登陆注册
50500000146

抓住营销的最佳时机(2)

王勃因而一举成名。

王勃的成名,固然与其那篇文采斐然的《滕王阁序》有关,但我们也必须承认,这与当时特殊的情景有很大关系。滕王阁落成、阎伯屿大宴宾客,这是在当时引起轰动的大事件。如果王勃不是在这个大事件中引起轰动,他的文章未必会引起其他人的注意。

同样,在营销当中,如果营销者能够利用市场抛出来的“绣球”,抓住机会,制造轰动效应,必然能够达到单凭一已之力所无法到达的高度。

20世纪70年代的台湾,摩托车品牌大战越演越烈,其中一家三阳公司,就是在营销时机上做足了文章,最终使企业摆脱了困境。在三阳公司的策略中,最为成功、也是最有创意的是广告的策划:广告分7天时间推出,前6天停止销售,消费者只看得到三阳的广告,但看不到三阳的摩托车。

1974年3月26日,在台湾两家主要报纸上,刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告。广告四周是网线边,中间保留成一片空白,空白的上端是一幅摩托车漫画,插图下有几行文字:“今天不要买摩托车,请你稍候6天,一辆意想不到的好车,即将登场。”

3月27日,同样的位置,同样的版而刊出那则广告,只不过文字变了一个字:“今天不要买摩托车,请你稍候5天,一辆意想不到的好车,即将登场。”

3月28日,同样的广告刊出,“请稍候5天”改成了“请稍候4天”。

3月29日,同样的广告刊出,但文字改动较大:“请再稍候3天,要买摩托车,你必须考虑到外形、耗油量、功率、耐用性等,有一辆与众不同的好车就要上市了。”

3月30日.同样的广告刊出,文字稍作改动:“让您久候的这辆无论外形、冲力、耐用度还是耗油量,都能令你满意的野狼125摩托车就要上市了,请您再稍候两天。”

3月31日,也就是第六天的时候,广告刊出来,文字是:“对不起,让您久候的三阳野狼125摩托车,明天就要上市了。”

4月1日,也就是第七天,三阳摩托上市,广告面积扩大为整版,文字是:“让您期待已久的野狼125摩托车今天上市了!”广告十分醒目,立即引起轰动,三阳公司发往各地几百辆车,当天就卖光了。接下来的势头更火,很多经销商为了拿剑货,干脆派人到厂里来排长队。

同类推荐
  • 为自己奋斗

    为自己奋斗

    走向成功的最高境界在我们的人生历程中,我们希望自己变成一个什么样的人呢?国家领导人、企业家、艺术家、演说家、经济学家,还是广受人们尊重的智者,子女爱戴的父母?一个充满着善心的人……这所有的一切,都取决于我们自己,因为我们的命运由我们自己主宰,我们为了实现自己的人生价值,没有人可以取代我们,我们必须为自己奋斗。我们知道,在我们的内心深处,都存在着一种潜意识,这种潜意识就是我们付出了什么,我们就会有什么样的收获。我们选择了怎样的心态、思想方法和思维方式,就决定了我们会有什么样的成就!
  • 带着梦想漂泊

    带着梦想漂泊

    一个对未来充满希望的女孩,带着梦想走向海的另一边.因为一次的生与死的挣扎,神赐予她第二次生命.因为种种原因,她独自一人漂泊在一个陌生没有共同语言的世界里,她将怎样度过了一次又一次的困难,怎样将降临到身边的海浪一次次地击退呢?为了心中的梦想她又是怎样使自己坚持下来的呢?在漂泊的过程中她学到了什么?懂得了什么?她对人生有什么感悟吗?最后她的梦想会实现吗?
  • 三个月成为一流员工

    三个月成为一流员工

    这是一本让人如何以最短的时间成为最优秀员工的超级畅销书,是著名经管励志畅销书作家吴甘霖、邓小兰关于员工培训的巅峰之作。该书紧紧抓住成为一流员工的最重要的“4大突破”做文章——从“学校人”到“社会人”、从“知识人”到“能力人”、从“个体人”到“单位人”、从“自然人”到“职业人”,让所有员工尽快地适应单位和工作,不仅观点新颖透彻,案例生动活泼,更主要的还有许多行之有效的具体方法,操作性极强,对读者具有立竿见影的指导作用。
  • 20岁定好位,30岁有地位

    20岁定好位,30岁有地位

    不做爱情中找不到自我的痴男怨女,不做职场中升职加薪两无望的“二类分子”,读懂自己定好位,用50分的努力换取100分的人生! 也许你不够聪明,不够漂亮,不够能干,不够可爱,不够……女人对自己永远是挑剔的,总有这样或那样的不满意,但是,作为女人,你一定具有作为女人与生俱来的天赋:良好的直觉,讲人情味,包容心强,抗压性好,有耐心,善于倾听,是理想的谈伴……在爱情、友情、职场、家庭生活中,善于运用自己作为女人的天赋优势,才能够牢牢掌控自己的幸福。
  • 草根领导

