登陆注册
5027100000005

第5章 人脉——从关照他人中得到自己的幸福(1)

有些人天资颇高而成就则平凡,他们好比有大本钱而没有做出大生意,也有些人天资并不特异而成就则斐然可观,他们好比拿小本钱而做大生意。这中间的差别就在努力与不努力了。”

——朱光潜(中国美学家、文艺理论家,北京大学一级教授)

天时不如地利,地利不如人和

一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。

——比尔·盖茨

中国人办事特别讲究“天时、地利、人和”,其中尤以“人和”为重。

古人说“天时不如地利,地利不如人和”,可见“人和”对事情的成败起着相当重要的作用。

何鸿燊是世界上最会赚钱的人之一,这点早有公论。但世人最佩服他的,还不是他如何会赚钱,而是他能在澳门赌坛雄霸30余年,风雨不倒,堪称奇迹!何鸿燊能雄霸赌坛几十年,霸主地位稳如泰山,这稳固的根基是他自己亲手建立起来的。

中国古代兵家权谋有造势之说。势之所向,如高山滚石,不可阻挡。何鸿燊就是善于造势之人。他在各处造就了有利于自己的态势,编织了一张笼罩着各方各派势力的关系网,保住了自己的地位,也保证了事业的长远发展。这中间的奥妙是:充分利用各方各派力量,同时对强有力的利益集团给予充分照顾。

澳门是何鸿燊的根据地和大本营。他经营赌场大赚特赚,但他始终忘不了大力支持澳门的公共建设。每次签约,他都主动地向政府作出多项繁荣澳门的承诺,并一一付诸实施。此举大获政府的称赞,政府自然对他鼎力支持。

在自己的公司,何鸿燊大量起用土生葡萄牙人,这一点正符合澳督的施政方针,也得到葡萄牙政府的赞许。土生葡萄牙人在澳门很有势力,和他们处好关系,大大巩固了何鸿燊在澳门的地位。

何鸿燊也时常对葡萄牙明里暗里送去“秋波”。他在葡萄牙有不少投资;他联合不少葡萄牙人一起开公司、做生意,实质上是带着葡萄牙人赚钱,给他们一些实惠。不仅如此,何鸿燊还时常慷慨捐款给葡国。最令葡萄牙人感动的是,几年前,他在葡萄牙成立“何鸿燊基金会”,出钱资助修葺葡萄牙的历史建筑。

自何鸿燊踏足澳门赌坛几十年来,他跟葡萄牙政府和澳门政府的关系都十分密切,每任澳门总督最后都成了何鸿燊的朋友。

在发展自己的事业过程中,港澳的那些超级富豪朋友帮了何鸿燊不少忙。而何鸿燊也很会做人,向来奉这些朋友为良师益友,时常把这些良师益友挂在嘴边。

1979年年底,一个香港作家为了撰写关于何鸿燊的长篇专访,几次采访他。有一个晚上,何鸿燊接受这位作家采访时,对个人的事绝口不提,只大谈特谈他的十多个良师益友,足足谈了五六个小时。

在何鸿燊所说的这些良师益友中,不少都是他生意上的合作伙伴。这些人财大势强,在港澳可以说是叱咤风云、雄霸一方的人物。跟他们合作,不仅能使自己如虎添翼,事业更成功,还能使何鸿燊在港澳一带建立起一个庞大的关系网和势力范围。有了这个关系网和势力范围,何鸿燊就能大展宏图,事业长足发展也就不足为奇了。

何鸿燊的事例告诉我们,在今天的商品经济社会里,一个人要想在“商海”里乘风破浪,有所作为,“人和”是必不可少的。尤其是在资金、技术等方面相对较薄弱的情况下,“人和”就显得更重要了。创造一个“人和”的外部环境要注意以下几方面:

搞好与工商、税务等政府部门的关系。公司要发展,就必须重视与工商、税务等部门的关系。在不违法的前提条件下,与之保持良好的关系能够省去很多不必要的麻烦。尤其在如今行业不正之风时有发生的情况下,与这些部门关系融洽,可以使公司排除许多干扰,把主要精力投在生产上。要想求得这些部门的“人和”,公司必须做到:

