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第11章 要和气,良好的交际是成功的基石(1)

和气是为人处世最好的方式。面对别人的错误,委婉地指出;面对别人的无礼,静心地应对;面对别人的不足,真心地帮助。当强硬遭遇和气,就如同跆拳道遭遇了太极,以柔克刚的力道无人能及。

学会忍让,有理不在声高

忍耐,是为人处世的一种策略,甚至是一门必修的艺术课。忍耐,实际上是让时间、让事实来证明自己,这样做可以避免相互之间不必要的争吵、无原则的纠缠、无休止的怨恨。面对误解,面对挑衅,面对无理取闹,学会忍耐,你的人生会因此而多一笔财富。

在你的心田上,培育一棵忍耐的树吧,虽然它的根很苦,花期很长,但是果实一定是甜的。在忍耐的时期,你要努力汲取美德的养料,把根扎得深一些,这样才能保证在各种各样的风雨面前依然挺立,才能让树干一天天成长,才能让你最终得到甜美的果实和幸福的生活。

得饶人处且饶人。为对方留点面子和立足之地。否则,不但消灭不了眼前的这个“敌人”,还会让身边的朋友疏远你。所以忍耐是一种美德,是一种姿态,是一种境界,是一种心智成熟的表现。“小不忍则乱大谋”正是忍耐的至理名言。

某高档餐厅里,正是用餐的高峰时刻。

“小姐!你过来!快过来!”一个穿着考究的男顾客命令似地高喊着。

“有什么需要帮忙的吗?”干练的服务员快步走过来柔声问道。

男顾客怒容满面地指着面前的杯子,说:“看看!你们的牛奶是过期的,把我一杯红茶都糟蹋了!”

“真对不起!”服务小姐微笑着说,“我马上给您换一杯。”

新的红茶很快就送来了,跟前一杯一样,碟子边上放着新鲜的柠檬和牛奶。服务员小心翼翼地放在顾客面前,看到男顾客拿起柠檬和牛奶准备往茶里面加时,服务员轻声地说:“先生,我是不是能够建议您,如果放柠檬就不要加牛奶,因为有时候柠檬酸会使牛奶结块。”

男顾客的脸一下子红了,没说一句话,匆匆喝完茶走了出去。

旁边的顾客笑问服务员:“明明是他错,你为什么不直说呢?他那么粗鲁地招呼你,你为什么还柔声细语地和他说?”

“理不直的人,往往用气壮来压人。理直的人,则用气和来交朋友。正因为他粗鲁,所以我才用委婉的方式去处理。道理很容易说明白,用不着大声嚷嚷。”服务员说。

所有的人都笑着竖起了大拇指,大家对这个服务员瞬间增加了许多好感。以后的日子,他们每次见到这位服务员,都能想起她说过的富有哲理的话。事实证明,这位服务员的话有多么正确——他们不止一次地看到,那位曾经不知道柠檬和牛奶不能一起加的客人,和颜悦色地与那位服务员打招呼。

如果你得理不饶人,让对方走投无路,就有可能激起对方“求生”的意志,就有可能不择手段,不计后果。在别人理亏的情况下,放他一条生路,他也会心存感激;就算他不感激,也不太可能与你为敌。

我们习惯了“理直气壮”的洒脱,却忽略了“理直气和”的绝妙。俗话说:有理不在声音高。更何况你还不一定有理呢。相反的,对于别人的无知、粗鲁、挑衅,与其以牙还牙,不如以柔克刚。温和、友善永远比愤怒、暴力更有力量。百忍成金,人应该为自己的目标而活着,不可为了他人的无礼而生气。凡事能忍者,不是英雄至少也是大师;凡事不能忍者,纵使有点本事,终归也难成大事!

