
损失只限定在5美元。’”
“‘那么，如果你的判断够准确的话，’这位大师继续说道，‘你的赚头可能平均会在10美
元、
25美元，甚至是50美元。这样，在把你的损失限定在5美元以后，即使你的失误占到半成以
上，你也可以赚上一笔。’”
“我马上学会了这一原则，并使用至今。这个原则非常有效，替我和我的顾客挽回了几千万
的损失。”
“没过多长时间，我发现，这个‘到此为止’的原则也可以用在股票市场以外的地方。比方
说，我经常和一个朋友一起共进午餐。但这位朋友很不守时，总是在我午餐时间
过去大半之后才来。于是我就用‘到此为止’的原则，我告诉他说：‘以后我只等你10分钟
，要是你在10分钟以后再来的话，我们的午餐约会就算取消了。’”
亲爱的读者朋友，我真希望在很多年以前就学会了这个“到此为止”的原则，那样我就可以
避免做很多傻事。
不过，至少有一件事我认为做得还不差，那是一次很严重的情况——可算我生命
中的一次危机——当时我眼看着自己的梦想、对未来的计划以及多年
来的工作付诸流水。
30岁时，我计划做一个小说家，我下定决心做个弗兰克·
瑞斯洛、杰克·伦敦或哈代第二。第一次世界大战结束后，我来到欧州，用整整2年的时间
撰写我的处女作《大风雪》。我满怀信心把作品拿给出版单位。但我的经纪人告诉我这部作
品一文不值，说我没有写小说的天分和才能，听到这些我几乎晕倒。我茫然地站在自己人生
的十字路口，我该怎么办呢？
我该往哪一个方向走呢？
整整1个月，我才从茫然中醒来。在当时，我从来没有听过“给你的忧虑定下‘到止为此’
的限制”的说法，不过现在回头想想，我当时正是这么做的。我把费尽心血写那部小说
的两年时间看做是一次可贵的经历。我回到了组织和教授成人教育班的老本行，空闲时就写
一些传记和非小说类的书籍。
直到现在我仍为我当时的决定感到骄傲。坦白地说，从那以后，我再也没有哪一天或哪一个
钟点后悔过我没有成为哈代第二。
梭罗曾在他的日记里写道：“一件事物的代价，也就是我称之为生活的总值，需要在当场或
长时期内进行交换。”
用另外一种表达方式来说，如果我们以生活的一部分来付出代价，而付出得太多了的话，我
们就是傻子。
吉尔伯特和苏利文的悲哀，就是知道如何创作出快乐的歌词和歌谱，却完全不知道
如何在生活中寻找快乐。他们写过许多令世人非常喜欢的轻歌剧，可是他们却没办法控制他
们的脾气。竟为一张地毯争吵不休。事情其实很小，苏利文为他们的剧院买了一张新
的地毯，吉尔伯特认为太贵了根本不需要买那么好的，很是恼火。这件事甚至闹到法庭，从
此两个人不再
交谈。于是，苏利文替新歌剧写完曲子以后，就把它寄给吉尔伯特；而吉尔特填上歌词以后
，再把它们寄回给苏利文。
当他们因为某种原因需要同台谢幕的时候，他们就会站在台的两边，分别向不同的方向鞠躬
，
以避免因此而看见对方。他们就不懂得应该在彼此不快时定下一个“到此为止”的最低限度
。
林肯总统却可以从容地做到这一点。在南北战争中，有一次林肯的几位朋友斥责一些与林肯
做对的人。林肯说：“你们坚持原则这没错，但若加入太多的私人恩怨就不值得了。我认为
一个人实在没时间把他的半辈子都花在争吵上，要是那个人不再攻击我
，我就再也不会怨恨他。”
如果我的老姑妈爱迪丝也能有林肯那样的胸怀和意识该有多么好啊！她和费兰克姑父住在一
栋抵押出去
的农庄上。那里土质很差，灌溉不良，收成不好。他们的日子很艰难，每时每刻都得省吃
俭
用。可是爱迪丝姑妈却喜欢买一些窗帘和其他的小东西来装饰家里，她向密苏里州马利维里
的一家
小杂货铺赊账买这些东西。弗兰克姑父是个注重信誉的人，他怕债务越积越多还也还不清，
便偷偷地告诉杂货店老板，不再赊账给费兰克姑妈。不料，费兰克姑妈知道后大发脾气，到
现在已经过去50年了，她还没有消气。我就不止一次听她说过这件事情。我最后一次见到她
的时候，她已经快80岁了。我对她说：“爱迪丝姑妈，弗兰克姑父
那样做是有些欠考虑，可是难道你真的不觉得，你为这件事埋怨他半个世纪更过分，更不应
该吗？”
