贝佐斯独具慧眼发现机遇，创建了新的网络销售图书模式，并从中大赚了一笔钞票。这使一些竞争者也先后效仿，相继建起网上销售书店，但他们所取得的经济效益远远落后于贝佐斯。
抢在别人前，敢为天下先，是事业成功的一个潜规则。美国的一批杰夫？贝佐斯们以独特的视角在飞速发展的国际互联网上看到了未来的发展趋势，毫不犹豫地抢了市场变化的先，走在了众人之前，理所当然地成了网络英雄。
当今社会发展突飞猛进、一日千里，市场形势瞬息万变。创业者应该拥有发现机遇的明亮眼光，全面审视和展望事物发展变化的远景，以便更好地预测市场变化的主流、独占鳌头。正如泰国正大集团总裁、华人企业家谢国民在讲述自己成功的秘诀时所说：“我每天都几乎是为未来而做着准备工作。”的确，独具慧眼，未雨绸缪，这是战无不胜的先决条件。
1994年，当时任贝恩公司中国区总裁的甄荣辉在招募新人的过程中，经过和香港的实际比对，隐约感到北京的人力资源市场存在着巨大的空间，但还不太成熟，于是他便开始做起准备工作。
四年后，大陆的人才交流市场已经渐趋成熟，人们迫切需要一个更完善、更专业的招聘机构来运行这些工作。甄荣辉立刻在北京创立了人力资源服务公司，并和多家报刊合作，为企业和众多求职者解决了许多实际困难，同时他自己也有了很大的收获。甄荣辉和他的团队乘胜突击，五年时间里，把“北京模式”推向了全国近20个城市，推出《前程招聘专版》以适应当地市场需求。
1999年，甄荣辉又趁着互联网经济正在全球兴起的机会，在上海推出了招聘网站，这就是后来的前程无忧工作网。
当时中国的人才市场正处在蓬勃发展阶段，甄荣辉的前程无忧招聘网应运而生，并给很多人带来了极大的便利，因此它很快便成熟壮大起来，营业收入连年上升。如今，前程无忧已成为中国最大、最有影响力的招聘网站之一。
任何一件事物的变化都能带动市场的发展趋势，而市场的某种发展趋势就必然会导致某种新生事物的出现，它需要聪慧创业者的运筹帷幄。英国哲学家培根曾强调说：“成功者和失败者最大的区别在于能否善于在一件事的开端识别时机。”由此我们也可以得出：及早发现还不太明显的发展趋势与潜在的可能性，是赢得市场的首要条件。
从冷门中寻找机遇
不被人看好，认为没有多大潜能，不值得去为之投放精力和资本的机遇，应该叫做冷门机遇。但是，你不要忽略它的存在，它有自己的一大优势，那就是没有太多的竞争对手，这对即将开创的事业不是更有利吗？
19世纪，美国加利福尼亚州出现了淘金热，许多人为了能实现一夜暴富的梦想，纷纷前往加州。有一位年仅17岁的亚摩尔也准备去碰碰运气，于是便毫不犹豫地跟随大篷车加入了淘金的行列，一路上风餐露宿，吃尽苦头。
到达目的地后，亚摩尔和别人一样在恶劣的环境里找黄金，又累又饿，苦不堪言，他几乎承受不了了，打算放弃。一天，他听到有人抱怨：“在这个鬼地方喝点水真难！我宁愿用一枚金币换来一碗凉水。”后来又听到有人说：“只要能让我喝足了水，给他五枚金币也无妨。”当然，亚摩尔也深有感触，此地气候干燥，水资源奇缺，淘金者最受煎熬的就是没有水喝。
亚摩尔忽然灵机一动，顿生奇想：他既然不适合找金子，为什么不卖水给找金子的人喝？也许能赚到不少钱呢。想到这里，亚摩尔立刻行动起来，开始卖水给淘金人。
