在20世纪90年代中期，温州正泰集团呈现出快速发展的形势。在企业快速发展的同时，南存辉听到了许多来自四面八方的意见，有人主张应该多元化、跨行业，有人则主张应该专业化、强主业。面对这些截然不同的意见，南存辉经过深思熟虑和反复对比，慎重地选择了专业化道路。南存辉说：“每一个行业都有强劲的对手，都面临着严峻的竞争。如果我们不抓住自己的主业，盲目涉足一个自己不熟悉的领域，势必分散精力、资金，不但新的行业难有所建树，恐怕连自己的老本也都要赔光！这就好比一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，就撒手去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，他又去烧其他壶的水……烧到最后，他连一壶水也没有烧开。”因此，南存辉提出正泰集团应该走专业化的道路，首先要把低压电器主业做精。
以此为目标，正泰在20年的发展中，才能够经得起诱惑，耐得住寂寞，始终围绕高低压电气、输变电设备、自动化仪表为主业，最终一步步达到了做精做强做大目标。
解密箴言
当你刚开始经商或者创业的时候，并不一定要做大，但是一定要做强，而做强就需要专心做一件事情，不要盲目地一些看来似乎有发展的项目，从而分散自己精力，废弃主业，这样的结果往往是主业无法做强，做大也只是一个空壳子。
该出手时就出手
（引言）：
犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。——王安
世间的机会往往都是稍纵即逝，因此凡事要当机立断，立即行动，该出手时就出手，不能瞻前顾后、犹豫不决。
有一则故事中讲到：一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有1000元就好了。一天，这个乞丐无意中发现了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他的住处拴了起来。这只狗的主人是本市有名的大富翁。富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的进口名犬。于是他就以各种方式发出寻狗启事：拾到者请速还，即付酬金2万元。第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙地抱着狗路过贴启事处时，发现启事上的酬金已经变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，把酬金提高到了3万元。乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了……直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的数字时，乞丐这才想起跑回去抱狗，小狗却死了。最终，乞丐还是乞丐。这则故事给我们的教训是：如果你看准了方向，如果你遇到了好机会，就不能犹豫徘徊，左右观望，否则错失良机，悔之晚矣。
温州人天生具灵敏的嗅觉和敢闯敢拼的性格，他们无时无刻不在收集对自己有利的政治、经济、社会信息，一旦发现有机可乘，便立刻付诸行动。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了经商灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。范鸣强认为，在这个地方售伟人的着作是再好不过了。1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收分文租金。
温州人王伟坚也是一个善于把握商机，有着“该出手时就出手”魄力的商人。至今，王伟坚用链条招商的怪招在北京商界还有人津津乐道。
