郭鹤年本打算在几年内把利克公司发展为大公司，但意外事故使他改变了初衷。他的二哥因参加马来西亚游击队被捕后被枪杀，父亲在一连串的打击后一病不起，溘然长逝。郭鹤年只得放弃发展航运的计划，与其母和三个堂弟组建了郭氏兄弟有限公司，以求发展家族事业，重振家道。1949年，由于郭鹤年既有学识，又有广泛的社会关系，经商策略也趋于成熟，因而被家族推举为董事长，成为郭氏家族的掌舵者。
郭氏兄弟公司继承了父辈的传统业务，主要从事大米、面粉、豆类及食糖的进出口生意。由于郭鹤年在东升公司干过，当年父亲也曾对他有意栽培，所以郭鹤年和东升公司的许多老客户都很熟悉。郭氏兄弟公司成立后，他逐一走访这些老客户，表示自己继承父业，请大家能一如既往给予支持。一方面因为原有的交易关系，另一方面因为大家比较了解郭鹤年，所以这些老客户成了郭氏兄弟公司的支持者，这使郭氏兄弟公司的业务迅速地走上了轨道。
1955年，此时郭氏兄弟公司及利克船务公司的业务由于发展顺利，已拥有较雄厚资本。郭鹤年借机又在新加坡创立了明田私人有限公司，经营商贸。同时，他又与马来西亚联邦土地发展局联手建立了第一家糖厂——马来西亚糖厂，从印度购入粗糖后再加工出口国外。而其明田公司则专事贸易，从古巴购入蔗糖转卖东南亚各国。该公司的成立使他赢得“亚洲糖王”的称号。
原来的家族生意也在郭鹤年的重建和扩展下焕发了新的生机。1962年，他创办联邦面粉厂，为郭氏兄弟公司的米业经营注入了新鲜血液。1966年，他在吉隆坡西部的巴生市新建的面粉厂也在落成当年投入生产，此后由巴生市及新山（柔佛巴鲁）市合营的四家面粉厂相继上马，年产量达到22万吨，控制了马来西亚40％的市场。在新山（柔佛巴鲁），郭鹤年与人合资创办了马来西亚木板厂，为发展木材加工业，还租赁了4000公顷的森林。而他于20世纪40年代创建的利克航运公司也扩大了经营，并与马来西亚政府合作建立马来西亚国际航运公司。
郭鹤年于20世纪70年代开始进军房地产业，创办了彩虹有限公司，专门经营房地产，在新山市购买了大片土地，建了彩虹花园、拍龄花园等住宅区。1971年，郭鹤年与新加坡经济发展委员会合资兴建了新加坡第一家豪华大酒店——“香格里拉”。在其高质量经营下，如今，“香格里拉”已成为亚太地区最大的酒店集团，资产达数十亿美元。1984年，又在新山市收购了1000余亩的友兴橡胶园作为开发用地。
与此同时，郭鹤年又开始向香港注资，以此来确立在香港的地位。他在这个市场里所用的主要策略就是纵横术。所谓的纵横术实际上来自于战国时期的“合纵”、“连横”策，稍有历史常识的人都知道，这是战国时期纵横家苏秦和张仪所提出的战国生存之道——战国时齐秦两霸分据东西，暗地里都在争取他国，以力争孤立对方，而魏、赵、韩等国内部也分成联秦抗齐或联齐抗秦两派。这种情况的存在导致了“合纵”、“连横”运动的产生。从地域上说，以韩、赵、魏为主，北连燕，南连楚，南北相连为纵；东连齐或西连秦，东西相连为横。从策略上说，“合纵”是“合众弱以攻一强”，是阻止强国进行兼并之策；“连横”是“事一强以攻众弱”，是强国迫使弱国帮助它进行兼并的策略。合纵连横的策略常被后人借鉴，用于政治权力斗争。而在当代社会里，经济市场也同样是一个波诡云谲、险象环生的领域，尤其是在资本市场，更是优胜劣汰、强存而弱亡，在这样的环境里，纵是参天大树也难免独力难支，要生存发展便要适当地采用“合纵”、“连横”之术。尤其是，凡事必须以利益为先，不争意气，纵使是竞争对手，只要有着共同利益，也可以做合作伙伴。
