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第25章 社交篇:交际细节,为成功多开一扇窗(3)

不要等到出了什么事,才知道要投保。你一定不希望有一天你因为没有买对保单,而无法得到应得的补偿。那么,选择一位优秀的保险代理人做朋友,让他帮你在适当的时候,选择适当的保险险种,为你量身设计一份适合你的保险计划,是一件很必要的事情。

名人的经纪人

有许多人认为名人是很难接近的,其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”,许多名人其实比你想象的更容易接近。所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方,也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人,然后请他们为你安排一次与名人见面的机会,或替你打第一通电话。

律师

社会是复杂的,各种各样的人都有。不错,你为人善良,处世息事宁人,不愿得罪任何一个人。有什么纠纷,你不想对簿公堂,只想自己吃亏了结。但是,你不告别人,别人可能会反咬你一口。在公堂上,如果你的人脉关系中有知名律师,你的麻烦事会少很多。

维修人员

一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了,你家的下水道被堵了,你家的锁打不开了……事态紧急,你知道谁可以在最短的时间内以最快的速度、最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。

每个人都有自己的关系网,但是谁也不敢说自己的人脉足够充实,因此,我们要敢于和陌生人说话,尤其是职业介绍人、保险代理人、名人经纪人、律师等那些我们生活中不可缺少的人,让我们的人脉关系不断地充实下去、丰盈下去,这样成功的砝码会更足,生活会更加顺遂。

准备好去赞美别人吧

好的人缘从哪里来?当然是从生活中一点一滴积攒起来的。至于用什么积攒?除了“存好心”、“做好事”之外,当然还得学会“说好话”。你的嘴上功夫如何,直接决定了你在人群中受欢迎的程度。

心理学认为,无论男女,每个人都有虚荣心。而且这种虚荣心具有和其他情绪相同的发生条件,这种条件就是人的需求,也就是说人们希望自己的虚荣心得到满足。如果你能够满足对方的这种心理需求,就相当于弥补了他内心的匮乏和失落,对方当然会对你感激不尽。而这种感激会转变成好感,让你成为对方眼中受欢迎的人。这种事情并不难办到,只要你学会赞美就可以了。

美国著名心理学家威廉·詹姆斯说:“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”可见赞美的确是一件能令人愉悦的事儿。而且无论对方的个性如何,只要你挠到了他的痒处,他就真的会对你服服帖帖。

想成为人见人爱、花见花开的社交达人,你就不能太过清高了,你必须让自己生活在人群当中,而且让周围的人都喜欢你才行。嘴巴甜点,对别人的赞美多点,别人夸你你也要会夸别人,一来二去地投桃报李,关系自然也就亲近了。至于用什么样的方法夸别人,那就得掌握好一个度,放的“糖”太少就会索然无味,太多又会让人发腻,觉得假了。所以,你需要掌握一些小技巧:

以事实为依据真诚地去夸人

就是说要尊重事实,不能睁着眼睛说瞎话。比如你不能对一个瘸子说“你腿脚真利索”,不能对一个丑女说“你长得真漂亮”。赞美得有事实根据,否则就成了虚伪或讽刺,只会让别人听着刺耳,而且对你失去好感。

夸人应该因人而异

因为每个人年龄、背景、受教育程度、个性特征等都存在着差异,所以你的赞美也要有所区别。比如,对老年人赞美他引以为傲的辉煌过去;对年轻人要夸才华出众、前途无量;对商人则要赞美他生财有道;对学者称赞他知识渊博、建树颇丰等。

具体的赞美更让人信服

你的赞美越具体越容易让人相信,赞美一个人长得好看,与其笼统地说“你长得真漂亮”,不如具体地说“你的眼睛很美”,“你的皮肤真好”,“你的耳环很精致”等,你赞美得越具体越反映出你对对方的关注,也越能获得对方的认同。

