渠道与技巧篇
促销宣传的基本功能在于向消费者传递商品信息，沟通生产者与消费者之间的联系，借此促进商品销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系、树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流。现在，以各种优惠为主（实质上是以价格因素及其生产成本为基础）的低层次的促销宣传竞争策略只能起到辅助性作用。我们必须采用以非价格因素为基础的高层次促销宣传竞争策略来增强企业竞争力。
营销者如何交付自己的价值，如何让消费者在最方便的时候，最恰当的地方得到你的产品。本篇将其扩展为“渠道及技巧”，因为渠道不足是概括营销者在交付途径上需要考虑的问题。
37、营销渠道是营销者的生命通道
狮子生病了，不能再出去捕食物，只能每天呆在洞里。
可奇怪的是，狮子并没有挨饿，因为每次都有狐狸和羊自动找上门来给狮子当点心。
这是为什么呢？原来，狮子想了一个办法，它在洞口放了一些鸡毛和青草，于是，经常会有贪吃的狐狸和好吃的羊因为禁不住诱惑而上当送命。
狮子的计划之所以能够得逞，就在于它知道狐狸爱吃鸡，羊爱吃青草，有了青草和鸡，还怕狐狸和羊不上钩吗？
狮子借助的鸡毛和青草，就是狮子觅食的渠道。有了这样巧妙的渠道，狮子就可以少费许多力气。
这就是渠道的力量。渠道的力量之所以强大，是因为它掌握了市场。对于营销者来说，它的作用同样不可低估。
我们先来看这样一句口号——“只要有电视的地方，就有NBA职篮比赛！”这句话听起来有些夸张，可是却道出了NBA职篮联盟的成功。今日的NBA职篮已不仅是一项运动，更与麦当劳、可口可乐、耐克等知名品牌旗鼓相当，成为美国文化的典型代表。
