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第15章 性格,财富人生的试金石(1)

财富是很多人都在追求的东西,拥有财富是一个人天生的欲望,每个人从步入社会,就不得不为财富而奋斗。但是,财富并不是对谁都有兴趣,它是个看性格行事的怪异者,能否拥有它,还要看你的性格是不是让它喜欢。

好性格让你点石成金

财富险中求,培养敢为天下先的性格

人只有张扬个性,不甘于沉沦,不甘于被环境和社会左右,才能在各种环境中都努力去寻找机会、创造机会。几乎所有行事果断的人都敢于冒险,他们敢于挑战极限,热衷于体验生命的壮观。

不敢去做前人未做过的事,不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰,自然也难以体会到冒险的刺激与成功的喜悦。开创性的工作总是充满着风险,只有敢于冒险的人,才能在风险面前毫不畏惧,敢于开拓道路,敢于追求常人不敢追求的目标,才能取得常人无法取得的成就。

1993年,丁磊大学毕业,被分配到了自己的家乡宁波电信局。

20世纪90年代,在工作稳定、收入可靠的电信局工作,是很多人羡慕的。但是,工作两年后,丁磊做出了一个惊人的决定,离开目前的岗位,另觅他处。

不顾父母的反对,他毅然南下广州,加入了广州Sebyse公司。在那里,丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外,也没有什么进步。仅仅干了一年,他就从这家公司跳槽出来,投入到了另外一家很小的公司。没过多久,他又从这家小公司跑了出来。不过,这次他把目光投向了自己,他要自己创业。

1997年5月,他靠着自己写程序积攒下来的钱,又跟朋友借了一些,在广州创办了一家网络公司,并把它发展成了中国第一家门户网站。

其实,早在宁波电信局两年的工作中,丁磊有了他最大的收获——他在那里学会了Unix和电信业务。他说:“我几乎天天晚上12点才离开单位,因为单位有装Unix系统的电脑。”网易后来的成功和他那么早就掌握了Unix的精华是分不开的。

在那两年的时间里,他还知道了BBS,登录了Internet,在Internet上见了世面,这些都为他后来的创业打下了基础。

2000年,他的公司在纳斯达克上市;2001年,他的公司涉嫌财务欺诈,被纳斯达克调查;2002年,他的股票狂跌,网络泡沫几乎让他的股价变得一文不值。

但是,天生敢于冒险和不怕失败的性格,让他坚信,只要经营好自己,就可以经营好整个人生。

此后不久,他公司的股票一路狂涨,他也成了福布斯杂志公布的中国第一富豪。他,就是网易的创始人兼首席架构设计师——丁磊。当时,他拥有的财富超过了70亿元。

敢于走进某些禁区的人,才能采摘到丰硕的果实;勇于打破条条框框,敢为天下先的精神才是开拓者的风貌。做出与众不同的选择,勇闯禁区,你就会有意想不到的收获。

世界上没有万无一失的事,在面临选择、机遇、困惑的时候,要做出决断,就必须承担一定的风险。

如果你只想过芸芸众生般的生活,你可以维持现状;但如果你想过好的生活,就要敢于挑战极限,敢于冒险,争取每个改变命运的机会。

敢于冒险,敢作敢为,是杰出人物身上重要的性格特征。冒险和成功常常是相伴在一起的一对伴侣,在市场经济的背景下,冒险精神更为竞争所必需。

对于开拓事业的人,经营上的逆境随时都会出现,没有谁一帆风顺地发财的。要经营制胜,就必须敢于冒险,敢于创新,否则就会寸步难行。

阎士杰是一个白手起家的企业家。他的财富之路走得异常坎坷。但是,也正是由于他在一次又一次的坎坷中具备敢于冒险的精神,才使得他最终走向成功。

20世纪90年代初,房地产业遽然升温,全国房地产大热。一时间,数不清的公司纷纷圈地建房,惊人的风险中也藏着惊人的利润。阎士杰也看到了这一商机,果断地走出他曾经成功的装饰行业,进军房地产。

正如风险中存在机会一样,惊人的利润背后,同时也随时存在着不可预料的风险。1994年,在银根日趋紧缩的大氛围中,阎士杰看好的一块黄金宝地办完征地手续,可是,当他交完各种税费后发现贷不来款,手里也已经没有分文,眼看着精心策划的项目马上就要付之东流,阎士杰心急如焚,难道天不助自己,非要让自己败走麦城?