雪中送炭比锦上添花更能博得好感

被夸得太多的人容易被甜言蜜语宠坏,进而对千篇一律的溢美之词产生抗体。反而是那些因为各种原因而郁郁不得志或者身处逆境的人更需要得到赞美和肯定,你的赞美会成为激励他们的动力,让他们重新树立自信,也使你成为雪中送炭的那个人而让他对你铭记于心。

间接的夸更能讨得欢心

当着对方的面儿夸人固然能让对方听了高兴,但是如果对方能从另外一个人口中听到你夸他,他是不是会更加高兴和相信呢?因为你“背地里”的称赞无形中是在帮他宣传和塑造光辉形象,他知道以后当然会对你感激不尽、另眼相待了。

夸人的话要有新意

不能人云亦云,夸赞别人也是要有特点的。别人说什么你也说什么自然没有什么辨识度,也不会给对方留下深刻的印象,不如从对方身上发掘新的闪光点,或者调整自己的赞美语言。

以上赞美方式可以单用,但混用效果更佳。不管用什么样的赞美方式,我们的目的都是让别人听了心里高兴。如果想要让自己大受欢迎,聚集起非凡的人气,那就不要吝啬自己的甜言蜜语,只有你的嘴巴足够甜,你才能够获得更多的好人缘。

有事没事常联系

无论是家人、爱人还是朋友,人与人关系的亲密并不仅仅是靠心中那一点点的美好回忆就能维持的。人只有多联系,才不会让感情的传递断了线,也才能让彼此的感情更加亲密。

这个道理并不难理解,生活之中我们不也是一样对经常能够见面或交流的人有更强烈的亲切感吗?即使只是简单的同事关系也有可能比你久未谋面的多年老友要亲近很多。原因无他,只是因为你们在当下的生活交际更多而已。所以如果不想疏远了亲情、冷落了友情、断送了爱情,就让你们的情感热线随时保持通话状态吧。

虽然说“距离产生美”已经成为不变的真理,但是如果距离远到看不见,恐怕也就没有任何美感可言了。即使你的朋友们需要独立且不受侵犯的空间,也要在不妨碍其生活的前提下时常提醒他们一下自己的存在。提醒得多了,你在他们心目中自然就会变得醒目起来,有什么好事儿自然首先想到的就是你。当然,有了坏事儿你也得照单全收才行,朋友就应该是这样的吧。

女人们不要总觉得自己“越长大越孤单,越长大越不安”,是谁让你孤单和不安的呢?其实是你自己。你身边曾经有那么多关心你和爱护你的人,但是你却偏偏喜欢逞强和玩自闭,又怎么能怪别人和你渐行渐远?别说那些“为什么他不主动跟我联系”或者“凭什么要我先打给他”这类的傻话,他说不定也正在问着同样的问题。

人的情感是相互的,你想要得到爱,就要先付出爱才行。不要担心自己会吃亏,按照资本积累来计算,最先投入的成本往往是最低的,感情投资也是如此。如果你先付出你就掌握了先机和主动权,而且最终得到的回报也一定会比你的成本高出很多。这只是个比喻,真诚的感情当然不应该计较投入和回报,更不需要被当成是投资来利用。但是,可以肯定的是,你如果不投入就一定不会有回报,而且友情不允许短线投资,如果减少或中断投入,很可能会有血本无归的危险。所以,如果女性朋友们不想让自己辛苦经营多年的各种情感以投资失败告终,那就别忘了继续追加“资金”。

很多时候,人们也并非是因为不想联系,而是因为思想和行为的懒惰,导致一拖再拖,结果拖到感情全无,也就真的觉得没有再联络的必要了。在人们看来,放弃总是比坚持来得容易,无论是事业还是感情,何况认识一个新朋友也比维持一段旧友谊来得简单。于是不断发现新的大陆,放弃旧的港湾,到了最后虽然认识的人不计其数,但却全都是泛泛之交,关键时刻没有真正能帮到你的人。即使那些对你有用的人,也会因为疏于联络而让你不好意思开口求助。