起初，他从较远处进货过来，从中赚取差价，后来有了足够的资金，就开始挖水渠引水，经过一系列过滤、加工，卖给淘金者的都是一些桶装、壶装清凉可口的饮用水，深受大家欢迎。当然，也有人嘲笑亚摩尔，说他背井离乡跑到加州来，放着发大财的机会不抓，反而看中了这种蝇头小利的小生意，太没远见，太没出息。亚摩尔不在乎别人的冷嘲热讽，继续做他的卖水生意。
由于人们都希望淘金暴富，没人和亚摩尔争生意做，再加上淘金者越多，对饮用水的需求量就越大，他的生意更加红火起来，很短的时间他就赚到了一笔可观的钞票。
和那些因找不到金矿而忍饥挨饿流落他乡的人相比，亚摩尔显然是幸运的！而他之所以幸运，是因为他不单单关注那些热门的事情，在感到热门竞争激烈残酷后，他会冷静下来思考自己的出路。是继续同越来越多的人一起继续淘那渺茫而有限的黄金，还是做一些大家没有关注或者不屑于关注的营生？结果，他选择了后者，选择了在众人淘金的时候给那些淘金的人提供饮用水，也正是因为如此，他才能够在众人空手而归的时候赚取自己人生的第一桶金。其实，现实中之所以有太多的人终生碌碌无为，就是因为他们不仅抓不住前途无量的大机遇，而且还不愿意去抓那些看似无望的“小冷门”，就这样在大事做不来，小事又不做的状态中虚度光阴。其实，我们应该多方位思考问题，在捕捉机遇时，不妨换一个思路。不管是冷门还是热门，只要有市场需求就会有成功的机遇。等你把冷门做成热门的时候，你就已经非同一般了。
霍英东早在20世纪50年代就已经在迅速发展的香港房地产业上大赚了一笔。但是他并不满足于现状，他想继续干实业，但经营什么行业较好呢？由于当时房地产业的快速发展带动了建筑材料业的突飞猛进，许多大企业纷纷投资到了其他建筑材料业，而与其相关联的淘沙业却备受冷落。因为大部分人都认为此行业耗工、利薄、赚钱不易；有的人甚至对此行业不屑一顾。
而霍英东却不以为然，他从中窥出了商机。河沙是建筑材料的一种，建筑业的发展带动建筑材料的大量需求，河沙的需要量必然也会逐渐增多，它的发展潜力很大，再加上竞争对手相对不多，从事淘沙业肯定有利可图。于是，霍英东立刻在淘沙业不惜投入巨资，推陈出新，大胆经营。为了大大提高效率，他花7000元港币买来挖沙机器，用机械操作代替大量人力。另外，他又派人到欧洲重金订购了一批先进的淘沙机船。此后又亲自到泰国以一百三十多万元港币购买了一艘大挖沙船，这艘大挖沙船无论是载重量，还是工作效率，在当时都是无与伦比的。霍英东后来通过投标，承包海沙供应，为淘沙业开辟出一片新气象。
后来，霍英东在淘沙业投放的固定资产成了他的摇钱树，而他大胆涉足的冷门淘沙业却成了他成功的聚宝盆。
由此可见，无论是想要赚取人生的第一桶金，还是想要成功地经营自己的事业，都不能只把目光集中在热门的事情上。热门的事情固然存在机遇，但是由于其过于热门，所以参与的人就更多，因此竞争便更加激烈，利润相对也会小很多。倒是那些懂得向别人不看的方向看的人，往往能够发现机遇，从而开创出一片体现自身价值的领域。
善于观察和分析才能发现机遇
德国著名的地球物理学家魏格纳曾于1910年因病住进一家医院，在病房里他实在闲得无聊时，就在一张世界地图前消磨时光，无意间他发现大西洋两岸的海岸线惊人地相似和吻合，于是，他猜想非洲大陆和南美洲原来应属于同一个板块。为了尽快证明自己的猜想，他第二天就去找专家求教，专家赞同他的猜想，但由于担心他找不到足够的证据而奉劝他放弃。魏格纳不是一个轻易肯放弃的人，他坚持搜寻、翻阅大量资料进行分析，终于有一天，他找到一份极有价值的资料，上面说在巴西和非洲的西南部有同一种古生代化石。魏格纳想，即使这是一种飞翔能力很强的动物，也不可能远渡重洋，可想而知，这两块大陆原来是连在一起的，后来，他又经过多次努力，搜索到更多证据并加以分析和推理，两年后，他提出了他的大陆漂移假说，在地质界引起了强烈的反响。
