——美国英特尔公司创始人、董事长兼总裁安迪·格鲁夫
商人的特有敏感
武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远可以说是功成名就。
在1987年的一天，温州16岁的罗云远带着一百多元闯荡世界。可是到了武汉以后，他身上就剩几十元了。那时候，他开始发愁自己以后的花销，每餐都吃最便宜的清汤面，几天后，吃面也吃不起了，就这样饿了三天。
后来，没有办法的他向老乡求助，借钱租下了一个门脸，又四处找人，从老乡那里筹集货物，于是这间非常简陋的小店开了将近一年，生意只是可以维持自己的生活。
他觉得自己不能总是这样，不久以后就开始经营五金电料。这次他可是占据了货源的优势，温州的龙湾区是生产五金电料的基地，很多的亲戚朋友都是经营五金电料的，在1993年的时候，罗云远用每月1000元的价格租下了清芬路上一个三十平米的店面，从朋友那里赊货做批发。
他开始施行亏本经营的策略进行销售，吸引了不少的客户，销售额度增长很快。这样高进低出的经营一年只是亏损了2万多元，但厂家“借”给他货物的价值已经是几十万元了，罗云远就用这些货款借鸡生蛋，如卖出货款20万元，然后再购回100万元的货，就这样拿出资金扩大自己的生意。
1995年的一天，在与朋友吃饭聊天的时候，他就很随便的问一位从事电力行业的朋友下一步会有什么大动向，对方透露湖北省电网将实施全面改造。
说者无心，听者有意。罗云远凭着一种商人特有的敏锐，意识到里面将会有巨大的商机。他想：一旦改造电网，肯定会需要电缆、电表、电线等五金电料，如果每户必须要更换一块电表，那将是多么大的需求量。
为了得以迅速抢占商机，罗云远在最短的时间内到达浙江，找到了一家中外合资的五金厂，在无人竞争的情况下，就得到了五金厂在湖北的独家代理权。而那时的湖北市场上，符合国家电表规定的五金厂并不多。就这样，湖北的电网五年改造完成，手握符合规定电表的罗云远一下子就拿到了两千多万元的订单。
但是，这时的罗云远对于五金电料所带来的微薄利润越来越不满足了，他一直在找寻更大的商机。后来，在一次温州人的联谊会上，罗云远得知一个影响他未来发展的消息，飞利浦国际照明集团打算与国内的企业联合建厂，开发中国市场。他很心动，通过一位在法国经商的同乡，他和飞利浦签下了合同。
接下来，罗云远将目光放入了广州的中山古镇这个全国最大的灯具集散地，斥资1000万元，收购了当地一家工厂，利用当地在原材料、贴近市场等各种有利的资源建起了灯具公司。该企业投入生产后，一年就获得了2000万元的盈利。
历史上每次宏观经济的调整和市场的波动，温州商人都能在最短的时间之内察觉，因为他们洞察力强，可以依据宏观的经济形势作出正确的判断。
经商小语：
生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生意场上的常胜将军。
——美国西方石油公司董事长阿曼德·哈默
行动成就梦想
在《圣经》中，耶稣曾经讲过这样的故事：
有一个老人有两个儿子，而且他还有一个葡萄园。
有一天他对他的大儿子说：“儿啊，您今天去葡萄园干点活吧。”
“我不去，我不想工作。”老大回答说。
老大拒绝父亲以后就离开了。过了一会儿，他又想了一下，就非常后悔自己的言行。他想：“我错了，我不应该与父亲作对。我虽然说不去工作，可是我还是应该到葡萄园工作的。”
他立刻回到葡萄园之内工作，非常的卖力，借以弥补他的过失。
这时，老人又找到了小儿子，对他说同样的话：“儿啊！你今天去我的葡萄园工作，可不可以？”
小儿子一口答应：“我会去的，父亲，我马上就去。”．
可是又过了一会，小儿子琢磨：“我是说过我去，但是我不想工作！你以为我会在父亲的葡萄园工作吗？我才不去呢。”
过了几个钟头，父亲到葡萄园查验。不料，竟看到大儿子在葡萄园拼命地工作，却没有发现小儿子的影子。小儿子不守信用，没有实践自己的诺言。