急中生智,就在一个偶然的机会中,阎士杰发现了一个天机:在当时农村,银行存入的年息是4%左右,而当时开发商贷款的年息是12%,也就是说,这里面存在着一个8%的利息差。阎士杰巧妙地利用了这一利息差,神不知鬼不觉地让自己死里逃生。只这一次对利息差的发现,就让阎士杰节省了800万元的现金投入。险胜的一招,让他起死回生。

1996年,阎士杰以一块离城市最近、车流量最多的通往高速公路的地块作为目标,通过三个月的运作,以四百多万元的价格拿下了这块地。六个月后,高速路通车,周边地价暴涨,这个时候,阎士杰抓住机会,把这块地抛出,赢利竟达一千多万。

作为曾经的艺术家,阎士杰有着艺术家的锐利和灵敏的眼光。作为后来的企业家,他更有着企业家所具有的果敢和冒险的性格,也正是这种性格,使他义无反顾地投身房地产大潮中,并帮助他攫取了巨额的财富。

就像阎士杰一样,许多白手起家的巨富,虽然他们从事的行业及赚钱的方法、手段不尽相同,但他们都有敢于冒险的性格,他们有着强烈的成功欲望,有着一颗不甘平庸的心,这让他们敢于去冒险,让他们觉得值得去冒险。

上帝赐给每一个人的机遇都一样,然而就像美丽的玫瑰花总带刺一样,机遇也总是伴随着风险而来。没有冒险精神的人,很难得到机遇的青睐。

为别人所不敢为,你就有可能成为强者,成为幸运儿。幸运会使人产生勇气,反过来勇气也会帮助你得到好运。

商家的法则就是冒险越大,赚钱越多,特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域,作为开拓者,就更要冒风险。富人都是这样的冒险家,或者应该叫“风险管理者”。机会来临时,他们会毫不犹豫,果断出击。因为他们知道,机不可失,时不再来。

当一次“风险管理者”,说不定你就会一鸣惊人!

当然,冒险不等于不分清情况就莽撞行事,不等于一意孤行。有冒险的精神,同时还需谨慎的态度,有了谨慎的态度,跌跤的可能性肯定会少一些。冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞、到处乱闯的鲁莽无谋的莽夫,而应该是胆大心细、有勇有谋的杰出人才。

诚信性格,让财富不请自来

“志不强者智不达,言不信者行不果”,做人当以诚为本,以信为基,人才能做得踏实,事才能做得顺心。诚信是不动心机的心机,是无形而利比金石的力量。

生活中最值得信赖的,是诚实和守信的人。这种品质会赢得人们的尊重,如果人们把他看做一个可信的人,他的成功就有了保障,值得信赖是赢得人类尊重和信任的前提。

人本主义心理学家马斯洛说过,安全需要仅次于生理需要,是人的基本需要的一方面。同时,由于生理需要是一种对人际关系依赖程度很小的需要,更显示出安全感在人际交往中的重要位置。一个不能给人带来安全感的人,无论他在其他方面是多么优秀,都不容易被人接受。反过来,一个人,即使他暂时没有太强的资本和能力做支撑,但是,仅凭他的诚信,就足以能给人带来安全感,让人信赖他了。

