以上这些方法能帮助我们更有效地理解对方，找到双方的契合点，更重要的是，这些方法也有助于认清自我，避免自己的投射效应对他人产生误解。
如果我们用主观的眼光去看待他人，把自己的属性投射给他人，就很难抱着平常心与对方交往。站在对方的立场和角度，避免单方面地将自己的特性、喜好投射给别人，认为他人具有和我们相同的特性与喜好。客观看待人和事是一种很高的智慧，我们至少要学会分清自己和他人，做到严于律己，宽以待人，尽量避免以自己的标准去衡量他人。投射效应是任何人都会遇到的，只要客观地评价自己，接受自己，培养良好的交往品质和习惯，不断消除认知偏差，自然就能正确地识人，然后放心地与其交往。
日本一位法师曾去拜访一故友，朋友热心地端出茶来招待法师。这时，法师的朋友突然发现杯子有个小缺口。在款待客人时，所用的杯子有缺口是很失礼的事情，于是这位朋友极其抱歉地说：“很抱歉，这杯子缺了一角……”法师回答：“缺角的地方，如果不去看它，整个杯子仍旧是圆的。”
法师的话向我们展示了这样一个哲理：我们常说“人无完人”，每个人或多或少都会有一些缺点，若我们可以不去计较这些无关紧要的缺点，那每个人都将是“完美”的。在与陌生人交往的过程中，应分清自我和他人，尽量减轻“投射效应”对交往的影响。摘掉有色眼镜，你会发现对方也有很多值得赞赏的优点。
坐向效应——不要面对面“座谈”
人的心理是非常复杂的，因此，当我们与陌生人交往时，为了避免引起对方的不悦，就要注意很多细节问题。比如坐向问题，即我们所坐座位的朝向，这在很大程度上决定了我们和对方的交往能否顺利进行。
在社交场合中，难道坐向这样“无聊”的细节真的有可能破坏我们的交际进程吗？不必怀疑，许多心理学家指出了这样一点：座位的朝向不同可以引起就座者内心感受的起伏变化，这就是心理学上所说的“坐向效应”。在人际交往中，看似微小的“坐向效应”无时无刻不在发挥着它巨大的影响力。
在一次聚会中，一位评论性电视节目的制作人与一位心理学家进行了交谈。心理学家了解到，为了达到良好的节目效果，所找来的评论者都是辩论高手，但让人难以置信的是，即便如此，节目也总是缺乏论辩高潮，每次都气势不足，草草收场，这位制作人很希望能够把节目办得更出色一点。于是心理学家为他提供了一个建议：“改变座位现在的横排方式”。也就是说把节目中每个论辩者的坐向改变一下，由以往的横排而坐，改成辩论双方相对而坐。
节目制作人听了心理学家的建议，抱着试试看的态度把座位的方向做了调整。令人意想不到的是，此后，节目中讨论的热烈程度真的大大增加。没过多久，这档节目的收视率得到了大幅上升。
心理学家得出结论：人与人若相对而坐，会产生一种自然的压迫感和不自由感。这是由正面直视的视觉感受造成的。正面相对而坐，即使没有有意凝视对方，由于彼此正面相对，也会产生一种直刺对方心理的攻击性。
由此看来，面对面的坐向容易给双方造成紧张、对立的关系。而如果横向或斜向而坐，让彼此的视线斜向交错，就能减弱视线的对立性，从而避免尖锐的对立状态产生。这就给我们一个启示，当我们在与人交往时，就要尽量避免面对面的“座谈”方式。因为这种方式不但容易在无意识中引起交谈双方的敌对意识，也容易使双方在心理上产生距离感。
那么究竟怎样才能通过改变坐向来拉近和对方的距离呢？
在赞赏他人时，要横向或倾斜交叉着坐，让对方感受到他的努力和成就受到了你的注意和重视，感受到你态度的诚恳。当我们与陌生人进行正常沟通时，应当侧身或呈直角的位置入座，要让他们感觉到这是友好的交流，一定要避免与对方相对而坐，以免让对方感觉这是压迫式的训话。如果交谈的对象需要你的安慰，那就要坐到他身边去，给他以关怀、温暖的感受。
我们不但可以通过选择正确的坐向来拉近与对方的距离，反过来也可以借此来推断对方对你的态度是亲还是疏。除了上述技巧外，在人际交往中我们还需要掌握正确的坐向礼仪，以免让人产生误解与反感。
中国从古代开始，坐向规矩就非常明确。天子南面而坐，然后再以地位高低来划分臣子的坐向。古代即便在非正式的酒席中，也有按尊卑长幼入座的讲究。除了中国，国际礼仪对坐向也有严格的要求。如果不了解这些坐向礼仪，一旦选错了自己的坐向，很容易招来他人的反感。
下面，就让我们分场合来看一下这些最基本的坐向礼仪。
