请务必当心，不要让你的托辞把你变成一个思想消极甚至是一个神经质的人。人类具有不着边际的自我愚弄的本领。在这种时候，一味的逃避现实，往往导致我们一次又一次的编造各种各样的借口或理由，一旦这种习惯根深蒂固，那么我们最终就会深陷在自我欺骗的迷雾洞中不能自拔。
有两种不同的托辞。一种是诚实合理的托辞，而另外一种是来自于现实的欺诈性托辞。打个比方，假设你的手腕扭伤了，你以此为托辞，拒绝和俱乐部里的冠军比赛打保龄，这个就是诚实的托辞。但是，如果你的手腕已经痊愈，你却仍然以僵硬疼痛为借口来避免可能的失败，或者因为其他理由不想参加比赛，那么这就是欺骗性的托辞。
如果你很明确你寻找托辞的理由时，“我今晚要搞定论文，所以不能去看电影了”这样委婉的借口相较于“你和电影都让我烦透了”这样直白的表达，是最机智，也是最可行的回答。但是，许多消极的人已经习惯于编造圆滑的借口，他们甚至在心里将这些借口现实化，合理化。
我恰好结识了一个思想消极，难以自我调节的人，事实上，他每天生活在自我欺骗当中。他很不快乐，在他的交际圈子中，仅有一两个好友，其他人则都是在经济上需要他的接济来度日的人。但是，他却自欺欺人的认为是他的个人魅力吸引他们围绕着自己。他为了将自己的行为合理化，不断的向身边的人施加压力。可能除了自欺欺人的天赋外，他也曾拥有过杰出的事业。他继承了大笔的财富和一家前景看好的企业。他已经拥有足够高的经济地位，对于企业的管理只需做个样子就好，他也可以为了掩盖失败不断寻找借口。为了不至于一无所有，他将企业交给信托机构，但是他所谓的事业，所谓的前景看好的公司其实早已是一副空壳子，他却依然自欺欺人的把自己当成一个拥有卓越政绩的总经理。他让周围的人，甚至他自己都相信公司的经营不善完全是由于自己的副手。如果不是因为自己公事繁忙（例如打高尔夫，滔滔不绝的讲话），必须假手于人的话，他的公司是不会出现问题的。不论是他的副手还是他的竞争对手，都了解他是一个只知道一味责备他人的人，但唯独他自己没有考虑这一点，因为他将自我欺骗的高雅艺术演绎到了极致。
托辞和借口是我们麻木自我，掩盖自我缺点与挫折之痛的一剂良药。它让我们远离理性。仔细琢磨一下J.P．摩根这个人，你不难发现，他是否去做一件事只有两个理由：一是这件事听起来不错，二是它真实存在。
顺便提一下多少有点老套的谎话吧。
辩解：我横穿马路时，交通指示灯已经是绿色的了。实情：虽然交通灯是绿色，但是正在变色，你冒险匆匆忙忙的过了马路。
辩解：在公司里如果没人关照就不会升职，所以我没有得到升职的机会。实情：你用这个借口掩盖了你自己没有竞争力的事实，并且忽略了大多数同事并不是靠别人的关照升职的事实。
辩解：我没能读很多好书，不是因为不喜欢，而是没有时间。实情：你对那些枯燥的书提不起兴致，而是更喜欢推理小说，听广播，看电视。
辩解：三次上当是因为发牌方式诡异。实情：你犯了明显的错误，不合时宜的叫了五个黑桃。
辩解：我并没有意识到猎枪已经上膛了。实情：你粗心大意犯了错，可是你心里不肯承认。
辩解：如果能把我的亲戚安排到我的公司，那我就能维护他的利益。实情：他根本没那个本事，可是碍于亲戚的面子，你要帮忙。而且你清楚的知道，他的高薪将由股东和政府支付，自己避免了在经济上援助他。
辩解：男人都是跟屁虫，我就不一样，比他们聪明，有辨别能力，所以不会跟他们逗闹，更不像有的女孩儿那样以作别人的玩物来取悦他们。实情：你是个自恋的人，害怕面对生人，而且十分嫉妒受欢迎的女孩儿们。
辩解：我不会再周末去教堂做礼拜。因为在孩童时代我经常去做礼拜，我烦透了那位收钱的牧师，还有其中的伪君子。
实情：你很懒，想在周日早上睡懒觉而不是在不舒服的教堂中参加繁琐的礼拜。
辩解：我丈夫脑子里整天想的只有性。我可不是，我是一位能干的母亲，厨师和管家。他有什么话语权呢？实情：你最先想到的是你自己，你的孩子和安逸的生活，你不是一个合格的妻子，你欺骗你的丈夫，并且只把他当作你的支票簿。
辩解：为了应酬生意我才会喝酒。实情：你是嗜酒如命的人。
