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第5章 他们都曾经败过

1.李总没死,他在水里游泳呢

天狮集团总裁李金元从小就是个不安分的人。14岁那年,家境小康的他未经父亲同意便擅自退学,进入华北油田工作。20岁时,李金元就成了油田的管理人员之一。此后,他先后做过塑料厂和饲料厂厂长,搞过房地产,生产过干洗设备,开过面粉厂,贩过手表、服装、羊皮和粮食,还开过一个贸易公司。

1993年,李金元离开家乡沧州,来到天津武清,倾尽所有并大胆贷款1200万元,准备生产一种名叫“骨参”的营养食品。但价值几百万元的原料投进去后,一盒产品也没走下生产钱。原来,他花费80万元购买的“骨参”专利根本就不成熟。当他试图寻找发明人时,对方早已人间蒸发。

1200万元,连个响声都没听到,李金元愁眉不展,一言不发,从早到晚拼命地抽烟。视他为兄弟的员工们不禁为他担心,一个厂领导还特意暗中叮嘱保安人员:随时留意李总的举动和行踪,有情况立即报告。

某夜,凌晨两点多钟,一个保安巡逻时突然发现,在办公室里抽了半天烟的李金元不见了,但电灯还亮着!该保安立即意识到:出事儿啦!便飞快地跑去喊厂领导。这时又有另一个保安跑来,说自己刚刚看到李总打开门,在寒风中朝着厂区外的一个大水坑走去!大家的心顿时提到了噪子眼儿,赶紧慌乱地穿上衣服,直奔那个离厂区一华里的大水坑。

等大家跑到那个人迹稀少、枯草摇曳,非常适合投水自尽的大水坑边一看,里面果然有一个黑影。大家的眼泪刷刷地流个不停,有人甚至哭出声来。只有一个20来岁、没心没肺的小伙子,不哭不喊,眼睛死死盯着水中的黑影。盯了片刻,他发现那个黑影并不像人投水后浮上来的尸体,而是在有规律地运动。小伙子兴奋地喊道:“李总没死,他在水里游泳呢!”大家擦擦眼泪,定睛一看,那个黑影果真是在水里游泳。

黑影正是李金元,大家齐声把他喊上岸,责备道:“大冬天的,你下水坑里干啥?”

李金元一边穿衣服一边说:“毛主席不是说过吗——我们要到大风大浪中锻炼自己——眼下企业遇到了困难。要克服这些困难,我们必须磨炼自己的意志。有了坚强的意志,才不会被眼前的困难所吓倒。所以,我就到坑里冬泳去了。”

财富箴言

失败是成功的亲妈,动不动就给你一掌。

失败也不容易,大败更不容易。一辈子都没败过的人最失败。

2.刘老二,你真的完了吗

有着“中国第一打工仔”之称的广东川惠集团总裁刘延林,小学4年级就因家贫交不起2元钱的学费而辍学。当年,刘延林的家乡四川遭遇灾荒,为了吃饱肚子,身高不到15米,体重只有70斤的他跟着姨父北上河南,在砖瓦厂干了一年,姨父只给了他70元钱。第二年,刘延林便撇开姨父,带着一个比他大四五岁、个子比他高一头的徒弟再闯河南,结果两个半大孩子最终以失败告终。和徒弟分手后,刘延林一路流浪到福州,在当地的建筑工地上,他一干就是两年,辛辛苦苦,除了学了些建筑活计,依然没挣到什么钱。

1981年,刘延林回到老家,借钱买了一辆“嘉陵”牌摩托车,单枪匹马做起了贩猪的生意。但由于缺乏必要的经验和技巧,再加上生性豪爽,有钱就借,有货就赊,有便宜不占,有亏他担,看起来风风光光的他,很快欠下一屁股外债。时间长了不还,债主们便堵着屋门骂。为了躲债,刘延林经常独自跑到田里转来转去,一边转,一边喃喃自语:刘老二呀刘老二,你真的完了吗?难道硬是被人看死了?

几天后,一个阴雨绵绵的早晨,刘延林选择了“逃亡”,全部盘缠是砍了自家一棵老树卖得的9元2角钱。他扒火车南下广州,在车站转悠了3天,9元2角钱很快花光。在被饿昏之前,他看见一家机砖厂在招工,二话不说便进了厂。在砖厂,实干加巧干的他深得老板的器重,很快便被提拔为小班长,手下有七八个工人。不久,老板在邻县开了一家分厂,便把原厂交给刘延林承包管理,18岁的刘延林摇身一变成为包工头兼“白领”。两年时间,刘延林挣得了一笔在当时堪称巨款的资金,于是他顺理成章地想到了自己当老板。不料老板说什么也舍不得让他走,无奈的刘延林只好再次“逃亡”,炒了老板的鱿鱼。

