用智慧和胆识撬开财富的大门
长相可爱的林欣颇有百合气质，淡雅而纯洁。因为喜欢摆弄花草，率先在全国开起了第一家好看、好吃、好玩的糖果花束店，仅仅两年，便挣下了百万资产。在总结自己的成功经验时，林欣说，敏锐的头脑加胆识，就是她撬开财富大门的魔杖！
2002年，林欣从山东威海一所职业技术学院毕业后，成了一家公交广告公司的业务员。2003年5月，她在威海渔港路盘下了一间小花店，并经营得有声有色。但好景不长，林欣的小店四周又涌出了好几家鲜花店，经营规模都比她的店大好几倍，勉强支撑一段时间后只得关门。
2003年10月的一天，林欣的姐姐的男友为公司做商务考察从美国回来时，带回了一束色彩艳丽的玫瑰花，并对心上人调侃说：“这可是我专门从西半球给你空运回来的！”林欣的姐姐在感动之余嗔怪说：“这种玫瑰，威海到处都有啊！”小伙子得意地笑了：“想不到吧，这是巧克力和糖果做的花，能吃！”听了这话，林欣和姐姐不由得惊讶极了：“什么？世上真有可以吃的花？”
在好奇心的驱使下，林欣忍不住动手拆下一个花蕊。咦，花蕊果真是由几小块巧克力和软糖拼制而成的，轻咬一口，滑爽、香甜的口感使林欣高兴极了。父母和姐姐问她：“味道怎么样？”女孩却顾不上说话，又慌忙拆了一个花蕊，剥开填到嘴里。不一会儿，一束糖果花就被全家人快乐地“干”掉了。末了妈妈还感叹不已，说这种花好看又好吃，真好。
见识了美国糖果花的妙处后，林欣不由怦然心动，如果能把这种时尚的糖果花引进到国内，肯定会大受年轻人的青睐！她听姐夫说，发明糖果花的是美国一位老太太。因为她的“白马王子”——一位美国老兵喜欢兰花，说它高雅、谦虚、毫不招摇，有谦谦君子之风，而且他还喜欢吃巧克力。于是，那位痴情的“山姆大婶”为了心上人，就发明出了这种鲜花和巧克力兼备的糖果花束。老太太自己也没有想到，她创造的新潮花束后来竟迅速风靡欧美国家。
几经努力，林欣终于找到了“山姆大婶”的联系方式，并发了一封E-mail给她，想在中国代理她的这种糖果花束。两周后，林欣还真收到了一封美国来的邮件。打开一看，对方在回信里很客气地说，暂时还没有考虑开辟亚洲市场。郁闷了几天之后，林欣忽然产生了一个大胆念头：别人能创造糖果花，我为什么不可以？
但是，林欣的设想实践起来却困难重重。首先是原料关。巧克力、糖果自然随处可买，但专用的糖果彩纸却不好找。女孩奔波多日，逛遍了包装纸市场，发现市面上的糖果纸要么不够鲜亮且容易褪色，要么坚挺度不够，用它很难做出各种花朵的造型。无奈之下，她干脆拿着姐夫带回的那束糖果花包装纸，直接找到温州一些糖果纸生产企业，但都遭到了厂家的拒绝。后来，一家生产糖果包装纸的小厂女老板，答应为她生产这种材质特殊的糖果纸。同时人家也提出了条件：最少要3万元的货才可以为她开机生产，林欣心一横，同意了。她拿出自己的微薄积蓄，又向家人借了一些，总算凑够了这笔钱。一周后，一批色彩鲜亮、不会褪色的糖果花专用包装纸终于到了林欣手上，这种纸的颜色、厚度、硬度和手感都与那位“山姆大婶”用的一样。
原料关解决后，最难的技术关又横在了女孩面前：怎样才能用糖果、巧克力和彩纸编制出惟妙惟肖的“糖果鲜花”呢？听说姐夫的同事要去美国参展公司产品，她就委托人家捎回来几束糖果花。拿到这几束“舶来品”后，林欣开始小心翼翼地把花束一点点展开，根据折痕暗暗记下编制方法。为了学会制作糖果花，她几乎到了“走火入魔”的程度，曾连续两个昼夜茶饭不思，反复揣摩、试编。起初，无论怎么下工夫，她做出来的糖果花总是皱巴巴的“萎靡不振”，女孩苦恼极了。