中国人传统上就崇尚仁、义、礼、智、信。信是立世之本,凡事应该以信誉为基础,只有具备了信誉这一良好的资本,你才能被人信赖,才能在办事时游刃有余,有更大的发挥空间。

古代东汉许慎的《说文解字》一书把“信”和“诚”互为解释,诚信不能分离。诚挚待人,就能严守信义。诚信之人,会使人对其产生敬意,愿意与其合作。

诚信是人类最重要、最优秀的品格,是无形、无价的资源。据美国的一本名为《百万富翁的智慧》的书中介绍,对美国上千位百万富翁的调查结果表明,成功的秘诀在于诚实、有自我约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助,其中诚信被摆在了第一位。

有这样一个美国人,父亲早逝,留下了一堆债务。这个人拜访了所有的债主,保证父亲留下的债务分文不少地还掉,只希望能够宽限一段时间。后来他竟然用了20年时间,把父亲留下的债务,连本带息全部还清了。周围的人都非常感动,知道他是一个诚信之人,也都非常愿意和他做生意。从此,他的生意越做越大,成了远近闻名的商人。

信誉就是财富,而且是不断增值的财富。它会给你带来更多的机会和更好的运气,使你的金钱不断增加。

忠诚、守信的人不会吃亏,忠诚、守信能帮助你的人生之舟在波涛汹涌的大海上移步航行,能让你得到更多成功的机会。

IBM能够成为世界上最大的计算机制造公司,其最大的成功秘籍就是诚信。公司从顾客的需要出发,为顾客创造良好的售后服务条件。他们向顾客许诺:服务肯定会在顾客提出要求后的24小时之内完成。

有一次,一家使用IBM计算机的公司打来长途电话,请求该公司立即派人前去帮助修理计算机出现的故障。但是,这家用户地处偏远的山区,靠一般的交通工具需要花费两天的时间才能到达,为了信守承诺,及时帮助顾客排忧解难,维护公司的声誉,经过短时间的研究之后,公司维修人员毅然踏上了直升机,及时赶到了用户所在地,为用户顺利地排除了故障,并对用户表示了歉意。这家客户大为感动,从此,再有计算机方面的需要,一定是非IBM莫属了。优质的服务和信守承诺的品质,使IBM公司在世界计算机销售领域中独占鳌头。

得到诚信很难,失去诚信却很容易。诚信是维持长期市场资本的基本前提。没有诚信,企业根本不可能建立市场资本,而市场资本是企业可持续发展的平台。

20世纪90年代初,我国有些商人给俄罗斯市场运送了大量的生活用品,因为价格低廉,质量不错,吸引了大量的俄罗斯人前来购买。然而,随着经营活动的快速发展,有些投机者却动起了歪脑筋。他们以次充好,以假乱真,把人造革的皮夹克当真皮的卖,这样的事情被发现后,在俄罗斯引发了一场抵制中国货的运动,至使在俄的中国商人失去了自己的信誉。

戴尔?卡耐基曾经说过:“任何人的信用,如果要把它断送了都不需要多长时间。”就算你是一个极谨慎的人,仅仅因为偶尔忽略,好的名誉都可能立刻被毁损。

良好的信誉中往往潜藏着无限的商机,讲求信誉就意味着寻求和掌握新的机遇。在芝加哥大火后,成千上万因此而倾家荡产的商人,却仍然能够迅速地东山再起。原因就是,他们有原来的诚信做资本,诚实信用就是他们的银行账户,就是他们的无形储蓄。

诚实是一条自然法则,就像万有引力定律不可违背一样,诚实的定律也是不可违背的。违背的结果就是受到不可逃脱的惩罚。一些不诚实的人或许可以暂时逃避,但是,最终都会受到惩罚。

