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第4章 做生意就是交朋友,商界永不过时的生意经(3)

有一次,张丽为了做一个名人专访,想要采访当地最有名的一个企业大亨。但是,她几次约见对方都没有成功,这让她的采访工作无法进行下去。眼看着就要到台里约定的最后期限了,如果她再拿不出一篇像样的稿件的话,恐怕就无法向台里交差了,到时她不光要受罚,恐怕今后很长一段时间她的稿子都会被“打入冷宫”。

于是,非常郁闷的她找来平时比较熟的朋友解闷,也想顺便换个思路,看看朋友能不能帮她出点主意什么的。当她把自己的遭遇讲给朋友听后,朋友们虽然很替她着急,也在那里七嘴八舌地出主意,可是,他们的主意都不可行,被一一否决掉了。就在她不抱任何希望时,一向不大起眼的章玲突然发话了。她说:“我倒是可以试着帮你找找那位大亨,他好像是我堂哥的舅舅。”

听她这么一说,张丽只觉得眼前一亮,原来自己身边就有认识那位大亨的人,亏自己还曾托了那么多人都没找到突破口。可是,转念一想,她又犹豫了,因为章玲在她朋友里是最没有本事的人,甚至到现在也没有一个正经工作,有时候还会朝张丽借钱救急,托她办这事能靠谱吗?但是,现在她又实在找不到别的突破口,也只能“死马当活马医”了。

让张丽想不到的是,就在第二天,章玲就给她回话了,说她已经托堂哥联系上了那个大亨,约好下午3点到对方办公室进行采访。张丽感激地对章玲说:“这次真是太感谢你了。”章玲笑笑说:“你平时对我那么好,应该说感谢的是我啊。”

在通往成功的道路上,朋友有时起到纽带和桥梁的作用,可以帮你尽快到达成功的彼岸。就像上面的故事那样,张丽之所以可以采访到那位大亨,完全是由于章玲的帮助。一个人遇到的困难自己可能无法解决,但也许这个问题对于你的朋友来说是个小儿科,如果得到了朋友的帮助,问题自然迎刃而解。所以,一个人如果想要在成功的路上走得更快,朋友是必不可少的。对于在社会上拼搏的人来说,实力、学历都比不上“人力”,要想在同样的竞争条件下获得比别人更好的运气,就不要忽视身边的每个人。

多一个朋友,必定可以多为你带来一个财富机会,所以千万不要忽视和放弃与周围的人交朋友的大好机会。你所认识的每一个人都有可能成为你的好帮手,成为你事业中重要的支撑。

乔伊斯在美国的律师事务所刚开业时,连买一台复印机的钱都没有。移民潮一浪接一浪涌进美国时,他接了很多移民的案子,经常在半夜的时候被唤到移民局的拘留所领人。他开一辆破旧的车,在小镇间奔波。经过多年的努力,他的事业得到了很大的发展,业务扩大了,处处受到礼遇。

天有不测风云,一念之差,乔伊斯将资产投资股票几乎亏尽——更不巧的是,岁末年初,移民法又再次修改,职业移民名额削减,顿时门庭冷落,几乎快要关门了。

正在此时,乔伊斯收到了一封信,是一家公司的总裁写给他的,信中说:愿意将公司30%的股权转让给他,并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代理。看完信后,他又惊又喜,不敢相信这是真的。乔伊斯带着疑惑找上门去。

总裁是个40岁开外的波兰裔中年人,见到他后,笑着问道:“还记得我吗?”

乔伊斯摇摇头,总裁微微一笑,从办公桌的大抽屉里拿出一张很皱的5美元汇票,上面夹的名片印着乔伊斯律师的电话、地址。对于这件事,他实在想不起来了。

总裁看了看他,缓缓地说道:“10年前,在移民局,我在排队办理工卡,当时人很多,我们在那里拥挤和争吵。当轮到我的时候,移民局已经快关门了。当时,我不知道申请工卡的费用涨了5美元,移民局不收个人支票,我身上没带钱,如果我再拿不到工卡,雇主就不会雇我了。就在这个紧急关头,你从身后递了5美元上来,我要你把地址留下,以后好还钱给你,你就给了我这张名片。”

乔伊斯也慢慢想起了这件事,但是仍将信将疑地问:“后来呢?”

