1．我要每个人都记得我
美国人乔吉拉德是世界公认的“最伟大的推销员”。在15年的汽车推销生涯中，他一共卖出了13001辆汽车，平均每天6辆，而且他的顾客全都是个人。不过35岁之前的乔吉拉德是个全盘的失败者，他先后换过40份工作却一事无成，为了填饱肚子，他甚至做过小偷。
乔吉拉德是如何实现逆转的？除了必不可少的汗水，很重要的一个原因就是他与众不同的派名片方式。
每一次，乔吉拉德都会给人两张名片，并说：“你留下一张，另一张给别人。”对方未必会给别人，但多半会因此记住他。去餐厅吃饭，乔吉拉德必定会留下两样东西：两张名片和可观的小费。给别人寄支票时，他会在信封中夹上两张名片。每个潜在客户每月都会收到他特制的卡片。有一个月，他总共寄出了16000张卡片。
乔吉拉德特意把名片印成橄榄绿色，令人联想到一张张美钞。最“怪异”的是，他喜欢在公众场合撒名片。每当底特律棒球场举行热门球赛时，乔吉拉德都会站在看台的最高处，居高临下，向观众们一整袋、一整袋地撒名片。他说：“我同意这是个很怪异的举动，但正是因为怪异，人们才会记得。只要这些名片有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就会大大超过这些名片的成本……我要每个人都记得我。即使你今天不买车，但你有一天想买车时，会记起乔吉拉德，并有我的名片，我的生意便做成了。”
财富箴言
全盘的失败者＋勤奋＋技巧＝最伟大的推销员。
有多少人记得你？你又记得多少人？
2．我自己可以看到我自己
有一次，日本营销大师夏目志郎给客户打电话，想和对方沟通一件重要事情，客户说：“对不起，我现在非常忙，今天一天我都没有时间。”夏目志郎说：“没关系，先生，我很理解您，但我只需要五分钟时间，今天不管有多晚，我都可以再给你打过去！请问可以吗？”客户说：“今天晚上开完会议，安排好工作之后，回到家可能是凌晨两点了，你可不可以凌晨两点再打过来？”夏目志郎立刻说：“没问题！”
凌晨一点，夏目志郎已经休息了，但他没有忘记和客户的约定。他开始起床，穿衣服、打领带、刷牙、洗脸、梳头，先后花了40分钟。他的太太问：“老公，这么晚了，你要干什么？”夏目志郎说：“我要给客户打个电话。”他太太奇道：“你要打很长时间吗？”他说：“只要5分钟就可以了，你先休息吧。”他太太更惊诧地问：“你有没有搞错，打五分钟电话，还要起来刷牙洗脸穿衣服打领带？躺在床上打不就可以了吗？”
夏目志郎笑了笑，没有回答。到与客户约定的时间，与客户沟通完毕，他才告诉太太：“虽然客户看不到我，但是我自己可以看到我自己；虽然我的客户看不到我，但是他可以听到我的声音，可以感受到我此刻的状态，感受到我此刻的热情，感受到我此刻的微笑。”
财富箴言
对事业要热诚，对自己要真诚，对客户要虔诚。
不着魔，不成佛。不疯狂，不正常！
3．每桶4美元的标准石油
美国标准石油公司第二任董事长阿基勃特本是公司一个普通的基层推销员，无论是能力还是相貌，他看上去并不起眼，许多同事都对他不屑一顾。但他有个习惯，就是无论在公司上班，还是外出、购物、吃饭、付账，甚至给朋友写信，只要有签名的机会，他总会在自己的名字下方写上标准公司当时的宣传语——“每桶4美元的标准石油”，时间一长得了个“每桶4美元”的外号，他的真名反倒没人叫了。
4年后的一天，公司创办人洛克菲勒无意中听说了此事，便叫来阿基勃特，邀他共进晚餐，并问他为什么这么做。阿基勃特说：“这不是公司的宣传口号吗？”洛克菲勒说：“你觉得工作之外的时间里，还有义务为公司宣传吗？”阿基勃特反问道：“为什么不呢？难道工作之外的时间里，我就不是这个公司的一员吗？我多写一次不就多一个人知道吗？”
洛克菲勒对阿基勃特的举动大为赞叹，开始着意培养他。又过了5年，洛克菲勒卸任时，果断地将董事长的职位交给了阿基勃特，而不是自己的儿子。事实证明，洛克菲勒的决定极其英明，在阿基勃特的率领下，标准石油公司步入了一个新的时代。
财富箴言
能够把简单的事情天天做好，就是不简单。
播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