沉稳性格,临危不乱乃成功之道

在市场经济的大潮中,经营者一旦走入市场,都想发家致富、赚钱发财,但变幻莫测的经济市场上,任何经营者都不可能总是一帆风顺,总有失败的时候。

当失败不期而至时,有些人马上慌了手脚,乱中添乱犹如雪上加霜,结果导致更大的失败。危机与失败对人的心理冲击是很强烈的,任何时候,我们都要有失败的心理准备。

败军之将,也可以言勇。一旦面临危机、遭受失败,无论影响有多么严重,都要正视现实,以自己的安定、镇静来应付竞争对手的喧哗和失败的打击。临危不乱是一种很高明的谋略。

在印度的一家豪华餐厅里,有一天突然钻进一条毒蛇。当这条毒蛇从餐桌下游爬到一位女士的脚背上时,女士大吃一惊,但她很快镇静了下来,她压制着自己的惊恐,一动不动地让那条蛇爬了过去。然后她叫身边的侍者端来一盆牛奶放到了开着玻璃门的阳台上。

一起用餐的一位男士见此情景大吃一惊,他意识到餐厅中有蛇,因为在印度,把牛奶放在阳台上,只能是引诱毒蛇用的。他抬眼向房间四周搜寻,都没有发现。于是,他断定蛇肯定在桌子下面。但是,他也一样没有惊叫,也没有警告大家注意毒蛇,而是沉着冷静地对大家说:“我和大家打个赌,考一考大家的自制力。我数300下,这期间你们如能做到一动不动,我将输给你们每人50比索。否则,谁动了,谁就输掉了这50比索。”

这引起了大家的兴趣,于是人们纷纷一动不动地听着他数数,当他数到280时,一条眼镜蛇向着阳台那盆牛奶爬去。他迅速扑过去,把眼镜蛇关在了玻璃门外。

客人们见此情景都惊呼起来,人们一下子明白了男士做游戏的缘由,纷纷夸赞这位男士的冷静与智慧。但男士却笑笑,指着那位女士说:“她才是最沉着机智的人。”

在人类开创事业的过程中,镇静也是如此重要。商业是一项充满风险的事业,在经营事业的过程中,事事如意、样样顺心的情况是很少的,人们遭遇更多的是困难和逆境。这时,只有处变不惊,冷静处理,才能化险为夷,转危为安。否则,只能会乱中添乱,终至一败不起。

龚如心是香港华懋集团前主席王德辉的妻子,后来则是华懋集团的当家人。

在最开始,华懋远没有今天这样丰厚的资金和世界性的盛誉,从华懋的发展历史和成长轨迹,我们可以看到一个女性在危急时刻力挽狂澜的魄力和处变不惊、沉稳大气的性格。

龚如心生于上海,18岁时嫁给了王德辉,她与丈夫王德辉属于青梅竹马。王德辉祖籍浙江温州,后随父亲到香港读书,中学毕业后,到父亲的华懋公司做事。

1965年,华懋由王德辉掌舵。为了协助丈夫王德辉发展华懋,在商场上助丈夫一臂之力,学历上并不出色的龚如心特地跑到自家附近的学校专修英文。

在创业过程中,夫妇俩勤奋努力、事必躬亲,很快,华懋就成了世界有名的大公司。

在协助丈夫经营华懋的过程中,龚如心充分发挥了自己的潜能,主动把握市场动向,和王德辉一起做决策,并逐渐形成自己独有的经营风格。很快,华懋就在他们手中成为地产巨头。

王德辉、龚如心夫妇生活作风一直都很低调,但他们的巨额财产还是引起了绑匪的注意。

1983年年初,夫妻二人同时被绑架,绑匪拿到赎金后把他们放回。1990年,王德辉第二次被绑票,龚如心在交付完绑匪要求的6000万美元的赎金后,却没能换回丈夫。龚如心在丈夫失踪的悲痛之中,还必须承担起华懋的全部生意,一身肩负决策重任。

龚如心接手华懋,人们却不能不对龚如心持怀疑态度:《资本家》杂志曾这样形容她:“在上海出生的龚如心,身高仅5尺,穿着银光闪闪的短裙,发上结了两条辫,活像蹦蹦跳跳地赶往商场的时髦少女。”这样一位看起来像邻家小妹一样的女孩,能管理好一家大型公司吗?

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