不善经营,后果就会如此惨痛。友情是如此,爱情和亲情也同样不会例外,你见过十天半月不打一次电话,不知道对方行踪,不经常见面还能你侬我侬、天长地久的情侣或夫妻吗?即使有恐怕也不多,而且会让人觉得很奇怪。就算是血浓于水的亲情也会因为疏于联系而变得生分,跟父母说话客气有礼的画面恐怕没有任何温馨和温暖可言吧?如果连亲情都是如此,那么你哪来的自信让“多年才见一次面”的朋友为你挺身而出、两肋插刀呢?

所以,无论怎样都不要断了和周围人的联系。有这样一条广告,甲说:“有事儿常联系!”乙说:“没事儿常联系!”最后大家一起说:“有事儿没事儿常联系!”没错,只有常联系,才能让彼此的情感保持通话,亲情、爱情、友情也才能维持得长久。

交有用的朋友

交朋友也要人以群分,这种观点看似显得太过功利。女人交友往往凭感觉、凭喜好、凭心情,至于有用没用好像只是附加产品,有用更好,用不着也无所谓。这种态度其实也没什么错,只不过是随性了点儿。

但是自古以来的“良师益友”“同志为友”“观其友知其人”“同声相应,同气相求”“近朱者赤,近墨者黑”等名言,都在告诉我们,只有交到好的朋友,才能使我们更加进步。所谓“有用的朋友”不只是对我们的事业有帮助,更是那些对我们的人生、品质、发展有帮助的人。而在我们人生不同的时期,我们真正需要的朋友的构成也都发生着变化,结交那些对我们有用的朋友可以让我们在各个方面受益良多。那么哪些朋友是对我们有用的,哪些又是应该从通讯录中剔除的呢?下面是有用朋友的详情清单:

品德高尚的人

德高望重的长者和老师,当然也有年纪相当的同龄人,他们的品质像是一面镜子能够让我们看到自身的缺点和瑕疵,他们的正直、善良和无私是我们道德的典范和做人的指南。多和这样的人交往会使我们的人生态度更加正面和积极,自然有利于自身的长远发展。

志趣相投的人

所谓“道不同不相为谋”,能交到志同道合的朋友是人生的一大幸事,因为有共同的理想和信念,就会有更多的话题和乐趣,在前进的道路上自然也会惺惺相惜、相互扶持,能够相伴走过风风雨雨,这样的人不是知己又是什么?

地位较高的人

说他们位高权重也好,说他们有钱有势也罢,总之一般这样的人会比我们自身的社会地位要高,是我们需要认识和结交的,必要的时候他们比一般的朋友更能起到贵人的作用,给予我们提携和帮助。不要害怕背负“攀高枝”的罪名,你只要交的不是坏人,没有作奸犯科,自己又行得正走得直,那就没有什么好不安的。有地位的人也是人,干嘛“瞧不起”人家呢?

学识渊博的人

有学问的人会成为我们的良师益友,他们的学识能够让我们从自己的狭小圈子和思维中跳脱出来,不仅可以提高自己各方面的知识水平,还会让我们的视野更加开阔,甚至想问题、做事情的方式都会有很大的提升,这样的朋友自然多多益善。

个性开朗的人

性情开朗的人往往具有乐观阳光的心态。他们的世界非常温暖和明亮,看问题的角度又都是向上的,遇到问题也会积极面对。即使他站在那里什么也不做,他的笑容和声音也会让你觉得所有的难题都不是问题,人生的旅途充满阳光。

包容豁达的人

能够包容别人的人,心胸是开阔的,他们不会因为你犯了一点小错误而对你白眼相向、弃之不理。相反,只要你认识到自己的错误,他们不仅会很快原谅你,而且会不计前嫌地给予你适当的帮助。和他们的相处会让你感到一种被接受的愉悦感。

肝胆相照的人

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