向亲人和朋友求助，对于初创小公司和小额资金筹款是个很好的渠道。中国是个注重人情世故的国度，当你向亲戚朋友提出借钱的请求时，只要在能力范围之内，他们通常都会慷慨解囊。
在中国人的传统观念中，如果谈钱给人的感觉是很伤感情的一件事。但是想成大事就要舍得面子。当然，你不能大咧咧毫不顾忌地张口就要钱，感觉就跟去银行刷卡取钱一样，尽管对方是你的亲戚朋友，也会反感你的态度，继而拒绝借贷。语言上，力求委婉且不卑不亢，重点要让对方明白自己拿这笔钱是做什么，对方能取得怎样的投资回报，自己将何时还钱并按照怎样的程序还钱。尽量在不使对方为难的情况下，自己尽可能多的获得资金上的援助。
难开的口既然开了，就一定得有所收获才行，哪怕只是对方的口头承诺和精神支持。人情这东西也算是“限量资源”，你不可能在对方没有好处的前提下无限次反复使用。如果你借钱无信用、还钱总拖沓，拿亲情和友情当儿戏，最终的恶果就是名声扫地，至少今后没有亲戚朋友会理你，因为你的信用透支过度。
在向亲戚朋友开口借钱之前，最好先掂量掂量自己的诚信度及还贷的可能性，免得到头来自取其辱。如果你平时擅长待人接物，素来口碑不错，信誉度又极高，那就要恭喜你，借钱肯定是没问题了。碰巧你的亲朋好友中又有一两个“先富起来的”，那就更好了。
亲情资源，你借的就是情感，但不能完全依赖于情感，情感它只是基础而不是全部，所谓“亲兄弟，明算账”，但凡涉及财务方面，一定要权责明晰。你要摆事实、讲道理，详细介绍你的项目计划，证明你的还款能力，明确借款期限和利息，立好借据注明返还期数、担保条件、兑现工具等，否则到发生矛盾，会损害彼此之间的感情。哪怕是亲兄弟，也要把还账的计划明明白白说清楚。商业社会中，大多数人心里想的还是“利益第一”，如果你能够让借给你钱的亲戚有获利的期盼，下次再开口时，岂不容易得多？
“商人重利轻别离”，换做是平常人也是如此，让人感觉有利可图，是顺利借到钱的不二法门。在中国人眼中，很多钱方面的规矩是“只可意会，不可言传”的，比如说当你还朋友钱的时候一定要算上利息，并且是主动算上，最好能比银行利息还高上那么一点点。还钱时，如果你过于精打细算，不会“做人”，对方心生不悦，下一次借钱想都不要想了。
武侠小说中，高手的境界通常是“手中无剑，心中有剑”。套用到借贷亲情资源方面，终极目标就是“看似借钱，实则没借”。换句话说，你要让人家心甘情愿地借钱给你，感觉不到是你在借钱，而仅仅是让对方“帮我一个忙”。想做到这一境界并不难，需要具备两大前提：
第一，关系够铁；第二，利益共享。此外，借款时要有自信，对自己的项目和偿还能力的自信，会增强借款人对你的信心。向亲戚朋友借钱，切忌流露出两副嘴脸：无赖和小心眼。别人一说手头紧，你别嬉皮笑脸、软磨硬泡，一副“非借不可”的无赖状，或者放狠话说“不借，咱俩的关系就断了”。这两种方法不仅无法解决问题，还会将事情变得不可收拾。不要说是朋友，就是自己家人也受不了这种做法。换位思考，不妨站在借钱人的角度想想：我愿意借钱给什么样的人呢？答案肯定是“会还钱的人”。继续，那什么样的人会还钱？当然是“诚实可靠，有能力还钱的人”。那什么样的人是有能力还钱的人呢？当然是“能赚钱的人”。最后一个问题，什么样的人能赚钱？当然是“手里有不错的赚钱项目的人”。
如果你想借一笔数额不小的钱，最好能够拿出好的项目来增强你的说服力，让对方确信你是能够还得上钱的，并能够给予一定的回报。为了让对方放心，最好还要提供“精神上的抵押物”，让对方觉得你“跑得了和尚跑不了庙”，不怕你不还钱。
无论如何，中国人向来对钱财的处置是非常谨慎的，有句老话说得好：“救急不救穷”，借钱的首选还是银行，但是如果你的亲人、朋友中确实有钱人多，那就另当别论了，而且适当的投资也是联络感情的一种方法。
根据情分、情感来借资金，一定要对方明白这一点：借钱给你是在“救急”而并非“救穷”。没有人愿意借钱给一个明显没有偿还能力的人，即便你们关系很好。就算他勉强借钱给你，说白了也是一种施舍，是难以令人接受的态度。普通人很少会考虑施舍你钱财，人家再有钱也没有大方到“大做善事”的地步，你是在借钱而不是乞讨，这一点你自己要把握好。
当然，如果对方有能力借给你100万元，而你却傻乎乎地向他借100元，这不仅让人怀疑你的商业智商，更会让对方觉得：你这样做，就等于是对对方的蔑视和侮辱，是一种不尊重人的表现。因此，一定要搞清楚对方的能力和实力。
学会从银行“巧借”本钱
原始资本的积累，是人们在创业过程中最难跨过的一道坎。不少人既有经验也有好的项目，就是受到“融资”问题的困扰，迟迟无法开张。在这种情况下，就需要放开思路，想方设法借别人的钱了——不要理解错了，我们既不偷也不抢，只是光明正大地“借”。管父母借、管朋友借、管同学借、管亲戚借等常规的借钱技巧，这里就不详细讲了，主要讲的是如何从银行借到本钱。