①遵纪守法,诚实经营,千万不能拿绳子往自己头上“套”。自己清白,加上主动照章纳税,自然就会赢得好感。

②主动加强联系,欢迎这些部门的监督和帮助。请客送礼对于依法创业的公司来说,并非根本之路。

搞好与银行的关系。资金对一个公司来说,是生存之源。公司要想扩大规模,没有资金是不行的。钱从哪里来?除了自有资本以外,很大程度上得靠银行的贷款。很多公司经营者在实践中都有很深的体会,与大公司相比,小公司想获得贷款实在太难了。搞好与银行的关系,就是要解决这个重要问题。具体来说,公司首先要讲诚信,在银行树立自己良好的还贷形象;其次,要把本公司的优势更强烈地传达给银行。

搞好与其他公司和各界人士的关系。“一个好汉三个帮”,公司在发展过程中需要各方面的支持和帮助。要创造这种良好的关系,公司应当以诚相待、讲求信用。北京有一家科技开发公司,在公司创立初期,老板出差时认识了一位台商。在聊及商务时,台商希望得到他的帮助,并许以重金。这位老板很快办成了事,但分文未取。台商大为感动,于是在资金、技术上给予了大力支持,使之得以迅速发展。可见,与外界各公司、人士打交道,与一个人处理周围的人脉关系一样,要讲一个“诚信”的原则。当然,具体的做法与公司的经营策略是紧密相关的。

处理与协调人脉关系是成功的关键。如何提高人际协调的艺术已越来越为众多渴望成功的人士所重视。不同的人脉关系,会引起不同的情感体验。人与人之间,由于满足了各自的需要,就会产生亲密关系,双方就感到心情舒畅;反之则会疏远、产生矛盾甚至敌对。前者有利于各自事业的发展,而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。因此,想致富的你必须树立一个观念,即“人脉就是财脉”的观念;必须学会一门技巧,即恰当和谐地处理来自上下左右、四面八方的各种人脉关系。做到了这一点,你成功的马达就已经开始启动。

让别人欠你个人情

建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。

——哈维·麦凯(世界一流人脉关系大师)

你送给别人一个人情,别人便欠你一个人情,他是定要回报的,因为这是人之常情。人情就像你在银行里存款,存的越多越久,红利便越多。

你在感情的账户上储蓄,会赢得对方的信任,当你遇到困难、需要帮助的时候,就可以用上这种信任,你犯有什么过错,也容易得到别人的谅解;即便你没把话说清楚,有点小脾气,对方也能理解。

所以,我们强调,应该自信主动、坦诚大方地请求别人的支持和帮助,尽管有许多有效的方法和技巧可以采用,然而,最重要的是自己要乐于助人,关心他人,不断增加感情账户上的储蓄。如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍,那么这是唯一可靠的诀窍。

反之,不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的,这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄,到需要用钱时,必然无钱可用,只有欠债了。但欠债总是要还的,到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上平等互利、收支平衡的灯塔。

一个人不可能单凭自己的力量去闯荡世界,即使那些功成名就的人,也需要借助他人的支持和力量。谈及成功经验,他们都会对自己讲求信誉和以诚经营而自豪不已。讲信誉,讲诚信,送给别人一个人情,表现自己的诚意,会收到意想不到的回报。不是所有人都会积极地偿还欠你的人情债,不过,总有人会还的。别人欠你的人情,终有一天,你会连本带利收回。

战国时期有个名叫中山的小国。

有一次,中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了,无法让在场的人都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期,此人怀恨在心,到楚国劝楚王攻打中山国。

楚国是个强国,攻打中山易如反掌。中山被攻破,国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他,便问:“你们来干什么?”