郭鹤年深明这一策略，充分发挥了他的纵横之道：他曾与香港太占集团合作，在中国大陆部分地区生产和销售可口可乐；也曾和印尼首富林绍良联手，建立了香港香格里拉酒店；还曾与日本八佰伴合作，在日本札幌兴建大型共管共寓及购物中心。此外，他收购《南华早报》则是取得了澳汾大王梅锋的支持；而与李嘉诚的多次联手，更显出其运筹帷幄、幕后操纵的神威。作为一名以高素质着称的商家，郭鹤年靠智慧胜出，多次一击得手，创造了自己生命中的一次次的事业高峰。
在从事商业活动的过程中，要用善意谦和的态度与人交往。只有保持一团和气，生意才能达成，而财源自然会滚滚而来。
6．有利共享，竞争中求合作
竞争是生存的一种状态，没有竞争，社会就不会进步。但对大多数企业来讲，除了竞争以外，合作也是极其重要的生存方式，如果为了竞争而竞争，就会失去公司发展的方向，丧失成功的机遇。所以要在竞争中求合作，实现利益共享。“大卖酱油”的黄庭芳就是一个善于在竞争中求合作的典型。
20世纪90年代中期，黄庭芳决定收购“杨协成”，此举在香港引起轰动。港人纷纷猜测，黄庭芳为什么要收购这间家族性的老字号企业呢？黄庭芳却认为“杨协成”正是上天所赐的一份厚礼，物有所归，是专为他黄庭芳所备。
“杨协成”并不是一个人的姓名，而是新加坡的一家杨记百年品牌。由于家家难离，影响深远，提起“杨协成”三字，人们就似乎闻到了名优酱菜的馨香。杨记百年老店的创始人杨景连是一名土生土长的福建人，他1860年出生于晋江，儿时家贫，只得早早地就进入一间酱菜铺做小伙计。同黄庭芳的经历十分相似，杨景连早年虽然没有文化，却很有头脑，在酱菜店工作期间，神不知鬼不觉地学得了做酱菜的手艺。1895年，他用积攒下的40块银元在漳州开了杨协成酱园，自制自售。1927年，杨景连临终之际，把自己的儿子叫到床前说：“我为酱园取名‘杨协成’，就是要让你们兄弟团结一心，只有齐心协力，杨家的家业才能兴旺发达。要记住，杨家绝不允许分家。”杨家四兄弟将父亲的遗训谨记于心。因国内战乱，1947年南下新加坡的杨氏兄弟，在新加坡兴建了机械化酱油厂，重振“杨协成”，从20世纪50年代起几经奋斗，使之成为名噪南洋的跨国公司。至70年代实现多元化经营，又发展成为亚洲软饮料大王。“杨协成”鼎盛时期，黄庭芳在酱油行业尚未扬名，虽呕心沥血想尽办法也只能小成格局，这使他认识到短期内无法与“杨协成”相争，从而转至房地产业，而后又转战香港，成为香港地产界新星。但嗜好酱菜、酷爱酱园的黄庭芳打心眼里在意“杨协成”，早就存有驾驭这家企业、一展身手的夙愿。只是无奈于它的良好运作。本以为与之终生无缘，命中注定要走一条与“杨协成”井河不犯之路，殊料杨氏家族的一场内乱却给了他一个购进之机。
1987年，“杨协成”第二代掌门人杨天恩行将作古，临终之际将家族企业经营大权交给了自己的儿子杨至耀，结果这一决定成了长期以来一直被家门遗训抑而难发的家族矛盾爆发的引线。杨天恩的世袭方针既出，当即引发非议。杨家其他兄弟的第三代公开表示“杨协成”不是杨天恩一家的私产，所有子孙都应有公平继承的机会。杨天恩谢世后，杨至耀无法服众，内讧愈演愈烈，结果半个世纪以前创始人杨景连担心的事终于发生，杨家四分五裂。
