叶没有“脉”，就难以亭亭玉立，难以遮风挡雨；山没有“脉”，就无法雄伟壮观，不能绵延千里；人没有“脉”，就无法乘风破浪，实现人生的辉煌。因此，人脉，是存折，让你积蓄实力、把握机会；人脉，是门票，让你通往巅峰、走向成功。
制造“下一次见面”的机会
每个人在这个世界上，除了和自己有血缘关系的亲戚之外，其他朋友都来自陌生人这个群体，有句话说得好：陌生人就是即将成为我们朋友的人。当我们结识一个陌生人以后，就要想办法进行下一步交往，直到彼此成为朋友。这样，我们的人脉之树才能枝繁叶茂。
心理学家布鲁玛紫格尼克做过这样一个实验：
她找来128个小学生，并给他们布置了足够的家庭作业。然后，要求孩子们先做完其中的一部分，之后便停下来玩耍。一小时后，她对这些孩子进行测试，发现其中有110个孩子对中途停顿的作业记忆犹新。
于是，紫格尼克得出如下结论：
“人们对业已完成的工作较为健忘，因为‘完成欲’已经得到满足，而对未完成的工作则念念不忘。这就是所谓的‘紫格尼克效应’。”
比如你一笔画个圆圈，在交接处有意留出一小段空白。当你回头再看这个圆时，你就会萌生要填补这段空白弧线的念头。生活中这样的例子不胜枚举，这种心理形成的机制来源于人总有一种竭力追求完美，以求心理满足的心态。
看完这个例子，相信你对“紫格尼克效应”会有一定的认识。如果你利用得好，它将成为你的社交法宝。
连续剧之所以能吸引人看下去，往往因为它在关键的地方停止了，和陌生人打交道的艺术与之相似，那就是在合适的时间终止谈话。在“紫格尼克效应”的影响下，对方势必想和你再约时间谈完这个话题，那么就赢得了下一次谈话的机会。
有些人在和陌生人打交道时，一旦谈得投机，就恨不得一直抓着对方说下去。这样一来，等到话题结束，对方对你的印象就只有啰唆和无趣。当然，也不要遇到沉默就终止谈话。在谈话中，有些人一遇到暂时性的沉默就会提前起身告辞。这样做会让对方感觉很压抑、很尴尬，他甚至会以为你们的交谈让你感觉不舒服。鉴于此，他将不会再有继续和你交谈的心情。这是与人打交道时的忌讳，就算你不懂得如何在关键时刻停止谈话，也绝对不能在这样的时刻停止谈话。
现在我们要做的就是在适可而止的时候终止谈话。
一般可根据对方的语言反应来判断。当你在说话的时候，对方总是“嗯”、“啊”或者点头称是时，你就要注意了，要么是你说的真的很有道理，要么就是对方已经失去了兴趣。这时你要观察他的表情，若他是认真在听取意见并在思考，那么你就可以考虑将关键点稍微表露，然后提出告辞。如果对方双目无神，神态疲倦，那么你就失败了。
接下来我们要制造下一次见面的机会。
1.引起“争辩”
刚才我们谈到，如果对方失去交谈的兴趣，而你又不甘放弃，那就干脆破釜沉舟引发争辩。这时，对方的兴致会重新被激发。为了引起争辩，可以故意挑选对方不感兴趣的方面入手。对方一旦开始和你争辩，你应尽量让自己处于下风，显示出快要被对方说服的样子。当对方想在最后关头彻底说服你时，你应立即找个借口起身告辞，并表示下次再谈这个问题。如：“或许你说的有点道理，但也并不完全是这样，我们下次再好好谈谈这个话题。”
2.只知其一，不知其二的请教
你可以向对方请教他最擅长的领域。比如说：“我看了您上次写的文章，觉得精彩极了，您能和我谈谈您当时的创作灵感吗？”谈对方擅长的东西，再加上恰当的恭维，那么他肯定会有一肚子的经验想向你倾诉，你需要做的只是耐心倾听，并在他说得意犹未尽时借故告辞，诚恳地表示愿在下一次继续听完对方的高见。
3.在他最感兴趣的地方停止你们的谈话
当你在谈话时发现了对方的兴趣点，不妨就这个话题和他展开讨论，并大胆说出你高明的看法，如果对方不断追问，就说明他很感兴趣，迫切想知道后文，但越是这样你就越该停止。
真正摘掉“陌生人”的帽子是从第二次见面开始的，因此，想要拓宽自己的交际圈请利用好上面的技巧，激起对方的“完成欲”，不让友谊随着交谈的结束而终止，不让人生的机会一次次被错过。
朋友来自你的品德
蜀汉昭烈帝刘备，原是个贩卖草鞋的小商贩，可他非常善于经营人脉，麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将，驾前更是先有徐庶，后有诸葛孔明和庞统这些在当时最有名的谋士辅佐，这才得以联吴抗曹，成就了三足鼎立的一番伟业。
《水浒传》中的宋江是个押司，比碎芝麻粒儿还要小的小官儿，连他的妻子都看不上他。可他也算是一个经营人脉的高手，众多的江湖好汉，无论是三拳打死镇关西的鲁智深，还是景阳冈上打死猛虎的武松，包括胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人，一听说他的名字，个个心悦诚服，都说他是个英雄。