林欣本来就心灵手巧，在开花店前参加过插花培训班，通过20多天的反复摸索和试验，一束束娇艳的玫瑰、君子兰、康乃馨、非洲菊，终于在她灵巧的手下诞生了。
随后，林欣采购了足够的糖果、巧克力、花瓶、花篮等必需品，又在繁华的步行街口租了一间40平方米的店面，女孩懂得糖果花需要灯光的烘托才能产生浪漫气氛，她在墙壁四角特意装了8个能照出朦胧意境的橘光灯，并悬挂上富有乡村情调的风铃和精美的香薰瓶……小店被林欣布置得温馨如梦。2003年12月8日，她的“欣欣糖果花专卖店”终于横空出世了！
物以稀为贵，因林欣的糖果花店是威海乃至全国第一家，开业当天，店里挤满了好奇的顾客，他们做梦也想不出，巧克力和糖果也能开出花来，太奇妙了。
大家刚走到店门口，就能闻到巧克力和糖果的香甜味儿，满屋子怒放着的糖果花更开得娇艳异常。展柜上错落有致地摆放着几十束糖果花，这些花形态各异，有的颜色绚丽多彩，有的温馨典雅，也有几个乖巧可爱，充满童趣。林欣还为这些糖果花取了一串好听的名字：纽约丽人、孔雀开屏、花言巧语……那盆叫“浪人情歌”的花瓣是由粉色的德芙巧克力做成的，俨然一束真花；那盆“小可爱”是专为小朋友准备的，绿色的憨憨的小熊竟是一颗奶糖，和啤酒瓶模样的红色巧克力组合，插放在藤制的小花篮中，童年的记忆一下子被唤回来了。
当天下午，她拆开了几束漂亮的糖果花，给好奇的顾客们免费品尝。因糖果花使用的巧克力和糖果都是上乘极品，吃过以后，大家纷纷表示：味道好极了，接着，就有一位白领先生率先以48元购买了一束“铿锵玫瑰”，说要给女友一个惊喜。继而就有了第二个、第三个买主……小店里一会儿就出现了红火的销售局面。忙活到当晚8点，林欣已累得疲惫不堪，但一盘账，女孩不由得开心地笑了：第一天卖出了23束糖果花，差点就要断货了！其中有几十元的，也有价值上百元的，营业额有1100元之多。而这些花的成本还不足500元呢！初战告捷，女孩心里溢满了喜悦。
为了让更多人了解糖果花的好处，林欣又制作了一批精美的宣传单，上面的广告词很诱人：记住我们的与众不同：可以吃的花，永不凋谢的花。她把这些配有产品图案的宣传单散发到大学生、白领们手中后，收效立竿见影，小店的生意以出人意料的速度迅速火暴起来。
林欣本以为喜欢糖果花的都是大学生和白领，因为他们追逐时尚、新潮，容易接受新事物，不料，后来就连打工者和老人都成了她的“铁杆顾客”。有一位打工仔，虽然每月才挣900元，那天竟为女友买下一束220元的“蓝色妖姬”。当林欣受托将这束硕大的糖果花篮送到他女友面前时，那位在制衣公司打工的女孩竟高兴得跳了起来。还有一位老先生，在品尝过女儿买的一束糖果花后，又专程跑到林欣的店里买了一束“爱你久久”，说要送给老伴。老人说，他这辈子还从没有给妻子送过花，这种花太好了，看着赏心悦目，吃起来也比大米味道好。
由于生意越来越红火，2004年5月，林欣又在购物商场内租了一个柜台来展销自己的糖果花。不管在她的店铺内，还是在租赁的商场柜台前，每天都会围满不同年龄的顾客，生意的火暴程度远远超出林欣的想象。然而这天，一位白领女孩来到林欣的花店巡视一圈后，却摇摇头匆匆离去了。
林欣大惑不解，立即追上这位女孩，那女孩直言不讳地说：“糖果花是够新潮时尚的，可你店里翻来覆去就那10多种货，品种太少了，比如我喜欢紫罗兰和月季，你这儿都没有。”是啊，她差点被店里火暴的销售场面冲昏了头脑。