辩解：要不是光线刺到我的眼睛，我完全可以打出一记本垒打。实情：你完全没有击中球，你根本就是门外汉。
辩解：老板，都是因为弗兰克给我其他报告，我没有时间完成这件事。实情：因为做事拖拉，你完全忘记了这回事。
辩解：记录员给了我错误的数据，导致我做出了错误的估计。实情：你从没有认真核对数据，甚至没有意识到其中有错误。
辩解：我准时登船了，可是火车晚点了。实情：由于没有及时出发，你错过了船期。
辩解：我必须采取行动保持体形，但是我实在是太饿了，而且只有吃饱了才有力气干活。都是我腺体的错。实情：嗨，你吃的太多了！简直就是个吃货，与其说减肥，还不如说你要增肥呢！
辩解：我很想存钱，可是总是有必要的开销。实情：你从来没想过存钱，只顾着消费。
辩解：我有很多想做的事，可是没有足够的时间。实情：你每天24小时都闲着。
辩解：我的书可谓是该领域内的佼佼者，并且好评如潮，如果出版商采取积极的促销手段，它将会是一本畅销书。实情：你的书很一般。出版商初期已经极力推广了。归根结底是书本身没有价值。
建议：记录下你和你身边人常用的一些借口。实事求是的分析这些借口以及为什么喜欢找借口的人最终会成为懦弱的逃避者。
比起改善现实局面，人们更乐于花大把的时间编造各种借口。不论是“借口男人”还是“借口女人”都是消极的人。有时候他们用借口愚弄了别人，但更多的时候，他们只是愚弄了自己。
当托辞的艺术被发挥到极致的时候，一个人就会徘徊在神经过敏症状的边缘，而且很有可能最终真的发展成一个神经病患者。这种人主观上不会承认自己对自己的看法与他人对自己的看法有什么不同，以达到自我欺骗的目的。
精神病专家告诉我们，精神病患者在无意识的状态下建立起假想的自我形象。虽然这一事实对于任何能辨别是非的人来说都是显而易见的，但是患者自己绝对不会怀疑意识当中的自己是不真实的。他根本意识不到，他所崇拜的自己只是一个虚幻的，不堪一击的自尊形象，而且一旦这种假象被建立起来，在患者的精神上它就取代了真实存在的自尊和自我。
弗洛伊德的自我理想主义、自恋和超我指的就是这样的病态行为。而从阿德勒的角度来看，它们则被称为追求卓越；侯梅博士称之为理想化的形象。从病人的角度来说，这种意象是唯一真实的。克伦？侯梅博士认为：“可能它是让患者获得某种期望中的自尊，避免自卑的唯一元素。”
显而易见，在没有任何专业治疗的帮助下，我们会慢慢习惯用各种托辞以及自认为合理化的方式进行自我欺骗，并企图带着虚假的面具欺骗他人。我们不愿意相信这样的事实：别人看到的只是我们人格的碎片而不是完整的形像。人格上的任何一点缺陷都会毁掉我们在别人眼中的整个形像。
谦逊博学，值得信赖，关怀备至，令人敬仰，心态平和，同情弱者，慷慨大度，心胸宽广，精明能干，外表出众，受人欢迎，思想开明这些特征可能才是“高贵的你”认为自己所拥有的，以及别人眼中的你所拥有的。
哇！简直高尚极了，你都能看出自己的不足之处了：过于敏感，过于仁慈，过于慷慨，过于善良。
也许在浩瀚的辞海中，这些缺点看起来十分具有典型性。但是请等一下！在别人眼中映射出的却完全是另外一个你：卑鄙无耻，虐待他人，对于周围的人，你鄙视，嫉妒，憎恨，你自己是个易怒的人，不仅无耻下流，心胸狭窄，还有很重的疑心病，你心里甚至有杀人的冲动。如果能让你虚伪的形象保存，你宁愿以伤害自己的身体为代价。自私，缺乏理性，沉迷女色，世故，也都是你的特色。
你真的确定自己不是那种人吗？当然，可能你我不是这种人，其他人才可能是！心理学家使我们确信，不管怎样，这些都是人性中全部或者部分与生俱来的特质的反映，区别只在于程度不同。虽然很模糊，但我们还是在图像中看到了这些被忽视的缺点。那么，在这里，我们可以尝试更加灵活的表达来说明这些缺点。好的，为了变通，允许我们采用一些语言游戏：
自己：精明，谨慎。别人：固执，多疑
自己：任意享受自己应得的，忠诚，慷慨。他人：贪婪，诡计多端（如果他质疑你的助人行为），自私（如果他想得到你的奖金），好运的傻瓜。
事实上，为了自我欺骗，我们会有意识的扭曲我们所憎恨或者害怕的人物的形象。反之亦然，我们也会有意识的将美德赋予我们所敬仰崇拜的人——包括我们自己。