说话要和气,维护他人的面子

中国人可以吃暗亏,也可以吃明亏,但就是吃不得没有面子的亏。

聪明人在与人交往的过程中,都是低姿态开始,给足对方面子。他们从不会把话说死、说绝、弄得自己毫无退路。“我永远都不会干你那样的愚事”、“谁像你那么不开窍,要我几分钟就搞定了”如此种种,估计谁听了都不会痛快,人人都最爱惜自己的面子,而这样绝对的断言显然是极不给人面子的一种表现。

小王带着六十多个老乡到浙江某服装厂打工,解决了该厂技术工人严重短缺的难题,他也自然而然地当上了管理老乡所在车间的车间主任。

但一段时间后,却发现非其所长,他实在不能胜任。公司领导不愿伤他的自尊,毕竟他是个不可多得的人才,何况他还十分敏感。于是,公司给了他新头衔——副厂长,负责管理全厂工人的后勤事务。

此番调动小王很高兴,公司也很高兴,他们没有相互为难,给对方足够的“面子”。

现实生活中,有不少人总仰仗自己的口才好,见解新,逮到机会就把别人批评得体无完肤。其实这些人并不是聪明人。真正聪明的人从不轻易在公开场合说一句批评别人的话,而是把高帽子一顶顶向别人送,保住了别人面子的同时,也会受到别人同等的对待,日后的工作也就能很好开展了。

张总监吩咐刘助理准备“上报总公司的材料”,并吩咐必须在三天之内完成。可是已经是第三天了,刘助理还没有完成。张总监不禁十分恼火。

下班时,张总监和李秘书来到了刘助理的办公室。

“总监,材料整好了。”

“好了?”

张总监急忙拿过材料翻了起来,发现了其中有很多漏洞,顿时勃然大怒:“你看看你做的材料!拖了那么长时间不说,整出来的居然就是这么一堆垃圾!”

刘助理也毫不示弱:“总监,既然您那么有水平,为什么不自己写?”

“我请你来是干什么用的?”张总监吼道。

于是,两人便大声争吵起来。最后,刘助理要“撂挑子”——不想干了。

可是公司的工作还真离不了他。

一直在旁边察言观色的李秘书马上说:“你们都别上火。张总监,经理让您去一趟他的办公室,商量后天去总公司开会的事,材料的事明天再说。您先去吧。”

张总监心领神会,离开后,李秘书先给刘助理倒了一杯水,递给他:“辛苦了,刘助理,这几天忙坏了吧?格式完全正确,字写得也不错,我早就听说你的字写得不错,果然名不虚传。”刘助理态度明显缓和了。

“比我的强多了。经理说一定要在今天上午报上来,我请求他延期到明天早晨。”李秘书进一步说到,“你回去把这一部分补充一下,明天九点钟之前报上来,没问题吧?”

“没问题,我一定尽力。”

刘助理得到挽回失误的机会,顿时振作起来。李秘书又拍拍他的肩膀,鼓励地说:“你就辛苦一点,这事就拜托了!”

已经四天没睡过安稳觉的刘助理,最后还是熬夜把材料整理好了,也没再说“撂挑子”不干的话了。

其实,刘助理完全清楚自己的工作出现了失误,但他之所以同张总监叫板,就是因为张总监说话过于激动,这让他感觉自己很没面子,把和气丢在了一边。而李秘书却肯定了他,还给他倒水,不但没有指责他,还给他留了足够的面子,也让他感到被尊重。因此,他感激之余,自然要努力工作,弥补过失。

人都是爱面子的。给别人面子等于送他一份厚礼。有朝一日你求他办事,他自然要还回面子,哪怕他感到为难或感到不是很愿意。事实上,给别人面子并不是难事。人们总是尽其全力来保持颜面,为了面子问题,可以做出常理之外的事。在知道人们是如何地注重面子之后,就必须尽量避免在公众场合使对方难堪的举措,时时刻刻提醒自己,注意自己的用语和口气,用心平气和的方式同人交流,这样可以让犯下错误的人主动认错并积极改正,让怒火冲天的人熄灭怒火,让无理取闹的人佩服你的宽容大度,从而在给别人留面子的同时,也给自己揽来了人脉资源。