为了丰富糖果花的种类，林欣把花店交给雇员照看，自己开始潜心研究起来。由于她是第一个做糖果花束的，根本找不到同行的产品作参考，更没有老师指点，所以只能频频光顾鲜花店，买回一束束月季、紫罗兰、水仙，搬回家认真观摩，边观看真花的形状，边折糖果彩纸……
几个月后，林欣的糖果花品种由10多个增加到了70多个。不仅如此，她还把店内种类繁多的糖果花束，整理成了充满童趣的儿童系列、浪漫的情侣系列、喜气洋洋的节日和婚庆系列等。
到2005年6月，林欣通过店铺、电脑网络、婚庆公司代销等多种渠道，每个月售出的糖果花束约在2500～3000束，月赚七八万元毫无问题。而在销售高峰期，比如国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节期间，她的收入还会翻倍！
经历过挫败、风雨和彷徨之后，如今林欣已经积聚了100多万元的资产。下一步，她准备走发展加盟的路子，把好看、好吃、好玩的糖果花卖遍全国。
抓住偶然中的必然
1994年，19岁的董峰考上了西安联合大学中文系，董峰的邻居家有一个和他从小玩到大的好朋友，在一家大型企业的电视台做摄影师，董峰没事的时候就老爱找他玩。由于他的朋友摄影水平很不错，所以一般公司有什么会议、活动，包括公司里有人结婚，公司领导都会派他去录像。董峰经常跟着他出去拍录像，渐渐地，董峰的摄影水平提高了不少。董峰的这个朋友因为在公司里还有不少工作要做，遇到拍录像的活都让董峰出去替他跑。
有一次要给一对新人拍婚庆录像，董峰很早就到场，支好了摄像机准备开拍。来宾基本上都到齐了，新郎新娘和双方的父母也出现在了会场上，而这个时候，原来拟定的婚礼主持人，某单位的领导却临时有事不能赶到现场。这一下急坏了操办婚礼的人，人都来齐了，就等司仪来主持呢，这可怎么办？他们急得团团转却一筹莫展，不知是谁出了个主意：拍录像的小伙子经常参加婚礼，让他来主持应该没问题。于是新郎的家人就找到了董峰，要他来帮忙主持婚礼。董峰忙说自己只会摄像，不会做主持，恐怕自己不能胜任。但是时间紧急，没有时间再挑合适的人选了，董峰硬着头皮答应了。
董峰把自己关在一间屋子里，搜肠刮肚地设计自己的开场白。为了能活跃婚礼的气氛，董峰在婚礼的仪式上除了常规的交换戒指等项目以外，自己还加了几个小创意，让新郎新娘联手表演几个小节目。婚礼开始后，董峰拿出在学校表演节目的劲头，在礼仪性的主持里加进了相声小品里的俏皮话。“中汇酒店齐门开，一对新人走进来，福禄喜寿大团圆，宾朋满堂乐开怀。”董峰自编的一段顺口溜顿时博得了掌声，他还怂恿着新郎新娘给来宾表演小节目，新人羞涩的表演逗得大家哈哈大笑，他的幽默段子也赢得了满堂喝彩。整个场面十分欢快而热烈，董峰突破自我，创造了挑战自己的奇迹。
此后，很多人知道了这个既会拍录像又会主持婚礼的小伙子，找他的人就更加多了。每逢节假日的时候，董峰一天要跑好几场，连摄像带做司仪，他又成了一个大忙人。学校老师知道了董峰的名气，一位副校长的女儿结婚，就是让董峰做的司仪。
在做司仪中，董峰突然发现，原来成功并不像想象的那么难，关键是要去尝试，看看自己的实际能力是什么样子，然后耐心地一步步朝自己的目标进发，那么，成功也不过是窗户上的一层纸而已。这个发现让他欣喜不已。