每个人都有自己的目标和人生追求，那些有创业激情的人，最难解决的就是所有人都会遇到的问题：资金不足。
干任何事业都离不开资源，资源尽管很有限，但肯定也是有的。过去就有“资源不用，过期作废”的老话，对处于事业上升期的人，这句话就更是至理名言了。所以要主动去拿身边一切能拿的资源为你所用。
被称为红顶商人的胡雪岩说：“银行家是晴天时把伞借给你，雨天时又凶巴巴把伞收回去的那种人。”事实上银行就是如此“势利”，只看钱不认人。但是如果你想筹措大笔资金为事业打拼，最好的办法还是跟银行打交道。
20世纪80年代初的国内银行，与现在的给人吝啬的感觉大不一样。那时候，不是你找银行贷款，而是银行主动上门求你贷款。在银行的帮助下，当时的创业者获得极大的资金空间和自由。那批借着改革东风“率先富起来”的万元户们，大多数都是利用银行贷款实现了自己的创富梦。
俗话说，“三十年河东，三十年河西”，风水轮流转。如今，银行贷款的门槛是越来越高，想贷款成功不容易。尽管如此，人们一样可以想出妙招巧从银行的口袋里借到钱。学会与银行打交道，是人们的融资必修课。
1960年，28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己的清贫的处境感到不满。他决定要闯荡一下。
有一天，他来到事务所邻街的一家银行，找到这家银行的借贷部经理后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。当他走出银行大门的时候，他的手中已经握有1万美元的现金支票。接着，阿克森把1万美元存入了另一家银行。然后，阿克森又走了两家银行，重复了同样的做法。这两笔共2万美元的借贷利息，用他的存款利息相抵，相差不了多少。几个月后，阿克森将这些存款取了出来，还给了两家银行。这样，阿克森便在这几家银行建立了初步的信用。此后，阿克森便在更多的银行之间利用这种短期借贷和提前还贷的做法，但是数额越来越大。不到一年的时间，阿克森就建立可靠的银行信用。
有了可靠的信誉，不久，阿克森就用在银行借来的10万美元，买下了费城一家濒临倒闭的公司。当时是20世纪60年代的美国，到处都充满机会。8年以后，在阿克森的用心经营下，他已经拥有高达1.5亿美元的资金。
阿克森就这样运用他聪明的大脑，在银行里获得了足够的贷款，开始了创业的历程，其实不仅阿克森，几乎所有梦想创业的人都在梦寐以求得到一笔贷款。
李山大学毕业后回家，在居民区的一家小超市购物时，留意到这家小超市生意很火爆，便有了开超市的念头。一打听，开一家小型超市少说也得需要6万元钱，这不禁让他有些英雄气短：自己还时不时当一把“啃老”族，上哪儿去弄6万元？尽管希望很渺茫，李山还是决定以银行为突破口试试运气。他收集有关银行贷款的信息，不久就了解到当地的一家发展银行与一家著名的超市集团合作，向本地住户推出创业特许免担保贷款业务。这项业务说白了，是由超市为创业者提供集体担保，然后银行向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。得知这一消息后，李山欣喜万分，立即递交了相关的申请资料。经过两个月的耐心等待，终于顺利通过审核获得贷款，如愿以偿地在一个较为繁华的地段开起自己的小超市。如今他的事业热火朝天，收入可谓是“步步高”。
银行吸纳存款以后，肯定会寻求放贷。因此，只要你真的有资金上的需求，动用各种社会资源，一定可以如愿拿到贷款。需要注意的一点是：向银行借款，虽然是个有效的法子，但风险无处不在，对此，一定要有清醒的认识。
量力而借，三千弱水也只取一瓢
有志创业的人，在起步之初，一定会为了筹足创业资本而大伤脑筋。但是，也有这种情况：有的人在借钱的时候，只想到眼前花花绿绿的钞票越多越好，到处借债，而不考虑自己的偿还能力，到了还钱的时候便似大难临头。所谓“顾头不顾尾”，所以一定要量力而借。
华刚看到朋友开的一家婚纱店赚钱很容易，于是便绞尽脑汁想开店。但是他一没有足够的资金可以运用，二没有计算机基础，也不会设计，店开不起来。可华刚看准了这一行，就四处借钱。
华刚首先找到了银行，找银行借钱不是名正言顺的吗？但银行要求各种偿还贷款的保证。试想，华刚刚刚起步，怎么可能会有资产可供抵押担保？再说，就算有也要往长远去考虑，如果将所有财产都押在创业之途，风险太大，万一刚起步就经营不善导致危机重重，不但没有过多资金去挽救重整，说不定一眨眼便关门大吉。
最后，华刚说通了一位朋友，终于借到了钱。因为是朋友的钱，所以他花起来理直气壮， “把别人的钱当成自己的”，一开始就大动作，从装修到租店面。他想朋友有的是钱，不够再借，根本没有考虑投入和经营的效益何时能成正比。
后来，当朋友过问时，华刚不以为然，觉得朋友小心眼。再后来，朋友急需用钱，又让家人来催，华刚哪里能拿出这么多钱。