面对谎言,不要刻意戳穿

面对谎言,不要刻意戳穿,这既可以减少对他人的伤害,又可以保住他人的面子。很多时候,明知道对方所做之事欠妥,也不要当面指责,给别人留个台阶下,反而能更快更好地解决人与人之间的问题。

有一位女老师曾遇到过这样一件事:下课了,韦小妮同学向老师反映,她的电子辞典不翼而飞,那是前天舅舅送给她的生日礼物。老师巡视了一下全班同学,发现坐在韦小妮旁边的男生神情惊慌失措,面色苍白。这位女老师一切都明白了,但如果当面指出,不仅没有证据,还会伤害这位同学。于是,她想了想说:“别着急,肯定是哪位同学拿错了,咱们班相同的电子辞典实在太多了,互相拿来拿去是经常发生的事。只要他看清楚了,一定会还给你的。”果然,午饭以后,韦小妮就发现自己的电子辞典又回到书包里来了。

人们都有因一时冲动而做错事、说错话的时候,如果你以牙还牙只会使事态变得更严重。不妨给对方一个台阶下,使他由于愧疚,自动改正错误,无形间达到说服他的目的。

在广州的一家五星级酒店,一位外宾吃完最后一道菜肴,顺手就把精美的景泰蓝筷子悄悄地插进了自己西服的贴身口袋里。这一幕正巧被服务员看到了。她不动声色地迎上前去,双手捧着一只装有一双景泰蓝筷子的小盒子,对这位外宾说:“我发现先生在用餐时,对我国景泰蓝筷子爱不释手,非常感谢您对这种精细工艺品的赏识。为了表达我们的感激之情,经餐饮部主管批准,我代表酒店,将这双质地精良、图案精美,并经过严格消毒的景泰蓝筷子送给您,并按照酒店的‘优惠价格’记在您的账上,您看好吗?”这位外宾自然听出了服务小姐的言外之意,在表示了一番谢意后,说自己多喝了两杯,头脑发晕,误将筷子当钢笔插入了口袋,遂取出口袋里的筷子,恭恭敬敬地放回桌上,借此下了“台阶”。

为了保全面子,多数人做错事以后都会用谎言寻找各种借口。这时如果你不讲究方式,直言相对,只会使事态变得更糟糕。给对方留个面子,他也会对你的口下留情深表感激。那么,你得到的不仅是自己的成功,还有别人对你的尊敬。

一位女顾客到一家商场,自作主张给丈夫买了一套西装。她把衣服带回家,她丈夫穿了一天之后发觉很不喜欢。于是她干洗过后来退货。当售货员询问是否穿过时,她坚持说“绝对没穿过”。售货员检查了外衣,发现有明显干洗过的痕迹。她琢磨着,如果直截了当向顾客说明这一点,顾客是绝不会轻易承认的,因为她先前已经说“绝对没穿过”,而且精心伪装了穿过的痕迹。于是,机灵的售货员说:“我很想知道您家的某位成员是否把这件衣服错送到干洗店去洗过了。我记得不久前我也有过相同的经历,我把一件新买的衣服和其他衣服一起堆放在沙发上,结果我丈夫没注意,把这件新衣服和一大堆脏衣服一股脑儿地塞进洗衣机。我想您是否也会遇到这种情况,因为这件衣服的确有已经被洗过的痕迹。”顾客知道无可辩驳,而售货员又为她的错误准备好了借口,顾及了她的面子,于是她顺水推舟,乖乖地收起衣服走了,一场可能的争吵就这样避免了。

人们通常会为谎言寻找各种借口。你若是一个精于交际之术的人,就会明白,面对别人的谎言,直接戳穿并不是高明的办法;用一种委婉的方式来表达你的意思,显示自己彬彬有礼的同时,也不伤他人的脸面,从而使对方对你心存感激,这显然要比大吵大闹或据理力争更能达到良好的效果。

平心静气,不做无谓的争论

公司的年会上,小陈学到了一个教训。宴席中,坐在小陈右边的一位先生讲了一段笑话,并引用了鲁迅的一句话:“世上本无路,走的人多了,也就成了路。”

他说那句话出自《朝花夕拾》,但他错了。小陈十分确定此话出自《呐喊》,因为就在两天前正好在侄子的语文课本看过。,小陈很讨嫌地纠正了他。

那人立刻反唇相讥:“什么,出自《呐喊》?不可能,绝对不可能!那句话出自《朝花夕拾》!”