19世纪七八十年代的中国商界名人胡雪岩，幼年时放过牛，当过学徒，后来经商，时刻以“仁”、“义”二字作为经商的信条，随机应变而不投机取巧，致富发家而不忘自己的根本，终于成了一位闻名大江南北的红顶商人。
一个人要想改变自己的命运、获得成功，就必须有足够的人脉资源。人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要事物。一个人能够胜利，往往不在于他懂得多少大道理，他有多高的学问，更重要的是他认识的人是谁。古语有云：“物以类聚，人以群分”。如果一个人认识的都是有钱人，那么他的身价也不会低，因为有钱的人既然肯认识他，愿意跟他做朋友，他身上一定有吸引这类人的闪光点。
人脉最重要的是靠我们自己的经营，前辈人的积累只占了一小部分。所以，我们需要走出自己这个现有的空间，去主动与不认识的人建立联系，从而在困难时获得更多人的帮助。
美国知名演员兼成功制作人寇克道格拉斯（Kirk Douglas），因1949年在《冠军》一片中饰演残酷无情的拳击手而一夜成名，其嗓音别具特色，体格健壮；在此之前他曾出演过《生活的欲望》、《光荣之路》等。很少有人知道，寇克道格拉斯年轻时穷困潦倒，但他保持着一颗乐观向上的心。有一次在搭火车的时候，他和坐在身边的一位女士攀谈起来，却万万没有想到，这位和他交谈的女士竟然是好莱坞的著名制片人。这次畅谈，无疑打开了他通向好莱坞的大门。
如果没有这位慧眼识珠的女士，纵使没有人怀疑道格拉斯是一颗璀璨的宝石，但他也极有可能会被埋没在碎石堆里，永远见不到明媚的阳光。他的转折就来自他以乐观向上的精神，主动与人交谈拓展了自己的人脉圈。
生活中，有的人成功了，有的人却败下阵来，其实，每个普通人都有成为顶尖人物的机会。究其失败的原因，很重要的一点就是人际关系的交往能力较差。你必须注意拓展自己的人际关系，经营好自己的人脉，这样才有可能成为出类拔萃的顶尖人才。如果单单靠提升自己的专业技能而不注重经营人脉，在成功的路上你只会事倍而功半。只有人脉竞争力得以提高，你才可能会在工作生活中找到机会，展现自己的竞争能力，经营人脉，我们要的不是以丧失自己的人格底线为代价，不是投机取巧，不是趋炎附势。很多善于经营人脉的成功人士，他们靠自身的良好公众形象拓展、巩固自己的人脉圈。他们首先把提升自己的道德品质作为经营人脉的重要途径。而那些靠出卖朋友、玩弄人际关系获得暂时利益的所谓“成功人士”，归根结底都难逃溃败的下场，只有在那时他们才会明白：自己在远离成功之前，已经失去了朋友。失去了金钱，或许可以东山再起，因为你还有朋友的帮助，但是失去了朋友和他人的信任，你就真的无药可救了，只得自生自灭。
最后，让我们回到“脉”字的解释上来看一下人脉的重要性。叶没有“脉”，就难以亭亭玉立，难以遮风挡雨；山没有“脉”，就无法雄伟壮观，不能绵延千里；人没有“脉”，就无法乘风破浪，实现人生的辉煌。因此，人脉，是存折，让你积蓄实力、把握机会；人脉，是门票，让你通往巅峰、走向成功。
吃亏是福
社会进入21世纪，伴随着经济大潮风起云涌，追求物质和精神上的享乐，已成为一种“正道”，但这些物质和精神上的追求往往需要以金钱为基础。于是，人们争相追逐的目标多定位在了“钱”和“利”上面。在金钱至上，利益至上的商品经济时代，“占便宜”被越来越多的人践行着，“吃亏”则成了笑谈。
如果你能常常想着“吃亏是福”，不去计较那些不足以计较的非原则性的事，别人就会看到你的大度，看到你的宽容。有这样一种心态的同时也可以让你心态平和、心怀坦荡，重大义而忘小利。载舟之心可以让你拥有更多的相随者、相拥者、相知者，相助者，使你不会因吃了一点点亏而终日耿耿于怀，积怨于心，失掉平衡的心境，从而失掉整个生活，整个人生。
如人饮水，冷暖自知。吃亏，无非是自己做点牺牲，做点谦让。失去的大多是物质上的和暂时性的。如果我们能够坦然处之，不去计较这些，在所谓的“吃亏”之后，我们将得到人们更多的理解和尊重，我们不但培养了自己的宽厚与大度，还陶冶了自己的情操。这不就是由“吃亏”而得来的“福”吗？无论什么事情我们都要往好处想，往宽处想。佛教中有个笑口常开的弥勒佛，慈颜常笑，笑天下可笑之人，大肚能容，容天下之事。郑板桥说得好：“难得糊涂”、“吃亏是福”。做人就是要学会“吃亏”。