同类推荐
  • 荀子的人定胜天

    荀子的人定胜天

    《荀子学院:荀子的人定胜天》主要以荀子的基本思想为出发点,并在荀子对天人的思考范畴上,对做人、做事、处世、言谈、交际、识人、用人等方面作了深入细致、又浅显易懂的探讨。希望在重读这些先哲智慧的同时,给我们的人生以新的启发荀子,名况,是战国时著名思想家、文学家。当时人们尊重他,称他荀卿。韩非和李斯都是他的学生。
  • 道德情感论

    道德情感论

    在本书中,作者用同情的基本原理来阐释正义、仁慈、克己等一切道德情感产生的根源,说明道德评价的性质、原则以及各种美德的特征,并对各种道德哲学学说进行了介绍和评价,进而揭示出人类社会赖以维系、和谐发展的基础,以及人的行为应遵循的一般道德准则。
  • 菜根谭(中华国学经典)

    菜根谭(中华国学经典)

    从《菜根谭》中体现出的有时孤高无为、有时又乐观进取的思想中,可以看出作者激烈的内心冲突。古人云:性定菜根香。静心沉玩,乃得其旨。读《菜根谭》,思人间事,常常是仁者见仁,智者见智。这样一本囊括了中国几千年处世智慧的经典文献,自它一问世,便经久不衰,流传至今。其旺盛的生命力就在于人人都可以在其中汲取有用的智慧,成功者读它,失意者读它,孤傲者读它,平凡者读它,生意人读它,居官者读它,就连僧舍道观、骚人墨客也莫不悉心研习。
  • 鬼谷子智谋全解(第二卷)

    鬼谷子智谋全解(第二卷)

    《鬼谷子》立论高深幽玄,文字奇古神秘,有一些深涩难懂。为了让广大读者更加深刻地理解其中深刻的思想内涵,易于好读和好懂,编者在编著本书时,根据《鬼谷子》分章分段集中逐个立论阐述的特点,进行了合理分割划分,再一一对应地进行了注释、译文和感悟,还添加了具有相应思想内涵的故事,以便于广大读者阅读理解。
  • 近代思想的主潮

    近代思想的主潮

    本书分为精神生活的基本概念、知识问题、世界观问题、人类生活问题、根本问题五章,内容包括:主观与客观、唯心论与唯实论、法则、一元论与二元论、道德的问题、人格与性格等。
热门推荐
  • 超品书神

    超品书神

    世界写手大赛总决赛上——“十分钟时间,一个完美的世界。就凭你?”面对眼前这人的挑衅,苏辛的嘴角微微翘起,双手交叉在一起掌心向外用力撑直,近距离的依稀可听见骨头在“咯吱咯吱”作响。只见他张扬而又不失风度的笑道:“这个冠军我要定了。”
  • 毒妃很忙:冷王,榻上见!

    毒妃很忙:冷王,榻上见!

    她是辰国丞相府嫡小姐,本该尊贵无比,却因生母早逝,受尽欺凌,被冠上花痴草包的名声。一场谋杀,同一副躯体里换成了来自现代的一抹幽魂,再次睁开眼睛的时候,空洞呆滞的眸子瞬间被万千风华所取代。她丑?倾国倾城也不为过。被退婚?她谢谢他的积极。且看她如何逍遥五国,混的风生水起。王爷要上榻?哦,等我忙完!《邪王逆宠:傲娇医妃很撩人》女强男宠,美男一波波,欢迎入坑~~
  • 媒妁

    媒妁

    叶家的哑巴三小姐叶樱言一夜之间开口说话了。然而家中腹黑姐步步逼迫,无奈只得离家出走。为了生计不得已成为媒婆,谁想却柳暗花明,打拼出金牌媒妁的美誉。不一样的媒婆,演绎不一样的故事。现代女化身俏媒婆如何笑傲姻缘界,如何牵尽天下姻缘线,觅得自己的如意郎。尽在最精彩的文字中。抱枕新书求友友们点击、推荐、收藏、评论各种,抱枕不会让友友们失望,好的文期待你们的关注。
  • 洛花汐泪