坐在小陈左边的老朋友胡先生研究鲁迅的著作已有多年。两人遂向胡先生请教。胡先生听了,在桌下踢了小陈一下,说:“小陈,这位先生说的没错,《朝花夕拾》里有这句话。”

那晚回家路上,小陈对胡先生说:您明明知道那句话出自《呐喊》“先生,为何不说实话呢?”

“是的,我当然知道。”他回答,“出自《呐喊》中的《故乡》一文。可是小陈老弟啊,他是宴会上的客人,没必要非得揭穿他啊。那样他会喜欢你吗?他并没问你的意见啊!要学会避免跟别人发生正面冲突。”

小陈心领神会,从此将胡先生说的话牢记于心,他结合自己听过、看过、参加过的争论,总结出一个道理:天底下只有一种能在争论中获胜的方式,那就是避免争论;只有一种能在冲突中获胜的方式,那就是避免冲突。

从凯恩到销售部任经理的第一天开始,麦克就对他十分戒备。身为公司驻纽约办事处经理的麦克敏锐地感觉到,凯恩的到来对自己是个严重的威胁。为了保住现在的职位,麦克自恃在公司的老资格,便经常在老板面前说凯恩的坏话,有一次竟当着全体员工的面因为一点小事对凯恩大发雷霆。

凯恩尽管十分生气,但很有涵养的他并没有与麦克做正面交锋。半年后,凯恩被公司委派做驻沪办事处经理,而麦克一气之下辞了职。

麦克的失败之处在于:他不清楚老板不会把一个心胸狭隘、与同事矛盾重重的人放到最重要的职位上。如果他能采取一种更积极的方法,与凯恩良好地沟通与协调,在上司面前谈及同事时,着眼于他们的优点而不是缺点,那么,以麦克在公司的资历,老板没理由不让他坐这个办事处经理的位置。

正所谓“萝卜青菜,各有所爱”,虽然嗜好不同,但缘分安排大家一桌共食,各自也都吃到了自己喜欢的东西,又何必强求别人一定要吃你自己喜欢的东西。如果我们能承认品质各有差异的客观存在,互相学习、彼此宽容,就能一团和气,彼此都快乐。所以,请各位时刻铭记:与别人发生正面冲突是最蠢的选择,会招致别人的鄙视和上司的反感。因此,在否定对方之前,应该平心静气地思考一下,怎样才能使他接受自己的意见,而不是去进行争辩,致使双方都不愉快。即使你在争论之中占了上风,又有什么意义呢?要知道你占上风的同时,也损失了沉稳大气的风范,损失了旁观者倾向你的心,更因伤害了别人的面子而为自己树立了一个敌人;反之,倘若你在争论之中败下阵来,便会颜面扫地。

别太计较,得饶人处且饶人

我们在生活中不可避免要遇到一些伤害我们的人,不管他是有意还是无意,都让我们感到深深的遗憾和失望。有的甚至打乱或破坏了我们平静的生活,让我们陷入痛苦的深渊。对那些人,我们会恨他们,甚至想报复他们,这是可以理解的,但这却不是一个心胸宽广、高尚的人的所为。嫉恨不仅会造成你我的敌对,还会加重生活的不安与忧虑,既不利人也不利己。人与人之间没有什么事不能谅解,我和你之间也没有什么事不能和解。人生苦短,何必把时间浪费在相互的嫉恨中?

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