总裁继续道:“后来我就在这家公司工作,很快我就发明了两个专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出,但是,我却一直没这么做。我一个人来到美国闯天下,经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度,所以,这张汇票是不能这么随随便便就寄出去的……”

乔伊斯做梦也没有想到,多年前的小小善举竟然获得了这样的回报,仅仅5美元就把两个人的命运改变了。

你如何对待朋友,他们就如何对待你。古人云:欲知其人,视其朋友。同理,欲知事业,视其朋友。事业与朋友是成功人士开创辉煌未来的助推器,是不断实现自我突破,实现自身和事业大跨越的基石。

一个人的力量是有限的,孤军奋战、单打独斗,很难成为行业的常青树。所以,要眼睛向外,面向社会,借力助推,众人扶持,充分挖掘利用身边的每个人,谁能做到这一点,谁就能胜人一筹,成为最终的胜利者。

和朋友共创辉煌

生意场上,凡是欲成大事大业者必交一帮朋友;凡是成就大事大业者必有一帮朋友。以事业聚积朋友,以朋友共创事业,朋友是开拓事业的战略制高点。如果你有敏锐的洞察力,去捕捉商机,加上你的朋友的帮助,那就意味着财富。

台湾的传奇式人物王永庆,从做生意开始就非常重视与客户之间的友谊。

王永庆在刚开始做木材生意的时候,对客户的条件放得很宽,往往都是等到客户卖出木材之后再结账,而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账,原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人,也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任,客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。

华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴,曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次,赵廷箴需要大量资金周转,于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说,立刻借给他十几根金条,还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴,两人成了好朋友,并且从此后,赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买,成为王永庆最大的客户。

王永庆后来回忆这段往事的时候说道:“正因为结识了木材界众多朋友,我才能在木材业迅速崛起,站稳脚步。”后来,王永庆一直在建筑业发展,并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年,也就是王永庆30岁时,他已经积累了5000万元的资本了。

可见,一个人有了朋友的帮助,他的事业和未来就会越做越大。你如果想在社会上立足,想在事业上出人头地,就必须学会结交朋友,并让这些朋友变成自己成功的法宝。

对生意人来说,能力只是经商的技能,朋友则是秘密武器,如果光有能力,没有朋友,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上朋友,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。所以说,结交和善待你身边的朋友,就可以为你的事业成功铺平道路。

一个美国富翁,有10个儿子,拥有1000万的财产。富翁最钟爱的是小儿子费拉克·梅维尔。临终前,富翁将他的几个儿子叫到了床前,对9个哥哥说:“你们每人100万美元!”父亲接着又对费拉克说:“现在我只剩下100万了,还须从中拿出10万来做我的丧葬费,40万元捐给福利院,我只能给你50万,不过,我有10个朋友,准备都给你,他们比金钱好得多。”费拉克和9个哥哥听完后都非常吃惊。当确信父亲的话明白无误时,9个哥哥心中一阵暗喜,齐声说:“就这么分吧!”费拉克也沮丧极了,只是慑于父亲的威严和哥哥的赞同,他不能表示异议。富翁就这样将自己的财产顺利地分给了10个儿子。几天后,父亲把他的10个朋友一一介绍给了费拉克。他们都是父亲生意场中往来多年的老朋友。不久,富翁死了,几个儿子很快挥霍掉了父亲留给他们的钱。费拉克也是如此。当他窘迫时,他想起了父亲介绍给他的朋友。于是,费拉克将他们请到了家中,希望他们能给他一些帮助。父亲的10个朋友非常愿意帮助他,但没有直接给费拉克金钱,而是每人给了费拉克一头怀孕的牛,还告诫费拉克如何从这10头母牛起家:母牛产下小牛,再变卖小牛,用卖小牛的钱做生意。费拉克遵从父亲朋友的教导,用卖小牛的钱与他们做起了生意。在生意上,10个朋友给费拉克提供了许多方便,还将宝贵的商场经验传给了费拉克。费拉克的生意越做越大,财富便像雪球一样迅速累积起来。费拉克的哥哥们将遗产挥霍掉后,也各自做起了小生意,但缺少生意上常往来的朋友,全要靠自己开辟新的贸易伙伴,加之经验不足,生意大都不顺。仅仅过了几年,费拉克的财富就远远超过了他的哥哥。后来,费拉克比当年的父亲还要富有。直至这时,哥哥们才明白父亲那样分配遗产的用心。这是一个真实的故事,这个费拉克就是美国巨商费拉克·梅维尔。费拉克·梅维尔曾经意味深长地说:“我父亲告诉过我,朋友比世界上所有的金钱都珍贵,朋友比世界上所有的财富都恒久。这话一点也不错。”