爱迪丝姑妈对她这些不快记忆所付出的代价实在是太贵了，她付出的是她半生的安稳平静的
生活
。
当富兰克林还是个孩子的时候，犯了一次一生都记忆犹新的错误。许多年以后，富兰克
林成了一位世界知名人物，做了美国的驻法大使。他还记得因为他买哨子多付了钱，
使他得到的痛苦多过哨子所带给他的快乐。
在富兰克林7岁的时候，他喜欢上了一支哨子。于是他非常兴奋地跑进玩具店，把他所有的
零钱都放在柜台上，也不问问价钱拿起哨子转身就走了。“当时我兴奋极了，”70年后他
写信告诉他的朋友，“我吹着哨子在家里转着，对我买的这支哨子非常得意。可是等到
我的哥哥姐姐发现我买哨子多付了钱以后，大家都来取笑我。我痛心不已，大哭了好几场。
”
富兰克林在这个教训里所学到的道理非常简单：“长大以后，我发现有很多类似行为，他们
都付了太多的钱。简而言之，我相信，人类的苦难部分产生于
他们对事物价值的错误估计，也就是他们买哨子多付了钱。”
事实上，不止吉尔特和苏利文为他们的哨子付出了过多的代价，我的爱迪丝姑妈也同样如此
，我在很多情况下也做过这种傻事，连名著《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》的作者托
尔斯泰也在此列。根据大英百科全书的记载，托尔斯泰在他生命的最后20年当中，可能是
“全世界最受尊敬的人物”。在那20年中，去拜访他的人骆驿不绝，人们都希望能
见他一面，听到他的声音，甚至于只摸一摸他的衣角。他所说的每一句话都有人记录在本子
上，就像那是一句“圣谕”一样。但在生活上，70岁的托尔斯泰还能与7岁时的富兰克林相
比，他显得十分愚笨，一点儿也不会变通，我这样说并不是空穴来风，而是有根有据。
托尔斯泰喜欢上了一个非常可爱的女孩子。他们在一起渡过了一段非常快乐美好的时光，以
至托尔斯泰经常跪下来感谢上苍对他的厚爱。可是那个女孩善妒的天性慢慢显现出来了。她
常扮成乡下
姑娘，去打探他的行动，甚至溜到森林里去看着他。他们发生了许多次很可怕的争吵。她甚
至嫉
妒她亲生的儿女，有一次她竟用枪把女儿的照片打了好几个洞。她会在地板上打滚，拿
着一瓶鸦片对着嘴巴，威胁着说要自杀，吓得她的孩子们缩在屋子的角落里，哭作一团。
托尔斯泰都做了什么呢？如果他暴跳如雷，把家里的东西砸得稀烂，这倒可以理解，因为他
有理由发泄一下。但他却没这样做，他选择了另外一种更遭糕的方式，他记了一本私人日记
！在那里面，他把一切错都推在
太太身上。这就是他的“哨子”。他下定决心要下一代能够原谅他。而他太太用什么方法对
付他的这种做法呢？不用问，她当然是把他的日记
撕
下来烧掉了。她自己也写了本日记，在日记里把过错全都推到托尔斯泰身上。她还写了一本
名叫《谁的错》的小说，在小说中，她把她的丈夫描写成了一个破坏家庭的
恶魔，而她自己则是一位好妻子、好母亲。
为什么这两个人会把他们唯一的家变成托尔斯泰自称的“一座疯人院”？很重要的一个原因
就是他们极想引起别人的注意。不错，他们最担心的就是对方的意见。我们会不
会在乎谁对谁错呢？不会的，我们只会注意我们自己的问题，至于托尔斯泰的家事我们不愿
意花费1分钟精力。
这两个无聊的人为他们的“哨子”付出了惨重的代价。他们过了50年地狱般的生活
，只因为两个人都没有一个有脑筋会说“不要再吵了”；因为两个人都没有足够的价值
判断力，并能够说：“让这件事情就此结束吧，我们在浪费生命，让我们现在就
说‘停止’吧。”
我非常相信正确的价值观念是一个人获得心理平静的诀窍。同时我也相信只要我们能定出一
种标准来——就是和我们的生活比起来，什么样的事情才是争吵的标
准，我们的忧虑就会立刻消除一半。
所以，任何时候，我们想拿出钱来买东西和生活比较起来不算好的话，那我们先停下来，问
问自己下面这3个问题：
第一，现在困扰我的问题，和我有什么利害关系？
第二，在这件令我忧虑的事情上，我应该在什么地方设定一个“不要再发展”的最低限度—
—然后把它整个忘掉。
第三，这支“哨子”价值到底是多少？我是否超值付出了？
