世纪70年代末，由于苹果公司个人电脑的冲击，IBM 公司的“霸主”地位受到了威胁。因此，IBM 展开了一场捍卫站，他们成立了一个研究小组，专职开发新的个人电脑，以与苹果电脑抗衡。为解决电脑软件的配套问题，他们走访了研究公司的基尔道。基尔道的态度是依往常惯例对每套软件收取200美元的权利金，而这对于IBM 来说会使预算大大超支。
接着，IBM 又走访了微软公司的盖茨。盖茨想到的不是这笔生意要赚多少钱，而是想借这个机会，跻身IBM 阵营，这样，IBM 的个人电脑覆盖全球之日，就是微软铺满世界之日。于是，盖茨在几乎是往里砸钱的条件下答应与IBM 合作。盖茨真不愧是高明的生意人，他搭上IBM 这趟最快的便车驶向成功。
在市场竞争的舞台上，像这种博弈者用“诈”、精心谋划、一举成功的案例不胜枚举。虽不如诸葛亮的空城计和草船借箭那样广为流传、脍炙人口，却也充满奥妙和玄机。
现在，竞争已经从区域性发展成为全球化，而其激烈程度也越演越烈。这就要求博弈者面对竞争时，必须尽快熟悉和掌握博弈惯例和规则，学会知己知彼、审时度势，以“诈”的心态奔赴到变幻莫测和扑朔迷离的对抗中，处变不惊、沉着谋划，从而赢得最后的胜利。
合作博弈：找到最佳合作伙伴
在博弈中，我们讲“双赢”，谈“合作”，但是不能“与虎谋皮”，也不能和“扶不起的阿斗”合作，因为“阿斗”只会拖垮你。综合来说，至少有三种类型的人，与之合作是要慎之又慎的。
好话说尽、食言自肥型
这样的人大多有一点小聪明，仗着自己尚有几分口才，总是用甜言蜜语包裹起自己的险恶用心，很多人不察之下很容易就含笑吃下了“放了毒药的蜜糖”。
这样的人与别人合作没有半点诚意，把对方当成傻瓜。在与人交往的过程中，他们极尽算计谋划之能事；他们带有很强的企图，都是为了自己的利益，想以最少的付出换得最多的获得。这种类型的人有一个特“牛”的求生本事，那就是能屈能伸。当他们有求于人或者需要与他人合作时，他们不仅好话说尽，而且在必要的时候也自愿吃亏，表示他的豪爽、耿直，总之就是，甜言蜜语说尽、谄谀献媚做尽，只要是你想要的他都答应给，能让你高兴的他都答应做，至于做不做那就是后话了。然而，一旦目的达到，就会翻脸比翻书还快，过去的承诺早抛到九霄云外去了，完全站在自己的利益上打算盘，这就是所谓食言自肥。
大家都知道与这类人合作很危险，然而还是一再让他们得逞。没办法，谁让这类人就有那种让人飘飘然、晕乎乎的本事呢？因此，我们不妨这样提醒自己“无事献殷勤，非奸即盗”，先不动声色、静观其变再说。
眼高手低、耐心不足型
一些人看到别人当老板、做CEO 意气风发，吃的是高级餐厅，住的是豪华别墅，穿的是定制时装，出入有小车就眼红到不行。再一想，人家是人，自己也是人；人家可以，自己也可以。于是，便动起了找人合作赚钱的念头。殊不知，人与人之间差距大了。
这类人往往在合作之前说起话来豪言壮语、信誓旦旦，发誓赌咒地要干出个名堂来。一旦进入实质性的运作，需要投入艰苦的劳动和长时间的努力时，他们的热情就烟消云散了，而且还有可能会中途不负责任地退出合作，以求得自己的享乐。
总的说来，这类人怕吃苦、缺少耐心、好高骛远、贪图享乐、不切实际、不负责任，如果与这样的人合作，其后果可想而知。因此一定要在合作之前就识别清楚，避免以后不必要的麻烦。
自以为是、刚愎自用型
说起自以为是、刚愎自用，就不得不想起诸葛亮挥泪斩马谡的故事。马谡自小熟读兵书，深谙用兵之道。然而在守街亭时却依持着自己读的兵书多而不听副将王平的劝阻，执意要把营寨建在高山之上，结果，致使全军陷入了魏军的包围圈中，最后兵败，街亭失守。后来还是诸葛亮演了一出空城计，方才使蜀军转危为安，否则，恐怕下场就是全军覆没了。