讲完了这个故事，耶稣转向他身边的人：“这两个儿子，哪一个按照父亲的意思做了呢？”
周围的人马上回答说：“当然是在葡萄园拼命工作的老大。”
这个故事给我们的启示：行大于知，只有采取了有效积极的行动，才能更好地实现人生目标。
精明的温州人都非常信奉“行大于知“的道理，因此在经商的过程之中，他们无一例外地立足于市场，采取实际行动制定战略决策，进而抢占商机，增强自己的实力。
在意大利打拼多年的温州商人詹杨毅可以说是一位行大于知的代表人物。正因为他能看准时机、迅速行动，他才得以从当年流落异国的山里娃变成成了意大利侨商中的“鞋王”。
刚刚来到意大利的时候，詹杨毅在亲戚家的工厂做帮工，不久他又自己到了外国人开设的钢厂打工。在这里的工作非常的辛苦，但是詹杨毅与老外的交流过程中，锻炼了自己的外语能力。同时，在与当地人进行广泛的接触以后，他还学到了很多新颖的经营、经商理念。
经过一年多的打工生涯以后，詹杨毅决定开始自己创业。他自己承办了一家皮包加工厂，开始了一种“白天做老板，晚上睡地板”的生活。有一次，他在与一位意大利顾客交谈的过程中得知对方急需要订购6万个皮包。詹杨毅马上决定接下这项业务，于是夜以继日地加工皮包，最终完成了合同，赚到了他人生的第一桶金。
在这次生意取得成功以后，詹杨毅进一步扩大经营。他随后开始经营箱包批发生意。接着，他看准了市场，又迅速出击，开始着手于皮鞋出口生意，与家乡温州“中国鞋都”形成了呼应。在经济形势非常好的情况下，他以最快的速度出击，开了一家大型超市。发展趋势越来越好，接着，又抓住时机开设了一家连锁超市。加上之前开的另一家大型超市，詹杨毅在意大利总共有三家大型超市。
他的知名度逐渐提高，无论是政府官员还是业界人士，都对这位年轻有为、每年上缴税款200多万欧元的华商另眼看待。
詹杨毅从经营皮包生意开始，到生意越做越大，每一次都是非常迅速地出击，以行动取胜，从不放弃眼前出现的商机，只要时机适宜，他就从不犹豫，虽然有时也会有损失，但是随着詹杨毅的经验不断地积累以及思维的成熟，所作出的决策的失误也越来越少，而这些经验也是在经营的过程中总结出来的。
在机遇面前，总是畏首畏尾，或者犹豫不决错失良机，都不会抓到机会或是取得成功。该行动时就需要迅速出手，即使不能十拿九稳。所以说，看准了就迅速地出手，认为正确就马上行动，只有这样才能融入不断变化的经济环境之中。
经商小语：
我们发现，只要我们敢于朝着那些看似不可能的目标不懈努力，最终往往会如愿以偿。哪怕我们最后没有实现这一目标，我们也会发现，最终的结果肯定比我们预想的要好得多。
——通用电器公司原总裁杰克·韦尔奇
利用明星广告，提高产品的知名度
找明星做产品的代言具有一定的影响力，可以帮助企业和产品提高知名度，同时也更有说服力。同时，名人的形象个性与品牌相联系，大大的提高了品牌的亲和力，往往一个品牌也代表了一个人的品格与修养，品牌与明星的代言是珍贵的无形资产。
温州商人在品牌的宣传策划上有自己的看法，他们充分利用代言人的形象来塑造品牌的魅力，有意识地将自己的牌子打响。
1998年，报喜鸟服饰最早的形象代言人是任达华。据说，当任达华决定与报喜鸟服饰签约的时候，董事长吴志泽恰好不在公司，他在电话里做出决定，花费重金让任达华做公司的形象代言。从此，报喜鸟服装的品牌一下子在中国叫响。
2000年，温州市市长专门请世界名模克里斯蒂娜·希弗任温州服装博览会的形象大使。从此，温州服装为了打响品牌，开始聘请明星作为自己服饰的代言人。
2000年9月，周华健签约成为了庄吉服饰的形象代言人。周华健还开玩笑地说：“等庄吉等了40年了。”周华健曾经担任过很多名牌产品的代言人，但服饰的广告却是第一次。周华健认为，庄吉西服庄重典雅，具有贵族气质，而且穿着彰显活力，非常符合自己的形象。