世界上没有白占的便宜，爱占便宜者迟早要付出代价。有的人见好处就捞，遇便宜就占，即使是蝇头小利，见之亦心跳、眼红、手痒，志在必得。这种人每占一分便宜，便失一分人格；每捞一分好处，便掉一分尊严。天底下也不会有白吃的亏。从某种意义上说，乐于吃亏是一种境界，是一种自律和大度，是一种人格上的升华。在物质利益上不是锱铢必较而是宽宏大量，在名誉地位面前不是先声夺人而是先人后己，在人际交往中不是唯我独尊而是尊重他人，抬举他人。如此这般以吃亏为荣、为乐，势必能赢得人们的尊重和抬举。
“吃亏是福”不一定在何处都是真理，但从某种意义上讲是一种人格的体现。有时并不会给我们带来什么“福气”，但失去的也只是蝇头小利；而从来只想占便宜的人，得到的往往也只是小利，而失去的却是大义！
任何一位有作为的人，都是在不断吃亏中成熟和成长起来的，从而变得更加聪慧和睿智。倘若有谁一旦吃亏便愁肠百结，郁郁寡欢，甚至捶胸顿足，一蹶不振，那么受伤的就只能是自己。这种伤害，服用任何秘方都无济于事，诊治的特效药方只有四个字：吃亏是福。
为何总有人怀才不遇
很多人之所以成功，是因为他们具有较强的专业知识和人际交往能力；而那些学富五车的人之所以一辈子平庸，则可能是因为他们不善于经营自己的人脉，常常使自己处于孤立的位置。
张璐是某名牌大学的毕业生，大学毕业以后，她应聘进了一家大公司做职员。初进公司时，她可谓志得意满，信心爆棚，在她的床头上，挂着两幅激励自己的大字，一幅写的是“努力”，一幅写的是“勤学”。
在公司里埋头苦干了整整一年后，张璐满以为自己可以得到公司高层的认可，顺利升迁。但出乎她意料的是，公司的高管没有提拔她，反而提拔了和她同处在一个办公室的女孩Lina，张璐心里非常郁闷，Lina的工作能力虽然不错，但跟自己比起来根本不在一个档次上。她开始思索Lina为什么可以升职，自己究竟什么地方出了问题。
张璐找到了大学时代的师哥，向他倾诉自己的苦恼。师哥对张璐目前的境遇大为吃惊，他没想到品学兼优的张璐会遇到这样的挫折。带着疑问，师哥来到了张璐的公司做客，和张璐的同事、上司进行了初步接触，这位师哥还通过自己的关系侧面了解了大家对张璐的真实评价，这才找出答案：张璐的专业太优秀了，优秀使她过度自信，导致她无法看出自己在人际交往上存在的缺陷！
平常的时候，张璐工作热情很高，但对待同事和上司的态度却很冷淡，同事们背地里都叫她冷美人。大家虽然平常都客客气气的，但心里对张璐却带着一种戒备。大家这种情绪自然会影响到领导对张璐个人能力的判断。一个连身边人都团结不好的人，怎么能够委以重任呢？
原因找到了，师哥建议张璐先改变自己的态度，遇事多跟他人商议，学会委婉地表达自己的真实意思，让大家愉快地认可她的意见。同时，注意在适当的时候表现自己的能力，尤其是在工作繁忙的时候，要显出自己的果断和利落。
最后，师哥建议张璐做一张图，最上方写上对自己升职握有决定权的人的名字，下面一字排开，写出可能对这位主管产生影响的人的名字，每个人名字下面注明自己可以帮助对方做什么，对方可以给自己什么样的帮助。然后，按照这张图指示的内容去做，看一看会有什么样的效果。
半年以后，师哥接到了张璐的电话：经过办公室同事和部门主管的一致推荐，她现在已经担任经理助理了，不仅提了薪，更重要的是，她的才华有了更为广阔的施展空间。
张璐的经历告诉我们，在工作中，单凭优秀的专业知识是很难取得成功的，人脉有时候比专业知识更重要。因此，如果你不想一辈子都怀才不遇，除了提高专业知识素养之外，别忘了还有人脉这把走向成功的金钥匙。
要成功，首先你要有扎实的专业基础和过硬的工作能力，也就是说，你必须得是个人才，有了这个基础，你再善于经营人脉，相对于普通人来说就更容易达到成功的彼岸了。
必须实实在在地付出
孟子云：“敬人者，人恒敬之；爱人者，人恒爱之。”同样，助人者，人恒助之。人与人之间，只有把相互关系建立在互帮互助的基础之上，人与人之间才能够和谐相处，才能相互支撑。
人际网络中，我们每个人只是其中一个小小的节点，只有每个节点都起到自己该起的作用，再把这种作用联合起来，这张网才可以结实、实用，其力量才会放大很多倍。中国有句俗话，叫“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。在同一个社会，人与人之间会存在千丝万缕的联系，谁都无法脱离社会而独立存在。
一个人，只有处在一个和谐奋进的团队之中，并且甘于为团队奉献自己的力量，才能使自己的各方面价值得到最大体现。