按照现代礼仪，就餐的座次是面朝大门为尊，以在主人身边的右侧为尊，并以靠近主人的远近来决定重要程度。可以把数字从小到大比做入座的重要程度，主人坐在正对大门的方向，右手边依次为1，3，5，7……左手边依次为2，4，6……直至会合。倘若是家宴，坐在首席的一般是辈分最高的长者，坐在末席的是辈分最低的晚辈。如果座位不是正对大门，则面东一侧右席为首席。
现代社会，汽车已经成为非常普遍的交通工具之一，于是汽车坐向礼仪也就顺应而生。在有专职驾驶员的情况下，以后排右车窗位置为首位，左车窗位次之，中间位再次之，前排右侧位即副驾驶位为最末。倘若是主人亲自驾车，那么，前排右侧即副驾驶位为首位，后排右车窗位为次之，后排左侧位再次之，中间位为最末。如果车上有女性或年长者，均应安排在副驾驶座后面的座位；女性乘客一般不宜被安排在前排位就座，也不应安排在后排中间位就座，以示尊重。
最后我们再说一下会议坐向礼仪。当领导面向会场时，左为上，右为下。当领导人数为奇数时，大领导居中，二领导应安排在大领导左边，三领导排在大领导右边，其他依次排列；当领导人数为偶数时，大领导、二领导同时居中，大领导排在居中座位的左边，二领导排右边，其他依次排列。
在社交场合中，常常是细节决定成败，某些细微的失误便会让你和机会失之交臂，掌握坐向的礼仪和技巧，你在人际交往中将会有更大的收获。
暗示效应——拉近距离的妙方
只有在注意到很多言谈举止的细节之后，我们才有可能成功地与陌生人打交道，当然，与此同时如果能掌握一些心理学的技巧，通过心理暗示来获得更好的人缘，那自然是再好不过了。
心理学上对“暗示”的解释是，在无对抗情绪的条件下，用含蓄、间接的方式对人的心理或行为产生影响，使其产生与暗示相一致的结果。也就是说，暗示是一种特殊的信息传递方式。人的自尊心很奇怪，在它的作用下，一旦得知别人想要干涉、控制自己，便会不由自主地产生一种抵制的情绪，不愿就范。而暗示是一种心理交流的过程，暗示者不需明确表达用意，只需用含蓄的方式影响他人，受暗示者就会在不知不觉中受到影响。由于暗示不具有强制性的特点，所以在接受暗示时，人们受到的影响往往会更强烈。
暗示在教学中是最常见的一种方法。
一个被送到培训班学电子琴的小女孩对电子琴的态度并不积极。一天，这个小女孩突然对一段曲谱产生了兴趣，她很想向妈妈读一读老师没教过的这段曲谱。她的妈妈本来想说：“老师都没教过，你读什么？先把老师教过的曲目弹熟练再说吧！”但她突然转念一想，反正自己的孩子对练习弹琴毫无兴趣，读读琴谱也无大碍。于是这位妈妈说，“好啊，你读给妈妈听啊。”接下来，这个女孩即使在读的过程中断断续续出现错误，妈妈也大力地表扬她，而且还在老师面前对她进行了一番夸奖。出乎意料的是，小女孩开始渐渐地专心练习起电子琴来，积极性慢慢地提了上来。
其实，这就是心理学上的“暗示效应”在起作用。
为了验证暗示的奇妙作用，1968年，美国心理学家罗森塔尔和贾可布森做了这样一个实验：
他们来到一所普通的小学，从每个班里随意抽出3名学生共18人列成名单，并刻意将名单上的学生姓名透露给校长、老师和这些学生自己，称名单上的学生具有在不久的将来产生“学业冲刺”的潜力。而所有的学生和老师都不知道，这份名单不过是两个心理学家随意拟定的，根本不是依据测验得出的结果。但8个月后却出现了这样的奇迹：被列入此名单的18名学生，不但学习成绩提高很快，而且性格活泼开朗，求知欲望强烈，还与教师建立了深厚的感情。
之所以会有这种奇迹的产生，一个主要原因就是，罗森塔尔和贾可布森都是著名的心理学家，他们的威望让教师对他们提供的名单深信不疑，于是在教育过程中对名单上的学生会不自觉地特别偏爱。教师们这种积极的态度在教育过程中会通过语言、眼神等传达给那18个学生。在这种深情偏爱的滋润下，18个学生自爱、自尊、自信、自强的心理也会比其他的学生更强烈，学习上会更加主动努力，他们取得显著进步就成为了理所当然的事情。
通过这个实验可以知道，暗示在人际交往中具有非常重要的作用。因为通过暗示可以含蓄、间接地对他人的心理或行为产生影响，使行为人产生与暗示相一致的结果。如果恰当运用心理暗示，我们的社交之旅将会变得通畅无阻。在人际交往中，我们不免要遇到很多麻烦，如果我们所掌握的技巧不足以应对这些麻烦，那就不妨静下心来想想，是否能从心理暗示这一点上找到突破口。
举个例子，如果想让一个人知道你喜欢他，想结识他，但又不好意思用言语表达出来，那就可以用肢体语言来对他进行暗示。比如，当他上台讲话时为他鼓掌，在他的目光触及你时对他微笑，甚至点头。这样对方自然可以感受到你的友好。你也可以制造点儿亲密假象来暗示他：我们是朋友。再比如，你很想和你刚认识的人成为好朋友，那么当你再有机会遇到他时，试着用熟人的口吻跟他打招呼，可以放心他绝对不会以为你是唐突的，反而会觉得你们的关系真的很熟络。