2001年6月，郭富城出任美特斯·邦威的形象大使。郭富城说，自己之所以选择为“美邦”做代言，是因为“美特斯·邦威不走寻常路”。美特斯·邦威作为休闲类知名品牌，在品味、质地、颜色、定位等方面都可以将人的个性一面表现出来，郭富城专门拍摄了一个叫做《不寻常》的MTV。
2001年6月，古天乐当任了法兰·诗顿形象大使。同年9月，梁家辉和张柏芝以男女主角的形象担当了法派服饰的形象代言人。
2001年8月，世界重量级拳王霍利菲尔德为天津应大皮革服饰做代言。天津应大皮革时装有限公司的老板就是温州人应泽丛。1999年，应泽丛参加了“中国文化美国行”活动，经朋友介绍，认识了霍利菲尔德，经过多次的磋商，一年后双方正式签约。2003年3月，霍利菲尔德以“应大”形象代言人的身份参加了中国国际服装博览会。同时，他还配合“应大”公司制作了广告片和宣传册。
让自己的产品像明星那样有知名度，这种美好的愿望都是商人所希望的。但是，请什么形象的明星做代言是非常有学问的，尤其是明星所展现的风格要与产品相协调。比如西服类一般都会聘请非常有型的明星，运动型服装一般都会青睐活泼青春型的明星。
奥康皮鞋旗下的“美丽佳人”品牌就聘请了广告美人李嘉欣做代言，李嘉欣的气质与“美丽佳人”的品牌非常吻合，结果，新品牌“美丽佳人”成为了家喻户晓的品牌。
请明星为品牌拍广告，就是宣传，同样需要看重广告的宣传策划。有时候，良好的策划会超出明星效应。
比如，“美丽佳人”选择李嘉欣作为代言人以后，就推出了一系列的广告。首先，奥康在多家有影响力的媒体刊登大幅广告，称有一位美丽佳人要嫁到温州；然后，奥康逐步推出“这位美丽佳人是谁”、“她要嫁给谁”，这样的策划非常吸引人的眼球；最后，奥康把李嘉欣和“美丽佳人”品牌一起展示出来，消费者一下子就记住了这个品牌。而李嘉欣为“美丽佳人”五马店开业剪彩，更为奥康赚足了面子。
明星代言也是有负面作用的，产品质量好，产品销量就好。但是，若是明星的人气降低。或者明星本身出现一些突发情况，形象受到损伤，他所代言的产品也随之受到影响。因此。在选择明星做代言的时候，必须要注重明星的品德、形象，尽量避免可能出现负面影响的情况。
经商小语：
广告不是唯一的竞争手段。要在风云变幻的市场中长盛不衰，归根结底要看产品质量、售后服务、价格等多种因素。广告称王，不等于市场称王，广告明星决不等于市场明星。
——迈克尔·里杰斯特
给好产品取一个响亮的名字
起名字的事情可是非常有学问的，不少温州企业家，为了给企业或是产品取一个好的名字，可以说是费了不少的脑筋。只有给企业选一个好名字，才能让企业获得更好的知名度，让人耳目一新，记忆深刻。
温州商人在为自己的产品挑选名字的时候，大多数都会选择那些比较容易记住、寓意吉祥、耳目一新、读起来朗朗上口的。有的企业和产品的名字，可以让人拍案叫绝。比如“正泰”电器所包含的意思就是品正则泰然。
“庄吉”服饰所包含的意义就是庄重一身、吉祥一生。“陆陆顺”鞋业的意思就是陆陆大顺。还有“报喜鸟”服饰、“红蜻蜓”鞋业，等等。有一些温州的企业名字特别的洋气，也是为了迎合大众崇洋的心理，就给产品取一个非常像外国品牌的名字，如“美特斯·邦威”、“拜丽德”、“斯尔丽”、“澳伦”等。
总之，给产品、企业取一个响亮的名字，非常有利。或许很多人不是很在意，但是它的确有其现实意义。有一位温州女老板希望自己的餐馆可以走红，让自己的招牌更响亮，尽管她绞尽脑汁，尝试采取各种优惠活动，但是都没有取得预期的成效。
一天上午，心情非常烦躁的她打开了电视，荧屏上面正在播放由着名表演艺术家赵丽蓉和巩汉林演出的小品《如此包装》。
当由巩汉林扮演的老板将白菜、萝卜之类的家常菜经过加工，居然起了一个很吸引人的名字“群英荟萃”，她禁不住笑了出来。也许是因为希望自己的餐馆生意很快好起来，一个非常奇妙的想法在她脑海中出现了：为什么不来一个“菜名包装”？推出一些非常有趣、让人耳目一新的菜名，这样也许就能吸引顾客上门。她认定包装菜肴一定会让菜馆的经营更加的火爆。