作为酱园同道，对“杨协成”，同是闽裔商人的黄庭芳再清楚不过了。他对“杨协成”的情感十分复杂，在做酱油时对它既有崇拜又有敌视，在目睹它的没落时既有快意又有惋惜，所以他毫不犹豫地决定收购“杨协成”，一方面是为了发泄自己少年时有志难伸的一股愤气，另一方面又是因为不忍心看着一个自己崇仰的优秀品牌就此淡出江湖。作为一名闽裔商人，从中他也看到了采取商业收购可获得的好处，那意味着一块闪亮的金字招牌和一个软饮料大市场。因而当杨氏兄弟阋墙，企业摇摇欲坠，股价一落千丈，臭得没人要时，对黄庭芳来说，正是收购的最佳时机。
1994年5月，黄庭芳通过旗下的上市公司斥资2600万新加坡元，在市场收购了“杨协成”66％的股权。等到了6月份，黄庭芳手中持有的“杨协成”股份已达到14％，成为杨家之外的最大股东。黄庭芳迅速扫荡散股，积累“杨协成”股份。杨氏家族血缘渐远，堂兄堂弟之间任谁都明白是怎么回事，但纵使是在祖传企业生死存亡之际，因争产伤了感情的杨家成员也不愿再同聚于一块招牌之下，他们任凭黄庭芳继续吸纳股份而无暇顾及，等于是白白放弃了“杨协成”。杨家第二代的杨天华伤心无奈地说：“今天杨协成形成这样的局面，是谁也料不到的。”
然而就在收购即将完成之际，半路上杀出个程咬金，马来西亚巨富郭令灿家族也开始对“杨协成”展开收购行动。郭令灿也是福建商人，祖籍同安，是新加坡闽裔富商郭芳枫的儿子，靠不断开设新公司和收购兼并发迹，是马来西亚业界闻名的收购高手。由于同样看中了家乡前辈创下的这块招牌，郭令灿欲把这块金字招牌纳入丰隆企业集团囊中。郭令灿通过柯麦林公司正式向“杨协成”提出全面收购。黄、郭两大南洋企业家族的争夺使“杨协成”的股票在市场上直线上扬，郭、黄两家很快持股相当。
就黄庭芳来说，收购“杨协成”的一个原因是圆青年时代的一个未圆之梦，这是他的一个心结，必须解开，因而他对收购“杨协成”不惜代价，志在必得。同是闽商名流，郭令灿清楚黄庭芳的底细，对他的心理也摸得很透彻，明白黄庭芳不可能打退堂鼓，若一直争夺下去，只会使“杨协成”涨到天价，而郭、黄两大家族也将就此结怨，两败俱伤。于是郭令灿改变目标，决定试探到黄庭芳的底限后，赚一把就走。待时机成熟，郭令灿明白再斗下去怕会坏事，便将自己吸纳到的股份悉数转让给了黄庭芳。郭令灿得了套现实惠，黄庭芳则得到了“杨协成”。两大家族龙争虎斗把冷落已久的“杨协成”重新炒热，等于帮了黄庭芳的大忙，虽让郭令灿赚去些钱，但看亏不亏，“杨协成”易主后上升势头良好。
黄庭芳的入主翻开了“杨协成”发展史上新的一页。三年后，“杨协成”进军大陆市场，使这个阔别故乡漳州半世纪的老字号传遍了中华大地，内地很多超市中都可以闻到这一品牌酱菜和饮品的芳香。
无谓的竞争必然导致无谓的结局，商场的厮杀尽管也非常激烈，但毕竟不同于战场，把对手击败是战争的最高目的，而商业上的合作往往是比相互的恶性竞争更加有力量。与其两败俱伤，不如有利共享。
7．和气生财，双胜共赢
豆科植物将养分输送给固氮菌，固氮菌向植物提供氮素。彼此生存，互为条件，保持和谐，在自然界的生存竞争中立于不败。自然界中的生物懂得和谐共处，互利共生，这是一种双赢的智慧。
国际间的竞争日趋激烈，面对澎湃的经济大潮，各大公司为了生存与发展，纷纷采取合作的方式，彼此联手，互通物资与信息，在奔涌的潮流中，彼此互动，共谋发展，保持不倒，壮大自己，这也是一种双赢的智慧。