富兰克林参加宾夕法尼亚州议会的选举时，曾经遇到一个反对他的人，那是一名新议员，同时也是一位有才能、有影响力的绅士。富兰克林深知，如果与他发生正面冲突，结果只能让两人势同水火，对于自己也会相当不利；假若曲意逢迎，又只能招来轻蔑与不屑。在经过长时间的考虑后，富兰克林想到了运用暗示策略。他打听到这位议员十分喜欢藏书，而且所藏的书里不乏珍贵的版本，于是亲笔写了封短信表明自己需要向他借几本书，议员很快就派人把书送来。一周之后，富兰克林还书给他，再次附信表示了自己的谢意。之后，两人在工作场合碰到，很自然地就握手言和了。
当你想结识一个和你关系微妙的人，却不知道该如何表达时，你完全可以用些无关紧要的小细节来向对方暗示你的态度。需要强调一点，在人际交往中，如果你出于某种目的想说服别人，千万不要试图去刻板地说教，因为枯燥的说教只会激发对方的逆反心理，往往导致结果与你的预想背道而驰。可以温和地暗示对方你的预想“就是事实”，从而春风化雨地感染他。
处理好人际关系，须遵循多方面的规则，在适当的时候，可以巧妙运用心理暗示效应来帮助我们，但是，就我们自身而言，对自己进行心理上的积极自我暗示也是非常重要的。
如果你想把树立成功心理、发展积极心态这个总原则变成可以具体操作的方式和手段，不妨运用心理暗示。也就是说，从心理上的自我暗示做起，可以帮助我们转变悲观意识，拥有积极的心态。自我意识中的“有意识”和潜意识可以通过心理暗示进行沟通。人的思想行为不可能全部有意识地选择和控制，真正具有巨大魔力的自我意识是通过持久频繁的积极暗示，让自信主动与潜意识接通。同时，心理暗示的内容一般都是具体的、实际的，正是因为这个特点，建立积极的自我意识也就必然要确立自己的目标，而且主要的目标又将渗透在潜意识中，作为一种模型或蓝图，对你的生活和工作产生影响。
我们知道了心理暗示的重要性之后，再来看几个常用的进行自我暗示的方法。首先，利用内部语言，即内心独白对自己进行暗示。这种性质的自我暗示，常与自己的希望和所处的环境有关。其次，利用睡眠休息对自己进行暗示。相信睡眠能使人消除疲劳、改善心境、恢复精神和体力，例如“我只要睡一会就好了。”“好好睡一觉，第二天一切都会好起来的。”同样道理，许多人认为散步、练气功对身体有益处，于是抱着极大的希望去从事这些活动。这就是意愿性动作，即用自认为有助于疾病康复的动作对自己进行暗示。最后，我们还可以来创造足以引起积极情绪的情景对自己进行暗示，如认为空气清新的环境、优美的风景能陶冶自己的心情，有利于疾病的康复等，于是许多人都会选择去旅游。
暗示是一种高明的心理传递技巧，熟练掌握并运用它，在与陌生人的交往过程中可以有效拉近彼此的心理距离，让人与人之间的接触顺风顺水。
冷热水效应——小期望带来大惊喜
我们来做一个简单的实验：
有三杯水，一杯冷水，一杯热水，还有一杯温水。当我们先将手放在冷水中，再放到温水中去时，会感到温水很热；而当我们先把手放在热水中，再放到温水中去的时候，却会感到温水很凉。
同样温度的一杯温水，却可以让人产生两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这种效应的产生，是因为人们对于“冷”和“热”的标准在不断变化。当手放进冷水里的时候，他对于温度的感知就有了一个标准，比这个标准高的温度，就是热的了。反之，当他把手放进热水里的时候，他对于温度的感知标准就是这杯热水的温度，比它温度低的就是凉水了。其实还是那一杯水，你心里衡量它的尺度不一样，对事物的认识也会跟着发生变化。
想要顺利走近陌生人的内心，突破他们的心理防线是件复杂而困难的事。如果想要得到对方的重视，就必须让他对你有所期望，这个期望既不能过高也不能过低。那么应该如何掌握这个分寸呢？
我们要学会利用“冷热水效应”。在生活中你有没有发现过这样的现象：一个口碑很好和一个口碑很糟糕的人做了相同的错事，那个优秀的人常常会得到人们更多的谴责。而对于那个口碑差的人，人们从来都没有对他产生过期望，甚至认为他没有犯更严重的错已经很好了。这是为什么呢？因为人们对那个口碑好的人期望值高，并且认为他的一切言行都必须对得起他的口碑。