    草根领导

    无论是管理者还是普通员工,都可以在本书中找到自己需要的东西,思维方式或是具体的知识、技能、方法,它们包括:◎如何从被动型管理体系转为主动型管理体系,在源头解决问题。◎采用三个变速挡——第一挡是减速,学习解决新问题能力的阶段;第二挡产生富有成效的工作成果;第三挡进行创新和变革。◎使用一系列行之有效的模式来处理信息超负荷,从而更好地利用稀缺资源,帮助取得成功等。本书精确把握当下职场脉搏,并且结合最新的大脑研究成果,为公司的生存构思了一幅积极的成功蓝图。
热门推荐
  • 一生一世的温暖

    一生一世的温暖

    学霸与学渣,美丽与暴力在她的身上完美共存,温暖的名字却是冷酷的人,矛盾综合体的温暖没有想到过她糟糕的不能再糟糕的人生中间会出现一个宠她入骨的男人。。。。
  • 全能特工,寒王的魔法皇妃,

    全能特工,寒王的魔法皇妃,

    死劫无可避免,其实是另一个世界的开始。一法在手,炮灰快走本来以为穿越的自己绝对是本书主角,只因为小说都是那么写的……但是,主角的开场不是以悲惨身世为开头?这也就罢了……走在路上都能碰到那么多穿越的,并且都以为自己是主角……呵呵,身世怎么了,天才怎么了,就算主角以悲惨著名,那我这个天才就以主角的身份统领本书!『他们都说前面似乎有点玛丽苏,但是绝对剧情需要』
  • 碎原

    碎原

    那些承载着源大陆记忆的碎片散布在世界各地,记录着源大陆曾经的辉煌。迁徙到新大陆安居的人们渐渐遗忘了源大陆的辉煌,在领土扩张与信仰冲突的矛盾下,两片大陆展开了旷日持久的战争。在得知源大陆拥有神秘力量后,两片大陆的人们纷纷踏上了回归源大陆的旅程。
  • 卡之纪元

    卡之纪元

    《龙之谷:破晓奇兵》《超凡蜘蛛侠》《侏罗纪公园》《星河战队》《变形金钢4:绝境重生》《超银河大决战》又或者说……童年的回忆——《凹凸曼》……且看一个“有挂”骚年如何在这黑暗的无限空间之中……活下去!!!当然,新人新书,各种求!噢,对了,希望大家帮忙宣传一下下……
  • 一颗星辰的故事

    一颗星辰的故事

    你见过没有等级区分的玄幻吗?你见过文章开始就把最强战力都搬出来的小说吗?“我会对你负责的。”这是少年对少年的承诺。若瞳首发长篇大作——《一颗星辰的故事》,将是一个不一样的故事。
  • 傲掌天下

    傲掌天下

    心中怀揣着明媚的阳光,遥望的景象却是满目的阴霾当慢慢的剥开那束缚着命运的茧,绽放的光芒将温暖整个尘世我有御龙之能,翔于九霄之上。我有遣凤之力,听令冰封万里,黑色云气吞噬天地,尘间乱世孕育而生。掌五行元气,控天地之魂。布乾坤大阵,缚轮回生死。天道阴阳寻始末,五灵生死元归一。名为姜峰的少年,手持黑色长枪踏入这纷乱的土地,弱肉强食官无诛,这不公平的境地,由我打破!
  • 与千年女鬼有个约会

    与千年女鬼有个约会

    我叫项小凡,那晚午夜,我被一个漂亮妹子牵着手,带进了路边的一间旅馆……这是个不仅让你心跳加速,还要你面红耳赤的故事!嘘!夜深了。14岁以的下童鞋,请不要在家长陪同下阅读此书。14岁以上的童鞋请与你背上背着的那位童鞋一起观看此书,并且不要遮住它的视线!(注意:现在不要回头哦,因为它也看到这段文字了。)
  • 女巫殿下你不乖

    女巫殿下你不乖

    你知道吗?女巫来啦霸气的女巫大人也和小女孩一样呢当霸气侧漏的女巫大大遇上冰冰冷的校草大大会发生怎样的化学反应呢啊欧,试剂瓶开始冒泡了
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 鬼不语之魇

    鬼不语之魇

    魇有七种,分别对应人的七魄,分别是:喜魇,怒魇,哀魇,惧魇,爱魇,恶魇,欲魇。