在当今社会中，像马谡这样自以为是、刚愎自用的人也不在少数，只不过表现的形式有所不同罢了。
一些人自认为自己比别人有智慧、有能力、有经验，总是先入为主地认为自己的都是对的，而别人只要与自己相反的都是错的，不肯听别人的意见，不肯采纳别人的建议。总之就是100%地肯定自己，同样100%地否定他人。与这样的人合作，憋火窝气不说，还有可能眼睁睁看着己方“全军覆没”，这样让人情何以堪呢？
金无足赤，人无完人。每个人都有自己的优点，同样也有其局限。我们之所以与人合作，重要的一点就是为了互相取长补短，超越局限。但是，很明显，与自以为是、刚愎自用的人合作是不可能达到这一点的，这样合作也就失去了必要性和价值。
对博弈者来说，与人合作是必须的，为了使合作有效，博弈者一定要有识人之明。至于识人的方法，唐朝大诗人白居易在一首诗中写到：“赠君一法决狐疑，不用钻龟与祝蓍。试玉要烧三日满，辨才须待七年期。周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。向使当初身便死，一生真伪复谁知。”在这里，白居易强调了识人的两个基本方法：第一，实践--试玉要烧三日满，看一个人做事的效果，大体也就知道这个人值不值得合作了；第二，时间--辨才须待七年期，正是：“路遥知马力，日久见人心。”
理性思维是博弈成功的前提条件
新一届的竞选又开始了，一位准备参加参议员竞选的候选人向自己的参谋们讨教如何获得多数人的选票。其中一个参谋说：“我可以教你些方法。但是我们要先定一个规则，如果你违反我教给你的方法，要罚款10元。”
候选人说：“行，没问题。”
“那我们从现在就开始。”
“行，就从现在开始。”
“我教你的第一条方法是：无论人家说你什么坏话，你都得忍受。无论人家怎么损你、骂你、指责你、批评你，你都不许发怒。”“这个容易，人家批评我，说我坏话，正好给我敲个警钟，我不会记在心上。”候选人轻松地答应道。
“你能这么认为最好。我希望你能记住这个戒条，要知道，这是我教给你规则当中最重要的一条。不过，像你这种愚蠢的人，不知道什么时候才能记住。”
“什么！你居然说我..”候选人气急败坏地说。
“拿来，10块钱！”
虽然脸上的愤怒还没褪去，但是候选人明白，自己确实是违反规则了。他无奈地把钱递给参谋，说：“好吧，这次是我错了，你继续说其他的方法。”
“这条规则最重要，其余的规则也差不多。”
“你这个骗子..”
“对不起，又是10块钱。”参谋摊手道。
“你赚这20块钱也太方便了。”
“就是啊，你赶快拿出来，你自己答应的，你如果不给我，我就让你臭名远扬。”
“你真是只狡猾的狐狸。”
“又10块钱，对不起，拿来。”
“呀，又是一次，好了，我以后不再发脾气了！”
“算了吧，我并不是真要你的钱，你出身那么贫寒，父亲也因不还人家钱而声誉不佳！”“你这个讨厌的恶棍。怎么可以侮辱我家人！”“看到了吧，又是10块钱，这回可不让你抵赖了。”
看到候选人垂头丧气的样子，参谋说：“现在你总该知道了吧，控制情绪并不容易，但你必须保持理性，时时进行策略思维才能获取成功。”
要想在选举中胜出，就要给自己拉选票，拉选票的行为是相互影响的，而各方的行为相互影响就会构成一个博弈的局势。在博弈中，参与者需要运用策略思维来指导自己的行动，要理性地行动。面对对手的讥讽、阻挠，参选人的理智、冷静是获胜的一个很关键因素，谁能够以理性的思维应对博弈对手抛来的种种难题，谁就能在这场博弈中胜出。反之，如果失去了理性的策略思维，就会败下阵来。