当初王伟坚考虑到在北京闯天下的温州人很多，在管理上也很乱，而温州人在京有庞大的服装生产基地，却大都没有自己的销售窗口。王伟坚从中看到了商机，于是他和几个好友商量，指出如果办一个批发中心，将他们集中起来，不仅有利于更好地打开市场，而且还会提高温州在北京的整体形象。大家听了，觉得王伟坚言之有理，于是就开始分头进行选址。经过反复考虑，王伟坚看上了木樨园环岛西南向、南苑路路口的北京市水产实业公司大楼——该公司每年亏损400万元，也正在考虑如何盘活资产，又因为是旧房改建，在市容规划问题上预计不会有大问题。双方果然一拍即合。
然而当这个总投资2500万元，拥有1800个封闭式摊位的北京商贸批发中心项目在开始运作时却碰到了意想不到的困难。不仅到义乌、温州招商告败，而且由于一些股东打起了退堂鼓，建设资金和管理人员严重不足。王伟坚和留下来的几个股东使出了浑身解数，向银行贷款，向熟人借款，去动员人家投资，终于好不容易拿下了这个工程。
可是，在一年多的时间里，尽管王伟坚组织了精干的招商队伍，不知说了多少动员的话，批发中心还有800多个摊位“名花无主”，因为众多的温州人是招商对象，而他们也是很精明的。他们中虽然有些人想买摊位，但还是在观望，看批发中心能不能旺起来，因为摊位多，旺起来再买也不迟。可问题恰恰在于商贩们等得起，他王伟坚等不起。为了解决这一问题，王伟坚开始想办法，结果灵机一动决定冒一次险：干脆，让他们来抢。
王伟坚买来了800多条自行车链条，在开业前两天，贴出了告示，告知开业时将免费赠送链条，谁锁住那个摊位办理手续后那个摊位就归谁！一听说锁摊位，温州商贩们开始着急了，已经租了摊位的，谁不想再抢个更好的地方：还没租摊位的，心里也开始发热；不打算租摊位的，也盘算着来看这个稀奇事。结果到了开业那天，人山人海，人们已不分彼此，租了摊位的、没租摊位的、未打算租摊位的、看热闹的，无不先抢链条，抢到链条后又无不百米冲刺一般跑进市场里去锁摊位。短短的几个小时，800多条链条被抢领一空。王伟坚用链条锁住了经营户的心，经营户用链条锁住了摊位。尔后，王伟坚等人又展开了强大的宣传攻势，使商贸批发中心成了北京人妇孺皆知的大商场。
这就是温州商人，他们能在由各种信息网织成商场上的游刃有余，在第一时间做出决策，当机立断地采取符合实际的行动。
解密箴言
成功的商人无论遇到什么样的困难或危机，都能以积极乐观的精神去面对，并充分发掘自己的潜能把握时机，该出手时就出手，所以能够实现突破困境度过危机创造财富。这也正是成功的商人能够成功的原因。
“小富即安”不是温州人
（引言）：
发展才是硬道理！
——邓小平
温州人会经商能赚钱是全国有名的，“小富即安”不是温州人的个性，当他们手中有了钱，是不会将钱存入银行换取十分微薄的利息，而是习惯全部用于投资，不是用于扩大再生产，就是投于他们感兴趣的行业。
失败的人有失败的心态，成功的人有成功的心态，心态影响思想，思想影响行为，这是一连串的因果效应。做生意求发达，自然也要有强烈的发达心态，要发达就要想发达，连想发达的心态都没有是不可能成功的。
美国钢铁大王卡内基，少年时代从英格兰移民到美国，当时真是穷透了，正是“我一定要成为大富豪！”这样的信念，使得他于19世纪末在钢铁行业大显身手，而后涉足铁路、石油，成为商界巨富。洛克菲勒、摩根也都是满怀欲望，并以欲望为原动力，成为资本主义初期美国经济的胜利者。
“只要能安稳地过一辈子就行了。”“只要生活过得去就好，不必过于苛求。”如果你有了这种念头，最好不要经商。赚钱必备的条件是：不满现状、奋发向上。不想过“安稳单调、毫无意义的生活”。
“不见得每一天都要平静地生活，为了经商，即使是暴风雨的晚上，也要将船开出去。”只有这样想，你才有成功的可能。
想要在事业上成功，在创业初期就应订出一个目标，一年之内要赚上1万、5万或是100万元。订这个目标时，不要妄自菲薄，不要以为自己无法达到高目标，就订得很低，一年只赚3000元就心满意足。那和打工差不多，又何必做生意，打工反而没有太多的压力。