由此可见,朋友不是金钱,却胜似金钱;不是资产,却形同资产。它是取之不尽的财富之源,是一生最大的资本。

在当今社会,一个人的朋友越多、朋友层次越高,他的财路就越广,这已经成为一个不争的事实。每一个人都有着自己的财富梦想,这个梦想能否实现,很大程度上取决于他是否拥有一些对自己事业有帮助的朋友。

《时代》杂志曾经评选出全球最有影响力的25位商界领袖,钟彬娴是唯一入选的华人女性,她的成功之路被许多人认为是一个奇迹。而奇迹中蕴含的奥秘看起来却很简单——善用结交朋友。

1979年,钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。当时她决定在零售业锻炼一段时间,然后再进入法学院学习法律。在她看来,零售业的经验将对她的法律学习有很大的帮助。零售业的经历可以培养悟性,锻炼自己的脸皮与耐性。于是她加入了鲁明岱百货公司,成为一名管理培训人员。

钟彬娴的家人都是专业人士,唯独她一个人入了零售行业。因此,当她直面零售工作,与客户打交道时,体会到了工作的艰辛。但她没有放弃,而是决心努力开拓自己的事业。

幸运的是在鲁明岱百货公司,钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。此人自信机智,讲话清晰有力,进取心强。钟彬娴意识到,如果要在相互搏杀的商业社会叱咤风云,就必须摆脱亚洲人服从特性的束缚。于是,为了向万斯学习丰富的工作经验和技巧,钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯,用心来交流,用真诚来互动,并很快取得其信任,让她心甘情愿充当自己的职业领路人。

“有些人只等着机会来临,”钟彬娴说,“我不这样,我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀。”在万斯的帮助下,钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快,到了20世纪80年代中期,她已一跃成为销售规划经理、内衣部副总裁。

后来,钟彬娴开始兼任有着110多年直销历史的雅芳公司的顾问工作。在雅芳,钟彬娴卓越的才华和超绝的社交能力吸引了雅芳CEO普雷斯的注意。七个月后,她正式加盟雅芳公司。时间长了,她发现在这里没有挡住女性升迁的玻璃天花板,女人也有很宽很广的发展空间。很快钟彬娴便在雅芳拥有了自己的人才队伍,并以卓越的管理才能获得高管普雷斯的认可,与之结为好友。

1999年11月,在经济高速膨胀时期,雅芳却股票下滑,销售量下降。这时,普雷斯力荐钟彬娴继任CEO接手雅芳。20个月内,钟彬娴从广告、加工、包装、销售等各个环节对雅芳进行了大检修,使雅芳焕然一新。更令人称道的是,她没有放弃雅芳原来的销售队伍,反而使这支队伍重现活力。钟彬娴延用老职工,无疑是一种赢得人心的策略,使得她的每一项改革工作都获得了公司员工的大力支持。

一个没有任何背景的女性,在四十出头时就能有如此令人羡慕的成就,这不能不说是一个奇迹。而钟彬娴成功的关键就在于善于结交朋友,找对了自己职业生涯中的关键人物。这就是当代成功速成法则,甚至可以称之为成功的捷径。所以说,不断扩大自己的交友范围是提高自身竞争力、开拓事业的一个重要手段。

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