登陆注册
50500000051

培养顾客的信任度(3)

尽管有关部门后来通知商家南京冠生园的月饼经检测达到合格,可以重新上柜,但心存疑虑的消费者对其产品避之唯恐不及,冠生园月饼再也销不动了。生产难以为继的南京冠生园从此一蹶不振,2003年2月,因“陈馅月饼”事件在全国掀起轩然**的南京冠生园以“经营不善,管理混乱,资不抵债”为由向南京市中级法院申请破产。

对南京冠生园的破产,广大消费者所持的态度是:“咎由自取”。顾客对企业、品牌的信任不仅仅是可以创造利润那么简单,在企业陷入危机的时候甚至可以挽救企业的命运。

营销知识

在营销中,顾客满意和顾客信任是两个层面的问题,如果说顾客满意是一种价值判断的话,顾客信任则是顾客满意的行为化。

一般而言,顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价,是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务,因此,PhilipKotler认为,“满意是一种人的感觉状态的水平,它来源于对一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较”。从企业的角度来说,顾客服务的目标并不仅仅止于使顾客满意,使顾客感到满意只是营销管理的第一步。美国维持化学品公司总裁威廉姆?泰勒认为:“我们的兴趣不仅仅在于让顾客获得满意感,我们要挖掘那些被顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西”。在企业与顾客建立长期的伙伴关系的过程中,企业向顾客提供超过其期望的“顾客价值”,使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意。每一次的满意都会增强顾客对企业的信任,从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

对于企业来说,如果对企业的产品和服务感到满意,顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客,扩大产品的知名度,提高企业的形象,为企业的长远发展不断地注入新的动力。但现实的问题是,企业往往将顾客满意等于信任甚至是“顾客忠诚”。事实上,顾客满意只是顾客信任前提,顾客信任才是结果;顾客满意是对某一产品、某项服务的肯定评价,即使顾客对某企业满意也只是基于他们所接受的产品和服务令他满意。如果某一次的产品和服务不完善,他对该企业也就不满意了,也就是说,它是一个感性评价指标。

同类推荐
  • 全中国最穷小伙子发财日记

    全中国最穷小伙子发财日记

    2005年,作者老康三十而立,带着老婆,拖着儿子;没有存款,没有房子;读的是烂学校、破专业,一无所长;毕业后混了多年,稀里糊涂,不幸下岗;因为混得差,朋友都断了联系。举目望去,出路全无。老婆认为他已没戏,丈母娘更瞧他不起;一家三口,低声下气,长期在丈母娘家“蜗居”。远在农村的老父母,还以为他在城里混得不错,他只好一直逃避……他不是没有理想,而是什么都不敢想……有一天,这个无权无势又年轻的迷茫青年,静坐在书桌前,开始全面分析自己糟糕的人生。他决定从身边着手,去寻找最小最近的机会,老老实实,深入一行;就在那些看似渺茫可笑的机会背后,老康一次次抓到了实实在在的金钱,并从中悟到朴实的生财之道;他做的事,都没有难度;他遇到的机会,是我们天天都碰到的机会;他靠最平庸的方式,日积月累,越做越大。就这样,经过3年坚持,老康最终成为年入百万的富翁。
  • 草根领导

    草根领导

    无论是管理者还是普通员工,都可以在本书中找到自己需要的东西,思维方式或是具体的知识、技能、方法,它们包括:◎如何从被动型管理体系转为主动型管理体系,在源头解决问题。◎采用三个变速挡——第一挡是减速,学习解决新问题能力的阶段;第二挡产生富有成效的工作成果;第三挡进行创新和变革。◎使用一系列行之有效的模式来处理信息超负荷,从而更好地利用稀缺资源,帮助取得成功等。本书精确把握当下职场脉搏,并且结合最新的大脑研究成果,为公司的生存构思了一幅积极的成功蓝图。
  • 无处不在的8020

    无处不在的8020

    在原因和结果、努力和收获之间,普遍存在着严重的不平衡现象。即80%的成就,来自20%的努力;80%的结果,来自20%的原因。这种现状在生活中无处不在。打破。一分耕耘。一分收获”的传统观念,本书将向您阐释一种全新的思维方式——把时间和精力投注在最关键的20%上,您将达到事半功倍的效果。这是一个讲求效率的时代,本书详细分析了80/20法则在经营管理、投资理财、个人习惯培养等方面的应用,体会80/20法则的精妙之处,让您不管在工作事业还是寻找人生幸福中,都能做到“四两拨千斤”。
  • 营销中的博弈论