试想，如果魏格纳不是一个善于观察和分析推理的人，他能取得如此辉煌的成就吗？如今的大陆漂移假说能独树一帜吗？有人说，奇迹和机遇往往隐藏在一条曲径的尽头，只要你有耐心和毅力，善于观察分析，勇于探索发现，你就完全能够对它们手到擒来。魏格纳就是凭借自己的善于观察和肯于分析，凭着百折不挠的执著战胜了无数曲折和艰难，最终得到了众人的认可。
科学领域如此，经济领域也不例外。如果你能够在激烈的竞争中善于观察和分析竞争对手的弱点和不足，并想方设法克敌制胜，那么，你就能够胜出。
劳特公司是日本的泡泡糖霸主，它几乎垄断了泡泡糖市场，它的年销售额将近800亿日元，一般没有哪个企业可以或者想要同它争市场，但是也不是所有的企业都不想。江崎糖业公司就准备向它挑战。此公司的创办人江崎认为，事物没有十全十美的，劳特公司的市场再庞大、再成熟，也必然会有纰漏之处。只要善于分析和判断，他们就一定会从中找到机遇。
江琦为了尽快找出劳特公司的纰漏，以便自己的公司能在泡泡糖市场拥有一席之地，便专门成立了市场开发班子。功夫不负有心人，经过一段时间认真细致地调查分析后，他们终于发现了劳特公司的不足之处：
第一，劳特公司的销售对象有局限性。只重视儿童消费，而忽略了针对成年人需求的消费市场。
第二，劳特公司的产品类型单调。主要是果味型泡泡糖，忽略了消费者需求的多样化，而且劳特公司在这方面仍没有较妥帖的合理计划。
第三，劳特公司的产品形状古板，花样少。他们始终生产单调的条板状泡泡糖，不知道从消费者的情趣出发，创造新花样。
第四，劳特公司产品的价格缺乏人性化。其价格定位有整有零，购买时给消费者带来不便。
分析完毕后，江崎糖业公司认为自己的机会来了，于是他们马上计划将劳特公司的不足转化为自己的优势，同时还制订了一系列相应的市场营销策略。不久，江琦公司便推出了一系列功能性泡泡糖。有的可以清洁除臭，利于交际；有的富含高浓度薄荷和天然牛黄，可以除困提神；有的内含多种维生素，可以使人感到愉悦轻松；还有的富含叶绿素，用于调节人的不良情绪。另外，他们还精心设计了产品的包装和造型，采用了易打开的糖纸包装形状各异的泡泡糖；还把价格定位在50日元和100日元，因为当时日本就有这两种面值的钱币，从而为消费者避免了找零钱的麻烦。
江琦糖业公司的侧面出击，不但避免了与劳特公司的正面竞争，又很快获得了一定的市场，赢得了广大顾客的认可和欢迎，当年的销售额就已近200亿日元。
尺有所短，寸有所长。对于不同的企业来说，都有各自的特长与不足，任何一家企业都无法满足复杂的市场需求的多样性。因而，一些要发展的企业完全可以通过分析市场中蕴藏的差异化来扬长避短，从而为自己的发展争得一席之地。
其实生活中的一切活动都是需要我们去观察、分析的。只有具备了敏锐的眼光和超强的分析能力，才能使家庭生活多一些欢笑，少一些不快；使工作生活多一些顺畅，少一些牵绊；使创业之路多一些方向，少一些迷茫……所以，培养自己的观察力和分析力吧，日常生活中的事情再平常，都可能蕴藏着无限的机遇。倘若你因为自己不善于观察和分析而致使机遇始终不出现，就别怪上天不垂青于你了。
