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第63章 他们都曾经变过

1.做生意不是研究学问

希尔顿是众所周知的旅馆业巨子,但在32岁之前,他所做的生意一直都不顺利。

1919年,又一次经历了失败的希尔顿来到了德州。此前的德州居民,主要以牧牛为生,但自从发现了石油之后,这个偏远小城的寂静气氛荡然无存,一天到晚都是熙熙攘攘的人群,好像是一个永远不收市的市场。

没几天,在这个喧嚣的城市中,希尔顿再次遭遇挫折。他本想参与到当地最热门的工作——挖石油中去,但又没有足够的资金。他也曾想收购一家小银行,但当他前去收购时,对方却临时提价,而他只有37万美元,希尔顿只好放弃了。

银行老板的失信让希尔顿很愤怒又很失望,好像一下子虚脱了似的,感到浑身没有一丝力气。晚上,他颓丧地走进一家名叫“码雷布”的旅馆,想找个房间休息休息,但里面已经客满。事实上,“客满”一词并不足以形容旅馆里的拥挤情形。由于准备发石油财的人太多,当地每一家旅馆的每一个房间都是分3次出租,每个客人只准住8个小时,超过8个小时就要加倍付钱。换句话说,如果一个房间你租用24小时的话,就要付出3次租金,也就是说要比其他地方贵3倍。

“这样贵的房租,客人不会抗议吗?”希尔顿和站在柜台后面的旅馆老板聊了起来。他喝下一杯威士忌,感觉精神好了些。

“抗议?”老板理直气壮地说,“谁嫌贵可以不住,没有人会强迫他。”

在希尔顿从小所受的熏陶中,做生意应该是“和气为贵,顾客至上”的,旅馆老板的态度着实使他吃了一惊。他心想,这个家伙用这种态度对待客人,生意却这么好,如果再和气一点的话,生意岂不是更好?

“话是这么说,”希尔顿劝店老板,“客人花了这么多的钱,总应该对人客气一点,我看你刚才替那位客人倒酒很不耐烦,对我也是一样,这不大好吧?”

“你少在这里啰唆!”旅馆老板不耐烦地拍着柜台说,“爱住就住,就这样我还不愿意伺候哩。”

“那你干脆把它卖掉不就得啦,何必自己生闲气,也惹得客人不愉快?”希尔顿说。

“我早就想把这个破店卖掉了,可是没有人要有什么办法。”旅馆老板两手撑着柜台,瞪着希尔顿说,“你想想看,在地上随便一戳,就能冒出石油来,谁有心思来照料这个烂摊子?”

“你是真的想卖掉吗?”希尔顿不相信地问。

“我骗你干吗,要是有人肯买,我马上就卖。”老板说。

“你想卖多少钱?”希尔顿问。

“怎么,你想要吗?”老板问。

这一问,使希尔顿愣住了。他完全是闲聊的性质,根本没有想到要把它买下来,可是经他这一问,他脑子里好像被什么震了一下,一个意念马上涌了上来,我把它买下来不是很好吗?

“你先说个价钱看看。”希尔顿说。

“如果你真想要,咱们干干脆脆一句话,凑个整数,4万元。”旅馆老板说。

“能不能再少一点儿?”希尔顿问。

“不行,如果是半个月以前,少于45000元我是绝不卖的。这几天我真是腻了,恨不得马上就带着人挖石油去,所以才减少了5000元,再少就不像话啦。”

“37000元,马上付现款,怎么样?”希尔顿说,“我身上只有37000元,另外3000元我过两天再给你,是否可以?”

“可以!”对方答得很干脆。

在众人起哄的嘈杂声和掌声中,希尔顿拥有了他的第一家饭店。当天晚上,旅馆全部客满,连希尔顿的床也让给客人住下了。他只好睡在办公室里。

后来有人问他:“当人们都疯狂迷恋石油致富的时候,以你对事业的雄心,当时为什么会想到经营饭店呢?”

希尔顿笑笑,反问对方:“照阁下的看法,我当时去挖石油好,还是开饭店好?”

“可是,听说你那个时候,一直很讨厌这一行生意,怎么会突然改变念头?”

“做生意不是读书研究学问。”希尔顿说,“只要能赚钱,兴趣是随时可以改变的。”

财富箴言

人生最大的幸事,是从事自己喜欢的事,并从中赚到钱。

不赚钱的事情很快就会让人失去兴趣。

2.淘金无望,卖水吧

19世纪中期,美国加州发现了金矿。消息不胫而走,许多人认为这是一个发家致富的好机会,纷纷奔赴加州,准备大捞一笔。年仅17岁的亚默尔,也抵挡不住诱惑,加入了这支淘金大军。

但是加州并不是遍地黄金。随着越来越多的人蜂拥而至,加州遍地都是淘金者,金子越来越难淘,人们的生活也越来越艰苦。更有甚者,由于当地气候干燥,水源奇缺,许多淘金者不仅没能淘到黄金,反而身染重病,丧身异乡。

亚默尔也没有淘到黄金,好在他的身体一直很健康。一天,听着周围的人对缺水的抱怨,亚默尔突发奇想:淘金希望太渺茫了,不如及早收手,卖水吧!

说干就干,亚默尔毅然放弃了淘金,费时多日修筑了一条水渠和一个水池,将远处的河水引入水池,用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后,亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶的卖给淘金者。

只卖一壶水,亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他,说他胸无大志,放着金子不挖,却来卖水。亚默尔毫不在意,继续卖水。结果几年下来,当大多数淘金者都空手而回时,亚默尔却靠卖水赚到了8万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富,不亚于今天的百万富翁!

财富箴言

执着,要看值不值得。不值得,就是执迷。

3.我为什么不把帆布制成裤子卖呢

李维斯移民美国时甚至连英语都不会讲,他在美国的起初几年,主要是为他的两位哥哥打工,间或在一些偏僻市镇贩卖布料和其他家庭用品。听说加州发现了金矿,年轻的李维斯相当着迷,不过之前的经商经历让他多了个心眼:那么多人去加州淘金,肯定会需要一些帆布做帐篷吧!因此他出发时,随身带了几卷帆布。但到加州不久,他向哥哥借的仅有的一点儿资金便打了水漂。这天,他向一位年长的淘金人推销他仅剩的那几卷帆布时,淘金人说,我不需要帆布,我现在最需要的是长裤,耐磨的长裤,我的裤子都被泥土和水磨破了。

看着淘金人破了洞的长裤,李维斯突然开了窍:我为什么不把帆布制成裤子卖呢?当天,他就把帆布送到附近一间裁缝铺,订制了世界上第一件牛仔裤。由于这种裤子坚固耐磨,价格公道,很快便得到了广大淘金者的认可和推崇,大家一传十,十传百,年轻的李维斯不久便在旧金山开起了自己的第一间店。后来,李维斯改用斜纹粗棉布制作牛仔裤,又进行了一系列的款式上的改良,使其更加坚固美观,也使其为更多的人接受。很快,这种长裤便受到全美市场的青睐,大批订货纷至沓来,李维斯自然赚了个盆满钵满。

财富箴言

经商不是单行线,千万不能钻牛角尖。

经商是为了赚钱,不是为了较劲。

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