一些天真的蠢人相信话语，而且他们只相信话语。他们坚定不移的相信话语中存在某种魔力。如果每句话重复足够多的次数，那它就会变成现实，不论它曾经是否属实。他们忽略了一个事实：如果一个人含糊不清的运用语言，那就代表着这个人精神失调，而这也正是疯子的特点之一——他们无法说出自己的问题所在。
很多人清楚地知道，一些原始人没法分清现实和假象。但是很多人也不清楚，在我们当下生活的社区当中，原始人思想上的模糊性同样出现在一些大学毕业生身上，也就是说他们以自己的想象代替现实存在。所谓的业余“艺术家”，谎话大王，势利小人，以及那些得过且过的伪装者都是如此。
一个越善于调节、越聪明的人，如果再加上加积极的生活态度，在表达上就往往越能够一语中的。一个越是自欺欺人和乐于滥用词汇迷惑他人的人，就越容易害人害己，而且也暴露出自己的消极无能。
让我们来举几个普通的欺骗性的例子。在这些例子中，以下的表达方式常常被用来过分的夸奖大家所熟悉的人。
“难道小珍妮不漂亮吗？——看她——多么美丽啊！”母亲充满爱怜，大声地说。这位母亲常常这样直截了当地夸奖自己孩子。可是，如果你仔细看，就会发现，那个孩子其实是个斗鸡眼，头发干枯纠结，鼻子短小，龅牙外露，从任何一个角度来看都只能称得上长相平平，甚至可以用丑陋来形容。母亲夸奖孩子的漂亮只是一种自我欺骗的手段。母亲不断的这样表达，企图欺骗自己去忽视孩子丑陋这个事实。这些重复的话让这位母亲充分相信，它们改变了现实。但这种想法使她错过了帮助孩子矫正视力，矫正牙齿的最佳时机，孩子成为最终的受害者。
“约翰尼真有才华——他是镇上最聪明的男孩。”爸爸说，妈妈立刻表示赞同，他们异口同声的说：“这些老师就是哑巴，不说句公道话，要不然我们的约翰尼就可以向上升一年级了。”他们时常这么说着，最后他们自己也被说服了，相信实情就应该是这样的。尽管实情是，约翰尼几次避免留级已经很万幸。几乎任何一所私立学校的老师都可以证明，恰好是那些最不开窍的孩子的家长最苛刻，最难以对付。学校无法改变约翰尼的遗传基因和家庭背景。然而孩子的家长，也不能单靠语言就改变孩子的一切，即使他们努力试图这样做。但是，不断重复的话语只是使他们自己相信了自己的话，而不是积极的想方设法为约翰尼提供真正需要的帮助。
“我是一个很独立的人，你看…….”一位将近三十的年轻男子不断重复着。时至今日，他还没有能够经济独立的收入。父亲和朋友都希望他做些有益的事情，但是他却辞去了一份又一份别人为他担保的工作。看吧，他可真是“完全独立”！
我们都十分熟悉那些自欺欺人的人，他们抱着一种“蚱蜢心态”，把暂时的活动错当成积极的进展，就像小狗追自己的尾巴一样；又和棒球投手差不多，向自己的手套上吐唾沫，掸手上的灰尘，玩弄棒球，准备动作看上去永远都令人激动，但却从没有往外掷过球。
你一定很容易认出这些絮絮叨叨的人们，他们通常有些神经质，而且都是你的熟人。他们总是说个不停。而且很显然，他们还自欺欺人得觉得这样反复谈论一件事就像在做这件事。
业余艺术家通常是唠叨的专家。作家，特别是那些不成气候的作家，常常通过滔滔不绝的方式来自我欺骗。你日常所见到的那些无能者往往都是那些太多、太快、太贪婪地说着他们不甚了解的东西的人们。
在这些人当中，有的人害怕安静，因为他们本性就惧怕真空。另外一些人只要一开口就像决堤的洪水，希望借此方式来建立自尊并迫使别人接受他的观点。还有一些人只是希望通过不断地重复来证实自己认为正确的事情，因为他们并不清楚说什么是跟话题真正相关的。他们很少能看到自己的问题，也很少能够解决任何问题，而只是一味的隐藏它们，并且使其合理化，就像是用一堵墙将现实封锁起来一样。
通过同样的方式，消极者在生活中不仅欺骗自己，还欺骗他人。他们本身是失败的，也是令人失望的无能者。可是相反，那些积极生活着的人，他们能够积极评价和面对现实，避开言语的迷雾、迷宫、阴疆和沼泽。当那些消极的人们仍然盲目地在黑暗中原地打转的时候，他们早已勇敢地穿越了阳光和暴风雨，大步朝前进发了。