不久,刘延林来到紧邻深圳的惠阳县淡水镇,恰逢当地有个濒临倒闭的砖瓦厂意欲转让,刘延林听说后赶紧联系了两个四川老乡和一位本地人,每人出资5000元,盘下了砖厂,刘延林任法人兼厂长。但做上真正的老板后,砖厂一连几个月亏本,3个合作人先后失去信心,纷纷要求撤资。刘延林非常生气,你们怎么能釜底抽薪呢?但他干生气没办法——事情闹到了法院,由于他是法人,法院把砖厂判给了他,限他一年时间把所有债务和合作人的本金偿还。

凡事有利就有弊,虽然背上了巨债,但也没有人掣肘了。刘延林放手加强管理,堵塞漏洞,同时静待良机。结果不到半年,改革开放的浪潮便席卷至淡水,各种建材价格日趋走高,一年前4分钱都卖不出去的砖,迅速升至3角多一块,而且供不应求。到年底,刘延林不仅还清了所有债务,还净赚了10多万元!此后的日子,刘延林日进斗金,很快便拥有了数百万元资产。

1988年年底,刘延林无意中听闻惠阳县县城要迁到淡水。他马上意识到:淡水的地价要涨!于是他果断将数百万元一股脑儿地投入房地产。仅仅一年半,他以17元/平方米买下的几百亩地便发了疯似地上涨至2000元/平方米,部分地段甚至达到了10000元/平方米!刘延林果断出手,将几百亩土地变现为上亿资本,然后重归实业领域。那一年,他刚刚28岁。

财富箴言

完了的人那么多,是否包括你和我?

“流亡”的人太少,因为没有人逼他们。

3.请给我一次失败的机会

如今,不知道李书福的人是越来越少了。很多人,包括李书福本人也认为,他能从一个拉人“照野相”的毛头小伙子走到今天,一个很重要的原因就是敢为天下先,对失败无所惧。

所谓“照野相”,是指李书福刚刚高中毕业时,靠父亲给的120元钱买了个小照相机,他每天背着相机,骑个破自行车,满街拉人:来,同志,照个相!半年时间,他赚了1000元,正式开起了照相馆。在洗相片的过程中,喜欢捣鼓的李书福发现,用一种药水浸泡,可以将废弃物中的金银分离出来!他悄悄干起了提取金银的生意。后来,干脆关了照相馆,专门炼金。

两年后,李书福发现了更大的“金矿”:电冰箱在北方很多城市供不应求,而生产电冰箱零件对他来说并不太难。果不其然,从单枪匹马到成立自己的电冰箱厂,李书福只用了两年时间。到1989年,国家实行电冰箱定点生产,李书福的“北极花”电冰箱厂被关闭时,他已经身家千万元,与他年仅26岁的年龄一点儿也不成正比。

离开“北极花”,李书福先后从事过建材和房地产生意,还曾经在海南地产热时跌过一个巨大的跟头。之后,他又做过其他一些生意,最终他认定了摩托车行业,为避免像上次办电冰箱厂一样被关停,他斗胆到相关部门跑了一趟,结果碰了一鼻子灰。他不死心,又去某大型国有摩托车厂参观,并顺便向该厂老总提出:能不能让我给您生产配件?又招来一通挖苦:“这种高技术含量的配件岂是你们民营厂能做的?该做什么还做什么去吧!”

“我还非做不可了!”李书福憋着一肚子气回到家,正式提出要造摩托车整车,不仅招来了嘲笑,连他的亲兄弟都反对:“车祸死了人,有你好看的。搞不好千年砍柴一夜烧。”

管他几夜烧呢!砍柴不就为了烧吗?李书福力排众议,迅速建成了浙江吉利摩托车厂。5年后,吉利摩托车产量达到35万辆,还出口到了外国。

这时李书福又起了造汽车的念头。有人提醒他:造四个轮子的汽车跟造两个轮子的摩托可是两码事。李书福口出狂言:“汽车不就是四个轮子加个大沙发嘛!”还有人说他造汽车等于自杀,他回敬道:“那就给我们一次自杀的机会。”

1999年,时任国家计委主任曾培炎视察吉利集团时,李书福对他说:“请允许民营企业大胆尝试,允许民营企业做轿车梦。几十亿元的投资,我们不要国家一分钱,不向银行贷一分款,一切代价由我们自负,请给我们一次失败的机会吧!”难能可贵的是,李书福不仅争取到了机会,而且再次好好把握住了机会。如今,吉利轿车不仅遍布中国的大街小巷,还后来居上,收购了北欧最大的汽车企业沃尔沃——这可是当年连李书福自己都没有想过的事。

财富箴言

有些人造车,有些人造谣,有些人造粪。

走自己的路,让无聊的人望尘莫及。

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