李女士就开了这样的一家小书店。李女士在市区有一套闲置的房产，房子在小区的进门处，靠近大街，来往人流比较多。因为地段的缘故，本身也比较喜好读书的李女士，就决定把其中的一间房子改造成书店。一来是小区附近没有什么书店，二来是满足了个人的兴趣。而自己经营书店也免除了房屋出租引起的一些麻烦。
针对地处生活小区的特点，李女士为了体现“便民、有效”，所以从开业之初就在小区内打出“租书”的招牌。既然是租书，当然就得有一定的品种。李女士主要提供的是武打和言情小说，从金庸到古龙，从琼瑶到席娟，应有尽有。生活小区是人们生活、休息的地方，当然应该提供一些休闲类的书。李女士认为这是市场的需要。
此外，在这个小书店能找到一些时下流行的通俗小说，还有少部分针对青年读者的漫画书。租金也不贵，每天一本2块钱，押金20元。
除了租书，李女士也卖书，主要是一些家用生活丛书和部分的小说，譬如针对家庭主妇的烹调、针织或者花艺类的书。不过，因为她的书店开在住宅小区的缘故，结果，卖书不多，租书反而生意奇好，成了主要的收入来源。
书店在许多生活社区可谓是遍地开花。这样的小书店投资不多，面积大的3~5万元，小的1~2万元而已。但赚头也不少，每月几千元的进账是绰绰有余。开书店主要注意的事项就是门面选择和经营策略的问题。
如果在闹市区开个小书摊，门面的选择就非常重要了，在住宅区就应该像李女士那样，就自然向休闲娱乐定位了。而在大学城附近，就应该针对学生群体，文化信息辅导类的书籍就应该是主导了，当然休闲娱乐的书籍也不能放过，也可以走“租书+卖书”的形式。
随着社会的发展，书籍文化的“变数”很大，今日一招鲜，明天未必能够吃遍天，开店应该有忧患意识，思考如何长久经营。
４.经营杂货店窍门多
作为零售业，传统的杂货店突出一个“全”字。但实际上，多数小杂货经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。那么，成功的经营者有哪些窍门呢？以下几个实例或者可以为你带来一些启发。
（1）巧妙减价
在对手打出“100元卖90元”的广告牌时，刘大姐却在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果，刘大姐的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢？
原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然，“100元买110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1％的利润。
对于打折促销，利润普遍下降之际，1％的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。
（2）合理摆货
为了吸引顾客，小店老板王二妈进了一批最流行的新玩具，但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。
这究竟是什么原因呢？王二妈到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来，大人看起来最惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。
（3）百货迎百客
北京有家经营日用杂货的小店曾有“万宝全”的美称。小店的经营“诀窍”概括起来可分为以下三条：
一是经营小商品，力求齐全。单说针，有各种型号的缝衣针、绣花针、织袜子的针、缝棉被的针等。卖鞋带，从幼儿软革上的小带到高邦运动鞋和冰鞋上的长带，一应俱全。拉锁的尺寸由二三寸至二三尺，各种用途都可满足，真可算是周到入微了。
二是拾遗补缺，经营大商店不卖的货品。这家店不仅备有大商品的配件，如锅盖钮、暖瓶塞、茶杯盏、手电筒上的玻璃片等，还出售洗碗用的丝瓜瓢以及老太太用的发网等，给顾客带来了不少的方便。
三是善于体察顾客的需要，想方设法为顾客服务。杂货店邻近邮局，常有顾客打听何处能买邮包布。店主就买来布匹，裁成各种规格的小块供应并代客缝包，深受好评。
店老板的经营思路是：不对顾客说“没有”二字，而回答是“我帮您找找看”或“我们替你想想办法”。为此，他专门设置了一个添货小本，记下顾客的需求和联系方式，以便货到时及时通知顾客。
这里告诉你一些开小店的各种诀窍。好好计划你的小店吧！一分耕耘，一分收获。它终会开出财富之花的。
开小店的生意经主要就体现在选择经营项目、选择店址和经营策略上。
５.开一家时尚“网”店
当今，是一个信息化的时代，网络对现代人们来说已是工作、学习、生活离不开的好帮手。网上开店也不能不说是一种时尚的创业热门。足不出户，就能“网”盖天下客，真是一种省时、省力、省地的创业的好方法。
下面将告诉你网上开店的诀窍：卖什么，批货源，促销售。
（1）选择好网上店铺的项目
在考虑卖什么的时候，要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足自己不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的现实需求出发选择商品。
