情急之中，农夫想到一个主意，把这项错误投资变为资产，将挫折化为机会。他不顾大家惊异的眼光，开始抓地上的响尾蛇，又买了机器来生产响尾蛇肉罐头。几年以后，他的农庄变成当地很有名的观光点，每年都有两万名观光客专程从世界各地前来参观响尾蛇农庄。
这位农夫的生意越做越大，他发挥了响尾蛇从头到尾的所有价值，响尾蛇的毒液送往全美国的实验室制作血清，蛇皮以高价出售给厂商生产高贵的鞋子与皮包，蛇肉装罐行销全球。后来村内邮局的邮戳都写着“佛罗里达州响尾蛇村”，村民们都以这位反败为胜的农夫为荣。
营销知识
没有不落的太阳，没有不变的输赢，更没有永恒的霸业。因而没有哪家企业敢夸口，它将永不失败。
现代企业的经营受诸多内外因素的制约，经济的运作有着自身的规律。在激烈的市场竞争中，时常陷入劣势或者失败，是现代企业不可避免的现象。
失败不可怕，陷入劣势也不可怕，关键的是如何在劣势中挫败对手，夺回市场；如何在失败中反败为胜，重新振起……
上文提到的“鲨鱼现象”在商场上无处不在。往往那些看似无可救药的缺陷中，却隐藏着巨大的财富。它告诉每一位营销者，世界上没有夕阳企业，只有落后和不思进取的企业。
要把“绊脚石”变成“垫脚石”，需要具备积极进取的精神，勇敢地迎接恶劣环境，通过自己的努力创造制胜的条件，另辟蹊径，变劣势为优势。
在这个过程中，必须有创造性思维，才能开拓突破性局面，一旦脱离固定的格局，久拖不决的困境就会豁然开朗，往往是柳暗花明又一村。而一味地墨守成规，看似在避免失败，却在事实上偏离了成功的轨道。
营销箴言
最恶劣的条件，往往隐藏着最好的机会。在这个世界上，从来就没有失败，只有对成功的放弃。