    洛花汐泪

    十八岁是最美好的年纪,因为她在这个年纪遇见了他。本只是一场戏但却误签了别人的结婚合同,阴差阳错她成了叱咤商场的顾少的太太“喂,顾铭。离婚吧。”洛汐将离婚合同扔在桌上,挑眉看着眼前穿着居家装的男人正悠闲的吃着早餐。洛汐不满自己被无视,伸手去抢男人手中的咖啡,却被男人一个眼神秒杀。这个男人的气场真的是大到她每次都变窝囊废。洛汐一掌拍在自己脸上“我不知道你是因为什么原因要跟我结婚,但是,我是不可能和你结婚的”“所以呢?”顾铭挑眉,所以?“所以,我们马上离婚,趁还没有人知道我结过婚”“不行”顾铭说出这句话把自己和洛汐都吓了一跳。最开始本来是跟谁结婚都一样的,但是就见了这丫头两次,他居然不想有其他的结婚对象的....当她再度提及离婚“大清早的,太太别以为昨天喝了很多水,脸水肿了就可以装脑子进水了,把它仍到垃圾桶去。”说着男人瞟了桌上的离婚合同一眼,起身绕过洛汐上了楼,洛汐呆在原地,眨巴眼将合同拿起来扔进垃圾桶,不对啊,他刚刚说自己脑子进水,不对,前一句。他说,脸水肿了。洛汐身子一怔抬脚就朝厕所跑,这长了赘肉的脸是怎么回事?是腰上的跑到脸上了吗?该死的。
  • 整人大师

    整人大师

    本书讲述的是一位六十岁的老大爷,爱上一位和他年纪相差四十岁的女人。从此以后苦练魔法,惩奸除恶。最终获得了一百岁女人的芳心。如果你耐心读完全书,你就会发现本书的简介写的完全胡说八道乱扯淡。本书将开启螳螂小说发展宇宙,作为第一本小说,希望大家多多支持鼓励。
  • 影响中国历史的38位传奇女性

    影响中国历史的38位传奇女性

    本书讲述了女娲、西施、钟无盐、窦太后、王昭君、蔡文姬、花木兰、长孙皇后、文成公主、黄道婆、孝庄文皇后等中国历史上38位传奇女性的故事与经历。
  • 洪荒启示录一

    洪荒启示录一

    上古之时,仙、冥、人三界绝顶大能,为争夺天地造化、得证长生,打得天崩地裂、鬼哭神嚎。经无数万年相互攻伐,三界均损伤惨重,尤以三千界为甚。至此三千界历代大能自知再无力抗衡,是以不惜以数件绝顶神器封天绝地,上封仙界,下镇幽冥。奈何三千界天地破败太过严重,每十万年轮回之期,诸仙所构建演化的神域诸神灵,便能借至尊器破开天地屏障。如此反复,三千界气运渐渐耗尽,崩溃在即。终于在最末一世,上苍显灵,破釜沉舟诞下诸多绝代天骄,希冀他等可以冲天而起,屹立绝巅,进而弥补天地大道,力挽狂澜……
  • 你是我今生无法逃避的宿命

    你是我今生无法逃避的宿命

    那年夏天,慕岑以转校生的名义来到了莫允涵所在的学校,莫允涵却不知为何处处针对慕岑。幼儿时代时的约定,变成了如今逃不过,躲不了海誓山盟,今生今世,你是我唯一的宿命.........
  • 都市极品酒仙

    都市极品酒仙

    这是一个‘千杯不醉;的少年在获得了一个名字叫做酒仙系统的未来智能机器之后,发生的热血故事!
  • 混乱纪

    混乱纪

    季风穿越到未来,因地球磁极倒转,环境恶劣,男女比例严重失调。女性凭借更好的忍耐力和身体适应性,数量远远超过男人,为了延续后代,男人被沦为生育工具。拿女人的话,混的不好的女人才让自己的男人抛头露面。为了维护男人的尊严,季风开始了艰苦卓著的奋斗,于是乎混乱开始.....