目前主流网民有两大特征，一是年轻化特征，他们以游戏为上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次就是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了“顾客”基本特征，就可以根据自己的资源、条件和爱好来确定是迎合大众需求还是独辟蹊径打出“特色”。此外，一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。当时对于刚刚开始创业的人来说是不小的负担。体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，肯定会降低买家的购买欲望。所以，网上开店铺，还是要选择体积较小、便于运输的商品。
网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤、时尚服装等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为想在网上开店的人们提供了导向。
①珠宝类小商品，如水晶、翡翠吊坠、银饰。
②礼品居家商品，床上用品。
③手机及其他电子产品，如数码相机、随身听等。
④服饰类商品，牛仔裤、时尚皮包。
⑤收藏品。
⑥护肤品和彩妆。
⑦运动用品和健身器材。
⑧租房中介。
（2）寻找资源
决定卖什么之后，就要开始找货源了。网店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了网络经营的关键。以服饰类商品为例，如何才能找到价格低廉的货源呢？
①密切关注市场的变化
要充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在商品换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，然后再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
②多跑批发商品
要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙、七蒲路等服装批发市场。这样既熟悉了行情，又拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家宁宁住在北京南城，家附近有很多服装批发商城，除了在家的附近进货以外，还会去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。她渐渐地和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手流行货品，这样就能够保证网上销售的低价位。
找到低价货源后，就可以先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大商品的进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
总而言之，不管你是通过何种渠道寻找货源，低廉价格是关键的因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商铺就有了成功的基础。
③网上商铺的销售策略
网上商铺不像一般的店面，眼见为实，一切商品都一目了然。网络本身就具有虚拟性。它的销售策略自然就有鲜明的“网络”特色。
新卖家在开始阶段，利润可能近似于零，这阶段主要是要提高人气，拼命赚“心”，那么必然你“心”赚到的同时，也结识了不少的朋友，当然就提高了自己店铺的信誉度了。
首先，要多发帖，发有效帖，积极有效宣传你的店铺。一位皇冠级卖家的店铺人气浏览已经达到几千了，假设10个人中有1个人买东西的话，那么他每天的成交量将达到几百，而新手卖家人气指数，与之相比是天壤之别。如何提高？比如说多发精华帖，看帖多回帖，把你的网店加入到各大搜索引擎中去等。发帖子不要仅仅局限于淘宝，可以在Baidu、Google、163等大网站中去搜索与你商品相关的各大论坛，然后在这中间发帖并留下你的联系方式。发帖的同时也要注意多回帖，回有意义、有内容、有质量的帖。回帖也要注重一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、普通帖的第一页、精华帖的前两页和后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该还是挺不错的。所以，人气不光要多发帖，更要发有效帖，也要多回帖。
其次，除了发帖宣传以外，各种广告手段都用上，想方设法地越多越好。比如，在阿里旺旺中加入同类商品的群，同城交易的群，同种兴趣爱好的群或自己建立一个新群，并积极邀请其他人参与，同样人越多，你的广告效果越好。不光在旺旺中，QQ也是如此，加入一些群或自己新建群，这样，与你交流的朋友就多了，对于新手卖家而言，这里不光提高人气，也能学到不少的经验与教训。同时也能结识到不少的卖家与买家。广告不光用在群中，还可以在你的校友录中或博客中，哪里人多，你就到哪儿做广告。另外也要多和其他掌柜做友情链接。
