成功的价格战略应该是真正能为消费者带来实实在在的价值，或延续产品的使用属性，或创造新的产品使用价值，而不是炫目一时却无法为消费者带来实际效用的所谓创新。
营销知识
质量与价格永远是一个辩证的关系，其重点是以为用户提高效益为准则。黄铜与黄金，虽然外部颜色相同，但它们的形成及成品存在价值不一样，因此价格就有天壤之别。如飞机，火箭当中的很多耐磨材料配件都含有黄金。换言之，如果我们用黄铜或黄金做成钢球，用户就无法承受。
又如西服，皮鞋等，价格有几十元到几千元不等，主要是由于他们的质量不一样，使用的时间长短及外观也不一样，其价格也就相差甚远。再如手表，电子表十几元一只，但只能使用一年左右，而劳斯莱斯白金手表一百多万一只，它不仅走时准确，而且可以永世长存。
综上所述，我们选择产品，虽然希望价格是越便宜越好，但我们更应该着重的是产品的性能和综合性价比，从而购买到价廉物美的产品。
其实，质量和价格成正比是历久不衰的道理。用亏损来讨好消费者，无疑是把自己的品质和特色打入“冷宫”，这种舍本逐末的方式，吃亏的只能是营销者自己。
如果产品品质确实比别人高出一筹，不妨让自己的产品在消费者心中留下一个高档的印象。用好品质证明给消费者看，让消费者信服，觉得物有所值，一样会使产品得到消费者的青睐。
但若是仅仅以高定价为噱头，忽略产品的应用功能，这样的价格策略必将失败。
对于奢侈品而言，附加的意义大于产品本身，价格更是缺乏弹性，高档高价高回报，由此所带来的利润是低档次产品永远也无法企及的。
营销箴言
如果有好品质，完全可以定高价。建立在好品质基础之上的定高价，有时反而使你的产品鹤立鸡群。