    营销中的博弈论

    尊敬的书友,本书选载最精华部分供您阅读。留足悬念,同样精彩!博弈在营销中不仅是一种方法和技巧,而且更是一种思想,一种观念。在企业市场营销活动中引入博弈观念,这对企业市场营销活动具有重要的指导意义,它要求企业在经营中应努力寻找决策两极的中点,即平衡点,以更好地指导企业的营销活动。
  • 三个月成为一流员工

    三个月成为一流员工

    这是一本让人如何以最短的时间成为最优秀员工的超级畅销书,是著名经管励志畅销书作家吴甘霖、邓小兰关于员工培训的巅峰之作。该书紧紧抓住成为一流员工的最重要的“4大突破”做文章——从“学校人”到“社会人”、从“知识人”到“能力人”、从“个体人”到“单位人”、从“自然人”到“职业人”,让所有员工尽快地适应单位和工作,不仅观点新颖透彻,案例生动活泼,更主要的还有许多行之有效的具体方法,操作性极强,对读者具有立竿见影的指导作用。
热门推荐
  • 邪魅王爷,呆萌小王妃

    邪魅王爷,呆萌小王妃

    千年难得一见的废物?一朝穿越,她,来自27世纪的冷面杀手,杀人什么的,动动手指头的事。敢说她废物的,都去阎王殿报道了,全系法师,全系元素师都是废物了,世界上有天才吗?世人听见她的名字都要害怕的抖抖,而他却不以为然的笑笑说,“那是我家王妃”。他宠她入骨,她却一心想逃离。
  • 赛姬与爱神

    赛姬与爱神

    俄国有个冬宫,在那里我看到了一尊绝美的雕塑,我来讲一个最美丽的希腊神话故事--《赛姬与爱神》。
  • 金刚经感应传

    金刚经感应传

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 老子再也不想玩英雄联盟了

    老子再也不想玩英雄联盟了

    一个社会青年;一个退役职业选手;一个穿越者;一个程序员;还有一个长不大的彼得潘——这是五个人的电竞故事,一段有说有笑有苦有累,名为“老子再也不想玩英雄联盟了”的人生片段剪影。
  • 魔王教师

    魔王教师

    王不二,一个极度懦弱的本科毕业生,在机缘巧合之下进入了一所名门高中担任数学老师兼班主任,却没想到他所教的班级是一个名副其实的死亡班级,面对学生们的各种刁难,王不二遭受了接二连三的打击,正当他走投无路,却被一辆凯迪拉克撞晕了,等他醒过来忽然发现自己恢复了自己前一世的记忆,而自己的前一世竟然是一个大魔王……前世的自己到底是被何人所害,而他又该怎么复仇?
  • 末世家族

    末世家族

    这是一个乱世,位于世纪的末端,杀戮与热血共存,战斗与死亡相依,希望你能活下去,到末世尽头。一个人从小便背负重任,不知是不是他?不知他是否可以拯救这摇摇欲坠的世界、
  • 亲亲甜心:先婚后爱

    亲亲甜心:先婚后爱

    季可晴和许京烨的之间是婚姻的真挚,还是只是孤独的消遣,只是寂寞与寂寞的相碰。季可晴和许京烨的婚姻,完全就是一场意外,季可晴感情失落的时候,许京烨随口的一句,你嫁给我!她说好,于是他拉着她去注册。懵懵懂懂的开始,懵懵懂懂的过了五年,五年期间里,他们互不干涉,各自有自己的生活,只是,不管在外面怎样,记得回家就好。渐渐的,季可晴发现自己处于了被动,不知什么时候,她在许京烨无形的潜规则下扮演了贤妻良母的角色。发现这个事实之后,拼命反抗,生活就如陷入泥沼,她越反抗反而越陷越深,不能呼吸,像是被他钳住了一样,她想要逃,想要逃得远远的。
  • 重生女兵,女王大人,早安

    重生女兵,女王大人,早安

    重活一世,这一世,她要活出自己的人生,再也不要被别人所控制。不管是白莲花圣母闺蜜,还是脚踏两条船的渣男。她都要摆脱他们,活得自由自在。当然,还要顺手拐回个老公。
  • 重生之抓不住的影子

    重生之抓不住的影子

    他爱上一个不该爱的人,因为她的心是冷的。但是他不后悔;她可以为想保护的人付出所有,他亦可以为她付出一切。她不是不爱他,而是不敢爱;因为她就是一个影子,一个依附在别人身上的影子,没有资格拥有他的爱;她的存在就是……如果各位对剧情不满意,可以加群讨论意见。群号:609022005
  • 晦暗世界

    晦暗世界

    一款诉说着文明末路、时代悲哀的网游,它的出现无疑唤起大多数人的本心,而灰色的城市里…玩家一个个出现时…他们发现…这不是简单的游戏而已…而是里世界…血腥恐怖的本性淋漓尽致…那…为什么会送玩家去呢…