董峰主持婚礼主持得好，找他的人自然是络绎不绝。很多即将结婚的人都找到董峰，要他的联系方式，约他以后为自己主持婚礼。董峰觉得这样单打独斗下去，虽然能挣到一些钱，毕竟还是小打小闹。他决定开一家婚庆服务公司，把婚庆作为自己的事业来发展。他上网查了相关的资料，熟悉了中国传统的婚庆习俗和各种仪式，知道了婚庆不只是简单的摄像和婚礼主持。而当时人们结婚的仪式都很单调，从这里董峰发现了巨大的商机。
董峰拿出了自己几年的积蓄，又向父母借了一些钱，在学校附近的翠华路上开了一家十几平方米的小店。店虽不大，但是对于还在大学读书的董峰来说，已经是他全部的投入了。他把自己家里的电视机、影碟机、沙发和茶几统统搬到了店里，不上课的时候，他就跑到自己的店里揽生意。董峰的婚庆服务公司在西安是第一家，加上他出色的服务，很快就打开了局面，找他的人多的时候，店里连人都站不下。
1998年7月，董峰大学毕业了，他被分到西安市四十一中做语文老师。这个时候，他的婚庆公司已经有了一定的知名度，业务量也比以前增加了许多。由于一般人结婚都是在节假日和周末，和他的教学任务也没有多大冲突，所以他没有辞去学校的工作，他喜欢和班里的学生待在一起，虽然他做婚庆要比当老师拿的工资多很多。
董峰渐渐发现，原来推出的婚庆七项服务已经不能满足人们的需要，现在生活水平提高了，人们对婚礼的要求也提高了不少。于是他对服务项目作了新的调整，从最初的七项服务追加到四十一项，包括婚礼的租车、场景布置、预订酒席、婚纱摄影等等，从婚礼的开始到结束，他们公司都可以“一手包办”。公司新推出的这些服务适应了现代人生活繁忙、渴望轻松搞定婚礼但又要求效果好、质量高的需要，推出以后非常受欢迎。
董峰的婚庆公司经过几年的努力，已经有了很大的发展，董峰买了车买了房，至少也算得上是中产阶级了。但是，把婚庆公司做大做好，做成这个行业的品牌，是董峰最大的梦想。2002年7月，董峰辞去工作轻装上阵，开始专心经营他的婚庆公司。董峰招聘了十几个年轻英俊的小伙子，对他们进行了专门的培训，针对新人结婚租车难的问题，董峰斥资百万，买了奔驰、林肯、红旗等高档轿车组成了自己的车队，为新人们提供一条龙服务。他还和酒厂合作，推出了一种特色喜酒，名为“爱情婚宴专用喜酒”，酒的瓶身上有新人的照片、新郎新娘的姓名，还有他们婚礼的日期，这样别致的礼物也是一份很不错的新婚纪念品。
“创业难，守业更难”。看着自己白手起家开的公司一步步走上正轨，董峰没有陶醉在取得的成绩之中。他更清楚，如果不思进取，满足于现在的成绩，那么很快就将被残酷的市场竞争所淘汰。为了将自己的公司打造成婚庆业的品牌，董峰挖空心思，想出了一个又一个的点子。结合现代人追求浪漫的心理，他把婚礼从室内搬到了户外，开创了草坪婚礼、广场婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼、军旅婚礼等等别出心裁的婚礼模式。时至今日，董峰的婚庆公司经过几年的发展，从一开始一个十几平方米的小店发展到了总店两千平方米。他现在推出的婚庆服务项目也发展到了婚礼主持、摄像、婚纱摄影、鲜花外买、预订酒席等几十个品种。
谈到自己的成功，董峰说，自己的成功靠的是平时积累和“偶然的机会”。第一个偶然是大学时代的登台演出，使他认识到自己还有潜力可挖；第二个偶然是去模特队做领队，使他丰富了社会经验和管理能力；第三个偶然是客串司仪，如果不敢尝试自己没有做过的事情，那么就不会有今日的事业。
为鞋美容
