海尔的成功同样契合了这一策略。1998年，海尔销售了200万台冰箱，海尔的冰箱价格高于一般冰箱，为什么却能卖得这么好呢？
原来，为满足不同消费者的需求，海尔对市场进行了细分，对海内外、东西方、南北地带、大小家庭均作了人们意想不到、体贴而又实惠的设计。更难得的是，在细分后的市场上，海尔也加大研究力度，在产品开发上做足了功夫。根据市场需求，海尔平均每个工作日开发一个新产品，并申报两项专利；海尔冰箱产品平均每隔7.6升就开发一种型号，最小间隔只有1升。
这种针对很多不同的市场进行开发的策略，使得海尔的产品更加当地化，款式更加人格化。海尔每一个品种上市都有十几个规格供选择，这样就满足用户的个性消费需求，所以消费者看中哪一种规格，一般不会轻易改变主意，碰上市场缺货，宁可等待也要买自己喜爱的产品。
海尔的这种做法，在客观上造成了市场对海尔产品的饥饿感。而这种饥饿感，不但成就了海尔稳固的市场地位，也使海尔达到投入产出的最优边际效益。
营销知识
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，但这个附加值分正负。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
