白象大骨面开创了一个新的品种，挖掘了一个从未做过的新市场，占据了有利的市场空间。海阔凭鱼跃，这种开拓性的产品创新、类别创新和价值创新，造就了白象大骨面的成功。
大骨面的成功，受到竞争对手的普遍关注。一时间方便面生产厂家纷纷效仿，使市场刮起了一股营养面的“骨头风”，“大骨弹面”、“排骨面”、“今麦郎弹面”、“好劲道”等比比皆是，但不管怎样跟风都很难动摇白象大骨面的领导地位。
营销知识
在营销中，强大对手与弱小对手双方都没有绝对的主动权，双方的优势与劣势都是相对的，往往是一方强中有弱，一方是弱中有强，因而争夺主动权的争斗便更加激烈。强大对手欲通过速决战速决，取得绝对的主动权；弱小对手则一般通过持久作战，以争取局部主动，并由局部主动的积累转弱为强，赢得绝对主动权。
在有强大对手存在的情况下，中小企业并不是无能为力和无所作为的。尺有所短，寸有所长。大企业强中有弱，优中有劣；中小企业弱中有强，劣中有优。只要善于发现大企业的劣势，发挥中小企业的强势，发挥主观能动作用，同样可以获得主动地位。
我们都知道，太极拳技击有一个原则：“彼不动，己不动，彼微动，己先行。”把拳理的玄妙应用在营销中，我们可以说，推测流行趋势，率先出击，就会掌握了主动权，从而在竞争中占据有利的位置。
开拓一个新的区域市场是很不容易的，在案例中，沃尔玛用崭新的商业理念打破了德国零售商死板的经营方式，自然获得了顾客的双手赞成，竞争对手迫于无奈也只好跟进。倘若沃尔玛遵循了德国市场的经营模式，必然会受制于对手，要从对手已经做熟的市场上分一杯羹，可能性微乎其微。
市场竞争中，被动与主动是相对的，在一定条件下，是可以转化的，关键就看营销者是否能为其转化创造条件。很多著名品牌的建立都是先占据一个领域，像可口可乐、星巴克、金嗓子喉宝都是在一个新的品种领域占据第一的位置，然后再发展壮大成为领导品牌。所以，当营销者势力较弱时，可以重点突出一个或两个特色，并且做深做透，如此就能在全局之劣势中求得局部之优势，化被动为主动，然后将局部的优势和主动迅速放大。
营销箴言
争取走在竞争对手的前面，牵着对手的鼻子走，必然在竞争中获得优势地位。