当然，目标也不能订得太高，不切实际，一时心血来潮，决定要在一年之内赚上1000万元，你还得问自己可以付出什么代价，去交换1000万元。世间没有不劳而获的事情，钱不会从天而降，一定要具备某些条件，才有资格去获得这笔钱。
把要赚钱的数目，订得与自己实际能力相符合，不能高不可攀，也不能触手可及，要能说服得了自己，使自己相信可以获得，这样的发达心态才能获得成功。
据相关部门统计指出，2005年，温州新批外商投资企业总投资21.15亿美元，比上年增长91.6%；合同外资8.9亿美元，比上年增长76%；实际利用外资3.6亿美元，比上年增长71.4%；总投资、合同外资、实际利用外资的金额均创历史新高，引资增幅居全省前列。
这些数字的背后，是2005年初温州市委、市政府强力推动招商引资“一号工程”、借用外力驱动内力的结果，是推动“以民引外”实现“腾笼换鸟”调整经济结构的结果，是广大民营企业走上“民外合璧”发展新轨道的结果。种种迹象表明，温州正在探索一条民营经济发展的新路子。
“以民引外”、“民外合璧”正不断提升温州民企和温州制造业的竞争力。去年，温州新批单个项目平均合同外资356万美元，比上年增加22.3%；84个项目总投资在1000万美元以上，比上年增长140%；其中“以民引外”项目145个，占制造业项目的76.7%。
借助体制先发优势，改革开放后的温州形成了以内源型经济为特征、传统产业为主体的经济格局。随着国内买方市场形成、经济全球化加速，加之要素资源的制约，温州经济站在了“发展关口”。去年，温州启动招商引资“一号工程”与发展工业“12345工程”，推动温州民营企业与国外资本嫁接，力求借助开放型经济改造和提升传统产业。
“一号工程”实施之初，引来了外界不少质疑，然而，温州市委、市政府清醒地认识到，只有加大招商引资力度，才能引进国内外资本、先进技术、先进经营理念和更大的国际市场，提升产业层次，促进结构调整。
2005年，瓯越大地上频频出现跨国公司、世界500强企业的身影。“通用电气”与“正泰”成立合资公司，全球啤酒业巨头英博啤酒集团“牵手”雁荡山金狮啤酒公司，世界饮料业巨头“可口可乐”落户温州经济技术开发区，“百安居”、“易初莲花”纷至沓来……一年内，就有5家世界500强企业落户温州。
温州广大民营企业在“民外合璧”过程中“借梯登高”。“人可工贸”与国际制笔业顶尖企业瑞士凯兰帝公司合资；浙江三帆明胶厂同法国罗赛洛明胶集团合资的罗赛洛（温州）明胶有限公司，在一年里就获得了国际最严格的认证公司——挪威船舶会社颁发的多项体系认证，生产的明胶基本取代了进口产品……用正泰集团董事长南存辉的话说：“合资了才知道招商引资的意义与价值。”
在外力驱动下，温州民营企业自身做大做强的动作越来越多：瑞立集团作为汽摩配件领军企业，通过买壳在美国纳斯达克上市；康奈集团吹响了“创国际知名品牌”的号角，与法国一家连锁百货商店签约建立战略合作伙伴关系，外方承诺今后5年内帮助“康奈”进入欧盟200个中高档连锁商场。
美国某铁路公司总经理，年轻时在铁路沿线的三等列车上做管理制动机的工作，周薪只有十二美元。有一位资深的工人对他说：“你不要以为做了管制动机的工人，便趾高气扬。我告诉你，起码要在四五年后，你才会升做车长！那时你还得小心翼翼，以免被开除，如此才可安度周薪一百美元的一生。”可是他却冷冷地答道：“你以为做了车长，我就满足了吗？我还准备做铁路公司的总经理呢！”
有些人心里常这样想：“我现在的生活充满喜悦和满足，以后要怎么做才能维持目前的这种状态呢？”
这些人对现状心满意足，一心一意想要继续维持下去。然而，“要维持现状”这种观念是采取“守”的态度，终究只是一种消极的态度，没有积极向前的动力，成长便会停顿。
不要满足于现在的自己，要求更好，时时努力超越自己，才能创造一个更美好的人生。
解密箴言
温州人之所以成功，是因为他们有“我要变成大生意人”的意志和心态。发达的心态是他们发展的原动力，不知足的温州人通过这一原动力促使自己采取行动，将要发达的心态转化为计划，转化为力量，进而达到新的飞跃高度。
